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Erfolgreich an Ausschreibungen teilnehmen: Bieterstrategien für Vergabeprojekte

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Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Meer, Jürgen (VerfasserIn), Rechten, Stephan (VerfasserIn), Koch, Johanna (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Group 2020
Ausgabe:	1. Auflage 2020
Schriftenreihe:	Haufe Fachbuch
Schlagwörter:	Öffentliche Ausschreibung Vergaberecht Angebot > Privatrecht Vergabe Unternehmen Deutschland
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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORBEMERKUNG ................................................................................................................. 9 1 EINFUEHRUNG ZUM KONZEPT .................................................................................... 11 1.1 AUSGANGSSITUATION .............................................................................................. 11 1.2 ZIEL DES BERATUNGSKONZEPTS ................................................................................ 11 1.3 DAS JUROR-BERATUNGSKONZEPT ........................................................................... 13 1.4 VORURTEILE BEI VERGABEPROJEKTEN ......................................................................... 13 1.5 SCHLUESSELFAKTOREN BEI VERGABEPROJEKTEN ........................................................... 15 1.6 BASIS-STRUKTUR DES JUROR-BERATUNGSKONZEPTS.................................................. 16 1.7 VORTEILE DES JUROR-BERATUNGSKONZEPTS............................................................. 16 2 DER VERMARKTUNGSPROZESS IM WETTBEWERB ...................................................... 19 2.1 DER MARKETINGBEGRIFF ................................................................... 19 2.2 MARKETINGMANAGEMENT ..................................................................................... 22 2.2.1 INTERN ..................................................................................................... 23 2.2.2 LEISTUNGSBEZOGEN .................................................................................. 23 2.2.3 LIEFERANTENBEZOGEN .............................................................................. 23 2.2.4 KUNDENBEZOGEN ..................................................................................... 23 2.2.5 VERTRIEBSBEZOGEN .................................................................................. 24 2.2.6 WETTBEWERBSBEZOGEN ............................................................................ 24 2.2.7 MARKTBEZOGEN ....................................................................................... 24 2.3 MAERKTE ................................................................................................................. 25 2.3.1 MARKTSTRUKTURANALYSE ............................................................................ 26 2.3.2 MARKTPROZESSANALYSE ............................................................................ 26 2.3.3 MARKTABGRENZUNG ................................................................................. 26 2.3.4 MODELLE FUER DIE MARKTABGRENZUNG ......................................................... 27 2.3.5 AUFGABEN DES MARKETINGMANAGEMENTS ................................................. 29 3 DER OEA-VERTRIEBSPROZESS ................................................................................... 33 3.1 VORBEMERKUNG ................................................................................................... 33 3.2 DER VERTRIEBSPROZESS GENERELL ............................................................................ 33 3.2.1 AKQUISITORISCHE VERTRIEBSAKTIVITAETEN ...................................................... 34 3.2.2 LOGISTISCHE VERTRIEBSAKTIVITAETEN ............................................................. 34 3.3 GESTALTUNG DES VERTRIEBSSYSTEMS ....................................................................... 34 3.3.1 PROZESS DER VERTRIEBSPLANUNG ................................................................ 35 3.4 STRUKTUR VON VERTRIEBSSYSTEMEN ......................................................................... 36 3.4.1 VERTIKALE ABSATZKANALSTRUKTUR .............................................................. 37 3.4.2 HORIZONTALE ABSATZKANALSTRUKTUR ........................................................... 37 5 3.5 WEITERE WICHTIGE ELEMENTE EINES VERTRIEBSSYSTEMS ............................................ 37 3.5.1 DIREKTER ODER INDIREKTER VERTRIEB ........................................................... 37 3.5.2 DIE AUSWAHL DER ABSATZMITTLER ............................................................... 39 3.6 DIE BESONDERHEITEN DES OEA-VERTRIEBS ................................................................ 40 3.6.1 HISTORISCHER RUECKBLICK ZUR VERGABE OEFFENTLICHER AUFTRAEGE ..................... 40 3.6.2 DER MARKT DER OEFFENTLICHEN AUFTRAGGEBER ............................................... 42 3.6.3 ANZUWENDENDE VORSCHRIFTEN FUER AUSSCHREIBUNGSPROJEKTE ..................... 51 3.7 ADAPTION DES VERTRIEBSPROZESSES AN DEN OEA-MARKT ............................................ 52 3.7.1 ZEITLICHE EINORDNUNG ............................................................................. 53 3.7.2 VERFAHRENSSICHERHEIT .............................................................................. 55 3.7.3 VERTRAUENSBASIS ..................................................................................... 60 4 DAS JUROR-BERATUNGSKONZEPT .......................................................................... 63 4.1 DER TRIGGER (GRUNDLAGEN DES VERGABERECHTS) ...................................................... 63 4.1.1 AUFBAU UND RECHTSQUELLEN .................................................................... 64 4.1.2 VERGABEGRUNDSAETZE ................................................................................ 67 4.1.3 OBER UND UNTERSCHWELLENBEREICH; SCHWELLENWERTE ............................ 70 4.1.4 OEFFENTLICHER AUFTRAG, RAHMENVEREINBARUNG, KONZESSION; AUSNAHMEN ....................................................................... 72 4.1.5 VERFAHRENSARTEN ..................................................................................... 76 4.1.6 VERGABEUNTERLAGEN ................................................................................ 79 4.1.7 LOSVERGABE, NEBENANGEBOTE ................................................................ 84 4.2 DIE ORIENTIERUNG ................................................................................................. 86 4.2.1 ZIELE DER INFORMATIONSBESCHAFFUNG ........................................................ 86 4.2.2 FINANZPLANUNG BEI OEFFENTLICHEN AUFTRAGGEBERN .................................... 87 4.2.3 UEBERBLICK ZU VERFUEGBAREN INFORMATIONSQUELLEN .................................... 88 4.2.4 BEISPIEL FUER EINEN INFORMATIONSBESCHAFFUNGSPROZESS ............................ 94 4.3 DIE BEDROHUNG ................................................................................................... 96 4.3.1 DER ERSTE SCHRITT ..................................................................................... 97 4.3.2 HISTORISCHES BEWERTUNGSSCHEMA (HBS) ................................................. 98 4.3.3 MODIFIZIERTES BEWERTUNGSSCHEMA (MBS) ............................................... 99 4.3.4 STRUKTUR DER RISIKOBEWERTUNG ............................................................... 104 4.3.5 DIE FUENF SCHRITTE DER RISIKOBEWERTUNG .................................................. 112 4.4 DER WETTBEWERBSBEITRAG ..................................................................................... 112 4.4.1 DIE VORBEREITUNGSPHASE ......................................................................... 113 4.4.2 ABLAUFORGANISATION FUER OEFFENTLICHE AUSSCHREIBUNGEN ............................ 119 4.4.3 GRUNDLAGEN AUS DEM PROZESSMANAGEMENT .......................................... 120 4.4.4 STRUKTUR UND AUFBAU VON VERGABEUNTERLAGEN ........................................ 123 4.4.5 ANFORDERUNGEN RICHTIG LESEN UND VERSTEHEN .......................................... 127 4.4.6 ERSTELLUNG EINES ERFOLGREICHEN WETTBEWERBSBEITRAGES .......................... 132 4.4.7 RECHTSSICHERE EINREICHUNG VON WETTBEWERBSBEITRAEGEN ........................ 137 6 4.4.8 TECHNISCHE MOEGLICHKEITEN ZUR UNTERSTUETZUNG DES ANGEBOTSPROZESSES ......................................................................... 140 4.4.9 VORTEIL STANDARDISIERTER DOKUMENTENVORLAGEN ...................................... 143 4.4.10 KOMMUNIKATION UND DIALOG WAEHREND EINES VERGABEVERFAHRENS .......... 147 4.4.11 WENN ES NICHT RUND LAEUFT ....................................................................... 155 4.5 DER PLAN ............................................................................................................. 164 4.5.1 STRATEGIE UND TAKTIK BEI AUSSCHREIBUNGSPROJEKTEN ............................... 164 4.5.2 ABLAUF DER ZUSCHLAGSERTEILUNG ............................................................... 169 4.5.3 RECHTE ALS UNTERLEGENER BIETER ............................................................... 171 4.5.4 CHANCEN ALS UNTERLEGENER BIETER ........................................................... 172 4.5.5 MOEGLICHKEITEN UND GRENZEN DER LEISTUNGSANPASSUNG NACH ZUSCHLAGSERTEILUNG ....................................................................... 173 4.6 DER BONUS ............................................................................................................ 174 4.6.1 WELCHE WECHSELWIRKUNGEN GIBT ES? ...................................................... 175 4.6.2 WAS IST IM ZUSAMMENHANG MIT WECHSELWIRKUNGEN ZU BEACHTEN? ......... 178 4.6.3 UNTERNEHMERISCHE KOOPERATIONEN BEI AUSSCHREIBUNGSPROJEKTEN ......... 179 4.6.4 KOOPERATIONSFORMEN .................................................... 183 4.6.5 NACHTEILE VON KOOPERATIONEN ................................................................ 187 5 SCHLUSSBEMERKUNG ............................................................................................ 189 6 ANHANG: JUROR-PROZESSMODULE IN KOMPAKTER FORM ...................................... 191 PROZESSMODUL 1 - DER TRIGGER ........................................................................... 191 PROZESSMODUL 2 - DIE ORIENTIERUNG .................................................................. 193 PROZESSMODUL 3 - DIE BEDROHUNG ...................................................................... 195 PROZESSMODUL 4 - DER WETTBEWERBSBEITRAG ...................................................... 198 PROZESSMODUL 5 - DER PLAN ................................................................................ 204 PROZESSMODUL 6 DER BONUS .............................................................................. 207 LITERATURVERZEICHNIS ........................................................................................................ 210 ABBILDUNGSVERZEICHNIS .................................................................................................... 211 STICHWORTVERZEICHNIS ...................................................................................................... 212 DIE AUTOREN 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