Verfügbarkeit: Erfolgreich als Immobilienmakler | Technische Universität München

Erfolgreich als Immobilienmakler:

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Ziegler, Helge 1953- (VerfasserIn), Stark, Ralf 1963- (VerfasserIn), Schwertmann, Malte 1972- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Group März 2020
Ausgabe:	2. aktualisierte Auflage
Schriftenreihe:	Haufe Fachbuch
Schlagwörter:	Immobilienmakler Berufserfolg Maklerprovision Alleinvertrag Wohnungsvermittlung Immobilienberater Gewerbezulassung Betriebsprüfung Maklerverordnung Bauträgerverordnung Provision Versicherung Immobilien Wohnungswirtschaft
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Umfang:	192 Seiten inklusive Arbeitshilfen online
ISBN:	9783648131701

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT ............................................................................................................................... 13 1 DIE IMMOBILIENWIRTSCHAFT - AKTUELLE ENTWICKLUNGEN ..................................... 15 1.1 WOHNEN ALS GRUNDBEDUERFNIS ............................................................................... 15 1.2 DIE IMMOBILIE-EINE SAEULE DER ALTERSVORSORGE .................................................. 15 1.3 HISTORISCH NIEDRIGE ZINSEN ................................................................................... 16 1.4 DIE IMMOBILIENFINANZIERUNG-EINE HERAUSFORDERUNG ....................................... 17 1.5 FEHLENDE WOHNUNGEN .......................................................................................... 17 1.6 DER DEMOGRAFISCHE WANDEL ................................................................................. 18 1.6.1 DIE GENERATION DER ERBEN ...................................................................... 19 1.6.2 DAS JAEHRLICHE TRANSAKTIONSVOLUMEN ............................................. 19 2 DER IMMOBILIENMAKLER ........................................................................................ 21 2.1 DAS IMAGE DES IMMOBILIENMAKLERS .................................................................... 21 2.2 ZU GERINGE ZUGANGSVORAUSSETZUNGEN IN DER VERGANGENHEIT ............................. 21 2.3 DIE POLITISCHE KREATIVITAET VERLANGT DEM MAKLER VIELES AB ................................. 22 2.4 MOEGLICHE FOLGEN DES BESTELLERPRINZIPS .............................................................. 22 2.5 MAKLERPROVISION NUR NOCH VOM AUFTRAGGEBER? ........................................... 23 2.6 MAKLERRECHT IST RICHTERRECHT ............................................................................... 24 2.7 GESETZE UND VERORDNUNGEN, DIE FUER MAKLER WICHTIG SIND ................................... 25 3 VERFUEGEN SIE UEBER DIE ERFORDERLICHEN FAEHIGKEITEN, UM EIN ERFOLGREICHER MAKLER ZU SEIN ODER ZU WERDEN? ..................................... 27 3.1 SELBSTPRUEFUNG 1: HABEN SIE DAS ERFORDERLICHE FACHWISSEN? .............................. 28 3.2 SELBSTPRUEFUNG 2: HABEN SIE EIN KONKRETES ZIEL VOR AUGEN? ................................ 29 3.3 SELBSTPRUEFUNG 3: KOENNEN SIE DURCHHALTEN? ........................................................ 32 3.4 SELBSTPRUEFUNG 4: HABEN SIE AUSDAUER? ............................................................... 34 3.5 SELBSTPRUEFUNG 5: WIE SIEHT ES MIT IHREM EIGENKAPITAL AUS? .............................. 35 3.6 SELBSTPRUEFUNG 6: KOENNEN SIE DISZIPLINIERT SEIN? ................................................ 36 3.7 SELBSTPRUEFUNG 7: KOENNEN SIE MIT GELD UMGEHEN? ............................................. 37 3.8 SELBSTPRUEFUNG 8: SIND SIE SELBSTBEWUSST? ......................................................... 41 3.9 SELBSTPRUEFUNG 9: KOENNEN SIE SICH UND IHREN BETRIEB GUT ORGANISIEREN? .......... 42 INHALTSVERZEICHNIS 3.10 SELBSTPRUEFUNG 10: KOENNEN SIE BESCHEIDEN BLEIBEN? ......................................... 43 3.11 SELBSTPRUEFUNG 11: SIND SIE FEINFUEHLIG UND EINFUEHLSAM? .................................... 44 3.12 SELBSTPRUEFUNG 12: HABEN SIE EINEN UNTERNEHMENSPLAN? ................................ 46 3.13 SELBSTPRUEFUNG 13: SIND SIE UND IHR KONZEPT EINMALIG? LOESEN SIE DAMIT DIE PROBLEME IHRER KUNDEN? .................................................... 48 3.14 SELBSTPRUEFUNG 14: WOLLEN SIE GLUECKLICH SEIN? ..................................................... 49 3.15 AUF GEHT * S, PACKEN SIE ES AN! ............................................................................... 50 4 DER START IHRES NEUEN UNTERNEHMENS ............................................................... 53 4.1 DIE GEWERBEERLAUBNIS NACH § 34C DER GEWERBEORDNUNG ................................. 53 4.1.1 DIE ANTRAGSBERECHTIGUNG ........................................................................ 53 4.1.2 DER ANTRAGSTELLER ..................................................................................... 53 4.1.3 DIE FACHLICHE QUALIFIKATION .................................................................... 54 4.1.4 DIE ZUSTAENDIGE BEHOERDE .......................................................................... 54 4.1.5 DIE GENEHMIGUNGSGEBUEHR ...................................................................... 55 4.1.6 DIE ERTEILUNG DER GEWERBEERLAUBNIS .................................................... 55 4.1.7 DER ENTZUG DER GEWERBEERLAUBNIS ......................................................... 56 4.1.8 DIE UEBERTRAGBARKEIT UND DAS ERLOESCHEN DER GEWERBEERLAUBNIS ......... 56 4.1.9 DIE ZULASSUNG AUSLAENDISCHER MAKLER ..................................................... 56 4.2 DIE MAKLER- UND BAUTRAEGERVERORDNUNG ............................................................... 56 4.3 DIE EINTRAGUNG INS HANDELSREGISTER .................................................................... 57 4.4 DER NAME IHRES UNTERNEHMENS ............................................................................ 57 4.5 DIE WAHL DER GESELLSCHAFTSFORM .......................................................................... 58 4.5.1 DIE GESELLSCHAFT BUERGERLICHEN RECHTS (GBR) ......................................... 58 4.5.2 DER EINGETRAGENE KAUFMANN (E. K.) ....................................................... 59 4.5.3 DIE OFFENE HANDELSGESELLSCHAFT (OHG) .................................................. 59 4.5.4 DIE GESELLSCHAFT MIT BESCHRAENKTER HAFTUNG (GMBH) ............................ 60 4.5.5 DIE AKTIENGESELLSCHAFT (AG) .................................................................... 60 4.5.6 DIE KOMMANDITGESELLSCHAFT (KG) ........................................................... 60 4.5.7 DIE GMBH & CO. KG ................................................................................. 60 4.5.8 DIE UNTERNEHMERGESELLSCHAFT (UG) ....................................................... 61 4.5.9 DIE UNTERNEHMERGESELLSCHAFT & CO. KG (UG & CO. KG) ........................ 61 4.5.10 DIE LIMITED (LTD.) ..................................................................................... 61 8 INHALTSVERZEICHNIS 4.6 NOTWENDIGE UEBERLEGUNGEN VOR DER UNTERNEHMENSGRUENDUNG ........................... 62 4.6.1 FIRMENNAME ............................................................................................ 62 4.6.2 WAHL DER GESELLSCHAFTSFORM .................................................................. 62 4.6.3 LIQUIDE MITTEL .......................................................................................... 63 4.6.4 MEHRKONTENMODELL ................................................................................. 63 5 DAS GESETZLICHE LEITBILD DES IMMOBILIENMAKLERS ............................................ 65 5.1 DIE GESETZLICHE REGELUNG ..................................................................................... 65 5.2 DIE TAETIGKEIT DES MAKLERS ..................................................................................... 66 5.2.1 DIE NACHWEISTAETIGKEIT ............................................................................. 67 5.2.2 DIE VERMITTLUNGSTAETIGKEIT ........................................................................ 67 5.2.3 DIE UEBLICHE REGELUNG IN DER PRAXIS ....................................................... 67 5.3 RECHTE UND PFLICHTEN DES MAKLERS ...................................................................... 68 5.4 DIE HAFTUNG DES MAKLERS GEGENUEBER DEM INTERESSENTEN ........................... 69 5.5 LAUFZEIT UND BEENDIGUNG DES MAKLERVERTRAGS .................................................. 70 6 DIE VERSCHIEDENEN MAKLERVERTRAEGE .................................................................... 71 6.1 DIE ABGRENZUNG ZU ANDEREN VERTRAGSFORMEN ..................................................... 71 6.2 DIE VERTRAGSPARTEIEN ............................................................................................ 72 6.3 DER ALLEINAUFTRAG UND DER QUALIFIZIERTE ALLEINAUFTRAG ........................................ 72 6.4 DIE DOPPELTAETIGKEIT ...................................................................................... 74 6.5 DIE RESERVIERUNGSVEREINBARUNG ......................................................................... 75 6.6 DIE BESONDERHEIT BEI DER WOHNUNGSVERMITTLUNG: DAS BESTELLERPRINZIP ........... 75 6.7 DIE VERBRANNTE WOHNUNG ................................................................................. 77 6.8 GEMEINSCHAFTSGESCHAEFTE BEIM IMMOBILIENVERKAUF .......................................... 77 6.9 PROVISIONSKLAUSELN IM KAUFVERTRAG .................................................................... 78 7 DAS ZUSTANDEKOMMEN DES MAKLERVERTRAGS ..................................................... 79 7.1 OHNE MAKLERVERTRAG KEINE PROVISION .................................................................. 79 7.2 TEXTFORM BEI DER WOHNUNGSVERMITTLUNG ............................................................. 79 7.3 ANGEBOT UND ANNAHME BEIM MAKLERVERTRAG ..................................................... 80 7.4 DER ABSCHLUSS DES MAKLERVERTRAGS BEIM INSERAT ................................................ 81 7.5 DAS WIDERRUFSRECHT DES AUFTRAGGEBERS .............................................................. 83 7.6 EXKURS: DAS WIDERRUFSRECHTSRECHT BEIM MIETVERTRAG ........................................ 85 9 INHALTSVERZEICHNIS 8 DIE RECHTLICHEN VORAUSSETZUNGEN FUER DEN ANSPRUCH AUF MAKLERPROVISION .................................................................................................... 87 8.1 DIE RECHTSGRUNDLAGEN .......................................................................................... 87 8.2 SO ENTSTEHT DER MAKLERPROVISIONSANSPRUCH ....................................................... 88 8.2.1 DER ABSCHLUSS EINES WIRKSAMEN MAKLERVERTRAGS ................................. 88 8.2.2 DAS VORLIEGEN EINER MAKLERLEISTUNG ....................................................... 90 8.2.3 DASVORLIEGEN EINES HAUPTVERTRAGS ....................................................... 90 8.2.4 DIE KAUSALITAET ZWISCHEN DER MAKLERTAETIGKEIT UND DEM HAUPTVERTRAG ................................................................................... 91 8.2.5 DIE IDENTITAET ZWISCHEN DEM BEABSICHTIGTEN UND DEM GESCHLOSSENEN HAUPTVERTRAG ......................................................... 92 8.2.6 DIE KENNTNIS VON DER MAKLERTAETIGKEIT .................................................... 92 8.2.7 DIE VERFLECHTUNG ..................................................................................... 93 8.2.8 DIE VERJAEHRUNG ........................................................................................ 93 8.2.9 DIE VERWIRKUNG ........................................................................................ 94 8.3 GEFAHREN FUER DEN MAKLERPROVISIONSANSPRUCH .................................................... 94 8.3.1 DER VORKENNTNISEINWAND ........................................................................ 94 8.3.2 DER NACHWEIS DER KAUSALITAET .................................................................. 96 8.3.3 DIE KONGRUENZ DES MAKLERVERTRAGS ....................................................... 98 8.3.4 SCHWERWIEGENDE TREUEPFLICHTVERLETZUNGEN ......................................... 105 8.4 DIE DOPPELTAETIGKEIT DES MAKLERS .......................................................................... 106 8.5 DIE RESERVIERUNGSVEREINBARUNG .......................................................................... 107 8.6 FALSCHANGABEN IM EXPOSE .............................................................. 110 8.7 DER AUFWENDUNGSERSATZ - DIE ZWEITE PROVISION? ................................................ 111 8.8 DIE ALLGEMEINEN GESCHAEFTSBEDINGUNGEN (AGB) - DER FEIND DES MAKLERPROVISIONSANSPRUCHS? ....................................................... 112 9 SPEZIELLES GRUNDLAGENWISSEN FUER IMMOBILIENMAKLER ..................................... 119 9.1 DIE EIGENTUMSWOHNUNG ....................................................................................... 119 9.2 DIE MIETWOHNUNG ................................................................................................. 122 9.2.1 DAS MIETRECHT .......................................................................................... 123 9.2.2 DER ABSCHLUSS UND DIE KUENDIGUNG DES MIETVERTRAGS ............................ 123 9.3 DIE DEFINITION VON WOHNRAUM ............................................................................. 124 9.4 DIE WERTERMITTLUNG DER IMMOBILIE ...................................................................... 125 9.5 DER GRUNDSTUECKSKAUFVERTRAG ............................................................................... 126 9.6 DAS GRUNDBUCH ..................................................................................................... 127 9.7 HAFTUNG UND VERSICHERUNGSSCHUTZ DES IMMOBILIENMAKLERS .............................. 129 10 INHALTSVERZEICHNIS 9.8 DAS GELDWAESCHEGESETZ - PFLICHTEN DES MAKLERS DR. MALTE SCHWERTMANN ...................................................................................... 132 9.9 AUCH FUER IMMOBILIENMAKLER GELTEN DIE WETTBEWERBSREGELN ............................ 136 9.10 E-MAIL-WERBUNG: AN WEN DARF MAN EINEN NEWSLETTER RICHTEN? .......................... 137 9.11 DAS SOLLTE EIN IMMOBILIENMAKLER UEBER ABMAHNUNGEN WISSEN ........................ 139 9.12 IMPRESSUMSPFLICHTEN FUER IMMOBILIENMAKLER ..................................................... 142 9.13 DER ENERGIEAUSWEIS - ERFORDERLICHE ANGABEN IM INSERAT ................................... 146 9.14 DIE GESETZLICHEN BESTIMMUNGEN ZUR VERBRAUCHERSCHLICHTUNG ........................ 148 9.14.1 DAS VERBRAUCHERSTREITBEILEGUNGSGESETZ - AUCH FUER IMMOBILIEN MAKLER GUELTIG ............................................................................. 148 9.14.2 INFORMATIONSPFLICHT FUER STREITIGKEITEN AUS ONLINE-VERTRAEGEN ............... 151 9.14.3 DIE EU-DATENSCHUTZ-GRUNDVERORDNUNG ................................................ 154 9.15 KALTAKQUISE: DAS MUESSEN IMMOBILIENMAKLER WISSEN ......................................... 155 9.16 DIE EIGENE HOMEPAGE UND SOCIAL MEDIA - XING, FACEBOOK, YOUTUBE UND CO ........ 157 9.17 IMMOBILIENBERATER-EIN BERUF MIT ZUKUNFT? ..................................................... 162 9.18 FREIE MITARBEITER-RISIKO DER SCHEINSELBSTSTAENDIGKEIT ..................................... 164 9.18.1 BEURTEILUNGSKRITERIEN FUER DIE SCHEINSELBSTSTAENDIGKEIT ........................ 165 9.18.2 MOEGLICHE NEGATIVE KONSEQUENZEN ......................................................... 167 9.18.3 ABSICHERUNG DURCH EINDEUTIGE VERTRAGSGESTALTUNG .............................. 169 9.19 AUFBEWAHRUNGSFRISTEN, DIE EIN MAKLER BEACHTEN SOLLTE ..................................... 170 9.20 DER ANSCHLUSS AN EIN FRANCHISEUNTERNEHMEN .................................................... 173 9.21 DIE VERBAENDE ................................................................................................. 177 10 ANHANG ................................................................................................................... 181 10.1 GESETZLICHE GRUNDLAGEN - §§ 652 BIS 655 BGB .................................................... 181 10.2 MUSTERUNTERLAGEN ZUM DOWNLOADEN .................................................................. 182 EMPFOHLENE LITERATUR ......................................................................................................... 183 STICHWORTVERZEICHNIS ......................................................................................................... 185 DIE AUTOREN 191 11
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