Verfügbarkeit: Dynamisch verhandeln | Technische Universität München

Dynamisch verhandeln: entscheiden, was andere entscheiden

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Eckert, Hartwig (VerfasserIn), Kambach, Andreas (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	München ; Basel Ernst Reinhardt Verlag 2014
Schlagwörter:	Verhandlungsführung
Links:	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4672221&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027429140&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
Beschreibung:	Literaturangaben
Umfang:	157 Seiten Illustrationen 22 cm
ISBN:	3497024686 9783497024681

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV041986815
003	DE-604
005	20160913
007	t\|
008	140722s2014 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 14,N22 \|2 dnb
015			\|a 14,A29 \|2 dnb
016	7		\|a 1051275261 \|2 DE-101
020			\|a 3497024686 \|9 3-497-02468-6
020			\|a 9783497024681 \|c Pp. : EUR 16.90 (DE), EUR 17.40 (AT), sfr 24.50 (freier Pr.) \|9 978-3-497-02468-1
024	3		\|a 9783497024681
035			\|a (OCoLC)880717528
035			\|a (DE-599)DNB1051275261
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rda
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-BY \|a sz \|c XA-CH
049			\|a DE-12 \|a DE-859 \|a DE-19 \|a DE-92 \|a DE-703 \|a DE-1051 \|a DE-B1533 \|a DE-355
082	0		\|a 658.4052 \|2 22/ger
084			\|a AK 39700 \|0 (DE-625)2620: \|2 rvk
084			\|a AP 15500 \|0 (DE-625)6929: \|2 rvk
084			\|a CV 3500 \|0 (DE-625)19155: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Eckert, Hartwig \|e Verfasser \|0 (DE-588)172066905 \|4 aut
245	1	0	\|a Dynamisch verhandeln \|b entscheiden, was andere entscheiden \|c Hartwig Eckert ; Andreas Kambach
264		1	\|a München ; Basel \|b Ernst Reinhardt Verlag \|c 2014
300			\|a 157 Seiten \|b Illustrationen \|c 22 cm
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
500			\|a Literaturangaben
650	0	7	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Kambach, Andreas \|e Verfasser \|0 (DE-588)1070663921 \|4 aut
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe \|z 978-3-497-60170-7
856	4	2	\|m X:MVB \|q text/html \|u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4672221&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm \|3 Inhaltstext
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027429140&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027429140

Datensatz im Suchindex

_version_	1819358776238538752
adam_text	INHALT 1 EINLEITUNG: DIE ZIELE DIESES BUCHES 09 2 UNSERE KOMMUNIKATIVE WERKSEINSTELLUNG 11 2.1 DEFINITION DER KOMMUNIKATIVEN WERKSEINSTELLUNG WAS SIE IST UND WARUM SIE FUER VIELES GUT IST, NUR LEIDER NICHT FUER WICHTIGES, WIE VERHANDLUNG, ERZIEHUNG, PARTNERSCHAFTSGESPRAECHE UND PERSOENLICHKEITSENTWICKLUNG 11 2.2 DISKURSGATTUNGEN 12 3 AUF DEM WEG ZUM KONZEDIERTEN TERRITORIUM 19 3.1 PETER UND GUNTHER: ROMANHELDEN IN EINEM SACHBUCH ... 19 3.2 EIN ERSTES FALLBEISPIEL: PARKPLATZ KONTRA PROMENADE 19 3.2.1 DIE SITUATION 19 3.2.2 DIE VERHANDLUNG 20 3.2.3 ZWISCHENBILANZ 21 3.2.4 STRATEGIE: DAS KONZEDIERTE TERRITORIUM ABSTECKEN 22 3.2.5 PARKPLATZ KONTRA PROMENADE: EINE VERHANDLUNGSALTERNATIVE 22 3.3 INVENTARISIERUNG DER KOMMUNIKATIVEN STRATEGIEN VON PETER UND GUNTHER 24 4 DAS KONZEDIERTE TERRITORIUM ABSTECKEN - EIN ZWEITES FALLBEISPIEL: BUERGER, BUSSGELD UND BEHOERDEN . 27 4.1 DIE SITUATION UNTER DEM ASPEKT DER VIER GROSSEN W S .... 27 4.2 DIE VERHANDLUNG 28 4.3 FRAGEN AN SIE 28 HTTP://D-NB.INFO/1051275261 4.4 INVENTARISIERUNG: CHARAKTERISTIKA DES ANTAGONISTISCHEN GESPRAECHSSTILS 30 4.5 DENKEN IN BINAEREN OPPOSITIONEN 31 4.6 ZWISCHENBILANZ 32 4.7 FALLBEISPIEL BUERGER, BUSSGELD UND BEHOERDEN : EINE VERHANDLUNGSALTERNATIVE 34 5 FALLBEISPIEL FUER DAS VIERTE GROSSE W: MIT WELCHEM ZIEL? DIE UMKEHRUNG DES AMERICAN DREAM - VOM MILLIARDAER ZUM TELLERWAESCHER 37 5.1 DIE SITUATION 37 5.2 DIE VERHANDLUNG 37 5.3 WAS IST IHR ZIEL? 39 5.4 EINE VERHANDLUNGSALTERNATIVE AUFGRUND DES NEU FORMULIERTEN ZIELS 41 5.5 WARUM IST DIE STRATEGIE DES KONZEDIERTEN TERRITORIUMS GLEICH ZU BEGINN DER VERHANDLUNG WICHTIG? DEN VERHANDLUNGSEINSTIEG VOM GESCHAEFTSABSCHLUSS HER PLANEN. DEN SCHLUESSEL DAZU LIEFERT DIE THEORIE VON DER KOGNITIVEN DISSONANZ 42 6 HEUREKA! ODER: WIE ERKENNE ICH DAS VERDECKTE KONZEDIERTE TERRITORIUM? 46 6.1 ERSTES HEURISTISCHES PRINZIP: DIE FREIHEIT DER WAHL ICH KANN SELBER BESTIMMEN, IVORAUF ICH MEINE AUFMERKSAMKEIT FOKUSSIERE 46 6.2 ZWEITES HEURISTISCHES PRINZIP: ERKENNEN, WELCHE GRUENDE HINTER BEGRUENDUNGEN STECKEN WENN ICH DAS KONZEDIERTE TERRITORIUM ERKANNT HABE, WIE UND WARUM STECKE ICH ES AB? 49 6.3 DRITTES HEURISTISCHES PRINZIP 54 6.4 VIERTES HEURISTISCHES PRINZIP 58 6.4.1 SCHUETZEN SIE SICH VOR DER REAKTION: WEISS ICH, KENN ICH, KANN ICH, MACH ICH SCHON IMMER! 58 6.4.2 OPERATIONALE NEUGIER 59 6.5 FUENFTES HEURISTISCHES PRINZIP: DER UNTERSCHIED ZWISCHEN FINDEN UND KONSTRUIEREN ... 62 7 VERTRIEB, EINKAUF, BEHOERDEN, FREUNDE, FAMILIE: WIR VERHANDELN HAEUFIGER, ALS WIR DENKEN! ODER: WAS DAS KONZEDIERTE TERRITORIUM MIT PERSOENLICHKEITSENTWICKLUNG ZU TUN HAT 67 8 DYNAMISCHE VERHANDLUNG: FALLBEISPIEL AUSRICHTUNG DES BUERGER-EVENTS SOZIALE GERECHTIGKEIT DER GEWERKSCHAFT LOHNRUN.DE .. 71 8.1 AUSGANGSSITUATION UND VERHANDLUNGSPARTNER 71 8.2 DIE VERHANDLUNG 73 8.3 FRAGEN AN SIE 77 8.4 DER ANNOTIERTE VERHANDLUNGSTEXT 79 8.5 NACH DER VERHANDLUNG IST VOR DER VERHANDLUNG: PETERS SELBSTREFLEKTION 85 8.6 EINE VERHANDLUNGSALTERNATIVE 86 8.7 FRAGEN AN SIE 89 8.8 DER ANNOTIERTE TEXT DER VERHANDLUNGSALTERNATIVE 90 9 DYNAMISCHE VERHANDLUNG: FALLBEISPIEL VORSTANDSSITZUNG - KICKERSBACH IN DER KRISE 98 9.1 PRAELUDIUM: PETERS GESPRAECH MIT SEINER FRAU 98 9.2 PETERS CHARAKTERISTISCHE SPRECHMUSTER UND STRATEGIEN... 103 9.3 DIE VERHANDLUNG 104 9.4 FRAGEN AN SIE: EINE ANALYSEUEBUNG 108 9.5 DER ANNOTIERTE VERHANDLUNGSTEXT 111 IO FRAGEN UEBER FRAGEN 122 10.1 ERSTE FRAGE: WER FRAGT, DER FUEHRT. ODER? 122 10.2 ZWEITE FRAGE: WAS FUER FRAGETYPEN KENNEN SIE? 123 10.3 DRITTE FRAGE: WAS FUER EIN FRAGETYP SIND SIE? 124 10.4 VIERTE FRAGE: WELCHE ARTEN VON FRAGEN KENNEN SIE? .. 127 10.5 MIT WELCHEM ZIEL: FRAGESTRATEGIEN ZWEI FALLBEISPIELE: SCHREINEREIEN 131 10.6 DIE POSITIONIERUNG DES VERHANDLUNGSPARTNERS DURCH FRAGEN ODER: FRAGESTRATEGIEN ZUR KONSTRUKTION VON LOESUNGEN 143 N AUSKLANG 151 LITERATUR 156 SACHREGISTER 157
any_adam_object	1
author	Eckert, Hartwig Kambach, Andreas
author_GND	(DE-588)172066905 (DE-588)1070663921
author_facet	Eckert, Hartwig Kambach, Andreas
author_role	aut aut
author_sort	Eckert, Hartwig
author_variant	h e he a k ak
building	Verbundindex
bvnumber	BV041986815
classification_rvk	AK 39700 AP 15500 CV 3500
ctrlnum	(OCoLC)880717528 (DE-599)DNB1051275261
dewey-full	658.4052
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	658 - General management
dewey-raw	658.4052
dewey-search	658.4052
dewey-sort	3658.4052
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Allgemeines Psychologie Wirtschaftswissenschaften
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02004nam a2200481 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV041986815</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20160913 </controlfield><controlfield tag="007">t\|</controlfield><controlfield tag="008">140722s2014 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">14,N22</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">14,A29</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1051275261</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3497024686</subfield><subfield code="9">3-497-02468-6</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783497024681</subfield><subfield code="c">Pp. : EUR 16.90 (DE), EUR 17.40 (AT), sfr 24.50 (freier Pr.)</subfield><subfield code="9">978-3-497-02468-1</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783497024681</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)880717528</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1051275261</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BY</subfield><subfield code="a">sz</subfield><subfield code="c">XA-CH</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-1051</subfield><subfield code="a">DE-B1533</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.4052</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AK 39700</subfield><subfield code="0">(DE-625)2620:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AP 15500</subfield><subfield code="0">(DE-625)6929:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Eckert, Hartwig</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)172066905</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Dynamisch verhandeln</subfield><subfield code="b">entscheiden, was andere entscheiden</subfield><subfield code="c">Hartwig Eckert ; Andreas Kambach</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München ; Basel</subfield><subfield code="b">Ernst Reinhardt Verlag</subfield><subfield code="c">2014</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">157 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen</subfield><subfield code="c">22 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturangaben</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kambach, Andreas</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1070663921</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe</subfield><subfield code="z">978-3-497-60170-7</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4672221&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027429140&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027429140</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV041986815
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-12-20T16:59:29Z
institution	BVB
isbn	3497024686 9783497024681
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027429140
oclc_num	880717528
open_access_boolean
owner	DE-12 DE-859 DE-19 DE-BY-UBM DE-92 DE-703 DE-1051 DE-B1533 DE-355 DE-BY-UBR
owner_facet	DE-12 DE-859 DE-19 DE-BY-UBM DE-92 DE-703 DE-1051 DE-B1533 DE-355 DE-BY-UBR
physical	157 Seiten Illustrationen 22 cm
publishDate	2014
publishDateSearch	2014
publishDateSort	2014
publisher	Ernst Reinhardt Verlag
record_format	marc
spellingShingle	Eckert, Hartwig Kambach, Andreas Dynamisch verhandeln entscheiden, was andere entscheiden Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
subject_GND	(DE-588)4187777-9
title	Dynamisch verhandeln entscheiden, was andere entscheiden
title_auth	Dynamisch verhandeln entscheiden, was andere entscheiden
title_exact_search	Dynamisch verhandeln entscheiden, was andere entscheiden
title_full	Dynamisch verhandeln entscheiden, was andere entscheiden Hartwig Eckert ; Andreas Kambach
title_fullStr	Dynamisch verhandeln entscheiden, was andere entscheiden Hartwig Eckert ; Andreas Kambach
title_full_unstemmed	Dynamisch verhandeln entscheiden, was andere entscheiden Hartwig Eckert ; Andreas Kambach
title_short	Dynamisch verhandeln
title_sort	dynamisch verhandeln entscheiden was andere entscheiden
title_sub	entscheiden, was andere entscheiden
topic	Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
topic_facet	Verhandlungsführung
url	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=4672221&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027429140&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT eckerthartwig dynamischverhandelnentscheidenwasandereentscheiden AT kambachandreas dynamischverhandelnentscheidenwasandereentscheiden

Verfügbarkeit

‌

Inhaltsverzeichnis