Verfügbarkeit: Das Handbuch für Startups | Technische Universität München

Das Handbuch für Startups: [Schritt für Schritt zum erfolgreichen Unternehmen]

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Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Blank, Steve 1953- (VerfasserIn), Dorf, Bob (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Köln [u.a.] O'Reilly 2014
Ausgabe:	1. Aufl.
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adam_text	INHALT VORWORT ZUR DEUTSCHEN AUSGABE XI WIE SIE DIESES BUCH LESEN SOLLTEN XV FUER WEN IST DIESES BUCH GEDACHT? XXI VORWORT XXV EINLEITUNG XXIX TEIL I: DIE GRUNDLAGEN 1 DER WEG IN DIE KRISE, ODER: EIN STARTUP IST NICHT DIE KLEINE VERSION EINES GROSSEN UNTERNEHMENS 3 DAS TRADITIONELLE MODELL ZUR EINFUEHRUNG NEUER PRODUKTE 4 KONZEPTIONS- UND STARTKAPITALPHASE 4 PRODUKTENTWICKLUNG 5 ALPHA-/BETATEST 6 PRODUKTSTART UND ERSTE LIEFERUNG AN KUNDEN 7 DIE NEUN TODSUENDEN DES MODELLS ZUR EINFUEHRUNG NEUER PRODUKTE 8 2 DER WEG ZUR ERLEUCHTUNG: DAS VORGEHENSMODELL FUER CUSTOMER DEVELOPMENT 17 EINE EINFUEHRUNG INS CUSTOMER DEVELOPMENT 18 DIE SUCHE NACH EINEM GESCHAEFTSMODELL: SCHRITTE, ITERATION UND KURSWECHSEL (PIVOTS) 20 DAS CUSTOMER DEVELOPMENT-MANIFEST 26 HTTP://D-NB.INFO/1051456061 TEIL II: SCHRITT 1: CUSTOMER DISCOVERY 3 EINE EINFUEHRUNG IN CUSTOMER DISCOVERY 43 DIE PHILOSOPHIE DES CUSTOMER DISCOVERY 45 ENTWICKELN SIE DAS PRODUKT FUER WENIGE, NICHT FUER VIELE 46 EARLYVANGELISTEN: DIE WICHTIGSTEN KUNDEN VON ALLEN 47 BAUEN SIE ZUERST EIN MINIMAL PRAKTIKABLES PRODUKT (MVP) 48 NUTZEN SIE DAS BUSINESS MODEL CANVAS ALS COCKPIT FUER CUSTOMER DISCOVERY 50 4 CUSTOMER DISCOVERY, PHASE 1: NENNEN SIE IHRE HYPOTHESEN ZUM GESCHAEFTSMODELL 57 HYPOTHESE ZUR MARKTGROESSE (PHYSISCH UND DIGITAL) 58 HYPOTHESE ZUM NUTZENVERSPRECHEN (TEIL 1/PHYSISCH) 61 NUTZENVERSPRECHEN 1: HYPOTHESE UEBER DAS DIGITALE MVP (LOW-FIDELITY-MVP) 66 KUNDENSEGMENTE: WER/PROBLEM-HYPOTHESE (PHYSISCH) 68 KUNDENSEGMENTE: QUELLEN/VERNETZUNG-HYPOTHESE (DIGITAL) 74 HYPOTHESEN ZUM KANAL (PHYSISCH) 78 HYPOTHESEN ZUM KANAL (DIGITAL) 83 NUTZEN VERSPRECHEN 2: MARKTTYP- UND KONKURRENZHYPOTHESEN 89 HYPOTHESE ZU KUNDENBEZIEHUNGEN (PHYSISCH) 100 HYPOTHESE ZU DEN KUNDENBEZIEHUNGEN (DIGITAL) 112 HYPOTHESEN ZU DEN SCHLUESSELRESSOURCEN (PHYSISCH UND DIGITAL) 129 HYPOTHESE ZU DEN PARTNERN (PHYSISCH) 135 HYPOTHESE ZU DEN TRAFFIC-PARTNERN (DIGITAL) 137 HYPOTHESEN ZU UMSATZ UND PREISGESTALTUNG 138 5 CUSTOMER DISCOVERY, PHASE 2: VERLASSEN SIE DAS GEBAEUDE, UM HERAUSZUFINDEN: INTERESSIERT DAS UEBERHAUPT JEMANDEN? 147 TESTS UND PASS/FAIL-EXPERIMENTE 148 AUF KUNDENKONTAKTE VORBEREITEN (PHYSISCH) 151 EIN LOW-FIDELITY-MVP ERSTELLEN (DIGITAL) 155 DAS VERSTAENDNIS DES PROBLEMS TESTEN UND SEINE BEDEUTUNG ABSCHAETZEN (PHYSISCH) 158 LOW-FIDELITY-MVP-PROBLEMTEST (DIGITAL) 164 KUNDENVERSTAENDNIS GEWINNEN 170 MARKTKENNTNIS ERWERBEN (PHYSISCH) 172 TRAFFIC-/KONKURRENZANALYSE (DIGITAL) 174 6 CUSTOMER DISCOVERY, PHASE 3: VERLASSEN SIE DAS GEBAEUDE, UM DIE PRODUKTLOESUNG ZU TESTEN 177 AKTUALISIEREN VON TEAM UND GESCHAEFTSMODELL (KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN) 180 DIE PRODUKTLOESUNGSPRAESENTATION ERSTELLEN (PHYSISCH) 183 HIGH-FIDELITY-MVP-TEST (DIGITAL) 185 TESTEN SIE DIE PRODUKTLOESUNG MIT DEM KUNDEN (PHYSISCH) 186 DAS KUNDENVERHALTEN MESSEN (DIGITAL) 191 ERNEUTES AKTUALISIEREN DES GESCHAEFTSMODELLS (KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN - NOCH EINMAL) 196 DIE ERSTEN MITGLIEDER DES BEIRATS IDENTIFIZIEREN 199 7 CUSTOMER DISCOVERY, PHASE 4: DAS GESCHAEFTSMODELL BESTAETIGEN UND DEN KURSWECHSELN ODER WEITERMACHEN 201 HABEN WIR EINE PASSENDE PRODUKT-MARKT-SCHNITTMENGE GEFUNDEN? 202 WISSEN WIR, WER UNSERE KUNDEN SIND UND WIE WIR SIE ERREICHEN? 206 KOENNEN WIR GELD VERDIENEN UND DAS UNTERNEHMEN EXPANDIEREN? 208 KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN? 210 TEIL III: SCHRITT 2: DIE KUNDENVALIDIERUNG 8 EINFUEHRUNG IN DIE KUNDENVALIDIERUNG (CUSTOMER VALIDATION) 217 DIE PHILOSOPHIE DER KUNDENVALIDIERUNG 220 UEBERBLICK UEBER DEN KUNDENVALIDIERUNGSPROZESS 225 9 KUNDENVALIDIERUNG, PHASE 1: VERKAUFSVORBEREITUNG 229 VERKAUFSVORBEREITUNG: DIE POSITIONIERUNGSAUSSAGE ENTWICKELN 230 VERKAUFSVORBEREITUNG: VERTRIEBS- UND MARKETINGMATERIALIEN (PHYSISCH) 233 VERKAUFSVORBEREITUNG-. DER PLAN ZUM AKQUIRIEREN/AKTIVIEREN VON KUNDEN (DIGITAL) 239 VERKAUFSVORBEREITUNG: EINEN SALES CLOSER EINSTELLEN (PHYSISCH) 259 VERKAUFSVORBEREITUNG: EIN HIGH-FIDELITY-MVP ERSTELLEN (DIGITAL) 260 VERKAUFSVORBEREITUNG: VERTRIEBSKANAL-ROADMAP (PHYSISCH) 261 VERKAUFSVORBEREITUNG: KENNZAHLEN ENTWICKELN (DIGITAL) 266 VERKAUFSVORBEREITUNG: DIE VERTRIEBS-ROADMAP ENTWICKELN (PHYSISCH) ...... 270 VERKAUFSVORBEREITUNG: EINEN DATENANALYTIKER EINSTELLEN (DIGITAL) 276 VERKAUFSVORBEREITUNG: DEN BEIRAT FORMALISIEREN (ALLE KANAELE) 277 10 KUNDENVALIDIERUNG PHASE 2: VERLASSEN SIE DAS GEBAEUDE UND VERKAUFEN SIE! 281 DAS GEBAEUDE VERLASSEN UND EARLYVANGELISTEN FINDEN (PHYSISCH) 283 DAS GEBAEUDE VERLASSEN UND OPTIMIERUNGSPLAENE/-WERKZEUGE VORBEREITEN (DIGITAL) 285 DAS GEBAEUDE VERLASSEN UND TESTVERKAEUFE STARTEN (PHYSISCH) 295 DAS GEBAEUDE VERLASSEN UND DAS AKQUIRIEREN WEITERER KUNDEN OPTIMIEREN (DIGITAL) 300 DAS GEBAEUDE VERLASSEN UND DIE VERTRIEBS-ROADMAP VERFEINERN (PHYSISCH) 307 DAS GEBAEUDE VERLASSEN UND DAS BINDEN UND ENTWICKELN OPTIMIEREN (DIGITAL) 312 DAS GEBAEUDE VERLASSEN: TESTVERKAEUFE UEBER VERTRIEBSPARTNER 321 DAS GEBAEUDE VERLASSEN: TESTVERKAEUFE UEBER TRAFFIC-PARTNER (DIGITAL) 323 11 KUNDENVALIDIERUNG, PHASE 3: PRODUKTENTWICKLUNG UND UNTERNEHMENSPOSITIONIERUNG 327 DIE POSITIONIERUNG ENTWICKELN: PRODUKTPOSITIONIERUNG 330 DIE POSITIONIERUNG ENTWICKELN: DIE POSITIONIERUNG AUF DEN MARKTTYP ABSTIMMEN 332 DIE POSITIONIERUNG ENTWICKELN: UNTERNEHMENSPOSITIONIERUNG 335 DIE POSITIONIERUNG ENTWICKELN: DIE POSITIONIERUNG VALIDIEREN 337 12 KUNDENVALIDIERUNG, PHASE 4: KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN? 341 KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN: DATEN ZUSAMMENSTELLEN 341 KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN: IHR GESCHAEFTSMODELL VALIDIEREN 344 KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN: DAS FINANZMODELL VALIDIEREN 347 WICHTIGE KENNZAHLEN 347 KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN: DAS GESCHAEFTSMODELL ERNEUT VALIDIEREN 364 DIE HAERTESTE FRAGE FUER EIN STARTUP: KURSWECHSEL ODER WEITERMACHEN? 367 TEIL IV: WEITERE MATERIALIEN A FALLSTUDIEN AUS DEM DEUTSCHSPRACHIGEN RAUM 371 FALLSTUDIE: AUTOSCOUT24 ELEKTRO 371 FALLSTUDIE: CAR2GO 375 FALLSTUDIE: JOINMYGIFT.COM 380 FALLSTUDIE: KIS1 - SMARTPHONE-BASIERTER GEBAEUDEZUGANG 384 FALLSTUDIE: SIMPLESHOW-ERKLAERVIDEOS 389 FALLSTUDIE: SOLUTION SPACE 393 FALLSTUDIE: FERNDIAGNOSE IM VERNETZTEN FAHRZEUG BEI T-SYSTEMS 398 B CHECKLISTEN 403 C GLOSSAR 441 D WIE MAN EIN WEB-STARTUP AUFBAUT - EIN EINFACHER UEBERBLICK 449 WIE MAN EIN WEB-STARTUP AUFBAUT - LEAN LAUNCHPAD EDITION 449 CUSTOMER DISCOVERY FUER DAS WEB 452 DANKSAGUNG 455 INDEX 459
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