Internationales Marketing für Ingenieure:
Gespeichert in:
| Beteilige Person: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
München [u.a.]
Oldenbourg
2006
|
| Schlagwörter: | |
| Links: | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013342447&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| Umfang: | X, 301 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3486275534 9783486275537 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV020021073 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20221202 | ||
| 007 | t| | ||
| 008 | 050906s2006 xx d||| |||| 00||| ger d | ||
| 016 | 7 | |a 976669730 |2 DE-101 | |
| 020 | |a 3486275534 |9 3-486-27553-4 | ||
| 020 | |a 9783486275537 |9 978-3-486-27553-7 | ||
| 035 | |a (OCoLC)181486301 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV020021073 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e rakwb | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-898 |a DE-859 |a DE-19 |a DE-210 |a DE-12 |a DE-Aug4 |a DE-703 |a DE-1102 |a DE-1046 |a DE-522 |a DE-634 | ||
| 084 | |a QP 680 |0 (DE-625)141923: |2 rvk | ||
| 084 | |a ZG 9230 |0 (DE-625)156052: |2 rvk | ||
| 084 | |a ZG 9260 |0 (DE-625)156054: |2 rvk | ||
| 100 | 1 | |a Kohlert, Helmut |d 1963- |e Verfasser |0 (DE-588)115206469 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Internationales Marketing für Ingenieure |c von Helmut Kohlert |
| 264 | 1 | |a München [u.a.] |b Oldenbourg |c 2006 | |
| 300 | |a X, 301 S. |b graph. Darst. | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b n |2 rdamedia | ||
| 338 | |b nc |2 rdacarrier | ||
| 650 | 0 | 7 | |a Ingenieur |0 (DE-588)4026955-3 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Internationales Marketing |0 (DE-588)4125431-4 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Internationales Marketing |0 (DE-588)4125431-4 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Ingenieur |0 (DE-588)4026955-3 |D s |
| 689 | 0 | |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 2 | |m HBZ Datenaustausch |q application/pdf |u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013342447&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |3 Inhaltsverzeichnis |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-013342447 | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1820968644835803136 |
|---|---|
| adam_text |
Inhalt
Vorwort V
Inhalt VII
1 Internationalisierung der Wirtschaft 1
1.1 Dynamik erzeugende Faktoren in der Wirtschaft 1
1.2 Gründe für die Internationalisierung der Wirtschaft 6
1.2.1 Unternehmenswachstum durch Internationalisierung 6
1.2.2 Internationalisierung als Prozess 11
1.2.3 Internationalisierung zur Optimierung der Wertschöpfungskette 16
1.3 Herausforderungen durch die Globalisierung 18
1.3.1 Begriff der Globalisierung 18
1.3.2 Treibende und hemmende Kräfte der Globalisierung 21
1.3.3 Entwicklung einer globalen Perspektive des Unternehmens 24
1.3.4 Auswirkungen auf das Unternehmen im Marketing 28
1.3.5 Der Blick in die Zukunft 32
1.4 Praxisfall: FUCHS-Gruppe - Vom Familienunternehmen zum „Global Player". 33
1.4.1 Darstellung des Unternehmens Fuchs Petrolub AG 33
1.4.2 Entwicklungsstufen der Fuchs Petrolub AG 36
1.4.3 Umfeld und Markt der Fuchs Petrolub AG 37
1.4.4 Betrachtung der Schmierstoffbranche 39
1.4.5 Strategische Positionierung der Fuchs Petrolub AG 40
2 Internationalisierung der Unternehmen 45
2.1 Marketing im Auslandsmarkt 45
2.1.1 Vom nationalen zum internationalen Marketing 45
2.1.2 Erwartungen und Fehler beim Gang in den Auslandsmarkt 47
2.2 Entscheidungsprozesse im Unternehmen 50
2.2.1 Grundlegende Entscheidungen des Unternehmens 50
2.2.2 Grundsatzentscheidung „Go/No-Go" 53
2.2.3 Entscheidung über den Zielmarkt 55
2.2.4 Entscheidung über den Markteintritt 61
VIII Inhalt
2.2.5 Zusammenfassung zur Entscheidung „Go International" 63
2.3 Strategieorientierte Vorbereitungen vor dem Markteintritt 64
2.3.1 Grundorientierungen des Managements 64
2.3.2 Strategische Relevanz des Markteintritts 67
2.4 Operative Vorbereitungen vordem Markteintritt 72
2.4.1 Vorbereitungsmaßnahmen im Unternehmen 72
2.4.2 Entscheidungskriterien für die Markteintrittsoption 74
2.4.3 „Screening" der Marktangebote 77
3 Interkulturelles Management 83
3.1 Geschichte als Grundlage der Kultur 83
3.2 Rahmenbedingungen für das Unternehmen 85
3.2.1 Umfelder des Unternehmens im Überblick 85
3.2.2 Relevanz der Umfelder im Geschäftsleben 86
3.3 Der Faktor Kultur im Geschäftsleben 90
3.3.1 Werte als zentraler Bestandteil der Kultur 90
3.3.2 Relevante Werte in der Gesellschaft 91
3.3.3 Relevante Werte im Geschäftsleben 96
3.4 Erklärungsversuche kultureller Unterschiede 103
3.4.1 Kulturdimensionen nach Hall Hall 103
3.4.2 Organisationstheoretischer Ansatz von Hofstede 106
3.5 Handeln im neuen kulturellen Umfeld 111
3.5.1 Keine Übertragbarkeit eigener Erfahrungen 111
3.5.2 Erwartung der Andersartigkeit 113
4 Auswahl und Bewertung von Auslandsmärkten 117
4.1 Auswahl von Auslandsmärkten 117
4.1.1 Checklist-Verfahren zur Vorauswahl 117
4.1.2 PEST-Analyse 118
4.1.3 „Scoring" und „Screening" 121
4.1.4 Klassische Methoden bei der Länderauswahl 123
4.2 Länderauswahl unter Berücksichtigung der Marktsegmente 127
4.2.1 „Scoring"-Modell zur Ermittlung der Marktsegmente 127
4.2.2 Feinauswahl der attraktiven Marktsegmente 130
4.3 Länderrisiko als kritische Größe 132
4.4 Standortspezifische Entscheidungen 139
4.4.1 Generelle Einflussfaktoren auf die Standortentscheidung 139
4.4.2 Der Statthalter vor Ort 140
4.4.3 Standortspezifische Nutzwertanalyse 143
Inhalt IX_
4.5 Marktforschung im internationalen Kontext 146
4.5.1 Prozess der Marktforschung 146
4.5.2 Definition der Problemstellung und Ableitung der Fragestellungen 149
4.5.3 Desk Research und Field Research im Auslandsmarkt 151
4.6 Praxisfall: Analyse des Marktpotenzials von Werkzeugmaschinen in Polen am
Beispiel der EMAG Maschinenfabrik GmbH 156
4.6.1 Darstellung der EMAG-Gruppe 156
4.6.2 Problemstellung bei der EMAG 159
4.6.3 Makroumfeld in Polen 159
4.6.4 Analyse der Automobilbranche 164
4.6.5 Investitionsanreize und Direktinvestitionen 167
4.6.6 Auf dem Weg zum Kunden 169
4.6.7 Ergebnisse und Handlungsempfehlungen 174
5 Going-International Strategien 177
5.1 Markteintritt durch Dritte 177
5.1.1 Gründe für diese Form des Markteintritts 177
5.1.2 Export 178
5.1.3 Lizenzierung 181
5.1.4 Franchising 184
5.2 Markteintritt durch Kooperationen 186
5.2.1 Gründe für diese Form des Markteintritts 186
5.2.2 Vertragsfertigung 191
5.2.3 Strategische Allianz 192
5.2.4 Virtuelle Unternehmen 195
5.3 Markteintritt durch Direktinvestitionen 196
5.3.1 Gründe für diese Form des Markteintritts 196
5.3.2 Verkaufsniederlassung 198
5.3.3 Joint Venture 200
5.3.4 Minderheitsbeteiligung 201
5.3.5 Fertigungsbetrieb im Ausland 202
5.3.6 Gründung einer Tochtergesellschaft 204
5.3.7 Akquisition - Kauf einer Tochtergesellschaft 205
5.4 Praxisfall: Markteintritt Russland durch die CIBER Novasoft AG by
Opportunity 208
5.4.1 Darstellung des Unternehmens 208
5.4.2 Erkennen und Nutzen einer Gelegenheit für den Markteintritt 209
5.4.3 Konkrete Umsetzung des Markteintritts 210
5.4.4 Das Statthalterprinzip als Garant des Erfolges 210
5.4.5 Die Lerneffekte 211
X Inhalt
6 Being-International Strategien 213
6.1 Strategien im internationalen Kontext 213
6.1.1 Strategien als Grundmuster im Strom von Entscheidungen 213
6.1.2 Strategiekonzept für die Internationalisierung 219
6.1.3 Umgang mit Unsicherheiten bei globalen Strategien 222
6.2 Basisstrategien im Überblick 226
6.2.1 Vom Marktsegment zum Geschäftsfeld 226
6.2.2 Wettbewerbsorientierte Marketingstrategien 228
6.2.3 Unternehmensorientierte Strategien 232
6.3 Aufbau globaler Marketingstrategien 233
6.3.1 Ausgangspunkt Umfeldfaktoren 233
6.3.2 Ausgangspunkt eigene Ressourcen 235
6.3.3 Ausgangspunkt Lerneffekte 237
6.3.4 Matrix der internationalen Expansion 238
6.4 Veränderungen der Strategien im Zeitablauf 242
7 Strategieumsetzung im internationalen Kontext 246
7.1 Globale Marktangebote 246
7.1.1 Klassifizierung von Marktangeboten 246
7.1.2 Standardisierung versus Differenzierung von Marktangeboten 248
7.1.3 Bedeutung des Herkunftslandes 252
7.1.4 Markenbildung auf internationaler Ebene 253
7.1.5 Globale Marktangebote und ihre Preissetzung 257
7.2 Globale Absatzwege 260
7.2.1 Strukturmerkmale von Absatzwegen 260
7.2.2 Schlüsselfaktoren bei der Auswahl von Absatzwegen 261
7.2.3 Rechtliche Herausforderungen 265
7.2.4 Globale Kommunikation 266
7.3 Führung international tätiger Mitarbeiter 267
7.3.1 Mitarbeiter im Auslandseinsatz 267
7.3.2 Anforderungen an Führungskräfte im Ausland 271
7.4 Organisation der internationalen Aktivitäten 273
7.5 Tipps aus der Praxis 276
Glossar über wichtige Fachbegriffe im internationalen Marketing 279
Literaturverzeichnis 287
Stichwortverzeichnis 295 |
| any_adam_object | 1 |
| author | Kohlert, Helmut 1963- |
| author_GND | (DE-588)115206469 |
| author_facet | Kohlert, Helmut 1963- |
| author_role | aut |
| author_sort | Kohlert, Helmut 1963- |
| author_variant | h k hk |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV020021073 |
| classification_rvk | QP 680 ZG 9230 ZG 9260 |
| ctrlnum | (OCoLC)181486301 (DE-599)BVBBV020021073 |
| discipline | Technik Wirtschaftswissenschaften |
| format | Book |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>00000nam a2200000 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV020021073</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20221202</controlfield><controlfield tag="007">t|</controlfield><controlfield tag="008">050906s2006 xx d||| |||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">976669730</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3486275534</subfield><subfield code="9">3-486-27553-4</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783486275537</subfield><subfield code="9">978-3-486-27553-7</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)181486301</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV020021073</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rakwb</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-898</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-210</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-Aug4</subfield><subfield code="a">DE-703</subfield><subfield code="a">DE-1102</subfield><subfield code="a">DE-1046</subfield><subfield code="a">DE-522</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 680</subfield><subfield code="0">(DE-625)141923:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZG 9230</subfield><subfield code="0">(DE-625)156052:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZG 9260</subfield><subfield code="0">(DE-625)156054:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kohlert, Helmut</subfield><subfield code="d">1963-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115206469</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Internationales Marketing für Ingenieure</subfield><subfield code="c">von Helmut Kohlert</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München [u.a.]</subfield><subfield code="b">Oldenbourg</subfield><subfield code="c">2006</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">X, 301 S.</subfield><subfield code="b">graph. Darst.</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Ingenieur</subfield><subfield code="0">(DE-588)4026955-3</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Internationales Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4125431-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Internationales Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4125431-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Ingenieur</subfield><subfield code="0">(DE-588)4026955-3</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">HBZ Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013342447&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-013342447</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV020021073 |
| illustrated | Illustrated |
| indexdate | 2025-01-11T15:57:07Z |
| institution | BVB |
| isbn | 3486275534 9783486275537 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-013342447 |
| oclc_num | 181486301 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-898 DE-BY-UBR DE-859 DE-19 DE-BY-UBM DE-210 DE-12 DE-Aug4 DE-703 DE-1102 DE-1046 DE-522 DE-634 |
| owner_facet | DE-898 DE-BY-UBR DE-859 DE-19 DE-BY-UBM DE-210 DE-12 DE-Aug4 DE-703 DE-1102 DE-1046 DE-522 DE-634 |
| physical | X, 301 S. graph. Darst. |
| publishDate | 2006 |
| publishDateSearch | 2006 |
| publishDateSort | 2006 |
| publisher | Oldenbourg |
| record_format | marc |
| spelling | Kohlert, Helmut 1963- Verfasser (DE-588)115206469 aut Internationales Marketing für Ingenieure von Helmut Kohlert München [u.a.] Oldenbourg 2006 X, 301 S. graph. Darst. txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Ingenieur (DE-588)4026955-3 gnd rswk-swf Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 gnd rswk-swf Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 s Ingenieur (DE-588)4026955-3 s DE-604 HBZ Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013342447&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis |
| spellingShingle | Kohlert, Helmut 1963- Internationales Marketing für Ingenieure Ingenieur (DE-588)4026955-3 gnd Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4026955-3 (DE-588)4125431-4 |
| title | Internationales Marketing für Ingenieure |
| title_auth | Internationales Marketing für Ingenieure |
| title_exact_search | Internationales Marketing für Ingenieure |
| title_full | Internationales Marketing für Ingenieure von Helmut Kohlert |
| title_fullStr | Internationales Marketing für Ingenieure von Helmut Kohlert |
| title_full_unstemmed | Internationales Marketing für Ingenieure von Helmut Kohlert |
| title_short | Internationales Marketing für Ingenieure |
| title_sort | internationales marketing fur ingenieure |
| topic | Ingenieur (DE-588)4026955-3 gnd Internationales Marketing (DE-588)4125431-4 gnd |
| topic_facet | Ingenieur Internationales Marketing |
| url | http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=013342447&sequence=000002&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA |
| work_keys_str_mv | AT kohlerthelmut internationalesmarketingfuringenieure |