Know-how-Management bei der Gründung innovativer Unternehmen:
Gespeichert in:
| Beteilige Person: | |
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Dt. Univ.-Verl.
2005
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| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensführung
50 |
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| Umfang: | XXI, 351 S. graph. Darst. |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsübersicht
Inhaltsübersicht IX
Inhaltsverzeichnis XI
Abbildungsverzeichnis XVII
Tabellenverzeichnis XVIX
1 Einführung
1.1. Einleitung 1
1.2. Problemstellung 6
1.3. Gang der Arbeit 9
2 Grundlagen zu innovativen Unternehmensgründungen 13
2.1. Innovative Unternehmensgründung als Betrachtungsgegenstand 13
2.2. Arten innovativer Unternehmensgründungen 30
2.3. Besonderheiten und Erfolgsfaktoren innovativer Unternehmensgründungen 35
2.4. Prozess innovativer Unternehmensgründung 57
2.5. Zwischenfazit 67
3 Know-how als Betrachtungsgegenstand 69
3.1. Wissen als Ausgangspunkt für die Know-how-Betrachtung 69
3.2. Existierende Sichtweisen des Know-how-Begriffs 80
3.3. Abgrenzung zu ähnlichen Begriffen 89
3.4. Entstehung, Zweckbezug und Bündelung von Know-how 92
3.5. Differenzierung von Know-how-Arten 106
3.6. Systematisierung der Know-how-Träger 123
4 Einsatz von Know-how bei innovativen Unternehmensgründungen 127
4.1. Konzeption des Know-how-Managements 127
4.2. Prozess der innovativen Unternehmensgründung aus der Know-how-Perspektive ....129
4.3. Alternativen der Know-how-Bewertung 199
4.4. Möglichkeiten des Managements von Know-how bei innovativen
Unternehmensgründungen 235
5 Zusammenfassung 305
6 Anhang 309
6.1. Abbildungen 309
6.2. Tabellen 311
Literaturverzeichnis 323
Inhaltsverzeichnis
Inhaltsübersicht IX
Inhaltsverzeichnis XI
Abbildungsverzeichnis XVII
Tabellenverzeichnis XVDC
1 Einführung 1
1.1. Einleitung 1
1.2. Problemstellung 6
1.3. Gang der Arbeit 9
2 Grundlagen zu innovativen Unternehmensgründungen 13
2.1. Innovative Unternehmensgründung als Betrachtungsgegenstand 13
2.1.1 Begriff der Unternehmensgründung 13
2.1.1.1 Unternehmensgründung, Unternehmensgründer und Entrepreneur 13
2.1.1.2 Arten von Unternehmensgründungen 18
2.1.2 Begriff der Innovation 19
2.1.2.1 Differenzierung von Innovationsarten 22
2.1.2.1.1 Objekt der Neuheit 22
2.1.2.1.2 Art der Neuheit 23
2.1.2.1.3 Grad der Neuheit 24
2.1.2.2 Überblick über den Innovationsprozess 26
2.1.3 Begriff der innovativen Unternehmensgründung 28
2.2. Arten innovativer Unternehmensgründungen 30
2.2.1 Technologieorientierte Unternehmensgründung 31
2.2.2 Geschäftsmodellorientierte Unternehmensgründung 33
2.3. Besonderheiten und Erfolgsfaktoren innovativer Unternehmensgründungen 35
2.3.1 Besonderheiten der Gründungssituation 36
2.3.1.1 Vorüberlegungen zu den Besonderheiten der Gründungssituation 36
2.3.1.2 Interne Besonderheiten der Gründungssituation 37
2.3.1.3 Externe Besonderheiten der Gründungssituation 41
2.3.2 Erfolgsfaktoren innovativer Unternehmensgründungen 42
2.3.2.1 Erfolgsfaktoren von Unternehmensgründungen 42
2.3.2.1.1 Erfolg als Zielgröße 43
2.3.2.1.2 Erfolgsfaktoren 45
2.3.2.2 Erfolgsfaktoren von Innovationen 50
2.3.3 Zwischenfazit und Implikationen für das Management von innovativen
Unternehmensgründungen 54
Inhaltsverzeichnis XIII
3.6. Systematisierung der Know-how-Träger 123
3.6.1 Überblick über die prinzipiell möglichen Know-how-Träger 123
3.6.2 Entwicklungsstufen personeller Know-how-Träger 125
4 Einsatz von Know-how bei innovativen Unternehmensgründungen 127
4.1. Konzeption des Know-how-Managements 127
4.2. Prozess der innovativen Unternehmensgründung aus der Know-how-Perspektive ..129
4.2.1 Ideenphase 130
4.2.1.1 Vorüberlegungen zu Geschäftsideen 130
4.2.1.2 Herkunft und Generierung von Geschäftsideen 133
4.2.1.2.1 Problemgetriebene Idee 134
4.2.1.2.2 Gesuchte Idee 135
4.2.1.2.3 Zufällige Idee 138
4.2.1.3 Selektion erfolgsversprechender Geschäftsideen 138
4.2.1.3.1 Bewertung des Kundennutzens 139
4.2.1.3.2 Einschätzung des Wettbewerbsvorteils 142
4.2.1.3.3 Abschätzung des Marktvolumens 143
4.2.1.3.4 Einschätzung der technischen und ökonomischen Machbarkeit 144
4.2.1.4 Fixierung der Gründungsvision 145
4.2.1.5 Zwischenfazit zu den Know-how-Bedarfen in der Ideenphase 146
4.2.2 Grobkonzeptphase 147
4.2.2.1 Konkretisierung des Geschäftsmodells 149
4.2.2.2 Entwicklung des Strategieentwurfs 152
4.2.2.3 Zwischenfazit zu den Know-how-Bedarfen in der Grobkonzeptphase 154
4.2.3 Businessplan und Realisierung 155
4.2.3.1 Der Businessplan 155
4.2.3.1.1 Funktionen und Aufgaben des Businessplans 157
4.2.3.1.2 Aufbau 160
4.2.3.1.2.1 Executive Summary 162
4.2.3.1.2.2 Produkt und Dienstleistung 162
4.2.3.1.2.3 Markt und Wettbewerb 164
4.2.3.1.2.4 Marketing und Vertrieb 169
4.2.3.1.2.5 Gründerteam 171
4.2.3.1.2.6 Organisation 172
4.2.3.1.2.7 Chancen und Risiken 174
4.2.3.1.2.8 Finanzplanung und Finanzierung 176
4.2.3.1.2.9 Realisierungsfahrplan 178
4.2.3.2 Realisierung 178
4.2.3.3 Zwischenfazit zu den Know-how-Bedarfen in der Businessplan und
Realisierungsphase 179
i
Xiv Inhaltsverzeichnis
4.2.4 Markteintritt 180
4.2.4.1 Markteintrittsstrategie 182
4.2.4.2 Marktsegmentierung 184
4.2.4.3 Timing 186
4.2.4.4 Preisbestimmung 190
4.2.4.5 Zwischenfazit zu den Know-how-Bedarfen in der Phase
des Markteintritts 196
4.2.5 Zusammenfassender Überblick über den Prozess der innovativen
Unternehmensgründung 197
4.3. Alternativen der Know-how-Bewertung 199
4.3.1 Vorüberlegungen zur Know-how-Bewertung bei innovativen
Unternehmensgründungen 200
4.3.1.1 Ziele und Anforderungen der Know-how-Bewertung 200
4.3.1.2 Problembereiche der Know-how-Bewertung 201
4.3.1.3 Überblick über die existierenden Ansätze zur Bewertung von Wissen 203
4.3.2 Ausgewählte Instrumente zur Know-how-Bewertung 207
4.3.2.1 Problembezogene Know-how-Bewertung 208
4.3.2.2 Balanced Scorecard 213
4.3.2.3 Know-how-Portfolio 219
4.3.2.4 Know-how-Bilanz 224
4.3.2.5 Roadmapping 228
4.3.3 Zwischenfazit zur Know-how-Bewertung 233
4.4. Möglichkeiten des Managements von Know-how bei innovativen
Unternehmensgründungen 235
4.4.1 Internes Management von Know-how 236
4.4.1.1 Das Gründerteam 236
4.4.1.2 Interner Know-how-Aufbau 240
4.4.1.3 Wissensmanagement 242
4.4.1.4 Lernende Organisation 247
4.4.2 Externe Know-how-Träger 251
4.4.2.1 Möglichkeiten bei der Zusammenarbeit mit externen
Know-how-Trägern 252
4.4.2.2 Problembereiche des Zugangs zu Know-how 256
4.4.2.2.1 Zeitkonstanten des Know-how-Zugangs 256
4.4.2.2.2 Opportunity als Voraussetzung für Know-how-Zugang 257
4.4.2.2.3 Weitere Problembereiche 258
4.4.2.2.4 Drei-Ebenen-Modell der externen Know-how-Träger 259
Inhaltsverzeichnis XV
4.4.2.3 Know-how-Träger der ersten Ebene 260
4.4.2.3.1 Das persönliche Netzwerk der Gründer 261
4.4.2.3.2 Gründernetzwerke 264
4.4.2.3.2.1 Überblick über das Leistungsspektrum 264
4.4.2.3.2.2 Businessplanwettbewerbe 266
4.4.2.3.2.3 Coaching 267
4.4.2.3.2.4 Berater 268
4.4.2.3.2.5 Zwischenfazit 269
4.4.2.4 Know-how-Träger der zweiten Ebene 270
4.4.2.4.1 Universitäten 270
4.4.2.4.2 Technologie- und Gründerzentren 276
4.4.2.4.3 Business Angels 280
4.4.2.5 Know-how-Träger der dritten Ebene 286
4.4.2.5.1 Inkubatoren 287
4.4.2.5.2 Venture Capital Geber 291
4.4.2.5.3 Etablierte Unternehmen 297
4.4.2.6 Zwischenfazit 302
5 Zusammenfassung 305
6 Anhang 309
6.1. Abbildungen 309
6.2. Tabellen 311
Literaturverzeichnis 323
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1-1: Gang der Arbeit 11
Abbildung 2-1: Innovationsprozess nach Gerpott 27
Abbildung 2-2: Innovationsprozess im weiteren Sinne nach Brockhoff 27
Abbildung 2-3: Innovationsprozess im Rahmen der vorliegenden Arbeit 28
Abbildung 2-4: Überblick über den Abschnitt II.3 36
Abbildung 2-5: Besonderheiten von Unternehmensgründungen 42
Abbildung 2-6: Additive Verknüpfung der Erfolgsindikatoren für technologieorientierte
Unternehmensgründungen 44
Abbildung 2-7: Besonderheiten und Erfolgsfaktoren von innovativen
Untemehmensgründungen 55
Abbildung 2-8: Umsatzentwicklung in den Phasen der Untemehmensentwicklung 60
Abbildung 2-9: Überblick über den Marktlebenszyklus 64
Abbildung 2-10: Zusammenfassung zu den Grundlagen innovativer
Unternehmensgründungen 68
Abbildung 3-1: Abgrenzung von Daten, Information und Wissen 70
Abbildung 3-2: Transformation von Wissen in Know-how 98
Abbildung 3-3: Transformaöonsprozess des Know-hows 100
Abbildung 3-4: Know-how-Bestand im Zeitablauf 101
Abbildung 3-5: Know-how-Wirkungen der Kombination 104
Abbildung 3-6: Wertkette nach Porter 107
Abbildung 3-7: Know-how im Unternehmerischen Kontext 109
Abbildung 3-8: Rahmen-Modell des technischen Know-hows nach Asenkerschbaumer 111
Abbildung 3-9: Idee-Know-how 118
Abbildung 3-10: Entrepreneurial Know-how 122
Abbildung 3-11: Know-how-Arten im Überblick 123
Abbildung 4-1: Know-how-Management 129
Abbildung 4-2: Erscheinungsformen von Spin-offs 137
Abbildung 4-3: Bewertungsmatrix für innovative Ideen 141
Abbildung 4-4: Bewertungsschritte und -kriterien der Ideenphase 146
Abbildung 4-5: Ableitung der Untemehmensstruktur aus der angestrebten
Value Proposition 150
Abbildung 4-6: Bestandteile des Geschäftsmodells 151
Abbildung 4-7: Dimensionen des Kundennutzens mit beispielhaften Ausprägungen 163
Abbildung 4-8: Bestandteile der Umweltanalyse 165
: Abbildung 4-9: Branchenstrukturmodell 167
• Abbildung 4-10: Darstellung des Gründerteams (Beispiel) 172
xviii Abbildungsverzeichnis
Abbildung 4-11: Determinanten der Preisbestimmung für Innovativen 192
Abbildung 4-12: Preisverläufe der preispolitischen Normstrategien 193
Abbildung 4-13: Alternativen zur Preisbestimmung bei innovativen
Unternehmensgründungen 196
Abbildung 4-14: Bei innovativen Unternehmensgründungen benötigtes Know-how 199
Abbildung 4-15: Ausgewählte Ansätze zur Messung und Bewertung von Wissen 204
Abbildung 4-16: Intellectual Capital Navigator (Beispiel) 205
Abbildung 4-17: Systematisierung der Know-how-Bewertung 208
Abbildung 4-18: Balanced Scorecard 214
Abbildung 4-19: Balanced Scorecard für ein junges Biotechnologieunternehmen 218
Abbildung 4-20: Know-how-Portfolio mit Normstrategien 221
Abbildung 4-21: Beispielhaftes Know-how-Portfolio einer innovativen
Unternehmensgründung 222
Abbildung 4-22: Roadmap als Abbildung des Unternehmens zwischen externen
Entwicklungen und interner Ausstattung 229
Abbildung 4-23: Umfassende Roadmap von den externen Megatrends bis hin zu den
Kernkompetenzen des Unternehmens 230
Abbildung 4-24: Ableitung der Know-how-Bedarfe aus den Marktbedingungen und
Produkterfordernissen 232
Abbildung 4-25: Zusammenhang zwischen technischem Know-how und den externen
Entwicklungen 233
Abbildung 4-26: Ansätze der Know-how-Bewertung und deren Eignung 234
Abbildung 4-27: Eignung der vorgestellten Know-how-Bewertungsansätze für
den Einsatz in den einzelnen Gründungsphasen 235
Abbildung 4-28: Beispielhaftes Know-how-Profil 239
Abbildung 4-29: Kernprozesse und Gestaltungsfelder des Wissensmanagements 250
Abbildung 4-30: Systematisierung externer Know-how-Träger im
Drei-Ebenen-Modell 260
Abbildung 4-31: Wert eines persönlichen Netzwerkes in Abhängigkeit der Anzahl der
Kontakte 263
Abbildung 4-32: Betriebswirtschaftliches Know-how von Business Angels 284
Abbildung 4-33: Know-how von Business Angels 285
Abbildung 4-34: Bereitgestelltes Know-how bei der Beratung durch
Beteiligungsgesellschaften 295
Abbildung 4-35: Ziele des Industrieunternehmens beim Corporate Venture Capital 300
Abbildung 4-36: Externe Know-how-Träger und deren Eignung für die
einzelnen Phasen des Gründungsprozesses 304
Abbildung 5-1: Zusammenfassender Überblick 308
Anhang Abbildung 6-1: S-Kurven-Konzept 309
Anhang Abbildung 6-2: Technologie-Portfolio nach Pfeiffer 310
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1-1: Problembereiche von Unternehmensgründungen 8
Tabelle 2-1: Formen der Unternehmensgründung i.w.S 19
Tabelle 2-2: Innovationsgrade von Unternehmensgründungen 31
Tabelle 2-3: Arten von innovativen Unternehmensgründungen 35
Tabelle 2-4: Persönliche und unternehmensbezogene Ziele
bei Unternehmensgründungen 43
Tabelle 2-5: Erwartungen und Anforderungen an Manager innovativer
Unternehmensgründungen 46
Tabelle 2-6: Erfolgsfaktoren von Unternehmensgründungen 50
Tabelle 2-7: Erfolgsfaktoren von Innovationen 54
Tabelle 2-8: Anforderungen an das Management innovativer
Unternehmensgründungen 56
Tabelle 2-9: Übersicht über verschiedene Phaseneinteilungen des
Unternehmenslebenszyklus 59
Tabelle 2-10: Übersicht über verschiedene Einteilungen der Phasen
des Gründungsprozesses 62
Tabelle 2-11: Beschreibung der einzelnen Phasen des S-Kurven-Konzepts 65
Tabelle 2-12: Analyseraster zur Betrachtung des Gründungsprozesses
im Zusammenhang mit den anderen relevanten Prozessen 67
Tabelle 3-1: Merkmale von explizitem und implizitem Wissen 77
Tabelle 3-2: Alternativen der Unterscheidung von Wissensarten 79
Tabelle 3-3: Abgrenzung von Know-that und Know-how nach Fink 84
Tabelle 3-4: Übersicht über die verschiedenen Begriffsauffassungen von Know-how 88
Tabelle 3-5: Arten des Vorbereitungsgrades 92
Tabelle 3-6: Prinzipielle Know-how-Träger 124
Tabelle 3-7: Wissensstufen nach den Gebrüdern Dreyfus 126
Tabelle 4-1: Empirische Ergebnisse zu innovativen Gründungsideen 132
Tabelle 4-2: Empirische Ergebnisse zur Herkunft von Gründungsideen 133
Tabelle 4-3: Charakteristika der Ideenphase 147
Tabelle 4-4: Generische Wettbewerbsstrategien nach Porter 153
Tabelle 4-5: Meilensteinplan der strategischen Ziele im Rahmen des
Strategieentwurfs 153
Tabelle 4-6: Charakteristika der Grobkonzeptphase 154
Tabelle 4-7: Funktionen des Businessplans 158
Tabelle 4-8: Bestandteile des Businessplans 161
Tabelle 4-9: SWOT-Analyse 168
Tabelle 4-10: Charakteristika der Phase Businessplan und Realisierung 180
XX Tabellenverzeichnis
Tabelle 4-11: Ausgewählte empirische Ergebnisse zur Markteintrittstrategie 183
Tabelle 4-12: Segmentierungskriterien in Anhängigkeit des Marktes 186
Tabelle 4-13: Einteilung der Pioniervorteile 188
Tabelle 4-14: Chancen und Risiken der Timingstrategien 190
Tabelle 4-15: Argumente für Penetration- und Skimming-Strategie 194
Tabelle 4-16: Charakteristika der Phase des Markteintritts 197
Tabelle 4-17: Charakteristische Merkmale der Gründungsphasen 198
Tabelle 4-18: Anforderungen an die Know-how-Bewertung bei innovativen
Unternehmensgründungen 201
Tabelle 4-19: Problembereiche der Know-how-Bewertung 203
Tabelle 4-20: Dimensionen des Intangible Asset Monitors 206
Tabelle 4-21: Bewertungsstufen von Know-how 209
Tabelle 4-22: Bewertungsschema zur Bewertung verschiedener Know-how-Träger 210
Tabelle 4-23: Schema zur Bewertung verschiedener Know-how-Arten und deren
Zuordnung zu den Verwendungsbereichen nach der Wertkette 212
Tabelle 4-24: Aufbau der Technologiebilanz 225
Tabelle 4-25: Aufbau der Know-how-Bilanz für innovative Unternehmensgründungen 227
Tabelle 4-26: Gründertypologie nach Winand/Nathusius 237
Tabelle 4-27: Kurzbeschreibung der Wissensmanagementbausteine 245
Tabelle 4-28: Empirische Ergebnisse zu Netzwerkaktivitäten von
Unternehmensgründern und deren Erfolgswirkung 262
Tabelle 4-29: Berater und Beratungsleistungen 269
Tabelle 4-30: Einteilung der Business Angels 283
Tabelle 4-31: Leistungen und Arten von Inkubatoren 287
Anhang Tabelle 6-1: Gegenüberstellung von Entrepreneur und Manager 311
Anhang Tabelle 6-2: Charaktereigenschaften und Anforderungen
verschiedener Personen 312
Anhang Tabelle 6-3: Begriffe des Ressource-based-view 313
Anhang Tabelle 6-4: Kurzerläuterung der Aktivitäten des Wertketten-Modells
von Porter 314
Anhang Tabelle 6-5: Know-how-Modell der Technik nach Asenkerschbaumer 315
Anhang Tabelle 6-6: Chancen und Risiken der Realisierung unterschiedlicher Markt-
Innovationsgrade 316
Anhang Tabelle 6-7: Strategieansätze der Gründungsplanung 317
Anhang Tabelle 6-8: Checkliste zur Analyse der globalen Umwelt und der regulativen
Gruppen 318
Tabellenverzeichnis XXI
Anhang Tabelle 6-9: Segmentierungskriterien industrieller Märkte 319
Anhang Tabelle 6-10: Aufbau der Know-how-Bilanz für etablierte
Unternehmensgründungen 320
Anhang Tabelle 6-11: Verschiedene Konzepte des Wissensmanagements 321
Anhang Tabelle 6-12: Unterstützung von Business Angels für ihre Projekte 322
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