Konsumentenverhalten im konjunkturellen Verlauf: eine Anwendung moderner Längsschnittanalysen zur differenzierten Kundenansprache
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2015
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| adam_text | Titel: Konsumentenverhalten im konjunkturellen Verlauf
Autor: Maier, Jens Matthias
Jahr: 2015
Inhaltsverzeichnis
Konsumentenreaktionen auf konjunkturelle Schwankungen:
Chancen und Herausforderungen für das Marketing....................................................................7
Warum Unternehmen konjunkturelle Entwicklungen bei der
Ausgestaltung des Marketing berücksichtigen sollten....................................................................8
Wie Konsumenten auf konjunkturelle Schwankungen reagieren.................................................11
Überblick und Systematisierung der bestehenden Literatur.......................................................11
Vorstellung neuer Erkenntnisse zum konjunkturellen Konsumentenverhalten..........................25
Wie Unternehmen einen konjunkturorientierten Marketingansatz
erfolgreich implementieren...........................................................................................................31
Literaturverzeichnis.......................................................................................................................38
Toward a Deeper Understanding of Cyclical Consumer Behavior:
The Role of Consumer Characteristics..........................................................................................41
Abstract.........................................................................................................................................42
Introduction...................................................................................................................................43
Research Framework.....................................................................................................................48
Data...............................................................................................................................................53
Methodology.................................................................................................................................56
Results...........................................................................................................................................62
Changes in the model parameters over the four stages ofthe business cycle.............................62
Influences of changes in consumer income and sentiment on changes in purchase behavior.... 66
Analysis of additional consumer characteristics.........................................................................71
Differences in cyclical purchase behavior across different product categories..........................75
Discussion.....................................................................................................................................78
Theoretical Implications.............................................................................................................78
Limitations and Further Research...............................................................................................81
Managerial Implications.............................................................................................................82
References.....................................................................................................................................86
Appendix.......................................................................................................................................93
On Consumers Diversity within and between Down turn and Upturn Phases:
A Typology of Consumer Purchase Behavior across the Business Cycle...................................94
Abstract.........................................................................................................................................95
Introduction...................................................................................................................................96
Research Framework...................................................................................................................101
Data.............................................................................................................................................105
Methodology...............................................................................................................................107
Specification of the growth mixture model..............................................................................108
Model estimation......................................................................................................................114
Results.........................................................................................................................................115
Determining the optimal number of cyclical types...................................................................116
Illustration of the identified cyclical types and the influence of personal factors....................118
Characterization and Interpretation of cyclical types................................................................126
Discussion...................................................................................................................................132
Theoretical Implications...........................................................................................................132
Limitations and Further Research.............................................................................................136
Managerial Implications...........................137
References............................................................................................................................... 142
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