Verfügbarkeit: Souverän verhandeln auf Augenhöhe | Technische Universität München

Souverän verhandeln auf Augenhöhe: das GRASP-Experiment

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Hauser, Birgit 1967- (VerfasserIn), Beck, Henning 1983- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Waldneukirchen Verl. Pesermo 2013
Ausgabe:	1. Aufl.
Schlagwörter:	Verhandlungsführung
Links:	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027036949&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
Beschreibung:	Literaturangaben
Umfang:	203 S. Ill., graph. Darst. 21 cm
ISBN:	9783950338072

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV041591893
003	DE-604
005	20140602
007	t\|
008	140127s2013 au ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 13,N10 \|2 dnb
015			\|a 14,A04 \|2 dnb
016	7		\|a 1031643575 \|2 DE-101
020			\|a 9783950338072 \|c kart. : EUR 24.50 (DE), EUR 24.50 (AT), sfr 36.90 (freier Pr.) \|9 978-3-9503380-7-2
024	3		\|a 9783950338072
035			\|a (OCoLC)876793004
035			\|a (DE-599)DNB1031643575
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a au \|c XA-AT
049			\|a DE-12 \|a DE-573
082	0		\|a 658.4052 \|2 22/ger
084			\|a CV 3500 \|0 (DE-625)19155: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Hauser, Birgit \|d 1967- \|e Verfasser \|0 (DE-588)1034494546 \|4 aut
245	1	0	\|a Souverän verhandeln auf Augenhöhe \|b das GRASP-Experiment \|c Birgit Hauser & Henning Beck
250			\|a 1. Aufl.
264		1	\|a Waldneukirchen \|b Verl. Pesermo \|c 2013
300			\|a 203 S. \|b Ill., graph. Darst. \|c 21 cm
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
500			\|a Literaturangaben
650	0	7	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Beck, Henning \|d 1983- \|e Verfasser \|0 (DE-588)1027086233 \|4 aut
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027036949&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027036949

Datensatz im Suchindex

_version_	1819369790327750656
adam_text	DARUM GEHT S INHALTSVERZEICHNIS BIRGIT HAUSER 9 DR. HENNING BECK 9 VORWORT VON DR. MELANIE BILLINGS-YUN 11 I. DIE GRASP VERHANDLUNGSMETHODE 17 GOALS - ZIELE 20 ROUTES - OPTIONEN 25 ARGUMENTS - ARGUMENTE 27 SUBSTITUTES - PLAN B 33 PERSUASION - UEBERZEUGUNG 37 II. DAS GRASP EXPERIMENT 45 III. SIND SIE EIN TALENTIERTER VERHANDLER? 79 BERGFUEHRER 89 GIPFELSTUERMER 95 SHERPA 99 ERSTBESTEIGER 103 IV. GOLDENES WOERTERBUCH FUER VERHANDLER 113 WIRKUNGSVOLL FRAGEN 119 WERTSCHAETZEND FORMULIEREN 127 FRAMING BEEINFLUSST ALLE 131 KOMMUNIKATIVE TORPEDOS 135 HAEUFIGE VERHANDLUNGSFEHLER 137 HTTP://D-NB.INFO/1031643575 WENN ES UM ALLES GEHT 147 HUMUS FUER INSPIRATION 153 CHARME ALS STRATEGIE 159 KLUGE WORTE IM VERHANDLUNGSKONTEXT 165 V. HUMOR ALS *ERNSTE VERHANDLUNGSTECHNIK 179 ZUM SCHLUSS 187 ANHANG - GR ASP VERHANDLUNGSPLANER 189 ANHANG - FALLBEISPIEL 195 LITERATURVERZEICHNIS (ALPHABETISCH) 201 ABBILDUNGSVERZEICHNIS 203
any_adam_object	1
author	Hauser, Birgit 1967- Beck, Henning 1983-
author_GND	(DE-588)1034494546 (DE-588)1027086233
author_facet	Hauser, Birgit 1967- Beck, Henning 1983-
author_role	aut aut
author_sort	Hauser, Birgit 1967-
author_variant	b h bh h b hb
building	Verbundindex
bvnumber	BV041591893
classification_rvk	CV 3500
ctrlnum	(OCoLC)876793004 (DE-599)DNB1031643575
dewey-full	658.4052
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	658 - General management
dewey-raw	658.4052
dewey-search	658.4052
dewey-sort	3658.4052
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Psychologie Wirtschaftswissenschaften
edition	1. Aufl.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>01641nam a2200433 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV041591893</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140602 </controlfield><controlfield tag="007">t\|</controlfield><controlfield tag="008">140127s2013 au ad\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">13,N10</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">14,A04</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1031643575</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783950338072</subfield><subfield code="c">kart. : EUR 24.50 (DE), EUR 24.50 (AT), sfr 36.90 (freier Pr.)</subfield><subfield code="9">978-3-9503380-7-2</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783950338072</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)876793004</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1031643575</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">au</subfield><subfield code="c">XA-AT</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.4052</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Hauser, Birgit</subfield><subfield code="d">1967-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1034494546</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Souverän verhandeln auf Augenhöhe</subfield><subfield code="b">das GRASP-Experiment</subfield><subfield code="c">Birgit Hauser & Henning Beck</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Aufl.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Waldneukirchen</subfield><subfield code="b">Verl. Pesermo</subfield><subfield code="c">2013</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">203 S.</subfield><subfield code="b">Ill., graph. Darst.</subfield><subfield code="c">21 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturangaben</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Beck, Henning</subfield><subfield code="d">1983-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)1027086233</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027036949&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027036949</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV041591893
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-12-20T16:50:01Z
institution	BVB
isbn	9783950338072
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027036949
oclc_num	876793004
open_access_boolean
owner	DE-12 DE-573
owner_facet	DE-12 DE-573
physical	203 S. Ill., graph. Darst. 21 cm
publishDate	2013
publishDateSearch	2013
publishDateSort	2013
publisher	Verl. Pesermo
record_format	marc
spellingShingle	Hauser, Birgit 1967- Beck, Henning 1983- Souverän verhandeln auf Augenhöhe das GRASP-Experiment Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
subject_GND	(DE-588)4187777-9
title	Souverän verhandeln auf Augenhöhe das GRASP-Experiment
title_auth	Souverän verhandeln auf Augenhöhe das GRASP-Experiment
title_exact_search	Souverän verhandeln auf Augenhöhe das GRASP-Experiment
title_full	Souverän verhandeln auf Augenhöhe das GRASP-Experiment Birgit Hauser & Henning Beck
title_fullStr	Souverän verhandeln auf Augenhöhe das GRASP-Experiment Birgit Hauser & Henning Beck
title_full_unstemmed	Souverän verhandeln auf Augenhöhe das GRASP-Experiment Birgit Hauser & Henning Beck
title_short	Souverän verhandeln auf Augenhöhe
title_sort	souveran verhandeln auf augenhohe das grasp experiment
title_sub	das GRASP-Experiment
topic	Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
topic_facet	Verhandlungsführung
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=027036949&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT hauserbirgit souveranverhandelnaufaugenhohedasgraspexperiment AT beckhenning souveranverhandelnaufaugenhohedasgraspexperiment

Verfügbarkeit

‌

Inhaltsverzeichnis