Verfügbarkeit: Verhandlungsmanagement | Technische Universität München

Verhandlungsmanagement: Analyse, Werkzeuge, Strategien

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Bühring-Uhle, Christian (VerfasserIn), Eidenmüller, Horst 1963- (VerfasserIn), Nelle, Andreas 1962- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	München Dt. Taschenbuch-Verl. 2009
Ausgabe:	Orig.-Ausg.
Schriftenreihe:	dtv 50640 : Beck im dtv
Schlagwörter:	Verhandlungstechnik Verhandlungsführung
Links:	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014848979&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
Umfang:	XI, 218 S. graph. Darst.
ISBN:	9783423506403 9783406545276

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 cb4500
001	BV021634122
003	DE-604
005	20140819
007	t\|
008	060628s2009 gw d\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 06,N12,0632 \|2 dnb
016	7		\|a 978714768 \|2 DE-101
020			\|a 9783423506403 \|c Ebr. : EUR 18.90, sfr 23.60 \|9 978-3-423-50640-3
020			\|a 9783406545276 \|9 978-3-406-54527-6
024	3		\|a 9783423506403
035			\|a (OCoLC)463777719
035			\|a (DE-599)BVBBV021634122
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rakddb
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-BY
049			\|a DE-20 \|a DE-19 \|a DE-739 \|a DE-859 \|a DE-523 \|a DE-1050 \|a DE-12 \|a DE-703 \|a DE-Eb1 \|a DE-11 \|a DE-M347 \|a DE-1043 \|a DE-860 \|a DE-525 \|a DE-355 \|a DE-1028 \|a DE-473
082	0		\|a 658.4052 \|2 22/ger
084			\|a AK 39740 \|0 (DE-625)2621: \|2 rvk
084			\|a AP 14500 \|0 (DE-625)6904: \|2 rvk
084			\|a AP 15500 \|0 (DE-625)6929: \|2 rvk
084			\|a CV 3500 \|0 (DE-625)19155: \|2 rvk
084			\|a PG 470 \|0 (DE-625)135956: \|2 rvk
084			\|a QP 300 \|0 (DE-625)141850: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Bühring-Uhle, Christian \|e Verfasser \|0 (DE-588)139540407 \|4 aut
245	1	0	\|a Verhandlungsmanagement \|b Analyse, Werkzeuge, Strategien \|c Christian Bühring-Uhle ; Horst Eidenmüller ; Andreas Nelle
250			\|a Orig.-Ausg.
264		1	\|a München \|b Dt. Taschenbuch-Verl. \|c 2009
300			\|a XI, 218 S. \|b graph. Darst.
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
490	0		\|a dtv \|v 50640 : Beck im dtv
650	0	7	\|a Verhandlungstechnik \|0 (DE-588)4134584-8 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verhandlungsführung \|0 (DE-588)4187777-9 \|D s
689	0	1	\|a Verhandlungstechnik \|0 (DE-588)4134584-8 \|D s
689	0		\|8 1\p \|5 DE-604
700	1		\|a Eidenmüller, Horst \|d 1963- \|e Verfasser \|0 (DE-588)118112805 \|4 aut
700	1		\|a Nelle, Andreas \|d 1962- \|e Verfasser \|0 (DE-588)122685261 \|4 aut
856	4	2	\|m SWBplus Fremddatenuebernahme \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014848979&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
883	1		\|8 1\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014848979

Datensatz im Suchindex

_version_	1819261804845465600
adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT V INHALTSUEBERSICHT VII ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII 1. TEIL. ANALYSE 1 I. KAPITEL. ERKENNEN SIE IHR VERBESSERUNGSPOTENZIAL 3 1. WAS IST VERHANDELN? 4 2. WARUM SIND VERHANDLUNGEN OFT INEFFIZIENT? 5 A) POSITIONEN STATT INTERESSEN - DER NULLSUMMENMYTHOS UND DAS BASAR-RITUAL 5 B) REDEN STATT ZUHOEREN 7 C) VERMISCHUNG VON PERSON UND SACHE 9 D) ZUSCHREIBUNGEN UND NEGATIVE EMOTIONEN 10 3. WAS IST DAS ZIEL VON VERHANDLUNGEN? 11 DIE FUENF ELEMENTE EINES GUTEN ERGEBNISSES 11 4. KANN MAN VERHANDELN EIGENTLICH LERNEN? 15 A) DIE SUCHE NACH VERBESSERUNGSPOTENZIAL 15 B) JE MEHR SIE WISSEN, DESTO BESSER KOENNEN SIE SEIN 16 C) ERKENNEN SIE IHRE VERHANDLUNGS- UND KONFLIKTHALTUNG 17 D) ENTSCHEIDEND IST DIE UMSETZUNG 20 II. KAPITEL. ANALYSIEREN SIE DIE VERHANDLUNGSSITUATION 22 1. BEGREIFEN SIE VERHANDELN ALS ENTSCHEIDUNGSFINDUNG 23 2. ANALYSIEREN SIE DIE ENTSCHEIDUNGSLAGE 24 A) EINIGUNGSOPTIONEN 25 B) NICHTEINIGUNGSALTERNATIVEN 26 C) INTERESSEN 30 D) WAHRNEHMUNG 35 3. ACHTEN SIE AUF RATIONALITAETSFALLEN 38 A) WAHRNEHMUNGSANKER (ANCHORING) 38 B) BEZUGSRAHMEN (FRAMING) 39 C) SELEKTIVE WAHRNEHMUNG 41 D) KONZESSIONSREFLEXE 45 E) VERSTRICKUNG 47 F) CHECKLISTE RATIONALITAETSFALLEN 49 IX INHALTSVERZEICHNIS III. KAPITEL. NUTZEN SIE DIE DYNAMIK VON WERTSCHOEPFUNG UND WERTBEANSPRUCHUNG 53 1. SCHAFFEN SIE KOOPERATIONSGEWINNE 54 A) NUTZEN SIE UNTERSCHIEDE 56 B) NUTZEN SIE GEMEINSAMKEITEN 62 C) NUTZEN SIE GROESSENVORTEILE 63 D) INTEGRATIVES VERHANDELN 63 2. SICHERN SIE SICH IHREN GEWINN-ANTEIL 64 A) AUSNUTZEN VON RISIKOSCHEU UND UNGEDULD 66 B) VERAENDERN DES (WAHRGENOMMENEN) EINIGUNGSBEREICHES .... 67 C) WAHRNEHMUNGSANKER 70 D) AUSSCHLIESSEN UNERWUENSCHTER EINIGUNGSOPTIONEN 73 E) BEEINFLUSSEN (DER WAHRNEHMUNG) VON INTERESSEN 75 F) EINSATZ OBJEKTIVER KRITERIEN 78 G) ARBEITEN MIT KONVERGENZPUNKTEN 80 H) DISTRIBUTIVES VERHANDELN 81 3. BEACHTEN SIE DAS VERHANDLUNGSDILEMMA 82 4. ERKENNEN SIE ESKALATIONSMECHANISMEN 85 2. TEIL. WERKZEUGE 89 IV. KAPITEL. BEREITEN SIE SICH AUF DIE VERHANDLUNG VOR 91 1. IDENTIFIZIEREN SIE THEMEN UND BETEILIGTE 92 2. SETZEN SIE BEI DEN VIER SCHLUESSELFAKTOREN AN 93 A) INTERESSEN UND IHRE WAHRNEHMUNG DURCH DIE PARTEIEN 94 B) NICHTEINIGUNGSALTERNATIVEN UND IHRE WAHRNEHMUNG 96 C) EINIGUNGSOPTIONEN UND IHRE WAHRNEHMUNG 98 3. BERECHNEN SIE DEN WERT VON NICHTEINIGUNGSALTERNATIVEN 99 4. SPIELEN SIE ENTSCHEIDUNGSSZENARIEN DURCH 107 5. WECHSELN SIE IN DIE ROLLE IHRES VERHANDLUNGSPARTNERS 108 V. KAPITEL. STEUERN SIE DIE INTERAKTION AM VERHANDLUNGS- TISCH 112 1. BEOBACHTEN UND VERBESSERN SIE DIE KOMMUNIKATION 113 A) VERBALE UND NONVERBALE KOMMUNIKATION 113 B) VIER SEITEN EINER NACHRICHT 116 C) AKTIVES ZUHOEREN 117 D) FRAGETECHNIKEN 119 E) GEFUEHLE 121 F) ICH-AUSSAGEN 124 G) UMGANG MIT AGGRESSIVEM VERHALTEN 125 X INHALTSVERZEICHNIS 2. SETZEN SIE PROBLEMLOESUNGSTECHNIKEN EIN 131 A) MANAGEMENT DER KOMPLEXITAET 131 B) FRAGEN NACH INTERESSEN 133 C) ZUKUNFTSORIENTIERUNG UND PROBLEMLOESENDE EINSTELLUNG 135 D) JONGLIEREN MIT OPTIONEN 136 E) BAUEN SIE GOLDENE BRUECKEN 136 3. MANAGEN SIE DAS VERHANDLUNGSDILEMMA 137 A) KOOPERIEREN SIE AUF GEGENSEITIGKEIT (TIT FOR TAT) 138 B) SCHAFFEN SIE EINE VERTRAUENSVOLLE ATMOSPHAERE 141 C) TRENNEN SIE ERFINDEN UND ENTSCHEIDEN 143 D) BEEINFLUSSEN SIE DIE WAHRNEHMUNG DER VERHANDLUNGS- SITUATION 147 E) SETZEN SIE DRITTE ZUR PROBLEMLOESUNG EIN 148 3. TEIL. STRATEGIEN 153 VI. KAPITEL. GESTALTEN SIE DAS SPIELFELD 155 1. ERWEITERN ODER BESCHRAENKEN SIE DEN VERHANDLUNGSGEGEN- STAND 156 2. ERWEITERN ODER BESCHRAENKEN SIE DEN TEILNEHMERKREIS 158 A) WERTSCHOEPFUNG DURCH ZUSAETZLICHE TEILNEHMER 159 B) WERTBEANSPRUCHUNG MIT HILFE ZUSAETZLICHER TEILNEHMER 161 C) BESCHRAENKUNGEN DES TEILNEHMERKREISES 164 3. ORGANISIEREN SIE IHR VERHANDLUNGSTEAM 165 A) VORBEREITUNG UND ROLLENVERTEILUNG IM TEAM 166 B) VORTEILE DER EINSCHALTUNG VON VERTRETERN 167 C) VERTRETER ALS EINIGUNGSHINDERNIS 169 4. PLANEN SIE DIE REIHENFOLGE EINZELNER VERHANDLUNGEN 171 A) VERHANDELN SIE IM PLENUM, PARALLEL ODER SEQUENZIELL? 171 B) SEQUENZIELLES VERHANDELN: DENKEN SIE RUECKWAERTS 173 5. NUTZEN SIE AUKTIONSSTRUKTUREN 178 A) CHANCEN UND RISIKEN VON AUKTIONEN 179 B) WANN IST EINE AUKTION SINNVOLL? 182 C) AUSGESTALTUNG VON AUKTIONEN 184 D) AUKTIONSELEMENTE IN VERHANDLUNGEN 186 VII. KAPITEL. REFLEKTIERTE UEBUNG MACHT DEN MEISTER 189 LITERATURVERZEICHNIS. 193 ANMERKUNGEN 203 SACHVERZEICHNIS 213 XI
any_adam_object	1
author	Bühring-Uhle, Christian Eidenmüller, Horst 1963- Nelle, Andreas 1962-
author_GND	(DE-588)139540407 (DE-588)118112805 (DE-588)122685261
author_facet	Bühring-Uhle, Christian Eidenmüller, Horst 1963- Nelle, Andreas 1962-
author_role	aut aut aut
author_sort	Bühring-Uhle, Christian
author_variant	c b u cbu h e he a n an
building	Verbundindex
bvnumber	BV021634122
classification_rvk	AK 39740 AP 14500 AP 15500 CV 3500 PG 470 QP 300
ctrlnum	(OCoLC)463777719 (DE-599)BVBBV021634122
dewey-full	658.4052
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	658 - General management
dewey-raw	658.4052
dewey-search	658.4052
dewey-sort	3658.4052
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Allgemeines Rechtswissenschaft Psychologie Wirtschaftswissenschaften
edition	Orig.-Ausg.
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02323nam a2200541 cb4500</leader><controlfield tag="001">BV021634122</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140819 </controlfield><controlfield tag="007">t\|</controlfield><controlfield tag="008">060628s2009 gw d\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">06,N12,0632</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">978714768</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783423506403</subfield><subfield code="c">Ebr. : EUR 18.90, sfr 23.60</subfield><subfield code="9">978-3-423-50640-3</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783406545276</subfield><subfield code="9">978-3-406-54527-6</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783423506403</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)463777719</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV021634122</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakddb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BY</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-20</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-523</subfield><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-Eb1</subfield><subfield code="a">DE-11</subfield><subfield code="a">DE-M347</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-525</subfield><subfield code="a">DE-355</subfield><subfield code="a">DE-1028</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.4052</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AK 39740</subfield><subfield code="0">(DE-625)2621:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AP 14500</subfield><subfield code="0">(DE-625)6904:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">AP 15500</subfield><subfield code="0">(DE-625)6929:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">PG 470</subfield><subfield code="0">(DE-625)135956:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 300</subfield><subfield code="0">(DE-625)141850:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Bühring-Uhle, Christian</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)139540407</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungsmanagement</subfield><subfield code="b">Analyse, Werkzeuge, Strategien</subfield><subfield code="c">Christian Bühring-Uhle ; Horst Eidenmüller ; Andreas Nelle</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Orig.-Ausg.</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München</subfield><subfield code="b">Dt. Taschenbuch-Verl.</subfield><subfield code="c">2009</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">XI, 218 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="490" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">dtv</subfield><subfield code="v">50640 : Beck im dtv</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verhandlungsführung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4187777-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verhandlungstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4134584-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Eidenmüller, Horst</subfield><subfield code="d">1963-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)118112805</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Nelle, Andreas</subfield><subfield code="d">1962-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)122685261</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">SWBplus Fremddatenuebernahme</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014848979&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014848979</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV021634122
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-12-20T12:38:12Z
institution	BVB
isbn	9783423506403 9783406545276
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-014848979
oclc_num	463777719
open_access_boolean
owner	DE-20 DE-19 DE-BY-UBM DE-739 DE-859 DE-523 DE-1050 DE-12 DE-703 DE-Eb1 DE-11 DE-M347 DE-1043 DE-860 DE-525 DE-355 DE-BY-UBR DE-1028 DE-473 DE-BY-UBG
owner_facet	DE-20 DE-19 DE-BY-UBM DE-739 DE-859 DE-523 DE-1050 DE-12 DE-703 DE-Eb1 DE-11 DE-M347 DE-1043 DE-860 DE-525 DE-355 DE-BY-UBR DE-1028 DE-473 DE-BY-UBG
physical	XI, 218 S. graph. Darst.
publishDate	2009
publishDateSearch	2009
publishDateSort	2009
publisher	Dt. Taschenbuch-Verl.
record_format	marc
series2	dtv
spellingShingle	Bühring-Uhle, Christian Eidenmüller, Horst 1963- Nelle, Andreas 1962- Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
subject_GND	(DE-588)4134584-8 (DE-588)4187777-9
title	Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien
title_auth	Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien
title_exact_search	Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien
title_full	Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien Christian Bühring-Uhle ; Horst Eidenmüller ; Andreas Nelle
title_fullStr	Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien Christian Bühring-Uhle ; Horst Eidenmüller ; Andreas Nelle
title_full_unstemmed	Verhandlungsmanagement Analyse, Werkzeuge, Strategien Christian Bühring-Uhle ; Horst Eidenmüller ; Andreas Nelle
title_short	Verhandlungsmanagement
title_sort	verhandlungsmanagement analyse werkzeuge strategien
title_sub	Analyse, Werkzeuge, Strategien
topic	Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd Verhandlungsführung (DE-588)4187777-9 gnd
topic_facet	Verhandlungstechnik Verhandlungsführung
url	http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=014848979&sequence=000003&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT buhringuhlechristian verhandlungsmanagementanalysewerkzeugestrategien AT eidenmullerhorst verhandlungsmanagementanalysewerkzeugestrategien AT nelleandreas verhandlungsmanagementanalysewerkzeugestrategien

Verfügbarkeit

‌

Inhaltsverzeichnis