Verfügbarkeit: Die 7 Disziplinen im Sales-Management

Die 7 Disziplinen im Sales-Management: Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Rauch, Nikolaus A. (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
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adam_text	DIE 7 DISZIPLINEN IM SALES-MANAGEMENT / RAUCH, NIKOLAUS A. : 2016 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS BRANCHE UND NETZWERK: AUSWAHL DER ZIELKUNDEN ZWINGENDE EREIGNISSE UND PROJEKTE: ARBEIT AN EINER KUNDENPROJEKTLISTE ANFORDERUNGEN UND RESSOURCEN: LEISTUNGSFAEHIGKEIT DER EIGENEN ORGANISATION WETTBEWERB UND WERTE: BETRACHTUNG DES WETTBEWERBS ANGEBOT UND KONDITIONEN: RAHMENBEDINGUNGEN BEZIEHUNGEN UND POLITIK: DURCHDRINGUNG DER KUNDENORGANISATION COACHING UND KOMMUNIKATION: FUEHRUNG UND COACHING DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. DIE 7 DISZIPLINEN IM SALES-MANAGEMENT / RAUCH, NIKOLAUS A. : 2016 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIESES BUCH LIEFERT VERKAUFSPROFIS UND FUEHRUNGSKRAEFTEN IM VERTRIEB PRAXISERPROBTE VERTRIEBSMODELLE UND -METHODEN FUER EIN ZUKUNFTSORIENTIERTES, NACHHALTIGES SALES MANAGEMENT IN VOLATILEN MAERKTEN. IM FOKUS STEHEN SAEMTLICHE FUER DAS VERTRIEBSMANAGEMENT RELEVANTEN KERNDISZIPLINEN: BRANCHEN UND ZIELKUNDEN, LEISTUNGSFAEHIGKEIT UND RESSOURCEN, WETTBEWERB UND WERTE, RAHMENBEDINGUNGEN UND KONDITIONEN, KUNDENUNTERNEHMEN UND BEZIEHUNGSMANAGEMENT, MITARBEITERFUEHRUNG UND GESCHAEFTSENTWICKLUNG. DER AUTOR VERMITTELT FUNDIERTES GRUNDLAGENWISSEN UND STELLT ERFOLGREICH ANGEWANDTE WERKZEUGE FUER DAS COACHING UND FUEHREN VON VERTRIEBSMITARBEITERN IN DER KONKRETEN ANWENDUNG VOR. BESONDERS NUETZLICH: ZAHLREICHE FALLBEISPIELE MIT ANALYSEN SOWIE EIN SALES-MANAGEMENT-WERKZEUGKASTEN MIT MUSTERFORMULIERUNGEN FUER DEN EINSTIEG IN COACHING-GESPRAECHE. EIN WERTVOLLES ARBEITSBUCH FUER ALLE, DIE IHREN VERKAUFSPROZESS SELBST GESTALTEN WOLLEN: JUNGUNTERNEHMER, VERTRIEBSVORSTAENDE VON KLEINEN ODER MITTELSTAENDISCHEN UNTERNEHMEN, FIRMENINHABER, CEO, BEREICHSLEITER VON GROSSUNTERNEHMEN. DER INHALT • BRANCHE UND NETZWERK: AUSWAHL DER ZIELKUNDEN • ZWINGENDE EREIGNISSE UND PROJEKTE: ARBEIT AN EINER KUNDENPROJEKTLISTE • ANFORDERUNGEN UND RESSOURCEN: LEISTUNGSFAEHIGKEIT DER EIGENEN ORGANISATION • WETTBEWERB UND WERTE: BETRACHTUNG DES WETTBEWERBS • ANGEBOT UND KONDITIONEN: RAHMENBEDINGUNGEN • BEZIEHUNGEN UND POLITIK: DURCHDRINGUNG DER KUNDENORGANISATION • COACHING UND KOMMUNIKATION: FUEHRUNG DURCH GESPRAECHE DER AUTOR DR. NIKOLAUS A. RAUCH IST SEIT 2001 GESCHAEFTSFUEHRENDER GESELLSCHAFTER DER BUSINESS INTEGRATION SERVICES IN MUENCHEN UND PARTNER DER GESCHAEFTSFUEHRUNG DES IT SYSTEMHAUSES [S.I.G.] IN NEU-ULM. SEIN FOKUS LIEGT AUF DEM TECHNOLOGIETRANSFER UND CHANGE-MANAGEMENT SOWIE DEM COACHING VON FUEHRUNGSKRAEFTEN IM VERTRIEB, INSBESONDERE AUCH BEI INTERNATIONALEN PROJEKTEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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