Das Preissuchverhalten der Konsumenten: ein verhaltensökonomisches Erklärungsmodell auf der Basis der Theorie des Anspruchsniveaus
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2011
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler Research : Forschungsgruppe Konsum und Verhalten
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| Umfang: | XVIII, 283 S. graph. Darst. 21 cm |
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INHALTSVERZEICHNIS
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII
TABELLENVERZEICHNIS XV
ABKUERZUNGS- UND VARIABLENVERZEICHNIS XVII
1 DER GEGENSTAND UND DER GANG DER UNTERSUCHUNG 1
1.1 DIE PROBLEMSTELLUNG 1
1.2 DIE VORGEHENSWEISE 4
1.3 DIE ANNAHMEN 4
2 VORLIEGENDE MODELLE ZUR ERKLAERUNG DES PREISSUCHVERHALTENS DER KON-
SUMENTEN 7
2.1 MIKROOEKONOMISCHE NUTZENMAXIMIERUNGSMODELLE 8
2.1.1 FIXED-SAMPLE-SIZE-MODELLE (MODELLE DER ERSTEN GENERATION) . .. 12
2.1.1.1 DIE GRUNDSTRUKTUR 13
2.1.1.2 KOMPARATIV-STATISCHE ANALYSEN UND HYPOTHESEN . . .. 16 2.1.1.3
EMPIRISCHE UEBERPRUEFUNGEN 20
2.1.1.4 KRITIK 20
2.1.2 MODELLE MIT EINEM SEQUENZIELLEN SUCHVERFAHREN UND EINER BEKANN-
TEN PREISVERTEILUNG (MODELLE DER ZWEITEN GENERATION) 24
2.1.2.1 DIE GRUNDSTRUKTUR 26
2.1.2.2 KOMPARATIV-STATISCHE ANALYSEN UND HYPOTHESEN . . .. 29 2.1.2.3
EMPIRISCHE UEBERPRUEFUNGEN 35
2.1.2.4 KRITIK 43
2.1.3 MODELLE MIT EINEM SEQUENZIELLEN SUCHVERFAHREN UND EINER UNBE-
KANNTEN PREISVERTEILUNG (MODELLE DER DRITTEN GENERATION) . . .. 44
2.1.3.1 DIE GRUNDSTRUKTUR (UNTER BESONDERER BERUECKSICHTIGUNG DER MODELLE
VON AXELL UND ROTHSCHILD) 45
2.1.3.2 KOMPARATIV-STATISCHE ANALYSEN UND HYPOTHESEN . . .. 51 2.1.3.3
EMPIRISCHE UEBERPRUEFUNGEN 54
2.1.3.4 KRITIK 54
2.2 MARKETINGWISSENSCHAFTLICHE MODELLE 59
2.2.1 GRUNDLEGENDE ANSAETZE (UNTER BESONDERER BERUECKSICHTIGUNG DER THEO-
RIE DES WAHRGENOMMENEN RISIKOS) 60
2.2.2 DAS MODELL VON PUNJ UND STAELIN 67
2.2.3 DAS MODELL VON BEATTY UND SMITH 68
2.2.4 DAS MODELL VON SRINIVASAN UND RATCHFORD 69
2.2.5 DAS HEURISTISCH-SYSTEMATISCHE MODELL VON DARKE, FREEDMAN UND
CHAIKEN 70
2.2.6 DAS MODELL VON SCHMIDT UND SPRENG 70
2.2.7 DAS MODELL VON URBANY, DICKSON UND KALAPURAKAL 71
2.3 WEITERE MODELLE (UNTER BESONDERER BERUECKSICHTIGUNG MIKROOEKONOMISCHER
NICHTNUTZENMAXIMIERUNGSMODELLE) 73
2.3.1 DIE BOUNCE-REGELN VON HEY 74
BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN HTTP://D-NB.INFO/1013843614
DIGITALISIERT DURCH
IMAGE 2
INHALTSVERZEICHNIS
2.3.2 D AS ASPIRATION-SATISFICING-MODELL VON B U T L ER U ND L O O M ES
. . .. 75
2.4 ZWISCHENFAZIT: IDENTIFIKATION EINER FORSCHUNGSLUECKE U ND
ZUSAMMENFASSEN- DE K R I T IK DER VORLIEGENDEN MODELLE 76
DIE THEORIE DES ANSPRUCHSNIVEAUS 87
3.1 DIE PSYCHOLOGISCHEN GRUNDLAGEN DER THEORIE (DARGESTELLT ANHAND DER
UN- TERSUCHUNG VON HOPPE) 88
3.1.1 DAS ANSPRUCHSNIVEAU ALS EINFLUSSFAKTOR DER BEURTEILUNG EINER LEIS-
TUNG 89
3.1.2 DAS ANSPRUCHSNIVEAU ZU BEGINN EINER HANDLUNG 90
3.1.3 DIE VERAENDERUNG DES ANSPRUCHSNIVEAUS WAEHREND EINER HANDLUNG 91
3.1.4 DAS ANSPRUCHSNIVEAU ALS EINFLUSSFAKTOR DER FORTFUEHRUNG ODER DES
ABBRUCHS EINER HANDLUNG 92
3.1.5 DIE HYPOTHESEN IM UEBERBLICK 92
3.2 DAS ATTAINMENT-DISCREPANCY-MODELL VON LEWIN ET AL. ZUR ERKLAERUNG DER
VERAENDERUNG DES ANSPRUCHSNIVEAUS WAEHREND EINER HANDLUNG 93 3.3 DAS
SATISFICING-MODELL VON SIMON UND DIE UEBERTRAGUNG DER THEORIE DES
ANSPRUCHSNIVEAUS AUF DAS SUCHVERHALTEN 95
3.4 ZUR BEZIEHUNG ZWISCHEN DER THEORIE DES ANSPRUCHSNIVEAUS UND ANDEREN
THEORIEN 100
3.5 ZWISCHENFAZIT: DIE ZENTRALEN ELEMENTE DER THEORIE DES
ANSPRUCHSNIVEAUS UND IHRE GRUNDSAETZLICHE EIGNUNG ZUR ERKLAERUNG DES
PREISSUCHVERHALTENS 106
EIN ANSPRUCHSNIVEAUTHEORETISCHES MODELL ZUR ERKLAERUNG DES PREIS-
SUCHVERHALTENS DER KONSUMENTEN 111
4.1 DIE PREISBEREITSCHAFT UND DAS ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER
PREIS- KENNTNISSE ALS EINFLUSSFAKTOREN DER INTENSITAET DER PREISSUCHE 111
4.1.1 DIE PREISBEURTEILUNG ALS AUSGANGSPUNKT DER HERLEITUNG DER MO-
DELLKONSTRUKTE 111
4.1.2 DIE PREISBEREITSCHAFT ALS EINFLUSSFAKTOR DER INTENSITAET DER
PREISSUCHE 113 4.1.3 DAS ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER
PREISKENNTNISSE ALS EIN- FLUSSFAKTOR DER INTENSITAET DER PREISSUCHE 115
4.1.4 DIE KOMBINATION AUS PREISBEREITSCHAFT UND ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN
UMFANG DER PREISKENNTNISSE ALS EINFLUSSFAKTOR DER INTENSITAET DER
PREISSUCHE 118
4.2 DIE PREISBEREITSCHAFT ALS ABHAENGIGE GROESSE 120
4.2.1 DIE PREISBEREITSCHAFT ZU BEGINN DER PREISSUCHE 120
4.2.2 DIE VERAENDERUNG DER PREISBEREITSCHAFT WAEHREND DER PREISSUCHE . 124
4.2.3 DIE HYPOTHESEN ZUM ZUSTANDEKOMMEN DER PREISBEREITSCHAFT IM
UEBERBLICK 129
4.3 DAS ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER PREISKENNTNISSE ALS ABHAENGIGE
GROESSE 129
4.3.1 DAS ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER PREISKENNTNISSE ZU BE- GINN
DER PREISSUCHE 130
4.3.2 DIE VERAENDERUNG DES ANSPRUCHSNIVEAUS AN DEN UMFANG DER PREIS-
KENNTNISSE WAEHREND DER PREISSUCHE 132
4.3.3 DIE HYPOTHESEN ZUM ZUSTANDEKOMMEN DES ANSPRUCHSNIVEAUS AN DEN
UMFANG DER PREISKENNTNISSE IM UEBERBLICK 137
4.4 ZWISCHENFAZIT: DAS MODELL IM UEBERBLICK 137
IMAGE 3
INHALTSVERZEICHNIS XI
5 DER AUFBAU DES EXPERIMENTS 139
5.1 ZUR WAHL DER UNTERSUCHUNGSMETHODE 139
5.1.1 SCHWAECHEN EINER UEBERPRUEFUNG DES MODELLS ANHAND VON SEKUNDAER- DATEN
139
5.1.2 MOEGLICHKEITEN ZUR ERHEBUNG VON PRIMAERDATEN 141
5.2 DER ABLAUF DES EXPERIMENTS 143
5.2.1 DIE EINLADUNG UND INSTRUKTION DER PROBANDEN 143
5.2.2 DIE ZIELFUNKTION UND ENTLOHNUNG DER PROBANDEN 147
5.2.3 DIE GESTALTUNG DER SIMULIERTEN KAUFSITUATIONEN 150
5.2.4 PROBELAEUFE ZUR REDUKTION VON UNKLARHEITEN 152
5.3 DIE OPERATIONALISIERUNG DER IM MODELL ENTHALTENEN GROESSEN 153
5.3.1 DIE OPERATIONALISIERUNG DER INTENSITAET DER PREISSUCHE 154
5.3.2 DIE OPERATIONALISIERUNG DER INTERVENIERENDEN GROESSEN 155
5.3.2.1 DIE OPERATIONALISIERUNG DER PREISBEREITSCHAFT 155
5.3.2.2 DIE OPERATIONALISIERUNG DES ANSPRUCHSNIVEAUS AN DEN UM- FANG DER
PREISKENNTNISSE 164
5.3.3 DIE OPERATIONALISIERUNG DER UNABHAENGIGEN GROESSEN 165
5.3.4 DIE OPERATIONALISIERUNGEN IM UEBERBLICK 167
5.4 DIE EXPERIMENTELLEN BEDINGUNGEN 167
5.4.1 DIE EXPERIMENTELLEN BEDINGUNGEN ZU BEGINN DER PREISSUCHE . . . 169
5.4.2 DIE EXPERIMENTELLEN BEDINGUNGEN WAEHREND DER PREISSUCHE . . .. 173
5.4.3 DIE EXPERIMENTELLEN BEDINGUNGEN IM UEBERBLICK 175
5.5 ZWISCHENFAZIT: DER AUFBAU DES EXPERIMENTS IM UEBERBLICK 175
6 DIE ERGEBNISSE DES EXPERIMENTS 177
6.1 MERKMALE DER STICHPROBE 177
6.2 DIE DATENBEREINIGUNG 181
6.2.1 DIE VORGEHENSWEISE 182
6.2.2 DIE DATENBEREINIGUNG BEI DER PREISBEREITSCHAFT 183
6.2.3 DIE DATENBEREINIGUNG BEIM ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER
PREISKENNTNISSE 188
6.3 DIE GUETE DER EXPERIMENTELLEN MANIPULATIONEN UND DER MESSINSTRUMENTE
190 6.3.1 DAS VOREXPERIMENT 190
6.3.2 DIE GUETE DER EXPERIMENTELLEN MANIPULATIONEN 191
6.3.2.1 DIE VORGEHENSWEISE 193
6.3.2.2 DIE GUETE DER MANIPULATIONEN IM VOREXPERIMENT . . .. 193 6.3.2.3
DIE GUETE DER MANIPULATIONEN IM HAUPTEXPERIMENT . . . 195 6.3.3 DIE GUETE
DER MESSINSTRUMENTE 197
6.3.3.1 DIE GUETEKRITERIEN 198
6.3.3.2 DIE GUETE DER MESSINSTRUMENTE IM VOREXPERIMENT . . . 199 6.3.3.3
DIE GUETE DER MESSINSTRUMENTE IM HAUPTEXPERIMENT . . 202 6.3.3.4 DIE GUETE
DER MESSINSTRUMENTE IM UEBERBLICK 205
6.4 DIE PRUEFUNG DER MODELLHYPOTHESEN 206
6.4.1 DIE OEKONOMETRISCHE VORGEHENSWEISE 206
6.4.2 DIE PREISBEREITSCHAFT UND DAS ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER
PREISKENNTNISSE ALS EINFLUSSFAKTOREN DER INTENSITAET DER PREISSUCHE 209
6.4.3 DIE PREISBEREITSCHAFT ALS ABHAENGIGE GROESSE 215
6.4.3.1 DIE PREISBEREITSCHAFT ZU BEGINN DER PREISSUCHE 215
6.4.3.2 DIE VERAENDERUNG DER PREISBEREITSCHAFT WAEHREND DER PREIS- SUCHE
219
IMAGE 4
XII INHALTSVERZEICHNIS
6.4.4 DAS ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER PREISKENNTNISSE ALS AB-
HAENGIGE GROESSE 222
6.4.4.1 DAS ANSPRUCHSNIVEAU AN DEN UMFANG DER PREISKENNTNISSE ZU BEGINN
DER PREISSUCHE 223
6.4.4.2 DIE VERAENDERUNG DES ANSPRUCHSNIVEAUS AN DEN UMFANG DER
PREISKENNTNISSE WAEHREND DER PREISSUCHE 226 6.5 ZUR BEDEUTUNG NICHT
BERUECKSICHTIGTER EINFLUSSFAKTOREN DES PREISSUCHVER- HALTENS 229
6.5.1 ZUR BEDEUTUNG VON UEBER DEM NIEDRIGSTEN BEKANNTEN PREIS LIEGEN- DEN
PREISEN 230
6.5.2 ZUR BEDEUTUNG DER PREISSTREUUNG 230
6.6 ZWISCHENFAZIT: DIE ERGEBNISSE DES EXPERIMENTS IM UEBERBLICK UND IHRE
IN- TERPRETATION 231
7 ZUSAMMENFASSUNG UND DISKUSSION DER ERKENNTNISSE 235
7.1 ZUSAMMENFASSUNG DER ERKENNTNISSE 235
7.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE OEKONOMISCHE PRAXIS UND THEORIE 236
7.2.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE ABSATZPOLITIK 236
7.2.1.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE PREISPOLITIK 237
7.2.1.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE STANDORTPOLITIK 242
7.2.1.3 WEITERE ABSATZPOLITISCHE IMPLIKATIONEN 243
7.2.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE MIKROOEKONOMISCHE THEORIE 245
7.2.2.1 IMPLIKATIONEN FUER DIE FORMULIERUNG VON SUCHMODELLEN . 246
7.2.2.2 IMPLIKATIONEN FUER DIE PREISBILDUNG 247
7.2.2.3 WEITERE MIKROOEKONOMISCHE IMPLIKATIONEN 249 7.2.3 IMPLIKATIONEN
FUER DIE EMPIRISCHE FORSCHUNG 250
7.3 ANSAETZE FUER WEITERE UNTERSUCHUNGEN 251
7.4 SCHLUSSBETRACHTUNG 254
ANHANG: DER ABLAUF EINER SIMULIERTEN KAUFSITUATION 257
LITERATURVERZEICHNIS 263
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