Preis-Promotions im Automobilverkauf:
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
2010
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Gabler Research : Forum Marketing
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| adam_text | IX INHALT INHALT IX ABBILDUNGSVERZEICHNIS .XIII ABKUERZUNGSVERZEICHNIS
XIX I EINLEITUNG 1 1 PROBLEMSTELLUNG 1 2 STAND DER FORSCHUNG, ZIELE UND
FORSCHUNGSFRAGEN 4 3 WISSENSCHAFTLICHER STANDPUNKT UND AUFBAU DER ARBEIT
8 II KONZEPTIONELLE GRUNDLAGEN 15 1 AUTOMOBILVERKAUF/-KAUF 15 1.1
BEGRIFFLICHE ABGRENZUNGEN 15 1.2 KAUFENTSCHEIDUNG BEI EINEM NEUWAGEN 18
1.2.1 KAUFENTSCHEIDUNGSTYPOLOGIE 18 1.2.2 EINORDNUNG DER
KAUFENTSCHEIDUNG BEI EINEM NEUWAGEN IN DIE TYPOLOGIE 21 2
PREIS-PROMOTIONS 23 2.1 PREIS-PROMOTIONS IM AUTOMOBILVERKAUF 23 2.1.1
BEGRIFFSABGRENZUNG 23 2.1.2 SYSTEMATISIERUNG 27 2.2 HERLEITUNG EINER
SYSTEMATISIERUNG DES NUTZENS VON PREIS-PROMOTIONS IM AUTOMOBILVERKAUF 36
2.2.1 BESTANDSAUFNAHME RELEVANTER NUTZENSYSTEMATISIERUNGSANSAETZE 36
2.2.2 EIGENER SYSTEMATISIERUNGSANSATZ 45 3
INFORMATIONSVERARBEITUNGSANSATZ 49 3.1 EINFUEHRENDER UEBERBLICK 49 3.2
INFORMATIONSAUFNAHME ALS VORGELAGERTER PROZESS 51 3.3
INFORMATIONSVERARBEITUNG ALS ZENTRALER PROZESS 52 3.4
INFORMATIONSSPEICHERUNG ALS NACHGELAGERTER PROZESS 58 4
ZUSAMMENFASSENDER BEZUGSRAHMEN 60 BIBLIOGRAFISCHE INFORMATIONEN
HTTP://D-NB.INFO/1000542882 DIGITALISIERT DURCH X INHALT III
THEORETISCHER UNTERSUCHUNGSRAHMEN 63 1 THEORETISCHER PLURALISMUS 64 2
VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHE THEORIEN 65 2.1 REFERENZPREISTHEORIEN 65 2.
1.1 ADAPTIONSNIVEAU-THEORIE UND ASSIMILATIONS-KONTRAST-THEORIE 65 2.1.2
ERKLAERUNGSBEITRAG UND FORSCHUNGSBEFUNDE 66 2.2 NUTZENTHEORIEN 70 2.2.1
PROSPECT-THEORIE, MENTAL-ACCOUNTING UND TRANSAKTIONNUTZENKONZEPT 70
2.2.2 ERKLAERUNGSBEITRAG UND FORSCHUNGSBEFUNDE 73 3 OEKONOMISCHE THEORIEN
81 3.1 INFORMATIONSOEKONOMIK 81 3.1.1 THEORETISCHE GRUNDLAGEN 81 3.1.2
ERKLAERUNGSBEITAG UND FORSCHUNGSBEFUNDE 85 3.2 ZEITALLOKATIONSTHEORIE UND
HUMANKAPITAL-THEORIE 88 3.2.1 THEORETISCHE GRUNDLAGEN 88 3.2.2
ERKLAERUNGSBEITRAG UND FORSCHUNGSBEFUNDE 91 4 HYPOTHESEN ZUR
NUTZENWAHRNEHMUNG VON PREIS-PROMOTIONS 97 IV EINFLUSSFAKTOREN DES
WAHRGENOMMENEN NUTZENS VON PREIS-PROMOTIONS 105 1
SYSTEMATISIERUNGSRAHMEN UND BESTANDSAUFNAHME AUSGEWAEHLTER
FORSCHUNGSARBEITEN 105 2 IDENTIFIZIERUNG VON EINFLUSSFAKTOREN UND
ABLEITUNG VON UNTERSUCHUNGSHYPOTHESEN 116 2.1 PERSONENBEZOGENE
EINFLUSSFAKTOREN 116 2.1.1 UEBERSICHT UND BEWERTUNG 116 2.1.2
UNTERSUCHUNGSHYPOTHESEN 124 2.1.2.1 PREISBEWUSSTSEIN 124 2.1.2.2
PREISWISSEN UND INVOLVEMENT 126 2.1.2.3 PRAEFERENZ, HOCHPREISIGE MARKEN
ZU KAUFEN (MARKENBEWUSSTSEIN), PREIS-/QUALITAETSASSOZIATIONEN UND
PRESTIGEBEWUSSTSEIN 128 2.1.2. INHALT XI V EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG 143 1
GRUNDLAGEN DER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG 143 1.1 GRUNDLAGEN DER
KONSTRUKTMESSUNG 143 1.2 KAUSALANALYSE MIT AMOS 147 1.3
OPERATIONALISIERUNG DER VARIABLEN 149 2 VORSTUDIE 156 2.1 ZIELE,
VORGEHENSWEISE UND DURCHFUEHRUNG 156 2.2 ERGEBNISSE 158 3 HAUPTSTUDIE 160
3.1 UNTERSUCHUNGSDESIGN 160 3.2 DATENSTRUKTUR DER ERHEBUNG 163 3.3
ERGEBNISSE DER HAUPTUNTERSUCHUNG 173 3.3.1 UEBERPRUEFUNG DER HYPOTHESEN
174 3.3.1.1 ZUSAMMENSETZUNG DES WAHRGENOMMENEN NUTZENS 174 3.3.1.2
WIRKUNG VON ANGEBOTEN MIT EXTERNEN REFERENZPREISEN, KOMBINIERTEN
ANGEBOTEN UND ANGEBOTEN IN VERBINDUNG MIT EINER HOCHPREISIGEN MARKE 178
3.3.1.3 HYPOTHESENPRUEFUNG ANHAND VON ZWEI STRUKTURGLEICHUNGSMODELLEN 182
3.3.1.3.1 WAHRGENOMMENE FINANZIELLE RESTRIKTIONEN UND PREISBEWUSSTSEIN
187 3.3.1.3.2 PREISWISSEN UND AUFWAND IN VERBINDUNG MIT BEURTEILUNG UND
VERGLEICH VON ANGEBOTEN 195 3.3.1.3.3 WIEDERVERKAUFSWERTBEWUSSTSEIN 202
3.3.1.3.4 ENTWICKLUNG DES GESAMTMODELLES 208 3.3.1.3.5 PRAEFERENZ FUER
HOCHPREISIGE MARKEN 221 3.3.1.4 AUSWERTUNGEN DER HYPOTHESEN ZUM EINFLUSS
DES HAUSHALTSEINKOMMENS 234 3.3.1.5 ZUSAMMENFASSUNG DER AUSWERTUNGEN ZU
DEN HYPOTHESEN 239 3.3.2
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