Verfügbarkeit: Verkaufsplanung | Technische Universität München

Verkaufsplanung: Grundlagen mit zahlreichen Beispielen, Repetitionsfragen mit Antworten und Glossar

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Portmann, Christoph (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Zürich Compendio Bildungsmedien 2013
Ausgabe:	4., überarb. Aufl.
Schriftenreihe:	Marketing & Verkauf
Schlagwörter:	Moderation Verkaufsgespräch Strategisches Management Marketing Gesprächsführung Kommunikationsstrategie Verkauf Präsentation Lehrmittel
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Beschreibung:	Literaturangaben. - Zusätzliches Online-Angebot unter www.compendio.ch/marketing Beil. u.d.T.: Das Verkaufsplanungskonzept
Umfang:	142 S. Ill., graph. Darst. 30 cm Beil. ([1] S.)
ISBN:	9783715597690

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Datensatz im Suchindex

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS GELEITWORT VON SWISS MARKETING (SMC) VORWORT ZUR 4. AUFLAGE 1 EINLEITUNG 1.1 DER KONZEPTRASTER 1.2 DER AUFBAU EINES VERKAUFSPLANUNGSKONZEPTS 1.3 WAS VERSTEHT MAN UNTER VERKAUF UND MARKETING? 1.4 DIE ENTWICKLUNGSSTUFEN DES VERKAUFS 1.5 DIE EINGLIEDERUNG DES VERKAUFS IN DAS MARKETING 1.6 SPANNUNGSFELD IM VERKAUF 1.7 WAS VERSTEHT MAN UNTER DEM BEGRIFF MARKT? 1.8 DIE MARKTTEILNEHMER 1.9 ENTWICKLUNG VOM RELATIONSHIP-MARKETING ZUM CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT ZUSAMMENFASSUNG REPETITIONSFRAGEN 2 AUSGANGSLAGE / SITUATIONSANALYSE 2.1 DIE ANALYSE DER AUSGANGSLAGE 2.2 SWOT: DAS INSTRUMENT ZUR ANALYSE 2.3 KUNDENERTRAGSANALYSE ZUSAMMENFASSUNG REPETITIONSFRAGEN 3 VERKAUFSZIELE 3.1 ERARBEITUNG VON ZIELGROESSEN IM VERKAUF 3.2 ARTEN VON VERKAUFSZIELEN 3.3 DIE OPERATIONALISIERUNG VON VERKAUFSZIELEN ZUSAMMENFASSUNG REPETITIONSFRAGEN 4 VERKAUFSSTRATEGIEN - STRATEGISCHES GESCHAEFTSFELD 4.1 EINFUEHRUNG 4.2 PRODUKTSELEKTION - WAS 4.3 KUNDENSELEKTION - WEM 4.4 KEY-ACCOUNT-MANAGEMENT 4.5 FELDGROESSE 4.6 HILFSMITTEL ZUR ENTSCHEIDUNGSFINDUNG ZUSAMMENFASSUNG REPETITIONSFRAGEN 5 GESTALTUNG DER VERKAUFSKONTAKTE 5.1 KONTAKTQUALITAET 5.2 KONTAKTQUANTITAET 5.3 KONTAKTPERIODIZITAET 5.4 BERECHNUNG DER ANZAHL DER MITARBEITENDEN IM VERKAUF ZUSAMMENFASSUNG REPETITIONSFRAGEN 6 PRIMAERE VERKAUFSPLANUNG 6.1 UMSATZ, ABSATZ- UND DB-PLANUNG 6.2 EINSATZPLANUNG ZUSAMMENFASSUNG REPETITIONSFRAGEN 7 SEKUNDAERE VERKAUFSPLANUNG I 7.1 EINFUEHRUNG IN DIE VERKAUFSORGANISATIONSPLANUNG 7.2 ZIELE DER VERKAUFSORGANISATION 7.3 GLIEDERUNG DER VERKAUFSORGANISATION 7.4 ORGANISATIONSFORMEN 7.5 HILFSMITTEL DER ORGANISATION 7.6 DIE ABLAUFORGANISATION 7.7 DIE REORGANISATION VON UNTERNEHMEN ODER BEREICHEN ZUSAMMENFASSUNG REPETITIONSFRAGEN HTTP://D-NB.INFO/1036386503 8 SEKUNDAERE VERKAUFSPLANUNG II 97 8.1 DIE AUSWAHL VON VERKAUFSMITARBEITENDEN 97 8.2 WIE KOENNEN MITARBEITENDE IM VERKAUF MOTIVIERT WERDEN? 99 8.3 DIE AUSBILDUNG DER MITARBEITENDEN IM VERKAUF 102 8.4 DIE PLANUNG DER VERKAUFSHILFSMITTEL 105 8.5 BERUFE IM VERKAUF 106 ZUSAMMENFASSUNG 108 REPETITIONSFRAGEN 109 9 VERKAUFSKOSTEN-UND BUDGETPLANUNG 110 9.1 EINFUEHRUNG 110 9.2 VERKAUFSKOSTENPLANUNG 111 9.3 VERKAUFSKOSTENBUDGET 115 ZUSAMMENFASSUNG 117 REPETITIONSFRAGEN 118 10 KONTROLLPLANUNG 119 10.1 EINFUEHRUNG 119 10.2 VERKAUFSKONTROLLE 121 ZUSAMMENFASSUNG 124 REPETITIONSFRAGEN 124 ANHANG 125 ANTWORTEN ZU DEN REPETITIONSFRAGEN 126 LITERATURVERZEICHNIS 135 GLOSSAR 136 STICHWORTVERZEICHNIS 141
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title_full	Verkaufsplanung Grundlagen mit zahlreichen Beispielen, Repetitionsfragen mit Antworten und Glossar Christoph Portmann. [Swiss Marketing]. Unter red. Mitarb. von Clarisse Pifko
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