Verfügbarkeit: Erfolgreich akquirieren auf Messen | Technische Universität München

Erfolgreich akquirieren auf Messen: In fünf Schritten zu neuen Kunden

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Kreuter, Dirk 1967- (VerfasserIn)
Format:	Elektronisch E-Book
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2014
Ausgabe:	4., überarb. Aufl. 2014
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adam_text	ERFOLGREICH AKQUIRIEREN AUF MESSEN / KREUTER, DIRK : 2014 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS MESSEZIELE - ERST ZIELEN, DANN SCHIESSEN VORAUS GEDACHT DIE PLANUNG EINER MESSE DAS VORSPIEL - SO KOMMEN SIE IN DEN BESUCHSPLAN IHRES KUNDEN MESSEKOMMUNIKATION- „TOUCH AND GO“ MESSENACHARBEIT - NACH DER PFLICHT KOMMT DIE KUER DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. ERFOLGREICH AKQUIRIEREN AUF MESSEN / KREUTER, DIRK : 2014 ABSTRACT / INHALTSTEXT DIESER BEWAEHRTE RATGEBER BIETET PRAKTISCHES KNOW-HOW UND KONKRETE TIPPS FUER EINEN VERKAUFSFOERDERNDEN UND ZIELFUEHRENDEN MESSEAUFTRITT. DENN NUR EINE PUNKTGENAU VORBEREITETE MESSE MIT EINER KONKRETEN STRATEGIE UND GUT GESCHULTEN STANDMITARBEITERN BRINGT NEUE KUNDEN. DIRK KREUTER, VERTRIEBSEXPERTE UND MEHRFACHER BUCHAUTOR, ZEIGT, DASS MESSEN NICHT NUR IMAGE-, SONDERN INSBESONDERE ABSATZFOERDERNDE PLATTFORMEN SIND. ER BESCHREIBT AN KONKRETEN BEISPIELEN, WIE SICH MESSEN EFFIZIENT FUER NEU- UND STAMMKUNDENGESPRAECHE NUTZEN LASSEN UND WELCHE BESONDEREN SPIELREGELN FUER DIE MESSE-KOMMUNIKATION GELTEN. SAEMTLICHE PLANUNGS- UND UMSETZUNGSSCHRITTE – VON DEN MESSEZIELEN UEBER BESUCHSPLAN UND GESPRAECHSFUEHRUNG BIS HIN ZUR REKLAMATIONSBEHANDLUNG UND ERFOLGSKONTROLLE – SIND LEICHT NACHVOLLZIEHBAR UND LASSEN SICH DIREKT AUF DAS EIGENE UMFELD UEBERTRAGEN. BESONDERS NUETZLICH: TIPPS ZU NETWORKING, MESSE-ETIKETTE UND KONKURRENZBEOBACHTUNG UND DIE WICHTIGSTEN KILLERPHRASEN. EIN UNVERZICHTBARER LEITFADEN FUER MITARBEITER IN VERKAUF UND VERTRIEB, MESSE- UND STANDPERSONAL SOWIE VERTRIEBS- UND VERKAUFSLEITER. DER INHALT MESSEZIELE – ERST ZIELEN, DANN SCHIESSEN VORAUS GEDACHT – DIE PLANUNG EINER MESSE DAS VORSPIEL – SO KOMMEN SIE IN DEN BESUCHSPLAN IHRES KUNDEN MESSEKOMMUNIKATION – „TOUCH AND GO“ MESSENACHARBEIT – NACH DER PFLICHT KOMMT DIE KUER DER AUTOR DIRK KREUTER IST EINER D ER GEFRAGTESTEN VERKAUFSTRAINER MIT DEN SCHWERPUNKTEN MESSETRAINING UND NEUKUNDENGEWINNUNG. ER IST TRAINER DES JAHRES 2010 (MAGAZIN TRAINING), SPEAKER OF THE YEAR 2011 (WISSEN+KARRIERE) UND TOP CONSULTANT 2013/14 (COMPAMEDIA) DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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