Verfügbarkeit: Strategische Ausrichtung als Wettbewerbsvorteil

Strategische Ausrichtung als Wettbewerbsvorteil:

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Kohlert, Helmut 1963- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Stuttgart Verlag W. Kohlhammer 2018
Ausgabe:	1. Auflage
Schriftenreihe:	Management Know-how für die Praxis
Schlagwörter:	Wettbewerbsvorteil Strategisches Management
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Beschreibung:	Literaturverzeichnis: Seite 194-198
Umfang:	203 Seiten Illustrationen, Diagramme 23.2 cm x 15.5 cm, 349 g
ISBN:	9783170311725 3170311727

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adam_text	VORWORT 5 1 BESCHAFFUNG UND VERARBEITUNG STRATEGISCHER INFORMATIONEN ........... 11 1.1 STRATEGISCHE NEUAUSRICHTUNG ALS NORMALFALL ............................... 11 1.1.1 STRATEGIE ZWISCHEN PLAN UND ENTSCHEIDUNG .................... 11 1.1.2 VERAENDERUNGEN - AUF 4.0 FOLGT 5 .0 .................................. 14 1.2 STRATEGISCHE BESTANDSAUFNAHME IM U NTERNEHM EN ..................... 17 1.2.1 STRATEGISCHE KOMPETENZ ALS SCHLUESSELFAKTOR .................... 17 1.2.2 BESTEHENDE KERNKOMPETENZEN IM EIGENEN UNTERNEHM EN ...................................................................... 19 1.2.3 DISRUPTIVE VERAENDERUNGEN IN DER B RANCHE .................... 22 1.3 VISIONEN, LEITBILD UND MISSION ................................................... 27 1.3.1 VISIONEN IM U NTERNEHM EN............................................... 27 1.3.2 LEITBILD UND MISSION.......................................................... 30 1.4 ZIELE UND STRATEGIEN ...................................................................... 32 1.4.1 KONKRETISIERUNG DURCH ZIELE ............................................. 32 1.4.2 UMSETZUNG UEBER STRATEGIEN............................................... 37 2 STRATEGISCHE NEUAUSRICHTUNG AUF DEM PRUEFSTAND ................................ 43 2.1 GESCHAEFTSMODELL ALS GESAMTSCHAU DES UNTERNEHMENS ............. 43 2.1.1 GESCHAEFTSMODELL IM UEBERBLICK .......................................... 43 2.1.2 DIFFERENZIERUNG VOM WETTBEWERB UEBER ALLEINSTELLUNGSMERKMALE ................................................... 49 2.1.3 DIFFERENZIERUNG VON MARKTANGEBOTEN ZWISCHEN DEN KUNDENSEGMENTEN .............................................................. 52 2.2 AUFBAU VON VALUE PROPOSITIONS ................................................ 56 2.2.1 VALUE PROPOSITIONS ALS DREH- UND A NGELPUNKT ......... 56 2.2.2 AUFBAU VON VALUE PROPOSITIONS - ANALYSE DES KUNDENPROFILS ..................................................................... 59 2.2.3 AUFBAU VON VALUE PROPOSITIONS - ERSTELLEN EINER VALUE MAP ...................................................................... 61 2.2.4 AUFBAU VON VALUE PROPOSITIONS - ZUSAMMENTREFFEN VON VALUE MAP UND KUNDENPROFIL ............................. 63 2.3 BENCHBREAKING FUER EINEN BLAUEN OZEAN.................................. 65 2.4 AUF DEM WEG ZUM LOESUNGSANBIETER ............................................ 70 2.4.1 DIENSTLEISTUNGEN FUER PRODUZIERENDE U NTERNEHM EN ....... 70 2.4.2 TRANSFORMATION ZUM LOESUNGSANBIETER ............................. 73 2.4.3 STRATEGISCHE OPTIONEN AUF DEM WEG ZUM LOESUNGSANBIETER.................................................................. 77 3 BUSINESS DEVELOPMENT UEBER INNOVATIONEN ........................................... 80 3.1 VERSTAENDNIS VON BUSINESS DEVELOPM ENT ..................................... 80 3.2 KREATIVITAET IM BUSINESS DEVELOPMENT.......................................... 83 3.2.1 INNOVATIVES MARKTANGEBOT TRIFFT M ARKT ............................ 83 3.2.2 KUNDEN ALS QUELLE VON NEUEM GESCHAEFT ....................... 85 3.2.3 STAKEHOLDER ALS QUELLE VON NEUEM GESCHAEFT .................. 87 3.3 LEAD USER ALS TURBO FUER DAS BUSINESS DEVELOPMENT .............. 92 3.4 UMSETZUNG VON BUSINESS DEVELOPMENT....................................... 96 3.4.1 KONSEQUENZEN FUER DAS GESCHAEFTSMODELL DURCH BUSINESS DEVELOPMENT ....................................................................... 96 3.4.2 MIT CORPORATE INCUBATION ZU BUSINESS DEVELOPMENT... 98 4 UNTERNEHMENSSTRATEGIEN UND STRATEGIEGESTALTUNG ................................ 102 4.1 STRATEGIEKASKADE IM U NTERNEHM EN............................................... 102 4.2 WACHSTUMSSTRATEGIEN ...................................................................... 106 4.3 MARKTNAHE STRATEGIEN..................................................................... 110 4.3.1 PRODUKT/M ARKT-M ATRIX....................................................... 110 4.3.2 FOKUS AUF WETTBEWERBSVORTEILE ........................................ 112 4.4 WETTBEWERBSSTRATEGIEN..................................................................... 117 4.4.1 DEFINITION............................................................................. 117 4.4.2 STRATEGIEN DES M ARKTFUEHRERS ............................................. 119 4.4.3 STRATEGIEN DES HERAUSFORDERERS......................................... 121 4.4.4 STRATEGIEN DES VERFOLGERS .................................................. 122 4.5 STRATEGIEN FUER MITTELSTAENDISCHE ZULIEFERER.................................... 123 4.5.1 STRATEGISCHE ALTERNATIVEN FUER DEN ZULIEFERER .................. 123 4.5.2 MITTELSTANDSSTRATEGIEN SIND NISCHENSTRATEGIEN .............. 125 4.5.3 OPTIONEN DURCH KREATIVE ZERSTOERUNG ............................... 126 4.6 GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN DURCH KOOPERATIONEN............................ 127 4.6.1 KOOPERATION ALS O PTION ..................................................... 127 4.6.2 AUSLAGERUNG MIT FRAGEZEICHEN ........................................ 132 4.7 STRATEGISCHE POSITIONIERUNG DES UNTERNEHMENS .......................... 134 4.7.1 AKTIVE POSITIONIERUNG ........................................................ 134 4.7.2 KOMMUNIKATION DER POSITIONIERUNG UEBER DIE MARKE ... 138 4.7.3 STRATEGISCHE POSITIONIERUNG IN KRISENSITUATIONEN .......... 141 4.8 MARKETING AUDIT - UEBERPRUEFUNG DER MARKTSTRATEGIE................. 142 5 STRATEGIEN IM GLOBALEN KONTEXT.............................................................. 150 5.1 BEWEGGRUENDE FUER EIN AUSLANDSENGAGEMENT ................................ 150 5.1.1 WACHSTUM DURCH ENGAGEMENT IN WACHSTUMSMAERKTEN ........................................................... 150 5.1.2 BEWEGGRUENDE VON TECHNISCHEN UNTERNEHMEN ............... 151 5.2 HAUSAUFGABEN VOR DEM ERSTEN AUSLANDSENGAGEMENT ................ 154 5.2.1 ENTWICKLUNG EINER GLOBALEN PERSPEKTIVE DES UNTERNEHMENS..................................................................... 154 5.2.2 GRUNDSATZFRAGEN IM EIGENEN UNTERNEHMEN .................... 157 5.2.3 SCREENING DER RELEVANTEN M ARKTANGEBOTE .................... 160 5.2.4 BESCHAEFTIGUNG MIT DEM FAKTOR KULTUR......................... 162 5.2.5 KOMMUNIKATION IM AUSLAENDISCHEN UM FELD .................... 166 5.2.6 ETIKETTE UND P ROTOKOLL....................................................... 168 5.2.7 ANFORDERUNGEN AN DEN S TAN D O RT ..................................... 169 5.3 AUSLAENDISCHE MAERKTE - EINTRITT UND EXPANSION ........................ 172 5.3.1 ENTSCHEIDUNGSKRITERIEN FUER DIE MARKTEINTRITTSOPTION ... 172 5.3.2 MARKTEINTRITTSSTRATEGIEN IM UEBERBLICK ............................. 173 5.3.3 ERSCHLIESSUNG DES AUSLANDSMARKTS IN ETAPPEN ............... 179 5.3.4 AUSGEWAEHLTE PROBLEMBEREICHE BEI DER INTERNATIONALISIERUNG.......................................................... 182 5.4 UMSETZUNG IM INTERNATIONALEN U M FELD....................................... 184 5.4.1 MADE IN GERMANY - EIN GUETEZEICHEN......................... 184 5.4.2 VERTRIEBSWEGE ZUM KUNDEN ............................................. 186 5.4.3 FUEHRUNG INTERNATIONAL TAETIGER MITARBEITER ....................... 189 5.5 VIERZEHN SCHRITTE IN DAS UNBEKANNTE.......................................... 192 LITERATURVERZEICHNIS ............................................................................................... 194 STICHWORTVERZEICHNIS ............................................................................................. 199
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