Verfügbarkeit: Erfolgreich als Immobilienmakler | Technische Universität München

Erfolgreich als Immobilienmakler:

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Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Ziegler, Helge 1953- (VerfasserIn), Stark, Ralf 1963- (VerfasserIn), Schwertmann, Malte 1972- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Gruppe 2017
Ausgabe:	1. Auflage
Schlagwörter:	Berufserfolg Immobilienmakler Maklerberuf Voraussetzungen Gewerbezulassung Betriebsprüfung
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Umfang:	200 Seiten Illustration 21 cm
ISBN:	9783648094358 3648094351

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT .............. .......... .. ......................................................................................... 13 1 DIE IMMOBILIENWIRTSCHAFT - AKTUELLE ENTWICKLUNGEN .......................... 15 1.1 WOHNEN ALS GRUNDBEDUERFNIS.......................................................................... 15 1.2 DIE IMMOBILIE - EINE SAEULE DER ALTERSVORSORGE ......................................... 15 1.3 HISTORISCH NIEDRIGE ZINSEN .............................................................................. 16 1.4 DIE IMMOBILIENFINANZIERUNG - EINE HERAUSFORDERUNG............................... 17 1.5 FEHLENDE WOHNUNGEN ..................................................................................... 18 1.6 DER DEMOGRAFISCHE WANDEL ............................................................................ 19 1.6.1 DIE GENERATION DER ERBEN.................................................................... 20 1.6.2 DAS JAEHRLICHE TRANSAKTIONSVOLUMEN ................................................ 20 2 DER IMMOBILIENMAKLER............................................................................... 21 2.1 DAS IMAGE DES IMMOBILIENMAKLERS ............................................................... 21 2.2 ZU GERINGE ZUGANGSVORAUSSETZUNGEN IN DER VERGANGENHEIT ................. 21 2.3 DIE POLITISCHE KREATIVITAET VERLANGT DEM MAKLER VIELES A B ........................ 22 2.4 MOEGLICHE FOLGEN DES BESTELLERPRINZIPS......................................................... 22 2.5 MAKLERPROVISION NUR NOCH VOM AUFTRAGGEBER? ......................................... 23 2.6 MAKLERRECHT IST RICHTERRECHT............................................................................ 24 2.7 GESETZE UND VERORDNUNGEN, DIE FUER MAKLER WICHTIG SIND ........................ 24 3 VERFUEGEN SIE UEBER DIE ERFORDERLICHEN FAEHIGKEITEN, UM EIN ERFOLGREICHER MAKLER ZU SEIN ODER ZU WERDEN? ...................... 27 3.1 HABEN SIE DAS ERFORDERLICHE FACHWISSEN? .................................................. 28 3.2 HABEN SIE EIN KONKRETES ZIEL VOR AUGEN? .................................................... 30 3.3 KOENNEN SIE DURCHHALTEN? ................................................................................ 32 3.4 HABEN SIE AUSDAUER? ....................................................................................... 34 3.5 WIE SIEHT ES MIT IHREM EIGENKAPITAL AUS? .................................................... 35 3.6 KOENNEN SIE DISZIPLINIERT SEIN?........................................................................ 36 3.7 KOENNEN SIE MIT GELD UMGEHEN? ................................................................... 38 3.7.1 DAS MEHRKONTENMODELL ...................................................................... 39 3.8 SIND SIE SELBSTBEWUSST?................................................................................... 41 3.9 KOENNEN SIE SICH UND IHREN BETRIEB GUT ORGANISIEREN? ............................ 42 3.10 KOENNEN SIE BESCHEIDEN BLEIBEN? ................................................................. 44 3.11 SIND SIE FEINFUEHLIG UND EINFUEHLSAM? ............................................................. 45 3.12 HABEN SIE EINEN UNTERNEHMENSPLAN? ......................................................... 47 3.13 SIND SIE UND IHR KONZEPT EINMALIG? LOESEN SIE DAMIT DIE PROBLEME IHRER KUNDEN? ..................................................................................................... 48 3.14 WOLLEN SIE GLUECKLICH SEIN? ............................................................................... 50 3.15 AUF GEHT S, PACKEN SIE ES AN! ........................................................................ 51 4 DER START IHRES NEUEN UNTERNEHMENS .......................................................... 53 4.1 DIE GEWERBEERLAUBNIS NACH § 34C DER GEWERBEORDNUNG ........................ 53 4.1.1 DIE ANTRAGSBERECHTIGUNG.................................................................... 53 4.1.2 DER ANTRAGSTELLER.................................................................................. 53 4.1.3 DIE FACHLICHE QUALIFIKATION ................................................................. 54 4.1.4 DIE ZUSTAENDIGE BEHOERDE...................................................................... 54 4.1.5 DIE GENEHMIGUNGSGEBUEHR ................................................................. 55 4.1.6 DIE ERTEILUNG DER GEWERBEERLAUBNIS ................................................ 55 4.1.7 DER ENTZUG DER GEWERBEERLAUBNIS................................................... 56 4.1.8 DIE UEBERTRAGBARKEIT UND DAS ERLOESCHEN DER GEWERBEERLAUBNIS 56 4.1.9 DIE ZULASSUNG AUSLAENDISCHER MAKLER ................................................ 56 4.2 DIE MAKLER- UND BAUTRAEGERVERORDNUNG......................................................... 56 4.3 DIE EINTRAGUNG INS HANDELSREGISTER ............................................................... 57 4.4 DER NAME IHRES UNTERNEHMENS...................................................................... 57 4.5 DIE WAHL DER GESELLSCHAFTSFORM .................................................................... 58 4.5.1 DIE GESELLSCHAFT BUERGERLICHEN RECHTS (GBR) .................................. 59 4.5.2 DER EINGETRAGENE KAUFMANN (E. K.) ................................................ 59 4.5.3 DIE OFFENE HANDELSGESELLSCHAFT (OHG)............................................ 59 4.5.4 DIE GESELLSCHAFT MIT BESCHRAENKTER HAFTUNG (GMBH) ................... 60 4.5.5 DIE AKTIENGESELLSCHAFT (AG )............................................................... 60 4.5.6 DIE KOMMANDITGESELLSCHAFT (KG) ..................................................... 60 4.5.7 DIE GMBH & CO. K G ............................................................................. 60 4.5.8 DIE UNTERNEHMERGESELLSCHAFT (UG)................................................... 61 4.5.9 DIE UNTERNEHMERGESELLSCHAFT & CO. KG (UG & CO. KG)............... 61 4.5.10 DIE LIMITED (LTD.).................................................................................. 61 4.6 NOTWENDIGE UEBERLEGUNGEN VOR DER UNTERNEHMENSGRUENDUNG ............... 62 4.6.1 FIRMENNAME............................................................................................ 62 4.6.2 WAHL DER GESELLSCHAFTSFORM............................................................... 62 4.6.3 LIQUIDE M ITTEL ......................................................................................... 63 4.6.4 MEHRKONTENMODELL ............................................................................. 63 5 DAS GESETZLICHE LEITBILD DES IMMOBILIENMAKLERS................................... 65 5.1 DIE GESETZLICHE REGELUNG................................................................................. 65 5.2 DIE TAETIGKEIT DES MAKLERS................................................................................. 66 5.2.1 DIE NACHWEISTAETIGKEIT ............................... 67 5.2.2 DIE VERMITTLUNGSTAETIGKEIT.................................................................... 67 5.2.3 DIE UEBLICHE REGELUNG IN DER PRAXIS................................................... 68 5.3 RECHTE UND PFLICHTEN DES MAKLERS ................................................................. 68 5.4 DIE HAFTUNG DES MAKLERS GEGENUEBER DEM INTERESSENTEN ........................ 70 5.5 LAUFZEIT UND BEENDIGUNG DES MAKLERVERTRAGS............................................ 70 6 DIE VERSCHIEDENEN MAKLERVERTRAEGE ............................................................. 73 6.1 DIE ABGRENZUNG ZU ANDEREN VERTRAGSFORMEN ............................................ 73 6.2 DIE VERTRAGSPARTEIEN ......................................................................................... 74 6.3 DER ALLEINAUFTRAG................................................................................................ 74 6.4 DIE DOPPELTAETIGKEIT ........................................................................................... 76 6.5 DIE RESERVIERUNGSVEREINBARUNG...................................................................... 77 6.6 DIE BESONDERHEIT BEI DER WOHNUNGSVERMITTLUNG: DAS BESTELLERPRINZIP 77 6.7 DIE VERBRANNTE WOHNUNG .......................................................................... 78 6.8 GEMEINSCHAFTSGESCHAEFTE BEIM IMMOBILIENVERKAUF ................................... 79 6.9 PROVISIONSKLAUSELN IM KAUFVERTRAG ............................................................... 79 7 DAS ZUSTANDEKOMMEN DES MAKLERVERTRAGS .............................................. 81 7.1 OHNE MAKLERVERTRAG KEINE PROVISION............................................................. 81 7.2 TEXTFORM BEI DER WOHNUNGSVERMITTLUNG ............... 81 7.3 ANGEBOT UND ANNAHME BEIM MAKLERVERTRAG.............................................. 82 7.4 DER ABSCHLUSS DES MAKLERVERTRAGS BEIM INSERAT ....................................... 83 7.5 DAS WIDERRUFSRECHT DES AUFTRAGGEBERS ....................................................... 85 7.6 EXKURS: DAS WIDERRUFSRECHTSRECHT BEIM MIETVERTRAG................................. 88 8 DIE RECHTLICHEN VORAUSSETZUNGEN FUER DEN ANSPRUCH AUF MAKLERPROVISION ................................................................................................ 89 8.1 DIE RECHTSGRUNDLAGEN ..................................................................................... 89 8.2 SO ENTSTEHT DER MAKLERPROVISIONSANSPRUCH ................................... 90 8.2.1 DER ABSCHLUSS EINES WIRKSAMEN MAKLERVERTRAGS........................... 90 8.2.2 DAS VORLIEGEN EINER MAKLERLEISTUNG ................................................ 92 8.2.3 DAS VORLIEGEN EINES HAUPTVERTRAGS ................................................ 92 8.2.4 DIE KAUSALITAET ZWISCHEN DER MAKLERTAETIGKEIT UND DEM HAUPTVERTRAG................................................................................ 93 8.2.5 DIE IDENTITAET ZWISCHEN DEM BEABSICHTIGTEN UND DEM GESCHLOSSENEN HAUPTVERTRAG ............................................................ 94 8.2.6 DIE KENNTNIS VON DER MAKLERTAETIGKEIT .............................................. 95 8.2.7 DIE VERFLECHTUNG.................................................................................. 95 8.2.8 DIE VERJAEHRUNG....................................................................................... 96 8.2.9 DIE VERWIRKUNG ..................................................................................... 96 8.3 GEFAHREN FUER DEN MAKLERPROVISIONSANSPRUCH ............................................ 96 8.3.1 DER VORKENNTNISEINWAND.................................................................... 96 8.3.2 DER NACHWEIS DER KAUSALITAET ............................................................. 98 8.3.3 DIE KONGRUENZ DES MAKLERVERTRAGS................................................... 101 8.3.4 SCHWERWIEGENDE TREUEPFLICHTVERLETZUNGEN .................................. 108 8.4 DIE DOPPELTAETIGKEIT DES MAKLERS.................................................................... 109 8.5 DIE RESERVIERUNGSVEREINBARUNG...................................................................... 110 8.6 FALSCHANGABEN IM EXPOSE ............................................................................... 114 8.7 DER AUFWENDUNGSERSATZ - DIE ZWEITE PROVISION? ..................................... 114 8.8 DIE ALLGEMEINEN GESCHAEFTSBEDINGUNGEN (AGB) - DER FEIND DES MAKLERPROVISIONSANSPRUCHS? .................................................................. 116 9 SPEZIELLES GRUNDLAGENWISSEN FUER IMMOBILIENMAKLER ................. 121 9.1 DIE EIGENTUMSWOHNUNG................................................................................... 121 9.2 DIE MIETWOHNUNG.............................................................................................. 125 9.2.1 DAS MIETRECHT ........................................ 125 9.2.2 DER ABSCHLUSS UND DIE KUENDIGUNG DES MIETVERTRAGS ................... 126 9.3 DIE DEFINITION VON WOHNRAUM........................................................................ 127 9.4 DIE WERTERMITTLUNG DER IMMOBILIE ............................................................... 128 9.5 DER GRUNDSTUECKSKAUFVERTRAG.......................................................................... 129 9.6 DAS GRUNDBUCH .................................................................................................. 130 9.7 HAFTUNG UND VERSICHERUNGSSCHUTZ DES IMMOBILIENMAKLERS.................... 132 9.8 DAS GELDWAESCHEGESETZ - PFLICHTEN DES MAKLERS ....................................... 136 9.8.1 PFLICHTEN DES MAKLERS........................................................................... 136 9.8.2 DAS (NEUE) GELDWAESCHEGESETZ - GESETZENTWURF ............................ 138 9.9 AUCH FUER IMMOBILIENMAKLER GELTEN DIE WETTBEWERBSREGELN .................. 140 9.10 E-MAIL-WERBUNG: AN WEN DARF MAN EINEN NEWSLETTER RICHTEN?............... 142 9.11 DAS SOLLTE EIN IMMOBILIENMAKLER UEBER ABMAHNUNGEN WISSEN ................. 144 9.12 IMPRESSUMSPFLICHTEN FUER IMMOBILIENMAKLER .............................................. 147 9.13 DER ENERGIEAUSWEIS - ERFORDERLICHE ANGABEN IM INSERAT ........................ 151 9.14 DIE GESETZLICHEN BESTIMMUNGEN ZUR VERBRAUCHERSCHLICHTUNG ............... 153 9.14.1 DAS VERBRAUCHERSTREITBEILEGUNGSGESETZ - AUCH FUER IMMOBILIENMAKLER GUELTIG .................................................... 153 9.14.2 INFORMATIONSPFLICHT FUER STREITIGKEITEN AUS ONLINE-VERTRAEGEN . . 157 9.15 KALTAKQUISE: DAS MUESSEN IMMOBILIENMAKLER WISSEN................................. 160 9.16 DIE EIGENE HOMEPAGE UND SOCIAL MEDIA - XING, FACEBOOK, YOUTUBE & CO....................................................................................................... 162 9.17 DIE IN DEN BUNDESLAENDERN UEBLICHEN MAKLERPROVISIONEN .......................... 167 9.18 IMMOBILIENBERATER - EIN BERUF MIT ZUKUNFT?.............................................. 168 9.19 FREIE MITARBEITER - RISIKO DER SCHEINSELBSTSTAENDIGKEIT ............................ 171 9.19.1 BEURTEILUNGSKRITERIEN FUER DIE SCHEINSELBSTSTAENDIGKEIT............... 171 9.19.2 MOEGLICHE NEGATIVE KONSEQUENZEN................................................... 174 9.19.3 ABSICHERUNG DURCH EINDEUTIGE VERTRAGSGESTALTUNG .................... 176 9.20 AUFBEWAHRUNGSFRISTEN, DIE EIN MAKLER BEACHTEN SOLLTE . ...................... 177 9.21 DER ANSCHLUSS AN EIN FRANCHISEUNTERNEHMEN ............................................ 179 9.22 DIE VERBAENDE...................................................................................................... 185 10 EPILOG........................................................................................................... 189 11 ANHANG................................................................................................... 191 11.1 GESETZLICHE GRUNDLAGEN - §§652 BIS 655 BGB ............................................ 191 11.2 MUSTERUNTERLAGEN ZUM DOWNLOADEN ........................................................... 192 EMPFOHLENE LITERATUR............................................................................................. 193 DIE AUTOREN............................................................................................................. 195 STICHWORTVERZEICHNIS............................................................................................. 197
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