Strategische Entscheidungen im Kunstsponsoring:
Gespeichert in:
| Beteilige Person: | |
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
München ; Mering
Hampp
2008
|
| Ausgabe: | 1. Aufl. |
| Schriftenreihe: | Empirische Personal- und Organisationsforschung
36 |
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| Umfang: | XIII, 318 S. graph. Darst. |
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|---|---|
| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Kapitel I - Problemstellung und Zielsetzung S. 1
Kapitel II - KunstsDonsorins S. 15
1 Begriffsbestimmung Kunstsponsoring S. 15
1.1 Definition Sponsoring S. 15
1.2 Arten des Sponsoring S. 17
1.2.1 Sportsponsoring S. 17
1.2.2 Soziosponsoring S. 18
1.2.3 Umweltsponsoring S. 18
1.2.4 Wissenschaftssponsoring S. 19
1.2.5 Schwerpunkt Kunstsponsoring S. 19
1.3 Abgrenzung zum Mäzenatentum S. 22
1.4 Spendenwesen S. 23
1.5 Entwicklung und heutige Bedeutung des Kunstsponsoring S. 24
1.6 Formen des Kunstsponsorings S. 25
1.7 Akzeptanz des Kunstsponsorings S. 26
1.8 Ziele und Motive S. 27
1.8.1 Endogene Gründe S. 27
1.8.1.1 Ansprache in einer nicht-
kommerziellen Situation S. 28
1.8.1.2 Imageverbesserung S. 29
1.8.1.3 Produktdemonstration S. 30
1.8.1.4 Steigerung der Bekanntheit des
Produkts, der Marke, des Unternehmens S. 31
1.8.1.5 Persönliches Interesse der
Unternehmensleitung an Kunst S. 31
1.8.1.6 Kundenveranstaltung und Kontaktpflege S. 31
1.8.1.7 Mitarbeitermotivation S. 32
1.8.2 Exogene Gründe S. 32
1.8.2.1 Wertewandel S. 32
1.8.2.2 Zunahme der Freizeit S. 33
1.8.2.3 Demonstration gesellschaftlicher
Verantwortung S. 33
Kapitel III - Problemdefinition beim Kunstsponsoring S. 35
1 Einleitung S. 35
2 Problemdefinitionsmodell nach M. A. Lyles S. 36
2.1 Wahrgenommene Probleme beim Kunstsponsoring S. 37
3.1.1 Wahrgenommene Probleme in Hinblick auf
das Imageziel S. 37
2.1.2 Wahrgenommene Probleme in Hinblick auf die
Demonstration gesellschaftlicher Verantwortung
des Unternehmens S. 38
2.2 Einflussfaktoren im Modell der Problemdefinition
von Lyles S. 39
2.3 Auswirkungen der Hierarchiestufe auf die Recht-
fertigungsverpflichtung des Entscheiders S. 41
3 Phase der Wahrnehmung auf individueller Ebene S. 42
4 Auslösungsphase S. 43
5 Informationssammlung S. 44
5.1 Die Erkundungsphase S. 44
5.2 Die Rationalisierungsphase S. 44
5.3 Die Diplomatiephase S. 45
6 Konfrontationsphase S. 46
7 Festlegungsphase S. 47
8 Abfolge der Phasen und Rücksprünge S. 49
8.1 Rücksprung von der Informationssamnilung
zur individuellen Analyse S. 50
8.2 Rücksprung von der Informationssammlung
zur Auslösung S. 52
8.3 Rücksprung von der Konfrontation
zur Informationssammlung S. 52
8.4 Rücksprung von der Festlegung zur individuellen Analyse S. 52
8.5 Rücksprung von der Festlegung zur Auslösung S. 52
9 Resümee § 54
10 Hypothesen S. 56
Kapitel IV - Informationsverarbeitung S. 58
1 Einleitung S. 58
2 Heuristisches Modell nach Chaiken S. 59
3 Modell der Wirkungspfade nach Kroeber-Riel S. 60
4 Elaboration-Likelihood-Modell nach Petty/Cacioppo S. 61
5 Determinanten S. 65
5.1 Die Bedeutung der Kunstsponsoringentscheidung S. 65
5.2 Bedürfnis nach Erkenntnissen („need for cognition ) S. 67
5.3 Vorwissen S. 67
5.4 Nivellierung der Argumente als Folge einer geringen
Informationsverarbeitungsintensität S. 68
5.5 Emotionale Situation beim Treffen der Kunst-
sponsoringentscheidung S. 71
5.6 Folgen des peripheren und des zentralen Weges bei
der Kunstsponsoringentscheidung S. 75
5 Resümee S. 77
6 Hypothesen S. 78
Kapitel V - Rationalitat und Rationalisierung S. 80
1 Einleitung S. 80
2 Theorie der Selbstwahrnehmung nach Bern S. 80
3 Impression Management Theorie nach Tedeschi/Schlenker/Bonama S. 81
4 Kognitive Dissonanz nach Festinger S. 82
4.1 Dissonanzentstehung S. 83
4.1.1 Relevante dissonante Kognition 1: Erwartete
Rationalität bei strategischen Entscheidungen
zum Kunstsponsoring S. 85
4.1.2 Relevante dissonante Kognition 2: Mögliche
Rationalität bei strategischen Entscheidungen
zum Kunstsponsoring S. 86
4.1.3 Arten der Dissonanz s- 89
4.1.3.1 Kognitive Dissonanz durch externe
Informationen S. 93
4.1.3.2 Bedauern nach der Entscheidimg
S. 94
4.1.4 Ursachenzuordnung der Dissonanzentstehung
und Dissonanzhöhe S. 95
4.1.4.1 Wichtigkeit der Entscheidung und
Attraktivität der Alternativen S. 96
4.1.4.2 „cognitive overlap S. 96
4.1.5 Selbstkonzept S. 97
4.1.6 Selbstverpflichtung und Entscheidungsfreiheit S. 98
4.2 Abbau der kognitiven Dissonanz S. 100
4.2.1 Dissonanzreduktion durch selektive
Informationssuche S. 103
4.2.2 Dissonanzreduktion durch Veränderung der
Wichtigkeit der Kognitionen S. 105
4.2.3 Dissonanzreduktion durch Veränderung der
Attraktivität der Alternativen S. 105
4.2.4 Gründe für eine Rationalisierung bei der
Kunstsponsoringentscheidung S. 106
4.2.5 Umweltveränderung als Form der
Dissonanzreduktion S. 108
4.2.6 Einstellungs- bzw. Verhaltensveränderung als Form
der Dissonanzreduktion S. 109
4.2.7 Gründe für eine Revision als Dissonanzreduktion
bei der Kunstsponsoringentscheidung S. 109
5. Resümee S. 111
6. Hypothesen S. 112
Kapitel VI - Folgen intuitiver bzw. rationaler Entscheidungen
(Auswirkung einer KunstsponsoringDhilosophie)
1 Einleitung
2 Das Entscheidungsmodell nach Brunsson
2.1 Rationaler und intuitiver Entscheidungsprozess
2.2 Auswirkungen der Entscheidungsprozesse auf die
Unsicherheit bei der Entscheidung zum Kunstsponsoring
2.2.1 Kognitive Unsicherheit
2.2.2 Bewertungsunsicherheit
2.2.3 Prognoseunsicberheit
s. 114
s. 114
s. 114
s. 116
s. 119
s. 120
s. 120
s. 121
2.3 Risikoreduzierung und Motivation
2.4 Auswirkungen der Verantwortungsgefühls
2.5 Verantwortungsüberaahme, Unsicherheit und Handlung
2.6 Auswirkungen einer Kunstsponsoringphilosophie
als Ideologie
2.7 Notwendige Eigenschaften einer Ideologie
2.8 Mögliche dysfunktionale Wirkungen einer Ideologie
4 Hypothesen
Kapitel VII - Empirische Untersuchung
1 Forschungsdesign
1.1 Auswahl der empirischen Erhebungsmethode und
Aufbau des Leitfragebogens
1.2 Pretest und Durchfuhrung der Befragung
1.3 Inhalte der Untersuchung
2 Ergebnisse der empirischen Untersuchung und Diskussion
der Ergebnisse
2.1 Einleitung
2.2 Problemdefinition
2.2.1 Rationalisierungshandlungen
2.2.2 Konfrontation
2.2.3 Individuelle/konsensuale Definition
2.2.4 Rücksprünge
2.2.5 Zusammenfassung der Ergebnisse
2.3 Informationsverarbeitung
2.3.1 Bedeutsamkeit
2.3.2 Argumente
2.3.3 Stimmung
2.3.4 Stabilität
2.3.5 Zusammenfassung der Ergebnisse
2.4 Rationalität und Rationalisierung
2.4.1 Rationalität
2.4.2 Rationalitätsdruck
2.4.3 Rationalisierung
2.4.4 Revision der Entscheidung
s . 122
C/3 .125
C/i 126
S. 128
S. 132
C/3 133
s. 134
s. 136
t/i 136
t/l 136
t/i 137
s. 138
s. 139
s. 139
c/i 141
C/3 144
C/3 153
s. 158
C/3 162
t/3 167
s. 171
t/3 174
t/3 178
C/3 184
s. 186
t/3 189
t/3 193
s. 197
/3 201
s.: 207
t/3 210
2.4.5 Zusammenfassung der Ergebnisse S. 213
2.5. Folgen intuitiver bzw. rationaler Entscheidungen
(Auswirkung einer Kunstsponsoringphilosophie) S. 217
2.5.1 Unsicherheit S. 220
2.5.2 Handlungswahrscheinlichkeiten S. 223
2.5.3 Sponsoringphilosophie S. 227
2.5.4 Zusammenfassung der Ergebnisse S. 231
Kapitel VIII - Resümee S. 235
Anhang
1 Interviewberichte S. 249
2 Leitfragebogen der Interviews S. 275
3 Übersicht über die Hypothesen und Begründungen S. 281
4 Obersicht über die verwendeten Begriffe S. 297
Literaturverzeichnis S. 308
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1:
Zielgruppenpotentiale im Kultursponsoring, in Anlehnung
an Brunn 1998 S. 6
Abbildung 2:
Wechselseitigkeit beim Imagetransfer, eigene Darstellung S. 8
Abbildung 3:
Wirkungsbereiche der Einflussfaktoren auf Untemehmensebene
und der individuellen Einflussfaktoren, eigene Darstellung S. 39
Abbildung 4:
Modell des Problemdefinitionsprozesses nach Lyles (1981),
erweitert um den Einfluss der geringen Rechtfertigungsverpflichtung,
eigene Darstellung S. 40
Abbildung 5:
Darstellung des Einflusses der Hierarchieebene auf die
Rechtfertigungshandlungen des Entscheiders, eigene Darstellung S. 42
Abbildung 6:
Die fünf verschiedenen Rücksprunge in den Prozessabläufen bei der
Problemdefinition, in Anlehnung an Lyles 1981 S. 50
Abbildung 7:
Die Einflussnahme einer geringen Rechtfertigungsverpflichtung auf
das Ausmaß der Handlungen im Problemdefinitionsprozess,
S. 55
eigene Darstellung
Abbildung 8:
Peripherer Weg derEinstellungsbeeittflussungbei der Entscheidung
zum Kunstsponsoring, eigene Darstellung
Abbildung. 9:
Zentraler Weg der Einstellungsbeeinflussung bei der Entscheidung
zum Kunstsponsoring, eigene Darstellung S. 62
Abbildung 10:
Imagetransfer beim Entscheider, eigene Darstellung S. 72
Abbildung 11:
Auswirkung der positiven Inhalte der Kunstsponsoringentscheidung
auf die Intensität des Entscheidungsprozesses unter Zeitdruck auf
dem peripheren Weg, eigene Darstellung S. 74
Abbildung 12:
Zielgruppenpotentiale im Kultursponsoring, in Anlehnung an
Brunn 1998 S. 87
Abbildung 13:
Kognitive Dissonanz bei Auseinanderfallen von Rationalitätserwartung
und rationalen Möglichkeiten bei einer Kunstsponsoringentscheidung,
eigene Darstellung S. 89
Abbildung 14:
Entstehung der kognitiven Dissonanz durch externe Informationen
und Dissonanzreduktion, eigene Darstellung S. 93
Abbildung 15:
Einflussfaktoren, die zu einer Rationalisierung als Dissonanzreduktion
bei der Kunstsponsoringentscheidung führen, eigene Darstellung S. 106
Abbildung 16:
Einflussfaktoren, die zu einer Revision als Dissonanzreduktion bei
der Kunstsponsoringentscheidung führen, eigene Darstellung S. 109
Abbildung 17:
Auswirkungen des intuitiven und des rationalen Kunstsponsoring-
entscheidungsprozesses, in Anlehnung an Brunsson S. 115
Abbildung 18:
Rationaler Kunstsponsoringentscheidungsprozess,
in Brunsson S. 116
Abbildung 19:
Intuitiver Kunstsponsoringentscheidungsprozess,
in Brunsson S. 117
Abbildung 20:
Auswirkungen der verschiedenen Kunstsponsoringentscheidungs-
prozesse auf Verantwortungsgefühl und Unsicherheit, in Anlehnung
an Brunsson S. 119
Abbildung 21:
Auswirkung des Verantwortungsgefühls auf die Unsicherheit,
eigene Darstellung S. 124
Abbildung 22:
Abbildung 22: Auswirkungen des Verantwortungsgefühls auf die
Handlungsbedingungen (Motivation, Selbstverpflichtung und
Erwartungshaltung), eigene Darstellung s-125
Abbildung 23:
Auswirkung einer Sponsoringphilosophie als Ideologie, in Anlehnung
S 129
an Brunsson
Tabellenverzeichnis
Tabelle 1:
Phasen der Kunstsponsoringentscheidung und Determinanten der
angewandten Theorien und Modelle, eigene Darstellung S. 13
Tabelle 2:
Abgrenzung des Kulturbegriffes, eigene Darstellung in
Anlehnung an Witt 2000 S. 20
Tabelle 3:
Klassifikation der verschiedenen Kunst- und
Kulturbereiche, in Brunn 1998 S. 21
Tabelle 4:
Typologien von Unternehmen als Kulturförderer,
inBruhnl998 S. 23
Tabelle 5:
Entwicklungsphasen des Sponsorings, eigene Darstellung
in Anlehnung an Bruhn 1998 S. 24
Tabelle 6:
Erscheinungsformen des Kultursponsorings,
inBruhn/Mehlingerl999 S. 25
Tabelle 7:
Entwicklung der Sehdauer und der Anzahl der Werbespots
im Deutschen Fernsehen, in Schwaiger 2001 S. 28
Tabelle 8:
Obersicht über die Hypothesen bezüglich der Problemdefinition
beim Kunstsponsoring, eigene Darstellung S. 56
Tabelle 9:
Übersicht über die Hypothesen bezüglich der Informationsverarbeitung
beim Kunstsponsoring, eigene Darstellung S. 78
Tabelle 10:
Übersicht über die Hypothesen bezüglich der Rationalität und
Rationalisierungshandlungen beim Kunstsponsoring,
eigene Darstellung S. 112
Tabellen:
Übersicht über die Hypothesen bezüglich der Folgen intuitiver bzw.
rationaler Entscheidungen und der Auswirkung einer Kunstsponsoring-
philosophie, eigene Darstellung S. 134
Tabelle 12:
Übersicht über die untersuchten Fälle der Kunstsponsoringentscheidungen,
eigene Darstellung S. 142
Tabelle 13:
Ergebnisse der Untersuchung der Kunstsponsoringentscheidungen mit
dem Problemdefinitionsmodell von Lyles, eigene Darstellung S. 143
Tabelle 14:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen la und lb S. 152
Tabelle 15:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 2a und 2b S. 157
Tabelle 16:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 3a und 3b S. 161
Tabelle 17:
S. 166
Tabelle 18:
Zusammenfassung der Ergebnisse aller Hypothesen zur
Problemdefinition S. 169
Tabelle 19:
Zusammenfassung der Ergebnisse bezüglich der Beeinflussung
des,.rationalen Verhaltens bei der Problemdefinition durch
die Rechtfertigungsverpflichtung S. 170
Tabelle 20:
Ergebnisse der Untersuchung der Kunstsponsoringentscheidungen
mit dem Elaboration-Likelihood-Modells von Petty/Cacioppo,
eigene Darstellung S. 172
Tabelle 21:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 5a und 5b S. 178
Tabelle 22:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 6a und 6b S. 184
Tabelle 23:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothese 7 S. 186
Tabelle 24:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 8a und 8b S. 189
Tabelle 25:
Zusammenfassung der Ergebnisse aller Hypothesen zur
Informationsverarbeitung S 192
TabeUe 26:
Ergebnisse der Untersuchung der Kunstsponsoringentscheidungen
anhand der Theorie der kognitiven Dissonanz von Festinger,
eigene Darstellung S 194
Tabelle 27:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 9a und 9b S. 201
Tabelle 28:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 10a und 10b S. 206
Tabelle 29:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 1 la und llb S. 210
Tabelle 30:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 12a und 12b S. 213
Tabelle 31:
Zusammenfassung der Ergebnisse aller Hypothesen zur Rationalität
und Rationalisierung der Kunstsponsoringentscheidung S. 215
Tabelle 32:
Ergebnisse der Untersuchung der Kunstsponsoringentscheidungen
mit dem Modell von Brunsson, eigene Darstellung S. 219
Tabelle 33:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 13a und 13b S. 223
Tabelle 34:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 14a und 14b S. 227
Tabelle 35:
Zusammenfassung der Ergebnisse der Hypothesen 15a und 15b S. 231
Tabelle 36:
Zusammenfassung der Ergebnisse aller Hypothesen zur Rationalität
o J l l
und Rationalisierung
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