Verfügbarkeit: Strategisches Marketing | Technische Universität München

Strategisches Marketing: ein wettbewerbsorientierter Ansatz

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Benkenstein, Martin 1957- (VerfasserIn), Brock, Christian 1976- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Stuttgart Verlag W. Kohlhammer 2021
Ausgabe:	4., erweiterte und aktualisierte Auflage
Schriftenreihe:	Edition Marketing
Schlagwörter:	Marketing Marketingstrategie Wettbewerbsfähigkeit Strategisches Management Implementierung Planungsprozess Verkauf Zielbildung Lehrbuch
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ISBN:	9783170370067 3170370065

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT DER HERAUSGEBER ................................................................................. 5 VORWORT ZUR 4. AUFLAGE .................................................................................... 7 1 GRUNDLAGEN DES STRATEGISCHEN MARKETING ......................................... 13 1.1 ABGRENZUNG DES AUFGABENSPEKTRUMS ........................................ 13 1.2 LEITBILDER DES STRATEGISCHEN MARKETING ...................................... 18 1.2.1 DER RESSOURCENORIENTIERTE ANSATZ .................................. 18 1.2.2 DER MARKTORIENTIERTE ANSATZ ........................................... 18 1.2.3 INTEGRATION DER LEITBILDER: DIE WETTBEWERBS ORIENTIERUNG ........................................................ 19 1.3 PROZESSE DES STRATEGISCHEN MARKETING-MANAGEMENT ................ 21 1.3.1 GRUNDLAGEN ...................................................................... 21 1.3.2 PLANUNGSPROZESS DES STRATEGISCHEN MARKETING ............. 23 1.3.3 IMPLEMENTIERUNGSPROZESS DES STRATEGISCHEN MARKETING 24 2 PLANUNGSPROZESSE IM STRATEGISCHEN MARKETING ............................... 26 2.1 ABGRENZUNG DER RELEVANTEN MAERKTE UND GESCHAEFTSFELDER ....... 26 2.1.1 ABGRENZUNG DES RELEVANTEN MARKTES ............................. TI 2.1.1.1 GRUNDLEGENDE ANSAETZE DER MARKTABGRENZUNG 28 2.1.1.2 STRATEGISCHE GRUPPEN ZUR KENNZEICHNUNG DES RELEVANTEN MARKTES .................................... 33 2.1.1.3 STRUKTURELLE MARKTDETERMINANTEN UND WETTBEWERBSINTENSITAET ...................................... 35 2.1.2 ABGRENZUNG STRATEGISCHER GESCHAEFTSFELDER .................... 38 2.1.2.1 ANFORDERUNGEN AN DIE GESCHAEFTSFELD ABGRENZUNG ......................................... 38 2.1.2.2 KONZEPTE DER GESCHAEFTSFELDABGRENZUNG ........... 40 2.2 METHODEN DER STRATEGISCHEN ANALYSE IM MARKETING ................ 44 2.2.1 SWOT-ANALYSE .................................................................. 44 2.2.1.1 RESSOURCENANALYSE - STAERKEN UND SCHWAECHEN 47 2.2.1.1.1 INHALTE DER RESSOURCENANALYSE ........... 47 2.2.1.1.2 RESSOURCENPROFIL ZUR ANALYSE DER STAERKEN UND SCHWAECHEN .............. 47 2.2.1.1.3 BENCHMARKING ...................................... 49 9 2.2.1.2 ANALYSE DER UNTERNEHMENSUMWELT - CHANCEN UND RISIKEN ........................................ 51 2.2.1.2.1 INHALTE DER ANALYSE DER UNTERNEHMENSUMWELT ........................ 51 2.2.1.2.2 PROGNOSE DER UNTERNEHMENSUMWELT 52 2.2.1.3 INTEGRATION DER ANALYSEEBENEN ........................ 55 2.2.2 LEBENSZYKLUSANALYSE ........................................................ 55 2.2.2.1 PRODUKTLEBENSZYKLUSANALYSE ............................. 56 2.2.2.2 MARKTLEBENSZYKLUSANALYSE ............................... 58 2.2.2.3 TECHNOLOGIELEBENSZYKLUSANALYSE ...................... 59 2.2.2.4 STELLENWERT DER LEBENSZYKLUSANALYSE FUER DIE STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG ................ 66 2.2.3 KOSTENORIENTIERTE ANALYSEKONZEPTE ............................... 68 2.2.3.1 ERFAHRUNGSKURVENANALYSE ................................. 68 2.2.3.2 GEMEINKOSTENWERTANALYSE ............................... 71 2.2.3.3 ZERO-BASE-BUDGETING (ZBB) ............................... 72 2.2.3.4 STELLENWERT DER KOSTENORIENTIERTEN ANALYSKON ZEPTE FUER DIE STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG 73 2.2.4 PORTFOLIOANALYSE ............................................................... 74 2.2.4.1 GRUNDLAGEN DER PORTFOLIOANALYSE .................... 74 2.2.4.2 BEDEUTENDE ANSAETZE DER PORTFOLIOANALYSE .... 75 2.2.4.3 STELLENWERT DER PORTFOLIOANALYSE FUER DIE STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG ........................ 85 2.2.5 ANALYSE VON WERTSCHOEPFUNGSPROZESSEN ....................... 87 2.2.5.1 DIE WERTKETTENANALYSE VON PORTER ................... 87 2.2.5.2 ANALYSE WEITERER WERTSCHOEPFUNGS KONFIGURATIONEN .................................. 90 2.2.5.3 STELLENWERT DER ANALYSE VON WERTSCHOEPFUNGS PROZESSEN FUER DIE STRATEGISCHE MARKETING PLANUNG ............................................................. 91 2.3 ZIELBILDUNG IM STRATEGISCHEN MARKETING .................................. 93 2.3.1 ZIELHIERARCHIEN ALS AUSGANGSPUNKT ............................... 93 2.3.2 LEITLINIEN DER UNTERNEHMENSTAETIGKEIT ........................... 95 2.3.2.1 MISSION DER UNTERNEHMUNG UND UNTERNEHMENSZWECK ........................................ 95 2.3.2.2 UNTERNEHMENSPHILOSOPHIE ............................... 96 2.3.2.3 UNTERNEHMENSIDENTITAET .................................... 97 2.3.3 STRATEGISCHE ZIELE DER MARKTORIENTIERTEN UNTERNEHMENSFUEHRUNG .................................................. 98 2.3.3.1 SPEKTRUM STRATEGISCHER UNTERNEHMENSZIELE .. 98 2.3.3.2 STRATEGISCHE ZIELSYSTEME UND ERFOLGSFAKTOREN FORSCHUNG .......................................................... 103 2.3.3.3 INHALTSDIMENSIONEN STRATEGISCHER MARKETINGZIELE .................................................. 107 10 2.3.3.4 MARKTSTELLUNGSZIELE UND WETTBEWERBSVORTEILE 112 2.3.4 STRATEGISCHE ZIELSYSTEME IM MARKETING .......................... 113 2.3.4.1 ZIELBEZIEHUNGEN ................................................ 113 2.3.4.2 ZIELBILDUNGSPROZESSE ......................................... 114 2.4 WETTBEWERBSORIENTIERTE STRATEGIEOPTIONEN IM MARKETING ....... 116 2.4.1 GRUNDLAGEN MARKTGERICHTETER STRATEGIEOPTIONEN ......... 116 2.4.2 DIMENSIONEN WETTBEWERBSGERICHTETER MARKETING STRATEGIEN .............................................................. 122 2.4.2.1 DIFFERENZIERUNGSVORTEILE ................................. 123 2.4.2.2 KOSTENVORTEILE ......................................... 127 2.4.2.3 ZEITVORTEILE ....................................................... 129 2.4.2.4 INTEGRATION WETTBEWERBSGERICHTETER STRATEGIEOPTIONEN ............................................. 131 2.4.3 WETTBEWERBSORIENTIERTE MARKTTEILNEHMERSTRATEGIEN ... 135 2.4.3.1 KONKURRENZORIENTIERTE MARKETINGSTRATEGIEN .. 135 2.4.3.2 ABNEHMERGERICHTETE MARKETINGSTRATEGIEN .... 139 2.4.3.3 HANDELSGERICHTETE MARKETINGSTRATEGIEN ......... 140 2.4.3.4 ZULIEFERERGERICHTETE MARKETINGSTRATEGIEN ........ 144 2.4.3.4 NETZWERKORIENTIERTE MARKETINGSTRATEGIEN .... 147 2.4.4 WETTBEWERBSORIENTIERTE MARKTWAHLSTRATEGIEN .............. 148 2.4.4.1 GESCHAEFTSFELDABDECKUNG UND SEGMENTIERUNG .. 148 2.4.4.2 TEILNATIONALE, NATIONALE UND INTERNATIONALE 151 STRATEGIEOPTIONEN 2.5 BEWERTUNG UND AUSWAHL VON MARKETINGSTRATEGIEN .................. 158 2.5.1 ABBILDUNG DES ENTSCHEIDUNGSFELDES ............................... 159 2.5.2 PROZESSE DER STRATEGIEBEWERTUNG .................................. 161 2.5.3 METHODEN DER STRATEGIEBEWERTUNG ................................ 163 2.5.3.1 CHECKLISTEN UND STRATEGIEPROFILE ...................... 163 2.5.3.2 NUTZWERTANALYSE ............................................... 166 2.5.3.3 WIRTSCHAFTLICHKEITSANALYSE UND GESCHAEFTSFELD SIMULATION ........................................... 169 3 IMPLEMENTIERUNGSPROZESSE IM STRATEGISCHEN MARKETING .............. 173 3.1 IMPLEMENTIERUNGSBARRIEREN IM MARKETING ............................... 173 3.2 GESTALTUNG DES STRATEGISCHEN MARKETING-MIX ........................... 176 3.2.1 PRODUKT UND PROGRAMMSTRATEGIEN ................................ 177 3.2.1.1 PRODUKTSTRATEGIEN ............................................ 177 3.2.1.2 PROGRAMMSTRATEGIEN ......................................... 179 3.2.1.3 QUALITAETSMANAGEMENT ....................................... 181 3.2.2 KOMMUNIKATIONSSTRATEGIEN ............................................. 184 3.2.3 KONTRAHIERUNGSSTRATEGIEN ............................................... 189 3.2.3.1 GRUNDLAGEN ....................................................... 189 3.2.3.2 PREISPOSITIONIERUNG .......................................... 192 3.2.3.3 PREISDIFFERENZIERUNG ......................................... 193 11 3.2.3.4 LEBENSZYKLUSABHAENGIGE PREISSTRATEGIEN .......... 195 3.2.4 DISTRIBUTIONSSTRATEGIEN .................................................. 198 3.2.5 MARKENSTRATEGIEN ............................................................ 206 3.2.5.1 HORIZONTALE MARKENSTRATEGIEN .......................... 207 3.2.5.2 VERTIKALE MARKENSTRATEGIEN .............................. 210 3.2.5.3 INTERNATIONALE MARKENSTRATEGIEN ..................... 211 3.2.5.4 MARKENSTRATEGIEN IM KONTEXT DER DIGITALISIERUNG .................................................. 212 3.3 ANPASSUNG DER MARKETINGORGANISATION ...................................... 212 3.3.1 AUFBAUORGANISATORISCHE ANPASSUNGSPROZESSE .............. 213 3.3.2 ABLAUFORGANISATORISCHE ANPASSUNGSPROZESSE ................ 218 3.4 CONTROLLINGPROZESSE ZUR IMPLEMENTIERUNG DES STRATEGISCHEN MARKETING ..................................................................................... 219 3.4.1 KENNZEICHNUNG UND BEDEUTUNG DES MARKETING CONTROLLING ...................................................................... 220 3.4.2 ZIELE UND AUFGABEN DES MARKETING-CONTROLLING ........... 221 3.4.3 INSTRUMENTE DES MARKETING-CONTROLLING ....................... 222 3.4.4 INTEGRIERTES MARKETING-CONTROLLING AUF DER BASIS VON SCORECARDS ................................................................. 229 3.5 ERFOLGSFAKTOREN DER STRATEGIEIMPLEMENTIERUNG ....................... 231 3.5.1 FUEHRUNGSSTILE ................................................................... 231 3.5.2 UNTERNEHMENSKULTUR ...................................................... 233 4 SITUATIVE UND KONTEXTABHAENGIGE STRATEGIEOPTIONEN IM MARKETING ........................................................................................ 235 4.1 MARKETINGSTRATEGIEN IN JUNGEN MAERKTEN .................................. 235 4.1.1 CHARAKTERISTIKA JUNGER MAERKTE ...................................... 235 4.1.2 MARKTEINTRITTSSTRATEGIEN IN JUNGEN MAERKTEN ................ 236 4.1.3 MARKTBEHAUPTUNGSSTRATEGIEN IN JUNGEN MAERKTEN ....... 240 4.1.4 MARKTEINTRITTSBARRIEREN ALS DETERMINANTEN DER STRATEGIEWAHL ................................................................... 242 4.2 MARKETINGSTRATEGIEN IN STAGNIERENDEN UND SCHRUMPFENDEN MAERKTEN ........................................................................................ 244 4.2.1 CHARAKTERISTIKA STAGNIERENDER UND SCHRUMPFENDER MAERKTE ............................................................................. 244 4.2.2 STRATEGIEOPTIONEN IN STAGNIERENDEN UND SCHRUMPFENDEN MAERKTEN ................................................. 245 4.2.3 MARKTAUSTRITTSBARRIEREN ALS DETERMINANTEN DER STRATEGIEWAHL ................................................................... 249 4.3 SERVICE BUSINESS DEVELOPMENT .................................................. 250 LITERATURVERZEICHNIS ........................................................................................ 254 STICHWORTVERZEICHNIS ........................................................................................ 285 12
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Signatur:	1003 WIR 540 2021 L 360(4) Lageplan
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Signatur:	1004 WIR 540 2021 A 3448(4) Lageplan
Exemplar 1	Nicht ausleihbar Am Standort