Verfügbarkeit: Emotion Selling | Technische Universität München

Emotion Selling: Messbar mehr verkaufen durch neue Erkenntnisse der Neurokommunikation

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Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Bittner, Gerhard 1950- (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2015
Ausgabe:	2., überarb. Aufl. 2015
Schriftenreihe:	SpringerLink : Bücher
Schlagwörter:	Management Wirtschaft Economics Economics/Management Science Emotionales Verhalten Neuromarketing Kunde Kaufentscheidung Verkaufsgespräch
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ISBN:	9783658048242 9783658048259
DOI:	10.1007/978-3-658-04825-9

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adam_text	EMOTION SELLING / BITTNER, GERHARD : 2015 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS EIN NEUES SALES-MODELL: EMOTION SELLING WIE KAUFENTSCHEIDUNGEN FALLEN: DER WEG EINES WORTES DURCH DEN KOPF VON KUNDEN.-MESSBAR BESSER VERKAUFEN: EMOTIONEN ERKENNEN, ANALYSIEREN UND STEUERN KLEINE GESTEN: DIE WIRKUNG VON KOERPERSPRACHE IM VERKAUF BESSER VERSTEHEN UND STEUERN WANN SIND VERKAUFSGESPRAECHE WIRKLICH GUT?.-DIE NEUE KOMMUNIKATION MIT EMOTION SELLING DIE 7 WICHTIGSTEN PRINZIPIEN DES EMOTION SELLING DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. EMOTION SELLING / BITTNER, GERHARD : 2015 ABSTRACT / INHALTSTEXT WANN KAUFT EIN KUNDE? WANN KAUFT ER NICHT? WARUM GIBT ES VERKAEUFER, DIE VON GLEICHEN PRODUKTEN ZU GLEICHEN BEDINGUNGEN MEHR VERKAUFEN ALS ANDERE? UM DIESE ZENTRALEN FRAGEN GEHT ES IN „EMOTION SELLING“. DIE AUTOREN BESCHREIBEN EINEN NEUEN, VON WISSENSCHAFTLERN UND TRAINERN GEMEINSAM ENTWICKELTEN ANSATZ, DER VERKAUFSKOMMUNIKATION GRUNDSAETZLICH ANDERS ALS BISHER ERKLAERT – UND ZWAR AUS SICHT DER NEURO-KOMMUNIKATION, DER LERNPSYCHOLOGIE, DER STRESSMEDIZIN SOWIE EINER NEU ENTWICKELTEN EMOTIONSTHEORIE. ERGEBNIS IST EINE VERKAUFSKOMMUNIKATION, DIE KUNDENZENTRIERTER, BEDARFSORIENTIERTER, WERTSCHAETZENDER UND MOTIVIERENDER IST – UND DAMIT MESSBAR BESSERE ERGEBNISSE UND UMSAETZE ERZIELT. UNVERZICHTBAR FUER FUEHRUNGSKRAEFTE UND MITARBEITER IN VERKAUF UND VERTRIEB! DER INHALT EIN NEUES SALES-MODELL: EMOTION SELLING WIE KAUFENTSCHEIDUNGEN FALLEN: DER WEG EINES WORTES DURCH DEN KOPF VON KUNDEN MESSBAR BESSER VERKAUFEN: EMOTIONEN ERKENNEN, ANALYSIEREN UND STEUERN KLEINE GESTEN: DIE WIRKUNG VON KOERPERSPRACHE IM VERKAUF BESSER VERSTEHEN UND STEUERN WANN SIND VERKAUFSGESPRAECHE WIRKLICH GUT? DIE NEUE KOMMUNIKATION MIT EMOTION SELLING DIE 7 WICHTIGSTEN PRINZIPIEN DES EMOTION SELLING DIE AUTOREN DR. GERHARD BITTNER IST GESCHAEFTSFUEHRER EINES CONSULTINGUNTERNEHMENS SOWIE VERTRIEBSTRAINER UND -BERATER. ELKE SCHWARZ IST INHABERIN EINES CONSULTINGUNTERNEHMENS UND EINER RATINGAGENTUR MIT DEN SCHWERPUNKTEN BERATUNG, ANALYSEN UND WEITERBILDUNG ZU DEN THEMEN VERKAUF UND MARKETING DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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