Verfügbarkeit: Täuschungen in unternehmerischen Vertragsverhandlungen

Täuschungen in unternehmerischen Vertragsverhandlungen:

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Jung, Stefanie 1985- (VerfasserIn)
Format:	Hochschulschrift/Dissertation Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Tübingen Mohr Siebeck [2024]
Schriftenreihe:	Jus Privatum Band 276
Schlagwörter:	Arglistige Täuschung Lügen Anfechtung § 123 BGB Irreführung Hochschulschrift
Links:	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=1d08f64196ec459fbad5585cfb4ef07b&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=035167259&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
Umfang:	XXX, 929 Seiten Diagramme 23.2 cm x 15.5 cm, 236 g
ISBN:	9783161633317 3161633318

Internformat

MARC


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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALTSUEBERSICHT VORWORT . V INHALTSVERZEICHNIS . XI ABBILDUNGSVERZEICHNIS . XXV ABKUERZUNGSVERZEICHNIS . XXIX 1. TEIL: EINLEITUNGUND GRUNDLAGEN . 1 A. EINLEITUNG . 1 B. BEGRIFFLICHKEITEN . 10 C. DIE SIEGENER STUDIE ZU LUEGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 15 2. TEIL: DER STATUS QUO DER UNTERNEHMERISCHEN PRAXIS UND DES RECHTS 31 A. DIE PRAXIS VON TAEUSCHUNGEN IN UNTERNEHMERISCHEN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 31 B. RECHTLICHER STATUS QUO IN DEUTSCHLAND . 101 3. TEIL: DIE TAEUSCHUNGSPROBLEMATIK AUS RECHTSHISTORISCHER UND RECHTSVERGLEICHENDER PERSPEKTIVE UND DIE KONSEQUENZEN FUER DAS DEUTSCHE RECHT . 237 A. RECHTSHISTORISCHE BETRACHTUNG . 237 B. RECHTSVERGLEICHENDE PERSPEKTIVE . 259 C. DIE BETRACHTUNG ZENTRALER REGELUNGSELEMENTE AUS RECHTSVERGLEICHENDER UND RECHTSHISTORISCHER SICHT . 418 D. WEITERE DENKBARE REGELUNGSELEMENTE . 445 E. ERGEBNISSE DES 3. TEILS . 489 4. TEIL: WERTUNGSMAESSIGE BETRACHTUNG, INSBESONDERE FUER DEUTSCHLAND 493 A. POTENZIELLE WERTUNGSFAKTOREN . 493 B. MORALISCHE BEWERTUNG VON TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . . . 494 C. DAS RECHTSGEFUEHL BEZUEGLICH TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . . 507 D. DAS JUDIZ ZU TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 531 E. ZWISCHENERGEBNIS ZU MORALVORSTELLUNGEN, RECHTSGEFUEHL UND JUDIZ . 536 X INHALTSUEBERSICHT F. DIE BEDEUTUNG DES MORALVERSTAENDNISSES, DES RECHTSGEFUEHLS UND DES JUDIZES FUER DAS RECHT SOWIE DEREN VERHAELTNIS ZUEINANDER . 537 G. OEKONOMISCHE ANALYSE VON TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . . . 553 H. RECHTLICHE UMFELDWERTUNGEN . 659 I. DIE GRENZZIEHUNG ZWISCHEN YYLISTIGEN " UND ARGLISTIGEN BLUFFS ANHAND VON TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDEN - ZUSAMMENFASSUNG UND GESAMTBEWERTUNG DER ERZIELTEN ERGEBNISSE . 709 5. TEIL: KONSTRUKTIVE LOESUNG FUER DEUTSCHLAND . 727 A. LOESUNG DE LEGE LATA . 727 B. LOESUNG DE LEGEFERENDA . 780 6. TEIL: ERGEBNISSE . 797 A. DAS ERGEBNIS IN A NUTSHELL . 797 B. DIE BEANTWORTUNG DER FORSCHUNGSFRAGE . 798 C. KRITISCHE REFLEKTION DES ERZIELTEN ERGEBNISSES . 808 D. DETAILLIERTE DARSTELLUNG DER ERZIELTEN ERGEBNISSE . 810 QUELLENVERZEICHNIS . 835 ANHANG . 893 STICHWORTVERZEICHNIS . 913 INHALTSVERZEICHNIS VORWORT . V INHALTSUEBERSICHT . IX ABBILDUNGSVERZEICHNIS .XXV ABKUERZUNGSVERZEICHNIS . XXIX 1. TEIL: EINLEITUNG UND GRUNDLAGEN . 1 A. EINLEITUNG . 1 B. BEGRIFFLICHKEITEN . 10 C. DIE SIEGENER STUDIE ZU LUEGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 15 I. TEILNEHMER . 15 II. VERSIONEN . 18 III. INHALTLICHE AUSGESTALTUNG DER SIEGENER STUDIE . 20 1. DIESZENARIEN . 20 2. DIEFRAGEN . 26 3. DAS VORGEHEN . 27 2. TEIL: DER STATUS QUO DER UNTERNEHMERISCHEN PRAXIS UND DES RECHTS 31 A. DIE PRAXIS VON TAEUSCHUNGEN IN UNTERNEHMERISCHEN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 31 I. RAHMENBEDINGUNGEN VON LUEGEN . 32 1. LIMITATIONEN DES FORSCHUNGSSTANDS . 32 2. UEBERBLICK UEBER DEN FORSCHUNGSSTAND . 34 II. HAEUFIGKEIT VON LUEGEN IN UNTERNEHMERISCHEN VERTRAGSVERHANDLUNGEN 43 III. UNTERNEHMERISCHE VERHANDLUNGEN ALS PRINZIPAL-AGENTEN-SITUATION 45 1. EINE KOMPLEXE STRUKTUR AUS PRINZIPALEN UND AGENTEN . 45 2. GRUNDLAGEN DER PRINZIPAL-AGENTEN-PROBLEMATIK IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 48 3. AUSWIRKUNGEN DER PRINZIPAL-AGENTEN-SITUATION AUF TAEUSCHUNGEN 51 IV. LUEGEN ZUM EIGENEN VORTEIL? . 54 XII INHALTSVERZEICHNIS V. EINFLUSS VON TAEUSCHUNGEN AUF DAS VERHANDLUNGSERGEBNIS . 57 1. GRUNDLAGEN: BATNAUNDZOPA . 57 2. DIE AUSWIRKUNGEN VON TAEUSCHUNGEN AUF DAS VERHANDLUNGSERGEBNIS . 60 VI. AUSGESUCHTE TAEUSCHUNGSTAKTIKEN . 63 1. SIMILAR-TO-ME-TAKTIK . 64 2. TAKTIK DER KLEINEN MENGE . 65 3. BETTER-OFFER-TAKTIK . 67 4. UNTERNEHMENSINTERNE VORGABEN . 68 5. PHONYFACTS . 69 6. FALSCHE RECHTLICHE BEDENKEN . 70 7. PREIS . 71 8. FALSE DEADLINES . 71 9. EMOTIONEN . 72 10. SONDERFALL RESERVATION PRICE . 73 VII. UMGANG MIT LUEGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 74 1. PRAEVENTIVE MASSNAHMEN GEGEN LUEGEN . 75 2. ERKENNEN UND AUFDECKEN VON LUEGEN . 77 3. AUSWIRKUNGEN VON TAEUSCHUNGEN AUF EMOTIONEN UND VERTRAUEN 79 A) UMGANG MIT DEM EMOTIONALEN STRESS DURCH DEN TAEUSCHENDEN 80 B) EMOTIONEN DES GETAEUSCHTEN . 82 C) VERTRAUENSVERLUST . 83 4. KONFRONTATION DES LUEGNERS - DAS BETRUGSDILEMMA FUER DEN GETAEUSCHTEN . 84 5. AENDERUNG DES VERHANDLUNGSVERHALTENS . 86 A) GETAEUSCHTE SEITE . 86 B) TAEUSCHENDE SEITE . 88 6. IGNORIEREN UND VERZEIHEN DER LUEGE . 89 7. DIE YYGEGENLUEGE" BZW. WEITERE TAEUSCHUNGEN . 89 A) DIE YYGEGENLUEGE " DURCH DIE GETAEUSCHTE SEITE . 89 B) WEITERE TAEUSCHUNGEN DURCH DEN TAEUSCHENDEN . 90 8. NACHVERHANDLUNG . 91 9. AUSGLEICH BEI FOLGETRANSAKTION . 93 10. AUSTAUSCH DES TAEUSCHENDEN VERHANDLERS . 94 11. VERHANDLUNGSABBRUCH BZW. ABBRUCH DER GESAMTEN GESCHAEFTSBEZIEHUNG . 94 12. SOZIALE SANKTIONEN DURCH DAS PUBLIKMACHEN DER LUEGE . 96 13. GERICHTLICHE BZW. SCHIEDSGERICHTLICHE KLAERUNG . 97 14. EXKURS: KOLLEKTIVMASSNAHMEN UND STRAFRECHT . 99 15. ZWISCHENERGEBNIS . 100 VIII. ZWISCHENERGEBNIS ZUM 2. TEIL, A . 101 INHALTSVERZEICHNIS XIII B. RECHTLICHER STATUS QUO IN DEUTSCHLAND . 101 I. GESETZ - DER TATBESTAND DES § 123 ABS. 1, 1. ALT. BGB . 102 1. WILLENSERKLAERUNG . 102 2. TAEUSCHUNG . 102 A) TAEUSCHUNGSHANDLUNG . 102 B) TAEUSCHUNG UEBER TATSACHEN . 110 AA) MEINUNGSAEUSSERUNGEN UND WERTURTEILE . 111 BB) TATSACHENKERN UND MARKTSCHREIERISCHE ANPREISUNGEN . . . 116 CC) EXKURS: DAS VERSTAENDNIS VON TATSACHEN BEIM STRAFRECHTLICHEN BETRUG . 118 DD) ABSICHTEN . 121 EE) WAHRSCHEINLICHKEITEN, ERFAHRUNGSSAETZE UND PROGNOSEN . . 122 FF) KUENFTIGE EREIGNISSE . 123 GG) ZWISCHENERGEBNIS . 124 3. IRRTUM . 125 4. KAUSALITAET . 130 A) DOPPELTE KAUSALITAET . 130 B) DOLUS CAUSAM DANS UND DOLUS INCIDENS . 134 C) KAUSALITAET IN DER UNTERNEHMERISCHEN VERHANDLUNGSPRAXIS . . . 135 5. ARGLIST . 137 A) GRUNDLAGEN . 137 B) KORREKTUR VON FEHLERHAFTEN ANGABEN . 142 C) KORREKTUR VON ZUNAECHST RICHTIGEN ANGABEN . 144 D) WEITERGEHENDE BEDEUTUNG DES BEGRIFFS YYARGLISTIG " ? . 145 6. UEBEREINSTIMMUNG VON (URSPRUENGLICH FALSCHER) AUSSAGE UND REALITAET . 147 7. DIE RECHTSWIDRIGKEIT UND DAS YYRECHT ZUR LUEGE " . 148 A) DAS DERZEITIGE VERSTAENDNIS DER RECHTSWIDRIGKEIT . 148 B) DAS YYRECHT ZUR LUEGE " . 150 C) DOGMATISCHE EINORDNUNG DES YYRECHTS ZUR LUEGE " . 153 8. ZWISCHENERGEBNIS ZUM TATBESTAND DES § 123 ABS. 1,1. ALT. BGB 154 9. PERSON DES TAEUSCHENDEN . 156 A) TAEUSCHUNGEN DURCH YYDRITTE " . 157 B) TAEUSCHUNGEN DURCH AGENTEN . 165 C) TAEUSCHUNG DURCH DEN PRINZIPAL . 165 D) ZWISCHENERGEBNIS . 166 10. PERSON DES GETAEUSCHTEN . 166 A) STELLVERTRETER UNTERLIEGT EINER TAEUSCHUNG . 167 B) PRINZIPAL DES STELLVERTRETERS UNTERLIEGT EINER TAEUSCHUNG . 167 C) VERHANDLUNGSGEHILFE OHNE ABSCHLUSSVOLLMACHT UNTERLIEGT EINER TAEUSCHUNG 168 D) DRITTER UNTERLIEGT EINER TAEUSCHUNG . 169 XIV INHALTSVERZEICHNIS E) ZWISCHENERGEBNIS . 170 11. DARLEGUNGS UND BEWEISLAST . 170 A) BEWEISLASTVERTEILUNG . 170 B) BEWEISFUEHRUNG UND BEWEISWUERDIGUNG . 172 AA) TAEUSCHUNG . 172 BB) KAUSALITAET . 173 CC) VORSATZ . 179 DD) DIE BESONDERHEITEN DER PRINZIPAL-AGENTEN-SITUATION . . . 181 EE) ZWISCHENFAZIT . 182 12. ANFECHTUNGSERKLAERUNG . 183 13. RECHTSFOLGEN . 183 14. ANFECHTUNGSFRIST . 188 15. VERTRAGLICHE ABDINGBARKEIT . 193 16. ZWISCHENERGEBNIS ZUM RECHTLICHEN STATUS QUO DES § 123 ABS. 1, 1. ALT. BGB . 195 II. BEWERTUNG AUSGEWAEHLTER TAEUSCHUNGSKONSTELLATIONEN, INSBESONDERE MIT BLICK AUF DIE EINSCHLAEGIGE RECHTSPRECHUNG . 195 1. UEBERBLICK . 196 2. AUSGEWAEHLTE ENTSCHEIDUNGEN . 198 A) TAEUSCHUNGEN UEBER DEN LEISTUNGSGEGENSTAND . 198 B) TAEUSCHUNGEN UEBER PREISE, KOSTEN U. AE . 199 C) TAEUSCHUNGEN EINES VERTRAGSPARTNERS UEBER SICH SELBST . 202 D) TAEUSCHUNGEN AUSSERHALB DES VERTRAGSGEGENSTANDES SOWIE DER VERTRAGSPARTEIEN . 204 3. GRUENDE FUER DAS FEHLEN VON RECHTSPRECHUNG . 207 A) AUFDECKUNG UND TATBESTANDSVORAUSSETZUNGEN DES § 123 ABS. 1, 1. ALT. BGB . 208 B) ALTERNATIVEN ZUR GERICHTLICHEN KLAERUNG UND UNERWUENSCHTE RECHTSFOLGEN . 209 C) BEWEISPROBLEME . 210 D) MORALVORSTELLUNGEN, RECHTSGEFUEHL UND JUDIZ . 210 E) BEIDSEITIGE TAEUSCHUNGEN . 212 4. ZWISCHENERGEBNIS ZUR RECHTSPRECHUNG . 212 III. STAND DER DISKUSSION IN DER LITERATUR . 213 1. GEGENSTAND DER AKTUELLEN DISKUSSION . 213 2. ENTWICKLUNG DER DISKUSSION BIS ZUM AKTUELLEN STAND . 220 IV. DIE RECHTLICHE BEWERTUNG VON NICHT BZW. KAUM DISKUTIERTEN TAEUSCHUNGSTAKTIKEN . 222 1. TAEUSCHUNGEN UEBER TATSACHEN . 223 2. VORSATZ . 227 3. IRRTUM . 227 4. KAUSALITAET . 228 INHALTSVERZEICHNIS XV 5. RECHTSWIDRIGKEIT . 230 6. DARLEGUNGS UND BEWEISLAST . 231 7. ZWISCHENERGEBNIS ZU NICHT BZW. KAUM DISKUTIERTEN TAEUSCHUNGSTAKTIKEN . 235 V. ERGEBNIS ZUM 2. TEIL, B . 235 3. TEIL: DIE TAEUSCHUNGSPROBLEMATIK AUS RECHTSHISTORISCHER UND RECHTSVERGLEICHENDER PERSPEKTIVE UND DIE KONSEQUENZEN FUER DAS DEUTSCHE RECHT . 237 A. RECHTSHISTORISCHE BETRACHTUNG . 237 I. ZIELSETZUNG . 237 II. EINFUEHRUNG . 238 III. ROEMISCHES RECHT . 240 IV. GLOSSATOREN . 243 V. USUS MODERNUS UND NATURRECHT . 244 VI. HISTORISCHE RECHTSSCHULE . 248 VII. SCHAFFUNG DES BGB . 252 VIII. ZWISCHENERGEBNIS . 257 B. RECHTSVERGLEICHENDE PERSPEKTIVE . 259 I. EINLEITUNG . 259 II. USA . 262 1. EINFUEHRUNG . 262 2. MISREPRESENTATIONS . 265 A) FALSCHAUSSAGE . 265 AA) FAKTEN UND MEINUNGEN . 267 BB) RECHTLICHE ASPEKTE . 270 CC) INTENTIONEN . 272 DD) ZUKUENFTIGE EREIGNISSE . 273 B) FRAUDULENT MISREPRESENTATION . 274 C) MATERIAL MISREPRESENTATION . 277 3. INDUCEMENT . 278 4. JUSTIFIEDRELIANCE . 279 5. RATIONALES VERHALTEN? . 283 6. VERMOEGENSSCHADEN (PECUNIARY LOSS) . 284 7. SALES TALK UNDPUFFERY . 286 8. TAEUSCHUNGEN DURCH AGENTEN . . 287 9. RECHTSFOLGEN . 288 10. DIE BEWERTUNG PRAXISRELEVANTER TAEUSCHUNGEN . 290 11. PAROL EVIDENCE RULE UND VERTRAGLICHE REGELUNGSOPTIONEN . 294 12. ZWISCHENERGEBNIS . 301 XVI INHALTSVERZEICHNIS III. ITALIEN . 304 1. EINFUEHRUNG . 304 2. TAEUSCHUNGSHANDLUNG UND TAEUSCHUNG . 307 3. VORSATZ . 311 4. SCHADEN UND SCHAEDIGUNGSABSICHT . 314 5. IRRTUM DES GETAEUSCHTEN . 314 6. KAUSALITAET . 317 7. EIGENVERANTWORTUNG DES GETAEUSCHTEN . 319 8. DOLUS BONUS UND DOLUS MALUS . 322 9. TAEUSCHUNG DURCH VERSCHWEIGEN . 326 10. TAEUSCHUNGEN DURCH DRITTE . 328 11. BEWEISLAST UND BEWEISFUEHRUNG . 331 12. RECHTSFOLGE . 333 13. DIE BEWERTUNG PRAXISRELEVANTER TAEUSCHUNGEN . 336 14. ZWISCHENERGEBNIS . 340 IV. FRANKREICH . 342 1. EINFUEHRUNG . 342 2. DOL . 344 3. DOLUS BONUS UND DOLUS MALUS . 349 4. VORSATZ DES TAEUSCHENDEN . 355 5. IRRTUM DES GETAEUSCHTEN . 356 6. KAUSALITAET . 357 7. NACHWEIS DER KAUSALITAET UND EIGENVERANTWORTUNG DES GETAEUSCHTEN . 359 8. TAEUSCHUNGEN DURCH DRITTE . 361 9. RECHTSFOLGE . 361 10. DIE BEWERTUNG PRAXISRELEVANTER TAEUSCHUNGEN . 364 11. ZWISCHENERGEBNIS . 368 V. OESTERREICH . 369 1. EINFUEHRUNG . 369 2. LIST . 372 A) UEBERBLICK . 372 B) MEINUNGSAEUSSERUNGEN . 373 C) MARKTSCHREIERISCHE ANPREISUNGEN . 374 D) UEBERTREIBUNGEN UND UNTERTREIBUNGEN . 375 E) GESCHAEFTS-UND MOTIVIRRTUEMER . 375 3. IRRTUM DES GETAEUSCHTEN . 376 4. VORSATZ DES TAEUSCHENDEN . 377 5. KAUSALITAET . 379 A) ALLGEMEIN . 379 B) WESENTLICHE UND UNWESENTLICHE IRRTUEMER . 379 INHALTSVERZEICHNIS XVII 6. GROBE FAHRLAESSIGKEIT DES GETAEUSCHTEN . 381 7. RECHTSWIDRIGKEIT . 382 8. BEWEISLAST UND FRIST DER ANFECHTUNG . 383 9. TAEUSCHUNGEN DURCH DRITTE . 384 10. RECHTSFOLGE . 387 11. DIE BEWERTUNG PRAXISRELEVANTER TAEUSCHUNGEN . 391 A) AUSGEWAEHLTE BEISPIELE . 391 B) GRUENDE FUER DIE FEHLENDE RECHTSPRECHUNG . 393 12. ZWISCHENERGEBNIS . 394 VI. SCHWEIZ . 395 1. EINFUEHRUNG . 395 2. TAEUSCHUNGSHANDLUNG UND TAEUSCHUNG . 396 3. ABSICHTLICHE TAEUSCHUNG . 400 4. IRRTUM DES GETAEUSCHTEN . 401 5. KAUSALITAET . 402 6. ARGLIST . 403 7. RECHTSWIDRIGKEIT . 404 8. OPFERMITVERANTWORTUNG . 406 9. SCHADEN UND SCHAEDIGUNGSABSICHT . 407 10. BEWEISLAST UND BEWEISFUEHRUNG . 408 11. TAEUSCHUNGEN DURCH DRITTE . 409 12. RECHTSFOLGE . 412 13. DIE BEWERTUNG PRAXISRELEVANTER TAEUSCHUNGEN . 415 14. ZWISCHENERGEBNIS . 417 C. DIE BETRACHTUNG ZENTRALER REGELUNGSELEMENTE AUS RECHTSVERGLEICHENDER UND RECHTSHISTORISCHER SICHT . 418 I. EINORDNUNG DER BETRACHTETEN RECHTSORDNUNGEN . 419 II. AUS DER RECHTSVERGLEICHUNG UND DER RECHTSHISTORISCHEN BETRACHTUNG GEWONNENE REGELUNGSMECHANISMEN . 426 1. SOLLERTIA . 426 2. RECHTSWIDRIGKEIT VS. DOLUS BONUS/DOLUS MALUS . 427 3. VERKNUEPFUNG VON RECHTSFOLGE UND AUSWIRKUNG DER TAEUSCHUNG . 430 A) DOLUS CAUSAM DANS UND DOLUS INCIDENS . 430 B) ERHEBLICHKEITSSCHWELLE . 432 4. DIFFERENZIERUNG ZWISCHEN TATSACHEN UND MEINUNGEN . 433 5. EIGENVERANTWORTUNG DES GETAEUSCHTEN . 435 6. VERTRAUEN . 439 7. DIFFERENZIERUNG ZWISCHEN B2B UND B2C-VERHANDLUNGEN . 441 8. PERSONELLE DIFFERENZIERUNG . 443 9. ZWISCHENERGEBNIS ZU DEN VERWENDETEN REGELUNGSELEMENTEN . . . 444 XVIII INHALTSVERZEICHNIS D. WEITERE DENKBARE REGELUNGSELEMENTE . 445 I. MATERIELLE INTENSITAETSSTUFEN VON TAEUSCHUNGEN - GRAD DER UNWAHRHEIT 447 II. HANDLUNGSINTENSITAET VON TAEUSCHUNGEN . 448 III. SITUATIONEN DER TAEUSCHUNG . 452 IV. TECHNIKEN DER TAEUSCHUNG . 453 V. ZIELE UND GRUENDE VON TAEUSCHUNGEN . 454 VI. KONSEQUENZEN VON TAEUSCHUNGEN . 456 VII. SUBJEKTIVES ELEMENT DES TAEUSCHENDEN . 460 VIII. ZEITLICHES ELEMENT DER TAEUSCHUNG . 462 IX. GEGENSTAND DER TAEUSCHUNG . 464 1. BEDEUTUNG DES GEGENSTANDS DER TAEUSCHUNG . 464 2. ERGEBNISSE DER SIEGENER STUDIE ZUR BEDEUTUNG DES TAEUSCHUNGSGEGENSTANDS . 465 3. GRUNDLAGEN DER KATEGORISIERUNG NACH DEM GEGENSTAND DERTAEUSCHUNG . 477 4. AUFLISTUNG . 479 5. ZWISCHENERGEBNIS . 488 E. ERGEBNISSE DES 3. TEILS . 489 4. TEIL: WERTUNGSMAESSIGE BETRACHTUNG, INSBESONDERE FUER DEUTSCHLAND 493 A. POTENZIELLE WERTUNGSFAKTOREN . 493 B. MORALISCHE BEWERTUNG VON TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . . . 494 I. EINFUEHRUNG . 494 II. ERGEBNISSE DER SIEGENER STUDIE ZUM EMPIRISCH ERMITTELTEN MORALVERSTAENDNIS IN DEUTSCHLAND . 498 1. ORIGINALUMFRAGE . 499 2. ZWEITE VERSION DER UMFRAGE . 501 3. FAZIT ZUR MORALISCHEN BEWERTUNG VON TAEUSCHUNGSTAKTIKEN IN DEUTSCHLAND . 504 III. MORALVORSTELLUNGEN WELTWEIT . 504 IV. RESUME ZUR MORALISCHEN BEWERTUNG VON TAEUSCHUNGSTAKTIKEN . 505 C. DAS RECHTSGEFUEHL BEZUEGLICH TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . . . 507 I. ENTWICKLUNG DER DEBATTE UM DAS RECHTSGEFUEHL . 508 II. DER BEGRIFF YYRECHTSGEFUEHL" . 511 III. SKEPSIS GEGENUEBER DER EMPIRISCHEN ERMITTLUNG DES RECHTSGEFUEHLS . . 515 IV. ERGEBNISSE DER SIEGENER STUDIE ZUM EMPIRISCH ERMITTELTEN RECHTSGEFUEHL IN DEUTSCHLAND . 518 1. ORIGINALUMFRAGE . 518 2. ZWEITE VERSION DER UMFRAGE . 523 INHALTSVERZEICHNIS XIX 3. RECHTSGEFUEHL WELTWEIT . 525 4. INTERPRETATION DES EMPIRISCH ERMITTELTEN RECHTSGEFUEHLS . 526 5. RESUME ZUM RECHTSGEFUEHL . 530 D. DAS JUDIZ ZU TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 531 I. DER BEGRIFF DES JUDIZES . 531 II. ABGRENZUNG VON JUDIZ UND RECHTSKENNTNIS . 532 III. ERGEBNISSE DER SIEGENER STUDIE ZUM EMPIRISCH ERMITTELTEN JUDIZ IN DEUTSCHLAND . 533 IV. ZWISCHENERGEBNIS ZUM JUDIZ . 535 E. ZWISCHENERGEBNIS ZU MORALVORSTELLUNGEN, RECHTSGEFUEHL UND JUDIZ . 536 F. DIE BEDEUTUNG DES MORALVERSTAENDNISSES, DES RECHTSGEFUEHLS UND DES JUDIZES FUER DAS RECHT SOWIE DEREN VERHAELTNIS ZUEINANDER . 537 I. VERHAELTNIS VON MORAL UND RECHTSGEFUEHL . 537 II. VERHAELTNIS VON JUDIZ UND RECHTSGEFUEHL . 540 III. EIGENSTAENDIGKEIT DES RECHTSGEFUEHLS UND INTUITIVE ERFASSUNG RELEVANTER ASPEKTE . 541 IV. DIE BEDEUTUNG VON EMPIRISCH ERMITTELTEN MORALVORSTELLUNGEN FUER DAS RECHT . 542 V. DIE BEDEUTUNG DES EMPIRISCH ERMITTELTEN JUDIZES FUER DAS RECHT . . 543 1. DAS JUDIZ VON LAIEN . 544 2. DAS RICHTERLICHE JUDIZ . 544 VI. BEDEUTUNG DES RECHTSGEFUEHLS FUER DAS RECHT . 546 VII. ZWISCHENERGEBNIS . 550 G. OEKONOMISCHE ANALYSE VON TAEUSCHUNGEN IN VERTRAGSVERHANDLUNGEN . . . 553 I. EINFUEHRUNG . 553 II. OEKONOMISCHE ARGUMENTE IM RAHMEN DER AUSLEGUNG UND DER GESETZGEBUNG . 553 III. AKTUELLER DISKUSSIONSSTAND . 558 IV. DIE WECHSELBEZIEHUNG VERSCHIEDENER FAKTOREN . 562 1. KOSTEN-NUTZEN-RELATION . 563 2. RECHTLICHE REAKTIONSMOEGLICHKEITEN . 565 A) AUFDECKUNG UND BEWEISFUEHRUNG . 566 B) DIE DURCHSETZUNG VON RECHTEN UND ANSPRUECHEN . 568 C) DAS VERHAELTNIS VON RECHTSGEFUEHL UND JUDIZ ZUR RECHTSDURCHSETZUNG UND RECHTSBEFOLGUNG . 570 D) ZWISCHENERGEBNIS . 573 V. DIE OEKONOMISCHEN ANSAETZE ZUR BEWERTUNG VON TAEUSCHUNGEN . 573 1. TRANSAKTIONSKOSTEN . 575 2. CHEAPEST COST AVOIDER . 580 XX INHALTSVERZEICHNIS 3. WOHLFAHRTSOEKONOMIE (ALLOKATIONSEFFIZIENZ) . 582 A) BATNA UND ZOPA . 582 AA) TAEUSCHUNGEN, DIE DAS ZOPA/NOPA NICHT BEEINFLUSSEN . . 583 BB) TAEUSCHUNGEN, DIE DAS ZOPA/NOPA BEEINFLUSSEN . 585 B) PARETO-EFFIZIENTE LUEGEN UND DIE HYPOTHETICAL BARGAIN THEORY . . 589 4. WAHRHEITSSIGNAL UND VERTRAUEN . 592 5. SPILLOVER-EFFEKT HINSICHTLICH DER BEREITSCHAFT ZU LUEGEN . 597 A) GEGENLUEGE . 597 B) LUEGEN DES GETAEUSCHTEN GEGENUEBER DRITTEN . 599 C) TAEUSCHUNGEN DURCH ANDERE MARKTTEILNEHMER . 599 D) MOEGLICHE EINSCHRAENKUNGEN DES SPILLOVER-EFFEKTS . 600 E) EINFLUSS DER HAEUFIGKEIT DER TAEUSCHUNG AUF DEN SPILLOVER-EFFEKT 601 F) SPILLOVER-EFFEKTE UND GESETZLICHE REGELN . 602 6. LUEGEN ZUM SCHUTZ DES RECHTS ZU SCHWEIGEN . 602 7. STRUKTURELLE BEGUENSTIGUNG DER SCHWAECHEREN PARTEI UND STAERKUNG DER VIELFALT . 609 8. ZWISCHENERGEBNIS . 612 VI. BASELINE SZENARIO UND VERGLEICHSSZENARIO . 613 1. BASELINE SZENARIO . 613 2. VERGLEICHSSZENARIO . 614 VII. OEKONOMISCHE KONSEQUENZEN VON LUEGEN GEMAESS DEM TAEUSCHUNGSGEGENSTAND 615 1. LEISTUNGSGEGENSTAND-TAEUSCHUNG DURCH ANBIETER . 616 A) BASELINE SZENARIO . 617 B) VERGLEICHSSZENARIO . 620 2. PREIS . 621 A) TAEUSCHUNGEN UEBER DEN PREIS IM ENGEREN SINN . 621 AA) BASELINE SZENARIO . 621 BB) VERGLEICHSSZENARIO . 622 B) TAEUSCHUNGEN UEBER DEN PREIS IM WEITEREN SINN . 623 AA) FREUNDSCHAFTSPREIS/SONDERPREIS . 623 AAA) BASELINE SZENARIO . 623 BBB) VERGLEICHSSZENARIO . 626 BB) EXKURS: SELBSTKOSTEN, GEWINNMARGEN UND EINSTANDSPREISE 628 AAA) BASELINE SZENARIO . 628 BBB) VERGLEICHSSZENARIO . 630 3. EMOTIONEN . 630 A) BASELINE SZENARIO . 630 B) VERGLEICHSSZENARIO . 636 4. ALTERNATIVEN UND ALTERNATIVANGEBOTE . 636 A) BASELINE SZENARIO . 637 B) VERGLEICHSSZENARIO . 639 INHALTSVERZEICHNIS XXI 5. RECHTLICHE SITUATION . 640 A) WAHRSCHEINLICHE AUSGAENGE VON GERICHTSVERFAHREN . 641 B) TAEUSCHUNGEN UEBER DIE ZULAESSIGKEIT BESTIMMTER HANDLUNGEN . . 642 AA) BASELINE SZENARIO . 642 BB) VERGLEICHSSZENARIO . 644 C) TAEUSCHUNG UEBER DIE UNZULAESSIGKEIT BESTIMMTER HANDLUNGEN . 644 AA) BASELINE SZENARIO . 644 BB) VERGLEICHSSZENARIO . 646 6. (UNTERNEHMENSINTERNE) VORGABEN UND ANWEISUNGEN . 646 A) BASELINE SZENARIO . 646 B) VERGLEICHSSZENARIO . 648 7. UEBERBLICK . 649 VIII. ZWISCHENERGEBNIS . 658 H. RECHTLICHE UMFELDWERTUNGEN . 659 I. EINLEITUNG . 659 II. WILLENSMAENGEL . 660 1. DROHUNGEN . 662 2. IRRTUMSANFECHTUNG . 671 III. MAENGELGEWAEHRLEISTUNGSRECHT . 677 IV. HAFTUNG AUS CULPA IN CONTRAHENDO . 680 V. SITTENWIDRIGKEIT . 687 VI. LAUTERKEITSRECHT . 690 VII. STRAFRECHTLICHER BETRUG . 697 VIII. RESUME ZU DEN RECHTLICHEN UMFELDWERTUNGEN . 706 I. DIE GRENZZIEHUNG ZWISCHEN YYLISTIGEN" UND ARGLISTIGEN BLUFFS ANHAND VON TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDEN - ZUSAMMENFASSUNG UND GESAMTBEWERTUNG DER ERZIELTEN ERGEBNISSE . 709 I. LEISTUNG . 711 II. IDENTITAET UND CHARAKTERISTIKEN DES VERTRAGSPARTNERS . 712 III. EMOTIONEN . 713 IV. PREIS . 713 V. RESERVATION PRICE . 715 VI. RECHTLICHE SITUATION . 716 VII. VORGABEN UND ANWEISUNGEN . 717 VIII. VERFUEGBARKEIT . 718 IX. ALTERNATIVEN UND ALTERNATIVANGEBOTE . 719 X. MARKTLAGE . 720 XI. VERTRAGSDURCHFUEHRUNG/VERTRAGSERFUELLUNG . 721 XIL VERHANDLUNGSPROZESS . 721 XIII. ZWISCHENERGEBNISSE/VEREINBARUNGEN . 722 XXII INHALTSVERZEICHNIS XIV. ZEITLICHE ASPEKTE DES VERHANDLUNGSPROZESSES . 722 XV. INTERESSEN UND PRAEFERENZEN . 723 XVI. GESELLSCHAFTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN . 724 XVII. ERGEBNIS . 724 5. TEIL: KONSTRUKTIVE LOESUNG FUER DEUTSCHLAND . 727 A. LOESUNG DE LEGE LATA . 727 I. EINFUEHRUNG . 727 II. NICHT VERRECHTLICHTER BEREICH? . 729 III. AUSLEGUNG DES GESETZESRECHTS UND GEWOHNHEITSRECHT . 731 1. DARLEGUNGS UND BEWEISLAST ALS TEIL DES GELTENDEN RECHTS . 731 2. GEWOHNHEITSRECHT IN BEZUG AUF TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDE . 735 A) VORAUSSETZUNGEN VON GEWOHNHEITSRECHT . 736 B) PRAKTIZIERUNG DURCH DIE RECHTSUNTERWORFENEN . 740 C) BILLIGUNG ALS RECHTMAESSIG DURCH DIE RECHTSUNTERWORFENEN UND DIE JURISTISCHEN FACHKREISE . 743 D) ZWISCHENERGEBNIS ZUM GEWOHNHEITSRECHT IN BEZUG AUF EINZELNE TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDE . 745 3. GEWOHNHEITSRECHTLICH ANERKANNTE RECHTSWIDRIGKEITSVORAUSSETZUNG . 746 A) HINTERGRUND . 746 B) DIE RECHTSWIDRIGKEIT ALS UNGESCHRIEBENES TATBESTANDSMERKMAL 747 4. BEGRUENDUNG DER IN DER LITERATUR UND RECHTSPRECHUNG ANERKANNTEN AUSNAHMEN DURCH GEWOHNHEITSRECHT . 749 A) EINLEITUNG . 749 B) ENGE, GEWOHNHEITSRECHTLICHE REGEL . 750 5. ZWISCHENERGEBNIS . 755 IV. MOEGLICHE RECHTSFORTBILDUNGEN . 755 1. FEHLENDES RECHTSFORTBILDUNGSBEDUERFNIS? . 755 2. GESETZESANALOGIE ZUR ALS MOEGLICH ANGESEHENEN GEWOHNHEITSRECHTLICHEN REGEL? . 759 A) PLANWIDRIGE UNVOLLSTAENDIGKEIT . 759 B) HINREICHEND GROSSE RECHTLICHE AEHNLICHKEIT DES GEREGELTEN UND DES UNGEREGELTEN FALLS . 761 3. RECHTSANALOGIE ZUR ALS MOEGLICH ANGESEHENEN GEWOHNHEITSRECHTLICHEN REGEL? . 762 A) EINLEITUNG . 762 B) ANALOGE ANWENDUNG AUF BLUFFS UEBER DEN ENTSCHEIDUNGSWERT? 764 C) ZWISCHENERGEBNIS . 767 4. TELEOLOGISCHE REDUKTION DES §123 ABS. 1,1. ALT. BGB . 767 A) EINFUEHRUNG . 767 INHALTSVERZEICHNIS XXIII B) TELEOLOGISCHE REDUKTION IN FORM DES UNGESCHRIEBENEN TATBESTANDSMERKMALS DER RECHTSWIDRIGKEIT . 769 C) ENGE TELEOLOGISCHE REDUKTION . 770 AA) BEGRUENDUNG EINER ENGEN TELEOLOGISCHEN REDUKTION . 770 BB) ABWAEGUNG I.R.D. RECHTSWIDRIGKEITSPRUEFUNG . 773 5. RECHTSFORTBILDUNG EXTRA LEGEM . 776 6. EXKURS: TAEUSCHUNGEN IM B2C UND C2C-BEREICH . 777 7. ZWISCHENERGEBNIS . 777 B. LOESUNG DE LEGE FERENDA . 780 I. EINFUEHRUNG . 780 II. KONKRETISIERUNG DER DE LEGE LATA ERARBEITETEN LOESUNG . 780 III. LOESUNGSVORSCHLAG DE LEGE FERENDA . 782 1. §123 BGB N. F . 782 2. ERLAEUTERUNG DES §123 BGB N.F . 785 A) WIDERRECHTLICHE DROHUNG . 785 B) TAEUSCHUNGEN DURCH DRITTE . 786 C) DIE GRUNDIDEE DER KOMBINATION VON WIDERRECHTLICHKEIT, VERMUTUNG UND KONKRETEN TAEUSCHUNGSGEGENSTAENDEN . 786 D) § 123 ABS. 1, S. 1 BGB N. F. 787 E) § 123 ABS. 1, S. 2 BGB N. F. 787 F) § 123 ABS. 1, S. 3 UND S. 4 BGB N. F . 788 G) § 123 ABS. 1, S. 5 BGB N. F . 789 H) § 123 ABS. 1, S. 6 BGB N. F . 790 AA) ERFASSUNG DES B2B-BEREICHS . 791 BB) ERFASSUNG INDIREKTER INFORMATIONSVERLANGEN SOWIE ANLASSLOSE LUEGEN . 792 IV. ZWISCHENERGEBNIS . 795 6. TEIL: ERGEBNISSE . 797 AE. DAS ERGEBNIS IN A NUTSHELL . 797 B. DIE BEANTWORTUNG DER FORSCHUNGSFRAGE . 798 I. AUSGANGSPUNKT DER UNTERSUCHUNG . 798 II. ZIEL DER UNTERSUCHUNG . 799 III. ERGEBNIS DER UNTERSUCHUNG . 799 C. KRITISCHE REFLEKTION DES ERZIELTEN ERGEBNISSES . 808 D. DETAILLIERTE DARSTELLUNG DER ERZIELTEN ERGEBNISSE . 810 XXIV INHALTSVERZEICHNIS QUELLENVERZEICHNIS . 835 I. LITERATURVERZEICHNIS . 835 II. WEITERE QUELLEN . 890 ANHANG . 893 III. ORIGINALUMFRAGE DER SIEGENER STUDIE (ERSTE VERSION) . 893 IV. ZWEITE VERSION DER SIEGENER STUDIE . 897 V. DRITTE VERSION DER SIEGENER STUDIE . 902 VI. GRAPHIKEN UND TABELLEN . 909 STICHWORTVERZEICHNIS . 913
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