Täuschungen in unternehmerischen Vertragsverhandlungen:
Gespeichert in:
Beteilige Person: | |
---|---|
Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
Sprache: | Deutsch |
Veröffentlicht: |
Tübingen
Mohr Siebeck
[2024]
|
Schriftenreihe: | Jus Privatum
Band 276 |
Schlagwörter: | |
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Umfang: | XXX, 929 Seiten Diagramme 23.2 cm x 15.5 cm, 236 g |
ISBN: | 9783161633317 3161633318 |
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INHALTSUEBERSICHT
VORWORT
.
V
INHALTSVERZEICHNIS
.
XI
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
XXV
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
XXIX
1.
TEIL:
EINLEITUNGUND
GRUNDLAGEN
.
1
A.
EINLEITUNG
.
1
B.
BEGRIFFLICHKEITEN
.
10
C.
DIE
SIEGENER
STUDIE
ZU
LUEGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
15
2.
TEIL:
DER
STATUS
QUO
DER
UNTERNEHMERISCHEN
PRAXIS
UND
DES
RECHTS
31
A.
DIE
PRAXIS
VON
TAEUSCHUNGEN IN
UNTERNEHMERISCHEN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
31
B.
RECHTLICHER
STATUS
QUO
IN
DEUTSCHLAND
.
101
3.
TEIL:
DIE
TAEUSCHUNGSPROBLEMATIK
AUS
RECHTSHISTORISCHER
UND
RECHTSVERGLEICHENDER
PERSPEKTIVE
UND
DIE
KONSEQUENZEN
FUER
DAS
DEUTSCHE
RECHT
.
237
A.
RECHTSHISTORISCHE
BETRACHTUNG
.
237
B.
RECHTSVERGLEICHENDE
PERSPEKTIVE
.
259
C.
DIE
BETRACHTUNG
ZENTRALER
REGELUNGSELEMENTE
AUS
RECHTSVERGLEICHENDER
UND
RECHTSHISTORISCHER
SICHT
.
418
D.
WEITERE
DENKBARE
REGELUNGSELEMENTE
.
445
E.
ERGEBNISSE
DES
3.
TEILS
.
489
4.
TEIL:
WERTUNGSMAESSIGE
BETRACHTUNG,
INSBESONDERE
FUER
DEUTSCHLAND
493
A.
POTENZIELLE
WERTUNGSFAKTOREN
.
493
B.
MORALISCHE
BEWERTUNG
VON
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
.
.
494
C.
DAS
RECHTSGEFUEHL
BEZUEGLICH
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
.
507
D.
DAS
JUDIZ
ZU
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
531
E.
ZWISCHENERGEBNIS
ZU
MORALVORSTELLUNGEN,
RECHTSGEFUEHL
UND
JUDIZ
.
536
X
INHALTSUEBERSICHT
F.
DIE
BEDEUTUNG
DES
MORALVERSTAENDNISSES,
DES
RECHTSGEFUEHLS
UND
DES
JUDIZES
FUER
DAS
RECHT
SOWIE
DEREN
VERHAELTNIS
ZUEINANDER
.
537
G.
OEKONOMISCHE
ANALYSE
VON
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
.
.
553
H.
RECHTLICHE
UMFELDWERTUNGEN
.
659
I.
DIE
GRENZZIEHUNG
ZWISCHEN
YYLISTIGEN
"
UND
ARGLISTIGEN
BLUFFS
ANHAND
VON
TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDEN
-
ZUSAMMENFASSUNG
UND
GESAMTBEWERTUNG
DER
ERZIELTEN
ERGEBNISSE
.
709
5.
TEIL:
KONSTRUKTIVE
LOESUNG
FUER
DEUTSCHLAND
.
727
A.
LOESUNG
DE
LEGE
LATA
.
727
B.
LOESUNG
DE
LEGEFERENDA
.
780
6.
TEIL:
ERGEBNISSE
.
797
A.
DAS
ERGEBNIS
IN
A
NUTSHELL
.
797
B.
DIE
BEANTWORTUNG
DER
FORSCHUNGSFRAGE
.
798
C.
KRITISCHE
REFLEKTION
DES
ERZIELTEN
ERGEBNISSES
.
808
D.
DETAILLIERTE
DARSTELLUNG
DER
ERZIELTEN
ERGEBNISSE
.
810
QUELLENVERZEICHNIS
.
835
ANHANG
.
893
STICHWORTVERZEICHNIS
.
913
INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
.
V
INHALTSUEBERSICHT
.
IX
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.XXV
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
.
XXIX
1.
TEIL:
EINLEITUNG
UND
GRUNDLAGEN
.
1
A.
EINLEITUNG
.
1
B.
BEGRIFFLICHKEITEN
.
10
C.
DIE
SIEGENER
STUDIE
ZU
LUEGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
15
I.
TEILNEHMER
.
15
II.
VERSIONEN
.
18
III.
INHALTLICHE
AUSGESTALTUNG
DER
SIEGENER
STUDIE
.
20
1.
DIESZENARIEN
.
20
2.
DIEFRAGEN
.
26
3.
DAS
VORGEHEN
.
27
2.
TEIL:
DER
STATUS
QUO
DER
UNTERNEHMERISCHEN
PRAXIS
UND
DES
RECHTS
31
A.
DIE
PRAXIS
VON
TAEUSCHUNGEN
IN
UNTERNEHMERISCHEN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
31
I.
RAHMENBEDINGUNGEN
VON
LUEGEN
.
32
1.
LIMITATIONEN
DES
FORSCHUNGSSTANDS
.
32
2.
UEBERBLICK
UEBER
DEN
FORSCHUNGSSTAND
.
34
II.
HAEUFIGKEIT
VON
LUEGEN
IN
UNTERNEHMERISCHEN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
43
III.
UNTERNEHMERISCHE
VERHANDLUNGEN
ALS
PRINZIPAL-AGENTEN-SITUATION
45
1.
EINE
KOMPLEXE
STRUKTUR
AUS
PRINZIPALEN
UND
AGENTEN
.
45
2.
GRUNDLAGEN
DER
PRINZIPAL-AGENTEN-PROBLEMATIK
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
48
3.
AUSWIRKUNGEN
DER
PRINZIPAL-AGENTEN-SITUATION
AUF
TAEUSCHUNGEN
51
IV.
LUEGEN
ZUM
EIGENEN
VORTEIL?
.
54
XII
INHALTSVERZEICHNIS
V.
EINFLUSS
VON
TAEUSCHUNGEN
AUF
DAS
VERHANDLUNGSERGEBNIS
.
57
1.
GRUNDLAGEN:
BATNAUNDZOPA
.
57
2.
DIE
AUSWIRKUNGEN
VON
TAEUSCHUNGEN
AUF
DAS
VERHANDLUNGSERGEBNIS
.
60
VI.
AUSGESUCHTE
TAEUSCHUNGSTAKTIKEN
.
63
1.
SIMILAR-TO-ME-TAKTIK
.
64
2.
TAKTIK
DER
KLEINEN
MENGE
.
65
3.
BETTER-OFFER-TAKTIK
.
67
4.
UNTERNEHMENSINTERNE
VORGABEN
.
68
5.
PHONYFACTS
.
69
6.
FALSCHE
RECHTLICHE
BEDENKEN
.
70
7.
PREIS
.
71
8.
FALSE
DEADLINES
.
71
9.
EMOTIONEN
.
72
10.
SONDERFALL
RESERVATION
PRICE
.
73
VII.
UMGANG
MIT
LUEGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
74
1.
PRAEVENTIVE
MASSNAHMEN
GEGEN
LUEGEN
.
75
2.
ERKENNEN
UND
AUFDECKEN
VON
LUEGEN
.
77
3.
AUSWIRKUNGEN
VON
TAEUSCHUNGEN
AUF
EMOTIONEN
UND
VERTRAUEN
79
A)
UMGANG
MIT
DEM
EMOTIONALEN
STRESS
DURCH
DEN
TAEUSCHENDEN
80
B)
EMOTIONEN
DES
GETAEUSCHTEN
.
82
C)
VERTRAUENSVERLUST
.
83
4.
KONFRONTATION
DES
LUEGNERS
-
DAS
BETRUGSDILEMMA
FUER
DEN
GETAEUSCHTEN
.
84
5.
AENDERUNG
DES
VERHANDLUNGSVERHALTENS
.
86
A)
GETAEUSCHTE
SEITE
.
86
B)
TAEUSCHENDE
SEITE
.
88
6.
IGNORIEREN
UND
VERZEIHEN
DER
LUEGE
.
89
7.
DIE
YYGEGENLUEGE"
BZW.
WEITERE
TAEUSCHUNGEN
.
89
A)
DIE
YYGEGENLUEGE
"
DURCH
DIE
GETAEUSCHTE
SEITE
.
89
B)
WEITERE
TAEUSCHUNGEN
DURCH
DEN
TAEUSCHENDEN
.
90
8.
NACHVERHANDLUNG
.
91
9.
AUSGLEICH
BEI
FOLGETRANSAKTION
.
93
10.
AUSTAUSCH
DES
TAEUSCHENDEN
VERHANDLERS
.
94
11.
VERHANDLUNGSABBRUCH
BZW.
ABBRUCH
DER
GESAMTEN
GESCHAEFTSBEZIEHUNG
.
94
12.
SOZIALE
SANKTIONEN
DURCH
DAS
PUBLIKMACHEN
DER
LUEGE
.
96
13.
GERICHTLICHE
BZW.
SCHIEDSGERICHTLICHE
KLAERUNG
.
97
14.
EXKURS:
KOLLEKTIVMASSNAHMEN
UND
STRAFRECHT
.
99
15.
ZWISCHENERGEBNIS
.
100
VIII.
ZWISCHENERGEBNIS
ZUM
2.
TEIL,
A
.
101
INHALTSVERZEICHNIS
XIII
B.
RECHTLICHER
STATUS
QUO
IN
DEUTSCHLAND
.
101
I.
GESETZ
-
DER
TATBESTAND
DES
§
123
ABS.
1,
1.
ALT.
BGB
.
102
1.
WILLENSERKLAERUNG
.
102
2.
TAEUSCHUNG
.
102
A)
TAEUSCHUNGSHANDLUNG
.
102
B)
TAEUSCHUNG
UEBER
TATSACHEN
.
110
AA)
MEINUNGSAEUSSERUNGEN
UND
WERTURTEILE
.
111
BB)
TATSACHENKERN
UND
MARKTSCHREIERISCHE
ANPREISUNGEN
.
.
.
116
CC)
EXKURS:
DAS
VERSTAENDNIS
VON
TATSACHEN
BEIM
STRAFRECHTLICHEN
BETRUG
.
118
DD)
ABSICHTEN
.
121
EE)
WAHRSCHEINLICHKEITEN,
ERFAHRUNGSSAETZE
UND
PROGNOSEN
.
.
122
FF)
KUENFTIGE
EREIGNISSE
.
123
GG)
ZWISCHENERGEBNIS
.
124
3.
IRRTUM
.
125
4.
KAUSALITAET
.
130
A)
DOPPELTE
KAUSALITAET
.
130
B)
DOLUS
CAUSAM
DANS
UND
DOLUS
INCIDENS
.
134
C)
KAUSALITAET
IN
DER
UNTERNEHMERISCHEN
VERHANDLUNGSPRAXIS
.
.
.
135
5.
ARGLIST
.
137
A)
GRUNDLAGEN
.
137
B)
KORREKTUR
VON
FEHLERHAFTEN
ANGABEN
.
142
C)
KORREKTUR
VON
ZUNAECHST
RICHTIGEN
ANGABEN
.
144
D)
WEITERGEHENDE
BEDEUTUNG
DES
BEGRIFFS
YYARGLISTIG
"
?
.
145
6.
UEBEREINSTIMMUNG
VON
(URSPRUENGLICH
FALSCHER)
AUSSAGE
UND
REALITAET
.
147
7.
DIE
RECHTSWIDRIGKEIT
UND
DAS
YYRECHT
ZUR
LUEGE
"
.
148
A)
DAS
DERZEITIGE
VERSTAENDNIS
DER
RECHTSWIDRIGKEIT
.
148
B)
DAS
YYRECHT
ZUR
LUEGE
"
.
150
C)
DOGMATISCHE
EINORDNUNG
DES
YYRECHTS
ZUR
LUEGE
"
.
153
8.
ZWISCHENERGEBNIS
ZUM
TATBESTAND
DES
§
123
ABS.
1,1.
ALT.
BGB
154
9.
PERSON
DES
TAEUSCHENDEN
.
156
A)
TAEUSCHUNGEN
DURCH
YYDRITTE
"
.
157
B)
TAEUSCHUNGEN
DURCH
AGENTEN
.
165
C)
TAEUSCHUNG
DURCH
DEN
PRINZIPAL
.
165
D)
ZWISCHENERGEBNIS
.
166
10.
PERSON
DES
GETAEUSCHTEN
.
166
A)
STELLVERTRETER
UNTERLIEGT
EINER
TAEUSCHUNG
.
167
B)
PRINZIPAL
DES
STELLVERTRETERS
UNTERLIEGT
EINER
TAEUSCHUNG
.
167
C)
VERHANDLUNGSGEHILFE
OHNE
ABSCHLUSSVOLLMACHT
UNTERLIEGT
EINER
TAEUSCHUNG
168
D)
DRITTER
UNTERLIEGT
EINER
TAEUSCHUNG
.
169
XIV
INHALTSVERZEICHNIS
E)
ZWISCHENERGEBNIS
.
170
11.
DARLEGUNGS
UND
BEWEISLAST
.
170
A)
BEWEISLASTVERTEILUNG
.
170
B)
BEWEISFUEHRUNG
UND
BEWEISWUERDIGUNG
.
172
AA)
TAEUSCHUNG
.
172
BB)
KAUSALITAET
.
173
CC)
VORSATZ
.
179
DD)
DIE
BESONDERHEITEN
DER
PRINZIPAL-AGENTEN-SITUATION
.
.
.
181
EE)
ZWISCHENFAZIT
.
182
12.
ANFECHTUNGSERKLAERUNG
.
183
13.
RECHTSFOLGEN
.
183
14.
ANFECHTUNGSFRIST
.
188
15.
VERTRAGLICHE
ABDINGBARKEIT
.
193
16.
ZWISCHENERGEBNIS
ZUM
RECHTLICHEN
STATUS
QUO
DES
§
123
ABS.
1,
1.
ALT.
BGB
.
195
II.
BEWERTUNG
AUSGEWAEHLTER
TAEUSCHUNGSKONSTELLATIONEN,
INSBESONDERE
MIT
BLICK
AUF
DIE
EINSCHLAEGIGE
RECHTSPRECHUNG
.
195
1.
UEBERBLICK
.
196
2.
AUSGEWAEHLTE
ENTSCHEIDUNGEN
.
198
A)
TAEUSCHUNGEN
UEBER
DEN
LEISTUNGSGEGENSTAND
.
198
B)
TAEUSCHUNGEN
UEBER
PREISE,
KOSTEN
U.
AE
.
199
C)
TAEUSCHUNGEN
EINES
VERTRAGSPARTNERS
UEBER
SICH
SELBST
.
202
D)
TAEUSCHUNGEN
AUSSERHALB
DES
VERTRAGSGEGENSTANDES
SOWIE
DER
VERTRAGSPARTEIEN
.
204
3.
GRUENDE
FUER
DAS
FEHLEN
VON
RECHTSPRECHUNG
.
207
A)
AUFDECKUNG
UND
TATBESTANDSVORAUSSETZUNGEN
DES
§
123
ABS.
1,
1.
ALT.
BGB
.
208
B)
ALTERNATIVEN
ZUR
GERICHTLICHEN
KLAERUNG
UND
UNERWUENSCHTE
RECHTSFOLGEN
.
209
C)
BEWEISPROBLEME
.
210
D)
MORALVORSTELLUNGEN,
RECHTSGEFUEHL
UND
JUDIZ
.
210
E)
BEIDSEITIGE
TAEUSCHUNGEN
.
212
4.
ZWISCHENERGEBNIS
ZUR
RECHTSPRECHUNG
.
212
III.
STAND
DER
DISKUSSION
IN
DER
LITERATUR
.
213
1.
GEGENSTAND
DER
AKTUELLEN
DISKUSSION
.
213
2.
ENTWICKLUNG
DER
DISKUSSION
BIS
ZUM
AKTUELLEN
STAND
.
220
IV.
DIE
RECHTLICHE
BEWERTUNG
VON
NICHT
BZW.
KAUM
DISKUTIERTEN
TAEUSCHUNGSTAKTIKEN
.
222
1.
TAEUSCHUNGEN
UEBER
TATSACHEN
.
223
2.
VORSATZ
.
227
3.
IRRTUM
.
227
4.
KAUSALITAET
.
228
INHALTSVERZEICHNIS
XV
5.
RECHTSWIDRIGKEIT
.
230
6.
DARLEGUNGS
UND
BEWEISLAST
.
231
7.
ZWISCHENERGEBNIS
ZU
NICHT
BZW.
KAUM
DISKUTIERTEN
TAEUSCHUNGSTAKTIKEN
.
235
V.
ERGEBNIS
ZUM
2.
TEIL,
B
.
235
3.
TEIL:
DIE
TAEUSCHUNGSPROBLEMATIK
AUS
RECHTSHISTORISCHER
UND
RECHTSVERGLEICHENDER
PERSPEKTIVE
UND
DIE
KONSEQUENZEN
FUER
DAS
DEUTSCHE
RECHT
.
237
A.
RECHTSHISTORISCHE
BETRACHTUNG
.
237
I.
ZIELSETZUNG
.
237
II.
EINFUEHRUNG
.
238
III.
ROEMISCHES
RECHT
.
240
IV.
GLOSSATOREN
.
243
V.
USUS
MODERNUS
UND
NATURRECHT
.
244
VI.
HISTORISCHE
RECHTSSCHULE
.
248
VII.
SCHAFFUNG
DES
BGB
.
252
VIII.
ZWISCHENERGEBNIS
.
257
B.
RECHTSVERGLEICHENDE
PERSPEKTIVE
.
259
I.
EINLEITUNG
.
259
II.
USA
.
262
1.
EINFUEHRUNG
.
262
2.
MISREPRESENTATIONS
.
265
A)
FALSCHAUSSAGE
.
265
AA)
FAKTEN
UND
MEINUNGEN
.
267
BB)
RECHTLICHE
ASPEKTE
.
270
CC)
INTENTIONEN
.
272
DD)
ZUKUENFTIGE
EREIGNISSE
.
273
B)
FRAUDULENT
MISREPRESENTATION
.
274
C)
MATERIAL
MISREPRESENTATION
.
277
3.
INDUCEMENT
.
278
4.
JUSTIFIEDRELIANCE
.
279
5.
RATIONALES
VERHALTEN?
.
283
6.
VERMOEGENSSCHADEN
(PECUNIARY
LOSS)
.
284
7.
SALES
TALK
UNDPUFFERY
.
286
8.
TAEUSCHUNGEN
DURCH
AGENTEN
.
.
287
9.
RECHTSFOLGEN
.
288
10.
DIE
BEWERTUNG
PRAXISRELEVANTER
TAEUSCHUNGEN
.
290
11.
PAROL
EVIDENCE
RULE
UND
VERTRAGLICHE
REGELUNGSOPTIONEN
.
294
12.
ZWISCHENERGEBNIS
.
301
XVI
INHALTSVERZEICHNIS
III.
ITALIEN
.
304
1.
EINFUEHRUNG
.
304
2.
TAEUSCHUNGSHANDLUNG
UND
TAEUSCHUNG
.
307
3.
VORSATZ
.
311
4.
SCHADEN
UND
SCHAEDIGUNGSABSICHT
.
314
5.
IRRTUM
DES
GETAEUSCHTEN
.
314
6.
KAUSALITAET
.
317
7.
EIGENVERANTWORTUNG
DES
GETAEUSCHTEN
.
319
8.
DOLUS
BONUS
UND
DOLUS
MALUS
.
322
9.
TAEUSCHUNG
DURCH
VERSCHWEIGEN
.
326
10.
TAEUSCHUNGEN
DURCH
DRITTE
.
328
11.
BEWEISLAST
UND
BEWEISFUEHRUNG
.
331
12.
RECHTSFOLGE
.
333
13.
DIE
BEWERTUNG
PRAXISRELEVANTER
TAEUSCHUNGEN
.
336
14.
ZWISCHENERGEBNIS
.
340
IV.
FRANKREICH
.
342
1.
EINFUEHRUNG
.
342
2.
DOL
.
344
3.
DOLUS
BONUS
UND
DOLUS
MALUS
.
349
4.
VORSATZ
DES
TAEUSCHENDEN
.
355
5.
IRRTUM
DES
GETAEUSCHTEN
.
356
6.
KAUSALITAET
.
357
7.
NACHWEIS
DER
KAUSALITAET
UND
EIGENVERANTWORTUNG
DES
GETAEUSCHTEN
.
359
8.
TAEUSCHUNGEN
DURCH
DRITTE
.
361
9.
RECHTSFOLGE
.
361
10.
DIE
BEWERTUNG
PRAXISRELEVANTER
TAEUSCHUNGEN
.
364
11.
ZWISCHENERGEBNIS
.
368
V.
OESTERREICH
.
369
1.
EINFUEHRUNG
.
369
2.
LIST
.
372
A)
UEBERBLICK
.
372
B)
MEINUNGSAEUSSERUNGEN
.
373
C)
MARKTSCHREIERISCHE
ANPREISUNGEN
.
374
D)
UEBERTREIBUNGEN
UND
UNTERTREIBUNGEN
.
375
E)
GESCHAEFTS-UND
MOTIVIRRTUEMER
.
375
3.
IRRTUM
DES
GETAEUSCHTEN
.
376
4.
VORSATZ
DES
TAEUSCHENDEN
.
377
5.
KAUSALITAET
.
379
A)
ALLGEMEIN
.
379
B)
WESENTLICHE
UND
UNWESENTLICHE
IRRTUEMER
.
379
INHALTSVERZEICHNIS
XVII
6.
GROBE
FAHRLAESSIGKEIT
DES
GETAEUSCHTEN
.
381
7.
RECHTSWIDRIGKEIT
.
382
8.
BEWEISLAST
UND
FRIST
DER
ANFECHTUNG
.
383
9.
TAEUSCHUNGEN
DURCH
DRITTE
.
384
10.
RECHTSFOLGE
.
387
11.
DIE
BEWERTUNG
PRAXISRELEVANTER
TAEUSCHUNGEN
.
391
A)
AUSGEWAEHLTE
BEISPIELE
.
391
B)
GRUENDE
FUER
DIE
FEHLENDE
RECHTSPRECHUNG
.
393
12.
ZWISCHENERGEBNIS
.
394
VI.
SCHWEIZ
.
395
1.
EINFUEHRUNG
.
395
2.
TAEUSCHUNGSHANDLUNG
UND
TAEUSCHUNG
.
396
3.
ABSICHTLICHE
TAEUSCHUNG
.
400
4.
IRRTUM
DES
GETAEUSCHTEN
.
401
5.
KAUSALITAET
.
402
6.
ARGLIST
.
403
7.
RECHTSWIDRIGKEIT
.
404
8.
OPFERMITVERANTWORTUNG
.
406
9.
SCHADEN
UND
SCHAEDIGUNGSABSICHT
.
407
10.
BEWEISLAST
UND
BEWEISFUEHRUNG
.
408
11.
TAEUSCHUNGEN
DURCH
DRITTE
.
409
12.
RECHTSFOLGE
.
412
13.
DIE
BEWERTUNG
PRAXISRELEVANTER
TAEUSCHUNGEN
.
415
14.
ZWISCHENERGEBNIS
.
417
C.
DIE
BETRACHTUNG
ZENTRALER
REGELUNGSELEMENTE
AUS
RECHTSVERGLEICHENDER
UND
RECHTSHISTORISCHER
SICHT
.
418
I.
EINORDNUNG
DER
BETRACHTETEN
RECHTSORDNUNGEN
.
419
II.
AUS
DER
RECHTSVERGLEICHUNG
UND
DER
RECHTSHISTORISCHEN
BETRACHTUNG
GEWONNENE
REGELUNGSMECHANISMEN
.
426
1.
SOLLERTIA
.
426
2.
RECHTSWIDRIGKEIT
VS.
DOLUS
BONUS/DOLUS
MALUS
.
427
3.
VERKNUEPFUNG
VON
RECHTSFOLGE
UND
AUSWIRKUNG
DER
TAEUSCHUNG
.
430
A)
DOLUS
CAUSAM
DANS
UND
DOLUS
INCIDENS
.
430
B)
ERHEBLICHKEITSSCHWELLE
.
432
4.
DIFFERENZIERUNG
ZWISCHEN
TATSACHEN
UND
MEINUNGEN
.
433
5.
EIGENVERANTWORTUNG
DES
GETAEUSCHTEN
.
435
6.
VERTRAUEN
.
439
7.
DIFFERENZIERUNG
ZWISCHEN
B2B
UND
B2C-VERHANDLUNGEN
.
441
8.
PERSONELLE
DIFFERENZIERUNG
.
443
9.
ZWISCHENERGEBNIS
ZU
DEN
VERWENDETEN
REGELUNGSELEMENTEN
.
.
.
444
XVIII
INHALTSVERZEICHNIS
D.
WEITERE
DENKBARE
REGELUNGSELEMENTE
.
445
I.
MATERIELLE
INTENSITAETSSTUFEN
VON
TAEUSCHUNGEN
-
GRAD
DER
UNWAHRHEIT
447
II.
HANDLUNGSINTENSITAET
VON
TAEUSCHUNGEN
.
448
III.
SITUATIONEN
DER
TAEUSCHUNG
.
452
IV.
TECHNIKEN
DER
TAEUSCHUNG
.
453
V.
ZIELE
UND
GRUENDE
VON
TAEUSCHUNGEN
.
454
VI.
KONSEQUENZEN
VON
TAEUSCHUNGEN
.
456
VII.
SUBJEKTIVES
ELEMENT
DES
TAEUSCHENDEN
.
460
VIII.
ZEITLICHES
ELEMENT
DER
TAEUSCHUNG
.
462
IX.
GEGENSTAND
DER
TAEUSCHUNG
.
464
1.
BEDEUTUNG
DES
GEGENSTANDS
DER
TAEUSCHUNG
.
464
2.
ERGEBNISSE
DER
SIEGENER
STUDIE
ZUR
BEDEUTUNG
DES
TAEUSCHUNGSGEGENSTANDS
.
465
3.
GRUNDLAGEN
DER
KATEGORISIERUNG
NACH
DEM
GEGENSTAND
DERTAEUSCHUNG
.
477
4.
AUFLISTUNG
.
479
5.
ZWISCHENERGEBNIS
.
488
E.
ERGEBNISSE
DES
3.
TEILS
.
489
4.
TEIL:
WERTUNGSMAESSIGE
BETRACHTUNG,
INSBESONDERE
FUER
DEUTSCHLAND
493
A.
POTENZIELLE
WERTUNGSFAKTOREN
.
493
B.
MORALISCHE
BEWERTUNG
VON
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
.
.
494
I.
EINFUEHRUNG
.
494
II.
ERGEBNISSE
DER
SIEGENER
STUDIE
ZUM
EMPIRISCH
ERMITTELTEN
MORALVERSTAENDNIS
IN
DEUTSCHLAND
.
498
1.
ORIGINALUMFRAGE
.
499
2.
ZWEITE
VERSION
DER
UMFRAGE
.
501
3.
FAZIT
ZUR
MORALISCHEN
BEWERTUNG
VON
TAEUSCHUNGSTAKTIKEN
IN
DEUTSCHLAND
.
504
III.
MORALVORSTELLUNGEN
WELTWEIT
.
504
IV.
RESUME
ZUR
MORALISCHEN
BEWERTUNG
VON
TAEUSCHUNGSTAKTIKEN
.
505
C.
DAS
RECHTSGEFUEHL
BEZUEGLICH
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
.
.
507
I.
ENTWICKLUNG
DER
DEBATTE
UM
DAS
RECHTSGEFUEHL
.
508
II.
DER
BEGRIFF
YYRECHTSGEFUEHL"
.
511
III.
SKEPSIS
GEGENUEBER
DER
EMPIRISCHEN
ERMITTLUNG
DES
RECHTSGEFUEHLS
.
.
515
IV.
ERGEBNISSE
DER
SIEGENER
STUDIE
ZUM
EMPIRISCH
ERMITTELTEN
RECHTSGEFUEHL
IN
DEUTSCHLAND
.
518
1.
ORIGINALUMFRAGE
.
518
2.
ZWEITE
VERSION
DER
UMFRAGE
.
523
INHALTSVERZEICHNIS
XIX
3.
RECHTSGEFUEHL
WELTWEIT
.
525
4.
INTERPRETATION
DES
EMPIRISCH
ERMITTELTEN
RECHTSGEFUEHLS
.
526
5.
RESUME
ZUM
RECHTSGEFUEHL
.
530
D.
DAS
JUDIZ
ZU
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
531
I.
DER
BEGRIFF
DES
JUDIZES
.
531
II.
ABGRENZUNG
VON
JUDIZ
UND
RECHTSKENNTNIS
.
532
III.
ERGEBNISSE
DER
SIEGENER
STUDIE
ZUM
EMPIRISCH
ERMITTELTEN
JUDIZ
IN
DEUTSCHLAND
.
533
IV.
ZWISCHENERGEBNIS
ZUM
JUDIZ
.
535
E.
ZWISCHENERGEBNIS
ZU
MORALVORSTELLUNGEN,
RECHTSGEFUEHL
UND
JUDIZ
.
536
F.
DIE
BEDEUTUNG
DES
MORALVERSTAENDNISSES,
DES
RECHTSGEFUEHLS
UND
DES
JUDIZES
FUER
DAS
RECHT
SOWIE
DEREN
VERHAELTNIS
ZUEINANDER
.
537
I.
VERHAELTNIS
VON
MORAL
UND
RECHTSGEFUEHL
.
537
II.
VERHAELTNIS
VON
JUDIZ
UND
RECHTSGEFUEHL
.
540
III.
EIGENSTAENDIGKEIT
DES
RECHTSGEFUEHLS
UND
INTUITIVE
ERFASSUNG
RELEVANTER
ASPEKTE
.
541
IV.
DIE
BEDEUTUNG
VON
EMPIRISCH
ERMITTELTEN
MORALVORSTELLUNGEN
FUER
DAS
RECHT
.
542
V.
DIE
BEDEUTUNG
DES
EMPIRISCH
ERMITTELTEN
JUDIZES
FUER
DAS
RECHT
.
.
543
1.
DAS
JUDIZ
VON
LAIEN
.
544
2.
DAS
RICHTERLICHE
JUDIZ
.
544
VI.
BEDEUTUNG
DES
RECHTSGEFUEHLS
FUER
DAS
RECHT
.
546
VII.
ZWISCHENERGEBNIS
.
550
G.
OEKONOMISCHE
ANALYSE
VON
TAEUSCHUNGEN
IN
VERTRAGSVERHANDLUNGEN
.
.
.
553
I.
EINFUEHRUNG
.
553
II.
OEKONOMISCHE
ARGUMENTE
IM
RAHMEN
DER
AUSLEGUNG
UND
DER
GESETZGEBUNG
.
553
III.
AKTUELLER
DISKUSSIONSSTAND
.
558
IV.
DIE
WECHSELBEZIEHUNG
VERSCHIEDENER
FAKTOREN
.
562
1.
KOSTEN-NUTZEN-RELATION
.
563
2.
RECHTLICHE
REAKTIONSMOEGLICHKEITEN
.
565
A)
AUFDECKUNG
UND
BEWEISFUEHRUNG
.
566
B)
DIE
DURCHSETZUNG
VON
RECHTEN
UND
ANSPRUECHEN
.
568
C)
DAS
VERHAELTNIS
VON
RECHTSGEFUEHL
UND
JUDIZ
ZUR
RECHTSDURCHSETZUNG
UND
RECHTSBEFOLGUNG
.
570
D)
ZWISCHENERGEBNIS
.
573
V.
DIE
OEKONOMISCHEN
ANSAETZE
ZUR
BEWERTUNG
VON
TAEUSCHUNGEN
.
573
1.
TRANSAKTIONSKOSTEN
.
575
2.
CHEAPEST
COST
AVOIDER
.
580
XX
INHALTSVERZEICHNIS
3.
WOHLFAHRTSOEKONOMIE
(ALLOKATIONSEFFIZIENZ)
.
582
A)
BATNA
UND
ZOPA
.
582
AA)
TAEUSCHUNGEN,
DIE
DAS
ZOPA/NOPA
NICHT
BEEINFLUSSEN
.
.
583
BB)
TAEUSCHUNGEN,
DIE
DAS
ZOPA/NOPA
BEEINFLUSSEN
.
585
B)
PARETO-EFFIZIENTE
LUEGEN
UND
DIE
HYPOTHETICAL
BARGAIN
THEORY
.
.
589
4.
WAHRHEITSSIGNAL
UND
VERTRAUEN
.
592
5.
SPILLOVER-EFFEKT
HINSICHTLICH
DER
BEREITSCHAFT
ZU
LUEGEN
.
597
A)
GEGENLUEGE
.
597
B)
LUEGEN
DES
GETAEUSCHTEN
GEGENUEBER
DRITTEN
.
599
C)
TAEUSCHUNGEN
DURCH
ANDERE
MARKTTEILNEHMER
.
599
D)
MOEGLICHE
EINSCHRAENKUNGEN
DES
SPILLOVER-EFFEKTS
.
600
E)
EINFLUSS
DER
HAEUFIGKEIT
DER
TAEUSCHUNG
AUF
DEN
SPILLOVER-EFFEKT
601
F)
SPILLOVER-EFFEKTE
UND
GESETZLICHE
REGELN
.
602
6.
LUEGEN
ZUM
SCHUTZ
DES
RECHTS
ZU
SCHWEIGEN
.
602
7.
STRUKTURELLE
BEGUENSTIGUNG
DER
SCHWAECHEREN
PARTEI
UND
STAERKUNG
DER
VIELFALT
.
609
8.
ZWISCHENERGEBNIS
.
612
VI.
BASELINE
SZENARIO
UND
VERGLEICHSSZENARIO
.
613
1.
BASELINE
SZENARIO
.
613
2.
VERGLEICHSSZENARIO
.
614
VII.
OEKONOMISCHE
KONSEQUENZEN
VON
LUEGEN
GEMAESS
DEM
TAEUSCHUNGSGEGENSTAND
615
1.
LEISTUNGSGEGENSTAND-TAEUSCHUNG
DURCH
ANBIETER
.
616
A)
BASELINE
SZENARIO
.
617
B)
VERGLEICHSSZENARIO
.
620
2.
PREIS
.
621
A)
TAEUSCHUNGEN
UEBER
DEN
PREIS
IM
ENGEREN
SINN
.
621
AA)
BASELINE
SZENARIO
.
621
BB)
VERGLEICHSSZENARIO
.
622
B)
TAEUSCHUNGEN
UEBER
DEN
PREIS
IM
WEITEREN
SINN
.
623
AA)
FREUNDSCHAFTSPREIS/SONDERPREIS
.
623
AAA)
BASELINE
SZENARIO
.
623
BBB)
VERGLEICHSSZENARIO
.
626
BB)
EXKURS:
SELBSTKOSTEN,
GEWINNMARGEN
UND
EINSTANDSPREISE
628
AAA)
BASELINE
SZENARIO
.
628
BBB)
VERGLEICHSSZENARIO
.
630
3.
EMOTIONEN
.
630
A)
BASELINE
SZENARIO
.
630
B)
VERGLEICHSSZENARIO
.
636
4.
ALTERNATIVEN
UND
ALTERNATIVANGEBOTE
.
636
A)
BASELINE
SZENARIO
.
637
B)
VERGLEICHSSZENARIO
.
639
INHALTSVERZEICHNIS
XXI
5.
RECHTLICHE
SITUATION
.
640
A)
WAHRSCHEINLICHE
AUSGAENGE
VON
GERICHTSVERFAHREN
.
641
B)
TAEUSCHUNGEN
UEBER
DIE
ZULAESSIGKEIT
BESTIMMTER
HANDLUNGEN
.
.
642
AA)
BASELINE
SZENARIO
.
642
BB)
VERGLEICHSSZENARIO
.
644
C)
TAEUSCHUNG
UEBER
DIE
UNZULAESSIGKEIT
BESTIMMTER
HANDLUNGEN
.
644
AA)
BASELINE
SZENARIO
.
644
BB)
VERGLEICHSSZENARIO
.
646
6.
(UNTERNEHMENSINTERNE)
VORGABEN
UND
ANWEISUNGEN
.
646
A)
BASELINE
SZENARIO
.
646
B)
VERGLEICHSSZENARIO
.
648
7.
UEBERBLICK
.
649
VIII.
ZWISCHENERGEBNIS
.
658
H.
RECHTLICHE
UMFELDWERTUNGEN
.
659
I.
EINLEITUNG
.
659
II.
WILLENSMAENGEL
.
660
1.
DROHUNGEN
.
662
2.
IRRTUMSANFECHTUNG
.
671
III.
MAENGELGEWAEHRLEISTUNGSRECHT
.
677
IV.
HAFTUNG
AUS
CULPA
IN
CONTRAHENDO
.
680
V.
SITTENWIDRIGKEIT
.
687
VI.
LAUTERKEITSRECHT
.
690
VII.
STRAFRECHTLICHER
BETRUG
.
697
VIII.
RESUME
ZU
DEN
RECHTLICHEN
UMFELDWERTUNGEN
.
706
I.
DIE
GRENZZIEHUNG
ZWISCHEN
YYLISTIGEN"
UND
ARGLISTIGEN
BLUFFS
ANHAND
VON
TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDEN
-
ZUSAMMENFASSUNG
UND
GESAMTBEWERTUNG
DER
ERZIELTEN
ERGEBNISSE
.
709
I.
LEISTUNG
.
711
II.
IDENTITAET
UND CHARAKTERISTIKEN
DES
VERTRAGSPARTNERS
.
712
III.
EMOTIONEN
.
713
IV.
PREIS
.
713
V.
RESERVATION
PRICE
.
715
VI.
RECHTLICHE
SITUATION
.
716
VII.
VORGABEN
UND
ANWEISUNGEN
.
717
VIII.
VERFUEGBARKEIT
.
718
IX.
ALTERNATIVEN
UND
ALTERNATIVANGEBOTE
.
719
X.
MARKTLAGE
.
720
XI.
VERTRAGSDURCHFUEHRUNG/VERTRAGSERFUELLUNG
.
721
XIL
VERHANDLUNGSPROZESS
.
721
XIII.
ZWISCHENERGEBNISSE/VEREINBARUNGEN
.
722
XXII
INHALTSVERZEICHNIS
XIV.
ZEITLICHE
ASPEKTE
DES
VERHANDLUNGSPROZESSES
.
722
XV.
INTERESSEN
UND
PRAEFERENZEN
.
723
XVI.
GESELLSCHAFTLICHE
RAHMENBEDINGUNGEN
.
724
XVII.
ERGEBNIS
.
724
5.
TEIL:
KONSTRUKTIVE
LOESUNG
FUER
DEUTSCHLAND
.
727
A.
LOESUNG
DE
LEGE
LATA
.
727
I.
EINFUEHRUNG
.
727
II.
NICHT
VERRECHTLICHTER
BEREICH?
.
729
III.
AUSLEGUNG
DES
GESETZESRECHTS
UND
GEWOHNHEITSRECHT
.
731
1.
DARLEGUNGS
UND
BEWEISLAST
ALS
TEIL
DES
GELTENDEN
RECHTS
.
731
2.
GEWOHNHEITSRECHT
IN
BEZUG
AUF
TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDE
.
735
A)
VORAUSSETZUNGEN
VON
GEWOHNHEITSRECHT
.
736
B)
PRAKTIZIERUNG
DURCH
DIE
RECHTSUNTERWORFENEN
.
740
C)
BILLIGUNG
ALS
RECHTMAESSIG
DURCH
DIE
RECHTSUNTERWORFENEN
UND
DIE
JURISTISCHEN
FACHKREISE
.
743
D)
ZWISCHENERGEBNIS
ZUM
GEWOHNHEITSRECHT
IN
BEZUG
AUF
EINZELNE
TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDE
.
745
3.
GEWOHNHEITSRECHTLICH
ANERKANNTE
RECHTSWIDRIGKEITSVORAUSSETZUNG
.
746
A)
HINTERGRUND
.
746
B)
DIE
RECHTSWIDRIGKEIT
ALS
UNGESCHRIEBENES
TATBESTANDSMERKMAL
747
4.
BEGRUENDUNG
DER
IN
DER
LITERATUR
UND
RECHTSPRECHUNG
ANERKANNTEN
AUSNAHMEN
DURCH
GEWOHNHEITSRECHT
.
749
A)
EINLEITUNG
.
749
B)
ENGE,
GEWOHNHEITSRECHTLICHE
REGEL
.
750
5.
ZWISCHENERGEBNIS
.
755
IV.
MOEGLICHE
RECHTSFORTBILDUNGEN
.
755
1.
FEHLENDES
RECHTSFORTBILDUNGSBEDUERFNIS?
.
755
2.
GESETZESANALOGIE
ZUR
ALS
MOEGLICH
ANGESEHENEN
GEWOHNHEITSRECHTLICHEN
REGEL?
.
759
A)
PLANWIDRIGE
UNVOLLSTAENDIGKEIT
.
759
B)
HINREICHEND
GROSSE RECHTLICHE
AEHNLICHKEIT
DES
GEREGELTEN
UND
DES
UNGEREGELTEN
FALLS
.
761
3.
RECHTSANALOGIE
ZUR
ALS
MOEGLICH
ANGESEHENEN
GEWOHNHEITSRECHTLICHEN
REGEL?
.
762
A)
EINLEITUNG
.
762
B)
ANALOGE
ANWENDUNG
AUF
BLUFFS
UEBER
DEN
ENTSCHEIDUNGSWERT?
764
C)
ZWISCHENERGEBNIS
.
767
4.
TELEOLOGISCHE
REDUKTION
DES
§123
ABS.
1,1.
ALT.
BGB
.
767
A)
EINFUEHRUNG
.
767
INHALTSVERZEICHNIS
XXIII
B)
TELEOLOGISCHE
REDUKTION
IN
FORM
DES
UNGESCHRIEBENEN
TATBESTANDSMERKMALS
DER
RECHTSWIDRIGKEIT
.
769
C)
ENGE
TELEOLOGISCHE
REDUKTION
.
770
AA)
BEGRUENDUNG
EINER
ENGEN
TELEOLOGISCHEN
REDUKTION
.
770
BB)
ABWAEGUNG
I.R.D.
RECHTSWIDRIGKEITSPRUEFUNG
.
773
5.
RECHTSFORTBILDUNG
EXTRA
LEGEM
.
776
6.
EXKURS:
TAEUSCHUNGEN
IM
B2C
UND
C2C-BEREICH
.
777
7.
ZWISCHENERGEBNIS
.
777
B.
LOESUNG
DE
LEGE
FERENDA
.
780
I.
EINFUEHRUNG
.
780
II.
KONKRETISIERUNG
DER
DE
LEGE
LATA
ERARBEITETEN
LOESUNG
.
780
III.
LOESUNGSVORSCHLAG
DE
LEGE
FERENDA
.
782
1.
§123
BGB
N.
F
.
782
2.
ERLAEUTERUNG
DES
§123
BGB
N.F
.
785
A)
WIDERRECHTLICHE
DROHUNG
.
785
B)
TAEUSCHUNGEN
DURCH
DRITTE
.
786
C)
DIE
GRUNDIDEE
DER
KOMBINATION
VON
WIDERRECHTLICHKEIT,
VERMUTUNG
UND
KONKRETEN
TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDEN
.
786
D)
§
123
ABS.
1,
S.
1
BGB
N.
F.
787
E)
§
123
ABS.
1,
S.
2
BGB
N.
F.
787
F)
§
123
ABS.
1,
S.
3
UND
S.
4
BGB
N.
F
.
788
G)
§
123
ABS.
1,
S.
5
BGB
N.
F
.
789
H)
§
123
ABS.
1,
S.
6
BGB
N.
F
.
790
AA)
ERFASSUNG
DES
B2B-BEREICHS
.
791
BB)
ERFASSUNG
INDIREKTER
INFORMATIONSVERLANGEN
SOWIE
ANLASSLOSE
LUEGEN
.
792
IV.
ZWISCHENERGEBNIS
.
795
6.
TEIL:
ERGEBNISSE
.
797
AE.
DAS
ERGEBNIS
IN
A
NUTSHELL
.
797
B.
DIE
BEANTWORTUNG
DER
FORSCHUNGSFRAGE
.
798
I.
AUSGANGSPUNKT
DER
UNTERSUCHUNG
.
798
II.
ZIEL
DER
UNTERSUCHUNG
.
799
III.
ERGEBNIS
DER
UNTERSUCHUNG
.
799
C.
KRITISCHE
REFLEKTION
DES
ERZIELTEN
ERGEBNISSES
.
808
D.
DETAILLIERTE
DARSTELLUNG
DER
ERZIELTEN
ERGEBNISSE
.
810
XXIV
INHALTSVERZEICHNIS
QUELLENVERZEICHNIS
.
835
I.
LITERATURVERZEICHNIS
.
835
II.
WEITERE
QUELLEN
.
890
ANHANG
.
893
III.
ORIGINALUMFRAGE
DER
SIEGENER
STUDIE
(ERSTE
VERSION)
.
893
IV.
ZWEITE
VERSION
DER
SIEGENER
STUDIE
.
897
V.
DRITTE
VERSION
DER
SIEGENER
STUDIE
.
902
VI.
GRAPHIKEN
UND
TABELLEN
.
909
STICHWORTVERZEICHNIS
.
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