Verfügbarkeit: Selling Blue Elephants | Technische Universität München

Selling Blue Elephants: wie man Produkte kreiert, von denen der Konsument heute noch nicht weiß, dass er morgen nicht mehr auf sie verzichten kann

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Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Moskowitz, Howard (VerfasserIn), Gofman, Alex (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch Englisch
Veröffentlicht:	München FinanzBuch-Verl. 2007
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adam_text	Inhalt Vorwort 9 Über die Autoren 13 Danksagung 15 Einführung 19 TEILi Wie man viel Geld verdient 37 Kapitel 1: Hewlett-Packard ändert seine Gangart 39 Kapitel 2: Das Kaffeeprojekt von Maxwell House 47 Kapitel 3: Köstliche Neukreationen zu entwickeln ist so einfach wie das Tippen eines Zahlencodes: Wichtige Erkenntnisse aus den Projekten Vlasic und Prego 69 Kapitel 4: Wie es Ihnen gelingt, Kunden ein gutes Gefühl zu geben, selbst wenn sie mehr bezahlen 91 Kapitel 5: Erfahren Sie mehr über Ihre Wettbewerber, als diese selbst wissen - und zwar ganz legal! 113 TEIL 2 Wie man die Zukunft bestimmt 133 Kapitel 6: Der Zauberwürfel der Innovationen in der Konsumelektronik 135 Kapitel 7: Wie sich cooles Design mit einer herausragenden Wissenschaft verbinden lässt 153 Inhaltsverzeichnis TEIL з Der Flug zur Venus................................................................... 181 Kapitel 8: Mind Genomics: Was Verbraucher denken, wenn sie vor dem Regal stehen................................................................ 183 Kapitel 9: Was passiert, wenn man Präsidentschaftskandidaten und Regierungsbotschaften aus der Produktperspektive betrachtet........ 213 Kapitel 10: RDE besiegt Murphys Gesetz und „entblößt die Aktienmärkte..................................................................... 235 Kapitel 11: Asia Calling, Ltd.: Die China-Perspektive......................... 255 Kapitel 12: RDEs „schöne neue Welt ........................................... 265 Nachwort.............................................................................. 271 Willkommen in der schönen neuen Welt, in der sich eine wissenschaftliche Methode mit Wissen über Verbraucher¬ verhalten verbindet und den Status quo möglicherweise auf den Kopf stellt. Dieses Buch behandelt „Rule Develo¬ ping Experimentation (RDE) - einen Geschäftsprozess, der Unternehmen mehr Informationen über ihre Kunden liefert, als viele überhaupt für möglich halten. Diese Informationen sagen Un¬ ternehmen, was sie tun müssen, um die vorhandenen Kundenbedürfnisse zu erfüllen, die nächste wichtige Kunden- zielgruppe zu gewinnen und Zukunfts¬ trends zu antizipieren. Mit diesen neuen Instrumenten zur Informationsgewin¬ nung kann ein Unternehmen heraus¬ finden, welche Faktoren bei seinen der¬ zeitigen und zukünftigen Kunden als Kaufanreize wirken, es kann auf Basis dieser Erkenntnisse neue Produkte ent¬ wickeln, sie erfolgreich auf den Markt bringen und seinen Wettbewerbern Marktanteile abjagen. Stellen Sie sich das als eine Welt für die kommenden Generationen vor, in der weniger zählt, was Sie heute sind, als vielmehr, was Sie morgen sein können. Und diese Zu¬ kunft wird für Unternehmen, die auch morgen noch erfolgreich sein wollen, immer leichter zu erreichen sein. Dr. HowardMoskowitz ist Präsident und CEO von Moskowitz Jacobs Inc. Der in der wissen¬ schaftlichen Presse viel zitierte Moskowitz ist weltweit bekannt als einer der führenden Vordenker für fortschrittliche Forschungstechnolo¬ gien in den Bereichen Produkt- und Konzeptentwicklung. Alex Gofman ist Vize¬ präsident und Chief Technology Officer bei Moskowitz Jacobs Inc. Seine Berichte zum Themenbereich der technologieorien- tiertenExperimentalpsychologiewur- den mehrfach in der wissenschaft¬ lichen Fachpresse veröffentlicht. Er ist führender Entwickler der IdeaMap- Produktfamilie.
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