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B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Aull, Manfred (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
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adam_text	B2B - OR NOT TO BE? / AULL, MANFRED : 2016 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS ZIELKUNDEN FINDEN UND IN KONTAKT KOMMEN CHANCEN VON SOCIAL MEDIA NUTZEN GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN QUALIFIZIEREN ERFOLGVERSPRECHENDE VERTRIEBSSTRATEGIEN EINFLUSS- UND ENTSCHEIDUNGSSTRUKTUREN DES KUNDEN ERFOLGREICH VERHANDELN UND DEN ABSCHLUSS FOERDERN VERTRIEBSSTEUERUNG MIT BELASTBAREN GESCHAEFTS-FORECASTS DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. B2B - OR NOT TO BE? / AULL, MANFRED : 2016 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIESER RATGEBER FUER VERTRIEBSVERANTWORTLICHE LIEFERT DIREKT EINSETZBARE WERKZEUGE FUER PROFITABLES WACHSTUM IM B2B. MANFRED AULL ZEIGT DIE HERAUSFORDERUNGEN UND FALLSTRICKE KOMPLEXER VERTRIEBSPROZESSE SCHRITT FUER SCHRITT AN BEISPIELEN AUF UND STELLT KONKRETE HANDLUNGSOPTIONEN VOR – VON DER ZIELKUNDENIDENTIFIKATION UND KONTAKTAUFNAHME UEBER DIE QUALIFIZIERUNG VON GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN BIS HIN ZUM PLANEN UND AUSFUEHREN DER VERTRIEBSSTRATEGIE SOWIE DER VERHANDLUNGSFUEHRUNG. VERTRIEBSLEITERN UND GESCHAEFTSFUEHRERN BIETET DIESES BUCH DAS HANDWERKSZEUG FUER EINE WIRKSAME FOKUSSIERUNG UND STEUERUNG DER OPERATIVEN VERTRIEBSMANNSCHAFT. MIT KONKRETEN TIPPS, FRAGELISTEN, MODELL-DIALOGEN, PRAXISAUFGABEN UND HANDLUNGSPLAENEN – ZUSAETZLICH ALS DOWNLOAD VERFUEGBAR. DER INHALT • ZIELKUNDEN FINDEN UND IN KONTAKT KOMMEN • CHANCEN VON SOCIAL MEDIA NUTZEN • HANDLUNGSMOTIVATIONEN DES KUNDEN ERKENNEN • GESCHAEFTSMOEGLICHKEITEN IDENTIFIZIEREN UND QUALIFIZIEREN • ERFOLGVERSPRECHENDE VERTRIEBSSTRATEGIEN ANWENDEN • AUFTRAGSWAHRSCHEINLICHKEIT ERHOEHEN • EINFLUSS- UND ENTSCHEIDUNGSSTRUKTUREN DES KUNDEN NUTZEN • ENTSCHEIDUNGSMAECHTIGE UNTERSTUETZUNG BEIM KUNDENUNTERNEHMEN AUFBAUEN • ERFOLGREICH VERHANDELN UND DEN ABSCHLUSS FOERDERN • VERTRIEB MIT BELASTBAREN GESCHAEFTS-FORECASTS STEUERN DER AUTOR MANFRED AULL, LEIDENSCHAFTLICHER VERTRIEBSPROFI MIT LANGJAEHRIGER INTERNATIONALER VERTRIEBS- UND MANAGEMENTERFAHRUNG IM ANGELSAECHSISCHEN RAUM UND IN ASIEN, IST GRUENDER UND INHABER DES INSTITUTS AULL SALES SUCCESS, DAS SICH SEIT MEHR ALS ZEHN JAHREN AUF VERTRIEBSKONZEPTE UND VERTRIEBSTRAININGS IM B2B-UMFELD FOKUSSIERT DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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