Betreibermodelle für Investitionsgüter: Verbreitung, Chancen und Risiken, Erfolgsfaktoren
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Fraunhofer-IRB-Verl.
2007
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| Schriftenreihe: | ISI-Schriftenreihe Innovationspotenziale
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| Beschreibung: | Literaturverz. S. 203 - 212 |
| Umfang: | X, 212 S. graph. Darst. 24 cm |
| ISBN: | 9783816774150 |
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1 Einleitung..................................................................................................................1
1.1 Untersuchungsgegenstand, Ausgangslage und
Problemstellung.......................................................................................1
1.2 Zielsetzung und Aufgabenstellung..........................................................6
1.3 Methodisches Vorgehen........................................................................11
1.4 Aufbau des Berichts..............................................................................14
2 Stand und Entwicklung von Angebot und Inanspruchnahme von
Betreibermodellen..................................................................................................16
2.1 Datenbasis.............................................................................................16
2.2 Inanspruchnahme von Betreibermodellen............................................19
2.2.1 Stand und Entwicklung der Nutzungshäufigkeit...................................19
2.2.2 Nutzungshäufigkeit nach Betriebsgröße, Sektoren und
anderen Rahmenbedingungen..............................................................21
2.3 Angebot von Betreibermodellen............................................................25
2.3.1 Stand und Entwicklung des Angebots..................................................25
2.3.2 Gründe für das Angebot........................................................................28
2.3.3 Ausgestaltung der angebotenen und realisierten Konzepte.................32
3 Erfahrungen mit Betreibermodellen.....................................................................40
3.1 Sektorspezifische Ergebnisse von Fallanalysen...................................41
3.1.1 Neue Geschäftsmodelle im Anlagenbau...............................................41
3.1.1.1 Einleitung: Ausgangssituation im deutschen Anlagenbau....................41
3.1.1.2 Datenbasis: Beschreibung der untersuchten Fälle...............................44
3.1.1.3 Erfahrungen mit neuen Geschäftsmodellen.........................................48
3.1.1.4 Fazit: Chancen und Risiken neuer Geschäftsmodelle im
Anlagenbau............................................................................................53
3.1.2 Neue Geschäftsmodelle für Kompressoren zur Erzeugung von
Druckluft.................................................................................................55
II
3.1.2.1 Einleitung: Ausgangssituation...............................................................55
3.1.2.2 Datenbasis: Beschreibung der untersuchten Fälle...............................59
3.1.2.3 Erfahrung mit den Geschäftsmodellen..................................................65
3.1.2.4 Fazit: Chancen und Risiken neuer Geschäftsmodelle für
Druckluftkompressoren.........................................................................72
3.1.3 Neue Geschäftsmodelle in der Medizintechnik.....................................77
3.1.3.1 Einleitung: Ausgangssituation in der deutschen
Medizintechnikbranche..........................................................................77
3.1.3.2 Datenbasis: Beschreibung der untersuchten Fälle...............................82
3.1.3.3 Erfahrungen mit neuen Geschäftsmodellen.........................................89
3.1.3.4 Fazit: Chancen und Risiken neuer Geschäftsmodelle in der
Medizintechnik.......................................................................................93
3.1.4 Neue Geschäftsmodelle im Werkzeugmaschinenbau..........................96
3.1.4.1 Einleitung: Ausgangssituation im deutschen Werkzeug-
maschinenbau .......................................................................................96
3.1.4.2 Datenbasis: Beschreibung der untersuchten Fälle............................100
3.1.4.3 Erfahrungen mit neuen Geschäftsmodellen......................................106
3.1.4.4 Fazit: Chancen und Risiken neuer Geschäftsmodelle im
Werkzeugmaschinenbau....................................................................112
3.1.5 Neue Geschäftsmodelle im Werkzeugbau.........................................114
3.1.5.1 Ausgangssituation..............................................................................114
3.1.5.2 Beschreibung der untersuchten Fälle................................................117
3.1.5.3 Erfahrungen der Werkzeughersteller mit den neuen
Geschäftsmodellen.............................................................................125
3.1.5.4 Fazit: Chancen und Risiken neuer Geschäftsmodelle bei
Zerspanwerkzeugherstellern..............................................................130
Neue Geschäftsmodelle bei Herstellern von Antriebstechnik...........133
Ausgangssituation..............................................................................133
Beschreibung der untersuchten Fälle................................................134
Fazit: Chancen und Risiken neuer Geschäftsmodelle bei
Antriebstechnikherstellern..................................................................136
Sektorübergreifende Ergebnisse........................................................137
Chancen und Risiken von Betreibermodellen....................................137
3.1 .6
3.1 .6.1
3.1 .6.2
3.1 .6.3
3.2
3.2 .1
III
3.2.1.1 Erschließung von Prozessoptimierungspotenzial..............................141
3.2.1.2 Verbesserung der Kapazitätsauslastung...........................................148
3.2.1.3 Finanzierungs- und Bilanzierungsziele..............................................155
3.2.1.4 Zusammenfassende Betrachtung......................................................160
3.2.2 Die Finanzierung von produktionstechnischen
Betreibermodellen..............................................................................162
3.2.2.1 Einführung..........................................................................................162
3.2.2.2 Finanzierungsaltemativen..................................................................164
3.2.2.3 Ergebnisse der Fallstudien.................................................................168
3.2.2.4 Die Sichtweise von Finanzierungseinrichtungen...............................172
3.2.3 Beschäftigungseffekte aus Betreibermodellen..................................173
3.2.3.1 Produktbegleitende Dienstleistungen und die Struktur der
Beschäftigung.....................................................................................173
3.2.3.2 Bedeutung von Betreibermodellen.....................................................176
3.2.3.3 Betreibermodelle im Spiegel der Fallbeispiele...................................180
3.2.3.4 Beschäftigungseffekte aus Betreibermodellen..................................182
3.2.3.5 Zusammenfassende Bewertung der Beschäftigungspotenziale
aus Betreibermodellen.......................................................................185
4 Zusammenfassung, Ausblick und wirtschafts-politische
Empfehlungen......................................................................................................188
4.1 Von Betreibermodellen zu neuen Geschäftsmodellen......................188
4.2 Handlungsempfehlungen für die Wirtschaft.......................................194
4.3 Wirtschaftspolitische Empfehlungen..................................................197
5 Literaturverzeichnis............................................................................................203
Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1.1-1: Entwicklung vom reinen Produkthersteller zum Komplett-
Dienstleister (Quelle: Baader/Montanus/Sfat 2006)........................3
Abbildung 1.1-2: Morphologischer Kasten zur Abgrenzung der
Leistungsumfänge bei Betreibermodellen (in
Weiterentwicklung von Lay/Meier/Schramm/ Werding
2003a)...............................................................................................4
Abbildung 2.1-1: Frage nach dem Angebot von Betreibermodellen in der
Erhebung „Innovationen in der Produktion 2003/2004 .................16
Abbildung 2.1-2: Frage nach der Inanspruchnahme von
Betreibermodellen in der Erhebung „Innovationen in der
Produktion 2003/2004 ...................................................................17
Abbildung 2.1-3: Sektorstruktur der Kernbranchen des verarbeitenden
Gewerbes in Deutschland und in der Erhebung
Innovationen in der Produktion 2003/2004 (N = 1.450)...............18
Abbildung 2.1-4: Größenstruktur der Kernbranchen des verarbeitenden
Gewerbes in Deutschland und in der Erhebung
Innovationen in der Produktion 2003/2004 (N = 1.450)...............18
Abbildung 2.2.1-1: Inanspruchnahme von Betreibermodellen (Pay on
Production).....................................................................................19
Abbildung 2.2.1-2: Aufwuchs der Inanspruchnahme von Betreibermodellen
(Payon Production)........................................................................20
Abbildung 2.2.2-1: Inanspruchnahme von Betreibermodellen (Pay on
Production) nach Betriebsgröße....................................................21
Abbildung 2.2.2-2: Inanspruchnahme von Betreibermodellen (Pay on
Production) nach Sektoren.............................................................22
Abbildung 2.2.2-3: Inanspruchnahme von Betreibermodellen (Pay on
Production) nach verfolgter Wettbewerbsstrategie........................23
Abbildung 2.2.2-4: Inanspruchnahme von Betreibermodellen (Pay on
Production) nach der Komplexität und Seriengröße der zu
fertigenden Produkte......................................................................24
Abbildung 2.3.1-1: Betreibermodellangebot nach der Komplexität und
Seriengröße der Investitionsgüter..................................................25
Abbildung 2.3.1-2: Betreibermodellangebot nach Betriebsgröße der
Investitionsgüterhersteller..............................................................26
V
Abbildung 2.3.1-3: Betreibermodellangebot nach Sektoren.........................................27
Abbildung 2.3.1-4: Anzahl realisierter Betreibermodellprojekte bei
Betreibermodellanbietern...............................................................28
Abbildung 2.3.2-1: Anzahl realisierter Betreibermodellprojekte bei
Betreibermodellanbietern...............................................................29
Abbildung 2.3.2-2: Kundendruck als Grund für das Angebot von
Betreibermodellen nach Größe der
Betreibermodellanbieter.................................................................30
Abbildung 2.3.2-3: Absatzsteigerung als Grund für das Angebot von
Betreibermodellen nach Größe der
Betreibermodelianbieter.................................................................30
Abbildung 2.3.2-4: Angebot von Betreibermodellen und Umsatzrendite.....................31
Abbildung 2.3.3-1: Stellenwert alternativer Ausgestaltungsformen des
Eigentums des betriebenen Investitionsguts bei
Betreibermodellanbietern...............................................................32
Abbildung 2.3.3-2: Stellenwert alternativer Ausgestaltungsformen der
Vergütung für das betriebene Investitionsgut bei
Betreibermodellanbietem...............................................................33
Abbildung 2.3.3-3: Stellenwert alternativer Orte des Betriebs für das
betriebene Investitionsgut bei Betreibermodellanbietem..............34
Abbildung 2.3.3-4: Stellenwert alternativer Formen der Beschäftigung des
Produktionspersonals für das betriebene Investitionsgut
bei Betreibermodellanbietem.........................................................35
Abbildung 2.3.3-5: Stellenwert alternativer Formen der Beschäftigung des
Wartungs- und Instandhaltungspersonals für das
betriebene Investitionsgut bei Betreibermodellanbietem..............36
Abbildung 2.3.3-6: Stellenwert der Einkunden- bzw. Mehrkundennutzung des
betriebenen Investitionsguts bei Betreibermodellanbietem...........37
Abbildung 2.3.3-7: Einfluss der Branche des Investitionsgüterherstellers auf
die Ausgestaltung des Betreibermodellangebots..........................38
Abbildung 3.1.1-1: Auftragseingang im Großanlagenbau 1970 bis 2006 in
Mrd. Euro (VDMA 2007).................................................................42
Abbildung 3.1.1-2: Überblick zu den im Anlagenbau durchgeführten
Fallanalysen realisierter neuer Geschäftsmodelle.........................44
Abbildung 3.1.1-3: Profil des im Fall AB 1 realisierten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................45
VI
Abbildung 3.1.1-4: Profil des im Fall AB 2 realisierten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................46
Abbildung 3.1.1-5: Profil des im Fall AB 3 realisierten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................47
Abbildung 3.1.1.-6: Profil des im Fall AB 4 realisierten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................48
Abbildung 3.1.1-7: Rahmenbedingungen und Anstöße für die in den
Fallanalysen im Anlagenbau betrachteten neuen
Geschäftsmodelle...........................................................................49
Abbildung 3.1.1-8: Ökonomische Bewertung für die in den Fallanalysen zum
Anla-genbau betrachteten neuen Geschäftsmodelle....................51
Abbildung 3.1.2-1: Entwicklung der Produktion Fachzweig Kompressoren,
Druckluft- und Vakuumtechnik (Quelle: VDMA, 2006).................55
Abbildung 3.1.2-2: Entwicklung der Zahl der Beschäftigten im Fachzweig
Kompressoren, Druckluft- und Vakuumtechnik (Quelle:
VDMA, 2006, Anmerkung: ab 1993 Gesamtdeutschland,
Änderungen der Nomenklatur).......................................................56
Abbildung 3.1.2-3: Produktionswerte (in Mio. EUR) für ausgewählte
Kompressoren (Quelle: Statistisches Bundesamt, 2007)..............57
Abbildung 3.1.2-4: Kostenanteile von Investition, Wartung/Instandhaltung
und Energie (Annahme. 330 kW„i, 6000 h/a, 70 Prozent
Volllast, Strompreis 0,10 Euro/kWh [Druckluft Schweiz;
Kostenrechner]...............................................................................58
Abbildung 3.1.2-5: Überblick zu den im Bereich
Kompressoren/Druckluftversorgung..............................................59
Abbildung 3.1.2-6: Typisches Preismodell für das Druckluftcontracting......................61
Abbildung 3.1.2-7: Profil des verwirklichten neuen Geschäftsmodells bei den
Kompressorenherstellern (Druckluft 1-3).......................................62
Abbildung 3.1.2-8: Profil des verwirklichten neuen Geschäftsmodells bei
einem regionalen und einem überregionalen
Energieversorgungsunternehmen (Druckluft 4 bzw. 5).................63
Abbildung 3.1.2-9: Profil des verwirklichten neuen Geschäftsmodells bei
einem Dienstleistungsunternehmen (Druckluft 6)..........................64
Abbildung 3.1.2-10: Rahmenbedingungen und Anstöße für die in den
Fallanalysen betrachteten neuen Geschäftsmodelle...................67
VII
Abbildung 3.1.2-11: Mit eigenem Personal abgedecktes Leistungsspektrum im
Rahmen von Betreibermodellen nach Anbietergruppen...............70
Abbildung 3.1.2-12: Ökonomische Bewertung für die in den Fallanalysen
betrachteten neuen Geschäftsmodelle.........................................72
Abbildung 3.1.2-13: SWOT Analyse Kompressorenhersteller.......................................75
Abbildung 3.1.2-14: SWOT Analyse EVU (überregional)...............................................75
Abbildung 3.1.2-15: SWOT Analyse EVU (regional)......................................................76
Abbildung 3.1.2-16: SWOT Analyse Dienstleister..........................................................76
Abbildung 3.1.3-1: Geräte für Medizin- u. Orthopädietechnik: Entwicklung der
Beschäftigtenzahlen von 1995 bis 2005 (Quelle:
Statistisches Bundesamt nach IG Metall 2006).............................78
Abbildung 3.1.3-2: Anteil einzelner Produktgruppen an der
Gesamtproduktion von medizintechnischen Gütern
Deutschlands im Jahr 2002 (BMBF 2005).....................................79
Abbildung 3.1.3-3: Überblick zu den in der Medizintechnik durchgeführten
Fallanalysen realisierter neuer Geschäftsmodelle.........................83
Abbildung 3.1.3-4: Profil des im Fall MT 1 verwirklichten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................84
Abbildung 3.1.3-5: Profil des im Fall MT 2 verwirklichten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................85
Abbildung 3.1.3-6: Profil des im Fall MT 3A verwirklichten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................86
Abbildung 3.1.3-7: Profil des im Fall MT 3B verwirklichten neuen
Geschäftsmodells...........................................................................87
Abbildung 3.1.3-8: Profile der im Fall MT 4 verwirklichten neuen
Geschäftsmodelle (MT 4A und MT 4B)..........................................88
Abbildung 3.1.3-9: Rahmenbedingungen und Anstöße für die in den
Fallanalysen be-trachteten neuen Geschäftsmodelle...................89
Abbildung 3.1.3-10: Ökonomische Bewertung für die in den Fallanalysen
betrachteten neuen Geschäftsmodelle.........................................93
Abbildung 3.1.4-1: Entwicklung der Beschäftigung im deutschen
Werkzeugmaschinen-bau (Quelle VDW 2007)..............................96
Abbildung 3.1.4-2: Entwicklung der Produktion im deutschen
Werkzeugmaschinenbau (ohne Installation,
Reparatur/Instandhaltung) (Quelle VDW 2007).............................97
VIII
Abbildung 3.1.4-3: Entwicklung der Umsätze mit produktbegleitenden
Dienstleistungen im deutschen Werkzeugmaschinenbau
(Quelle VDW 2007 und eigene Berechnungen)............................98
Abbildung 3.1.4-4: Überblick zu den im Werkzeugmaschinenbau
durchgeführten Fallanalysen realisierter neuer
Geschäftsmodelle........................................................................101
Abbildung 3.1.4-5: Profil des in den Fällen WZM 1B und WZM 5
verwirklichten neuen Geschäftsmodells.....................................102
Abbildung 3.1.4-6: Profil des im Fall WZM 2 verwirklichten neuen
Geschäftsmodells........................................................................103
Abbildung 3.1.4-7: Profil des im Fall WZM 3 verwirklichten neuen
Geschättsmodetls........................................................................103
Abbildung 3.1.4-8: Profil des im Fall WZM 4 verwirklichten neuen
Geschäftsmodells........................................................................104
Abbildung 3.1.4-9: Profil des im Fall WZM 1A und WZM 6 verwirklichten
neuen Geschäftsmodells.............................................................105
Abbildung 3.1.4-10: Rahmenbedingungen und Anstöße für die in den
Fallanalysen betrachteten neuen Geschäftsmodelle................107
Abbildung 3.1.4-11: Ökonomische Bewertung für die in den Fallanalysen
betrachteten neuen Geschäftsmodelle......................................109
Abbildung 3.1.5-1: Präzisionswerkzeuge in Deutschland: Produktion und
Außenhandel (Quelle: VDMA 2007)...........................................114
Abbildung 3.1.5-2: Verteilung des Wertes der in Deutschland produzierten
PräzisionsZerspanwerkzeuge und der Dienstleistung
Nachschärfen/Reparieren (Quelle: VDMA 2007).......................116
Abbildung 3.1.5-3: Rahmendaten zu den in den Fallanalysen betrachteten
Werkzeugherstellern mit neuen Geschäftsmodellen..................118
Abbildung 3.1.5-4: Geschäftsmodell beim WZ-H 1 für Kunden mit mittlerem
Werkzeugverbrauch (Modell A)...................................................119
Abbildung 3.1.5-5: Geschäftsmodell beim WZ-H 1 für Aufträge mit großem
Werkzeugverbrauch (Modell B)...................................................120
Abbildung 3.1.5-6: Geschäftsmodell beim WZ-H 2...................................................122
Abbildung 3.1.5-7: Geschäftsmodell beim WZ-H 3...................................................124
Abbildung 3.1.5-8: Geschäftsmodell beim WZ-H 4...................................................125
IX
Abbildung 3.1.5-9: Rahmenbedingungen und Anstöße für die in den
Fallanalysen betrachteten NGM..................................................126
Abbildung 3.1.5-10: Ökonomische Aspekte der betrachteten neuen
Geschäftsmodelle........................................................................129
Abbildung 3.1.6-1: Rahmendaten zu den in den Fallanalysen betrachteten
Antriebstechnikherstellern...........................................................134
Abbildung 3.2.1-1: Initiative und Ziele bei neuen Geschäftsmodellen......................138
Abbildung 3.2.1-2: Ausgangskonstellation 1a...........................................................142
Abbildung 3.2.1-3: Geschäftsmodell zur Optimierung der Verfügbarkeit..................145
Abbildung 3.2.1-4: Geschäftsmodell zur Optimierung der Nutzung..........................146
Abbildung 3.2.1-5: Ausgangskonstellation 1b...........................................................147
Abbildung 3.2.1-6: Ausgangskonstellation 2a...........................................................149
Abbildung 3.2.1-7: Geschäftsmodell für mobile Maschinen und Anlagen................152
Abbildung 3.2.1-8: Geschäftsmodell für immobile Maschinen und Anlagen............153
Abbildung 3.2.1.9: Ausgangskonstellation 2b...........................................................154
Abbildung 3.2.1-10: Ausgangskonstellation 3a-1........................................................156
Abbildung 3.2.1-11: Ausgangskonstellation 3a-2........................................................156
Abbildung 3.2.1-12: Ausgangskonstellation 3b...........................................................159
Abbildung 3.2.1-13: Zuordnung der Fallbeispiele zu Konstellationen.........................160
Abbildung 3.2.1-14: Konstellationen und zukünftiger Stellenwert von
Betreibermodellen aus Kundensicht..........................................161
Abbildung 3.2.2-1: Finanzierungsrelevante Merkmale der Fallstudien.....................169
Abbildung 3.2.3-1: Wandel der Beschäftigung in Industrie und
Investitionsgüter-industrie...........................................................175
Abbildung 3.2.3-2. Bedeutung der produktbegleitenden Dienstleistungen
nach Branchen gemessen am Anteil am Gesamtumsatz
in Prozent (Quelle: Statistisches Bundesamt)............................177
Abbildung 3.2.3-3: Struktur der produktbegleitenden Dienstleistungen im
Investitionsgüter produzierendem Gewerbe (Quelle:
Statistisches Bundesamt; Berechnungen des ifo Instituts)........178
Abbildung 3.2.3-4: Produktbegleitende Dienstleistungen in der Industrie im
Jahr 2002 (Quelle: Statistisches Bundesamt,
Berechnungen des ifo Instituts)...................................................179
Abbildung 3.2.3-5: Die Entwicklung produktbegleitender Dienstleistungen im
Zeit-verlauf (Quelle: Befragungen des VDMA und des
ZVEI; Berechnungen des ifo Instituts)........................................180
Abbildung 3.2.3-6: Beschäftigungseffekte in den untersuchten Fallbeispielen........181
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Inhaltsverzeichnis
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0002 WIR 553f 2014 A 4972 Lageplan |
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| Exemplar 1 | Ausleihbar Am Standort |