Herstellerleasing: eine strategische Analyse in wettbewerbsintensiven Märkten
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Frankfurt am Main [u.a.]
Lang
2006
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| Schriftenreihe: | Europäische Hochschulschriften
Reihe 5, Volks- und Betriebswirtschaft ; 3206 |
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| adam_text | Aufgrund der zunehmenden Intensität des Wettbewerbs können sich viele
Hersteller heute nicht mehr allein mit ihrem Produkt im Markt behaupten. Um
sich von Konkurrenten abzuheben, ist oftmals ein Angebot produktadditiver
Dienstleistungen erforderlich. Besondere Bedeutung hat dabei das Leasing.
Leasingangebote haben sich in den Märkten des produzierenden Gewerbes
jedoch unterschiedlich stark durchgesetzt. Das derzeit abgewickelte Leasing¬
volumen wird fast ausschließlich von Automobilherstellern realisiert, während
andere Hersteller für ihre Produkte kaum Leasing anbieten. Diese Arbeit un¬
tersucht erstmalig die wettbewerbsstrategische Bedeutung eines produktaddi¬
tiven Leasingangebotes für Hersteller. Es wird herausgearbeitet,
für viele Hersteller einen Beitrag zur Existenzsicherung leisten kann. Zudem
wird gezeigt,
Vergleich zu Fremdanbietern Wettbewerbsvorteile erzielen können. Es werden
Empfehlungen erarbeitet, in welchen Fällen es sinnvoll ist, mit einer herstel¬
lerunabhängigen Leasinggesellschaft zusammenzuarbeiten und wann ein
Hersteller selbst als Leasinggeber fungieren sollte.
INHALTSVERZEICHNIS ABBILDLINGSVERZEICHNIS 11 ABKUERZUNGSVERZEICHNIS 13
EINLEITUNG 17 ERSTES KAPITEL WETTBEWERBSSTRATEGISCHE BEDEUTUNG EINES
PRODUKTADDITIVEN LEASINGANGEBOTES FUER HERSTELLER 23 I. WETTBEWERB UNTER
HERSTELLERN 23 1. PHASEN DES WETTBEWERBS 23 1.1 TECHNOLOGIE 23 1.2
PREISE 28 1.3 PRODUKTQUALITAET 30 1.4 QUALITAET DER KUNDENBEZIEHUNGEN 31
2. AKTUELLE WETTBEWERBSSITUATION 34 2.1 MARKTSTRUKTUREN 34 2.2
PRODUKTPROFILE 35 2.3 BEDUERFIUESSTRUKTUR DER NACHFRAGER 35 II.
WETTBEWERBSKAMPF IN REIFEN MAERKTEN 37 1. STRATEGISCHE ERFOLGSPOTENTIALE
ALS GRUNDLAGE LANGFRISTIGER UNTERNEHMENSSICHERUNG 37 2. AUFBAU VON
ERFOLGSPOTENTIALEN DURCH AUSNUTZUNG VON WETTBEWERBSVORTEILEN 42 2.1
QUALIFIZIERUNG VON LEISTUNGSMERKMALEN ALS WETTBEWERBSVORTEIL 42 2.2 DIE
WERTKETTE ALS INSTRUMENT ZUR IDENTIFIZIERUNG VON WETTBEWERBSVORTEILEN 43
2.3 FORMEN ERZIELBARER WETTBEWERBS VORTEILE 46 2.3.1 KOSTENFIIHRERSCHAFT
46 2.3.2 DIFFERENZIERUNG 48 2.4 AUSWAHL ZU VERFOLGENDER
WETTBEWERBSVORTEILE 50 3. AUSRICHTUNG UNTERNEHMERISCHEN
WETTBEWERBSVERHALTENS 57 III. DIENSTLEISTUNGEN ALS
WETTBEWERBSSTRATEGISCHE OPTION FUER HERSTELLER 63 1. OBSOLESZENZ
TRADITIONELLER WETTBEWERBSSCHAUPLAETZE 63 1.1 BRANCHEN 63 1.2
STRATEGISCHE GRUPPEN 64 1.3 AUFLOESUNG TRADITIONELLER
WETTBEWERBSSCHAUPLAETZE DURCH MIGRATION 65 2. NEUDEFINITION VON
WETTBEWERBSSCHAUPLAETZEN 69 3. NEUAUSRICHTUNG VON WETTBEWERBSSCHAUPLAETZEN
IN REIFEN MAERKTEN 71 3.1 MOEGLICHKEITEN DER PRODUKTDIFFERENZIERUNG 71 3.2
TYPOLOGIE HERSTELLERRELEVANTER DIENSTLEISTUNGEN 74 3.3 VORAUSSETZUNGEN
WETTBEWERBSSTRATEGISCH WIRKSAMER PRODUKTADDITIVER DIENSTLEISTUNGEN 76
3.4 WETTBEWERBSSTRATEGISCHE BEDEUTUNG EINES PRODUKTADDITIVEN
LEASINGGESCHAEFTS 82 4. WIRTSCHAFTLICHE BEDEUTUNG DES PRODUKTADDITIVEN
LEASING 89 ZWEITES KAPITEL INTEGRATION EINES LEASINGANGEBOTES IN DAS
LEISTUNGSPROGRAMM VON HERSTELLERN 95 I. KONSEQUENZEN EINES VERAENDERTEN
LEISTUNGSPROGRAMMS 95 II. FORMEN DER KOORDINATION EINES PRODUKTADDITIVEN
LEASINGGESCHAEFTS 97 1. GRUPPEN DER LEASINGANBIETER 97 2.
EXTERNALISIERUNG 104 2.1 ZUSAMMENARBEIT ZWISCHEN HERSTELLERN UND
HERSTELLERUNABHAENGIGEN LEASINGGESELLSCHAFTEN 104 2.1.1 FORMEN DER
ZUSAMMENARBEIT 104 2.1.2 ABLAUF DER ZUSAMMENARBEIT 106 2.1.3
INTERNATIONALE ZUSAMMENARBEIT 108 8 2.2 KONFLIKTPOTENTIAL INNERHALB DER
ZUSAMMENARBEIT 112 2.2.1 INTERESSENSKOLLISIONEN 112 2.2.2
OPPORTUNISTISCHES VERHALTEN 114 3. INTERNALISIERUNG 117 3.1 PROZESS DER
INTERNALISIERUNG 117 3.2 ERWERB LEASINGSPEZIFISCHER KENNTNISSE 118 3.2.1
UMFANG DER KENNTNISSE 118 3.2.2 TRAEGER DER KENNTNISSE 122 3.3
KOORDINATION INTEMALISIERTER LEISTUNGEN 128 3.3.1 ZENTRALISIERTE
KOORDINATION , 128 3.3.2 DEZENTRALISIERTE KOORDINATION 131 3.3.3 WAHL
EINER KOORDINATIONSFORM 132 III. ENTSCHEIDUNG UEBER DIE LEISTUNGSTIEFE
EINES PRODUKTADDITIVEN LEASINGGESCHAEFTS 135 1. PRAGMATISCHE
UNTERNEHMENSPOLITISCHE ANSAETZE 135 2. KOSTENORIENTIERTE MODELLE 136 2.1
KLASSISCHER KOSTENVERGLEICH 136 2.2 TRANSAKTIONSKOSTENANSATZ 137 2.2.1
TRANSAKTIONSKOSTEN ALS KRITERIUM VON ENTSCHEIDUNGEN UEBER EINE
LEISTUNGSTIEFE 137 2.2.2 EIGENSCHAFTEN EINES LEASINGGESCHAEFTS 140
2.2.2.1 SPEZIFITAET 140 2.2.2.2 WETTBEWERBSSTRATEGISCHE BEDEUTUNG 142
2.2.2.3 UNSICHERHEIT 143 2.2.2.4 HAEUFIGKEIT 144 2.2.3 SONSTIGE
TRANSAKTIONSKOSTENRELEVANTE EINFLUESSE 145 2.2.4 WAHL EINER
LEISTUNGSTIEFE 145 2.2.5 WUERDIGUNG KOSTENORIENTIERTER MODELLE 149 2.3
WETTBEWERBSSTRATEGISCHE ANSAETZE 152 2.3.1 WETTBEWERBSSTRATEGISCH
FUNDIERTE ENTSCHEIDUNGEN UEBER EINE LEISTUNGSTIEFE 152 2.3.2 WUERDIGUNG
WETTBEWERBSSTRATEGISCHER ANSAETZE 154 3. ENTSCHEIDUNGEN UEBER EINE
LEISTUNGSTIEFE AUF BASIS OBJEKTIVIERTER HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 156 3.1
METHODISCHE GRUNDLAGEN 156 3.1.1 MARKTATTRAKTIVITAET 156 3.1.2 RELATIVE
WETTBEWERBSSTAERKE 158 3.2 ERMITTLUNG DER INDIKATOREN ZUR ENTSCHEIDUNG
UEBER DIE LEISTUNGSTIEFE EINES LEASINGGESCHAEFTS 161 3.2.1 ANALYSE DER
MARKTATTRAKTIVITAET 161 3.2.1.1 MARKTPOTENTIAL 161 3.2.1.2 MARKTSTRUKTUR
165 ..2.1,3 UMWELTSITUATION 168 3.2.1.4 METHODIK DER ANALYSE 170 3.2.2
ANALYSE DER RELATIVEN WETTBEWERBSSTAERKE 172 3.2.2.1 PREIS 172 3.2.2.2
FUNKTIONALITAET 173 3.2.2.3 QUALITAET 174 3.2.2.4 METHODIK DER ANALYSE 174
3.2.3 INTERPRETATION 176 3.2.4 ERMITTLUNG DES KOORDINATIONSGEWINNS 177
3.3 EINFLUSS DER KOORDINATIONSFORMEN AUF DIE AUSPRAEGUNG DER INDIKATOREN
182 3.3.1 MARKTATTRAKTIVITAET 182 3.3.2 RELATIVE WETTBEWERBSSTAERKE 182
3.3.2.1 PREIS 182 3.3.2.2 FUNKTIONALITAET 186 3.3.2.3 QUALITAET 188 3.3.3
KOORDINATIONSGEWINN 189 3.4 WUERDIGUNG 190 THESENFOERMIGE ZUSAMMENFASSUNG
195 LITERATURVERZEICHNIS 199 RECHTSPRECHUNGSVERZEICHNIS 225
INTERNETVERZEICHNIS 227 10 PPN: 254728383 TITEL: HERSTELLERLEASING :
EINE STRATEGISCHE ANALYSE IN WETTBEWERBSINTENSIVEN MAERKTEN / SYLVIA
WALTER. - FRANKFURT AM MAIN [U.A.] : LANG, 2006 ISBN:
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