Kunden zum Erfolg verhelfen: dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb
Gespeichert in:
Beteiligte Personen: | , , |
---|---|
Weitere beteiligte Personen: | |
Format: | Buch |
Sprache: | Deutsch |
Veröffentlicht: |
München
Redline Verlag
2016
|
Ausgabe: | 1. Auflage |
Schlagwörter: | |
Links: | http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=1394efd3dd654a31bbcf58e61f00c504&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfcontent/9783868816235.pdf http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfdemo/9783868816235.pdf http://www.m-vg.de/mediafiles/ http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028947506&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
Umfang: | 285 Seiten Diagramme 21 cm x 14.8 cm |
ISBN: | 9783868816235 |
Internformat
MARC
LEADER | 00000nam a22000008c 4500 | ||
---|---|---|---|
001 | BV043531832 | ||
003 | DE-604 | ||
005 | 20160614 | ||
007 | t| | ||
008 | 160428s2016 gw |||| |||| 00||| ger d | ||
015 | |a 16,N01 |2 dnb | ||
016 | 7 | |a 1080385908 |2 DE-101 | |
020 | |a 9783868816235 |c Buch. : EUR 30.90 (AT), EUR 29.99 (DE) |9 978-3-86881-623-5 | ||
035 | |a (OCoLC)934159210 | ||
035 | |a (DE-599)DNB1080385908 | ||
040 | |a DE-604 |b ger |e rda | ||
041 | 0 | |a ger | |
044 | |a gw |c XA-DE-BY | ||
049 | |a DE-1050 |a DE-19 |a DE-12 |a DE-522 |a DE-859 |a DE-B768 |a DE-473 | ||
082 | 0 | |a 650 |2 23 | |
084 | |a QP 621 |0 (DE-625)141912: |2 rvk | ||
084 | |a 650 |2 sdnb | ||
100 | 1 | |a Khalsa, Mahan |e Verfasser |4 aut | |
240 | 1 | 0 | |a Let's get real or let's not play |
245 | 1 | 0 | |a Kunden zum Erfolg verhelfen |b dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb |c Mahan Khalsa, Randy Illig, Edgar Müller-Gensert ; Übersetzung aus dem amerikanischen Englisch von Silvia Kinkel |
250 | |a 1. Auflage | ||
264 | 1 | |a München |b Redline Verlag |c 2016 | |
300 | |a 285 Seiten |b Diagramme |c 21 cm x 14.8 cm | ||
336 | |b txt |2 rdacontent | ||
337 | |b n |2 rdamedia | ||
338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
650 | 0 | 7 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |2 gnd |9 rswk-swf |
653 | |a Edgar Müller-Gensert | ||
653 | |a FranklinCovey | ||
653 | |a Mahan Khalsa | ||
653 | |a Randy Illig | ||
653 | |a Sales Programm | ||
653 | |a Vertriebsprofi | ||
653 | |a Vertriebswesen | ||
689 | 0 | 0 | |a Verkaufsgespräch |0 (DE-588)4124394-8 |D s |
689 | 0 | |5 DE-604 | |
700 | 1 | |a Illig, Randy |e Verfasser |4 aut | |
700 | 1 | |a Müller-Gensert, Edgar |e Verfasser |4 aut | |
700 | 1 | |a Kinkel, Silvia |0 (DE-588)136898971 |4 trl | |
710 | 2 | |a Redline Verlag |0 (DE-588)1065502486 |4 pbl | |
856 | 4 | 2 | |m X:MVB |q text/html |u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=1394efd3dd654a31bbcf58e61f00c504&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm |3 Inhaltstext |
856 | 4 | 2 | |m X:MVB |q application/pdf |u http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfcontent/9783868816235.pdf |3 Inhaltsverzeichnis |
856 | 4 | 2 | |m X:MVB |q application/pdf |u http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfdemo/9783868816235.pdf |3 Auszug |
856 | 4 | 2 | |m X:MVB |q application/pdf |u http://www.m-vg.de/mediafiles/ |3 Einführung/Vorwort |
856 | 4 | 2 | |m DNB Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028947506&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-028947506 |
Datensatz im Suchindex
_version_ | 1819361136138518528 |
---|---|
adam_text | INHALT
VORWORT ZUR DEUTSCHEN AUSGABE
........................................
7
EINLEITUNG............................................................................
9
K APITELL
KERNUEBERZEUGUNGEN
...........................................................
17
KAPITEL2
QUALIFIZIEREN: EIN UEBERBLICK
..............................................
39
K APITELL
OPPORTUNITIES QUALIFIZIEREN
...............................................
57
KAPITEL 4
DIE RESSOURCEN QUALIFIZIEREN
.............................................
101
KAPITEL 5
ENTSCHEIDUNGEN QUALIFIZIEREN
............................................
117
KAPITEL 6
ABSCHLIESSEN: DIE KUNST,
ENTSCHEIDUNGEN ZU ERMOEGLICHEN
........................................
149
KAPITEH
FUELLEN SIE IHRE
PIPELINE...................................................... 209
ZU GUTER
LETZT......................................................................
237
ZUSAMMENFASSUNG
..............................................................
241
ANHANG
WIE SIE ES SCHAFFEN, DASS DIE KUNDEN SIE ANRUFEN 257
DANKSAGUNG.........................................................................
261
WEITERFUEHRENDE HINWEISE
..................................................
265
UEBER DIE AUTOREN
................................................................
281
STICHWORTVERZEICHNIS
..........................................................
283
|
any_adam_object | 1 |
author | Khalsa, Mahan Illig, Randy Müller-Gensert, Edgar |
author2 | Kinkel, Silvia |
author2_role | trl |
author2_variant | s k sk |
author_GND | (DE-588)136898971 |
author_facet | Khalsa, Mahan Illig, Randy Müller-Gensert, Edgar Kinkel, Silvia |
author_role | aut aut aut |
author_sort | Khalsa, Mahan |
author_variant | m k mk r i ri e m g emg |
building | Verbundindex |
bvnumber | BV043531832 |
classification_rvk | QP 621 |
ctrlnum | (OCoLC)934159210 (DE-599)DNB1080385908 |
dewey-full | 650 |
dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
dewey-ones | 650 - Management and auxiliary services |
dewey-raw | 650 |
dewey-search | 650 |
dewey-sort | 3650 |
dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
discipline | Wirtschaftswissenschaften |
edition | 1. Auflage |
format | Book |
fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02512nam a22005778c 4500</leader><controlfield tag="001">BV043531832</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20160614 </controlfield><controlfield tag="007">t|</controlfield><controlfield tag="008">160428s2016 gw |||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">16,N01</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1080385908</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783868816235</subfield><subfield code="c">Buch. : EUR 30.90 (AT), EUR 29.99 (DE)</subfield><subfield code="9">978-3-86881-623-5</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)934159210</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1080385908</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BY</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-B768</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Khalsa, Mahan</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Let's get real or let's not play</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Kunden zum Erfolg verhelfen</subfield><subfield code="b">dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb</subfield><subfield code="c">Mahan Khalsa, Randy Illig, Edgar Müller-Gensert ; Übersetzung aus dem amerikanischen Englisch von Silvia Kinkel</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Auflage</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München</subfield><subfield code="b">Redline Verlag</subfield><subfield code="c">2016</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">285 Seiten</subfield><subfield code="b">Diagramme</subfield><subfield code="c">21 cm x 14.8 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Edgar Müller-Gensert</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">FranklinCovey</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Mahan Khalsa</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Randy Illig</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Sales Programm</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Vertriebsprofi</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Vertriebswesen</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Illig, Randy</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Müller-Gensert, Edgar</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kinkel, Silvia</subfield><subfield code="0">(DE-588)136898971</subfield><subfield code="4">trl</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Redline Verlag</subfield><subfield code="0">(DE-588)1065502486</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=1394efd3dd654a31bbcf58e61f00c504&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfcontent/9783868816235.pdf</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfdemo/9783868816235.pdf</subfield><subfield code="3">Auszug</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://www.m-vg.de/mediafiles/</subfield><subfield code="3">Einführung/Vorwort</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028947506&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-028947506</subfield></datafield></record></collection> |
id | DE-604.BV043531832 |
illustrated | Not Illustrated |
indexdate | 2024-12-20T17:38:48Z |
institution | BVB |
institution_GND | (DE-588)1065502486 |
isbn | 9783868816235 |
language | German |
oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-028947506 |
oclc_num | 934159210 |
open_access_boolean | |
owner | DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-522 DE-859 DE-B768 DE-473 DE-BY-UBG |
owner_facet | DE-1050 DE-19 DE-BY-UBM DE-12 DE-522 DE-859 DE-B768 DE-473 DE-BY-UBG |
physical | 285 Seiten Diagramme 21 cm x 14.8 cm |
publishDate | 2016 |
publishDateSearch | 2016 |
publishDateSort | 2016 |
publisher | Redline Verlag |
record_format | marc |
spellingShingle | Khalsa, Mahan Illig, Randy Müller-Gensert, Edgar Kunden zum Erfolg verhelfen dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd |
subject_GND | (DE-588)4124394-8 |
title | Kunden zum Erfolg verhelfen dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb |
title_alt | Let's get real or let's not play |
title_auth | Kunden zum Erfolg verhelfen dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb |
title_exact_search | Kunden zum Erfolg verhelfen dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb |
title_full | Kunden zum Erfolg verhelfen dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb Mahan Khalsa, Randy Illig, Edgar Müller-Gensert ; Übersetzung aus dem amerikanischen Englisch von Silvia Kinkel |
title_fullStr | Kunden zum Erfolg verhelfen dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb Mahan Khalsa, Randy Illig, Edgar Müller-Gensert ; Übersetzung aus dem amerikanischen Englisch von Silvia Kinkel |
title_full_unstemmed | Kunden zum Erfolg verhelfen dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb Mahan Khalsa, Randy Illig, Edgar Müller-Gensert ; Übersetzung aus dem amerikanischen Englisch von Silvia Kinkel |
title_short | Kunden zum Erfolg verhelfen |
title_sort | kunden zum erfolg verhelfen dauerhafte win win situationen im vertrieb |
title_sub | dauerhafte Win-win-Situationen im Vertrieb |
topic | Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd |
topic_facet | Verkaufsgespräch |
url | http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=1394efd3dd654a31bbcf58e61f00c504&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfcontent/9783868816235.pdf http://www.m-vg.de/mediafiles/articles/pdfdemo/9783868816235.pdf http://www.m-vg.de/mediafiles/ http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=028947506&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
work_keys_str_mv | AT khalsamahan letsgetrealorletsnotplay AT illigrandy letsgetrealorletsnotplay AT mullergensertedgar letsgetrealorletsnotplay AT kinkelsilvia letsgetrealorletsnotplay AT redlineverlag letsgetrealorletsnotplay AT khalsamahan kundenzumerfolgverhelfendauerhaftewinwinsituationenimvertrieb AT illigrandy kundenzumerfolgverhelfendauerhaftewinwinsituationenimvertrieb AT mullergensertedgar kundenzumerfolgverhelfendauerhaftewinwinsituationenimvertrieb AT kinkelsilvia kundenzumerfolgverhelfendauerhaftewinwinsituationenimvertrieb AT redlineverlag kundenzumerfolgverhelfendauerhaftewinwinsituationenimvertrieb |