Verfügbarkeit: Going global - Strategien, Methoden und Techniken des Auslandsgeschäfts

Going global - Strategien, Methoden und Techniken des Auslandsgeschäfts:

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Niehoff, Walter (VerfasserIn), Reitz, Gerhard (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Berlin u.a. Springer 2001
Schlagwörter:	Internationales Marketing Management Internationales Management Globalisierung Klein- und Mittelbetrieb Auslandsgeschäft
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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS ABKUERZUNGSVERZEICHNIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XI NAVIGATOR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XIII EINFUEHRUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 TEIL A: VOLKSWIRTSCHAFTLICHE GRUNDLAGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 1 WAS IST GLOBALISIERUNG? BEGRIFFLICHE UND SACHLICHE GRUNDLAGEN . . . . . 7 1.1 GLOBALISIERUNG DER MAERKTE: BESCHAFFUNG, ABSATZ, PERSONAL, UND FINANZEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 1.2 GLOBALISIERUNG DER FINANZ MAERKTE . . . . . . . . . . . . . . 12 1.3 GLOBALISIERUNG DER PRODUKTION * DIREKTINVESTITIONEN IM AUSLAND . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17 1.4 EXKURS: INTERNATIONALISIERUNG IN ZAHLEN UND IM GESAMT- UEBERBLICK DES ABGELAUFENEN JAHRTAUSENDS . . . . . . . . . . 18 1.5 ZUSAMMENFASSUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 1.6 VOLKSWIRTSCHAFTLICHE THEORIE: GLOBALISIERUNG DES MANAGEMENTS UND DER ORGANISATION . . . . . . . . . . . . 22 1.7 MODERNE THEORIEN DER INTERNATIONALISIERUNG . . . . . . . 25 1.8 MODERNE THEORIEN DER ORGANISATION . . . . . . . . . . . . 29 1.9 HOLDINGSTRUKTUREN UND KERNKOMPETENZ EN . . . . . . . . . 30 TEIL B: BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE GRUNDLAGEN FUER DAS AUSLANDSGESCHAEFT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 2 HERAUSFORDERUNGEN FUER DAS MANAGEMENT . . . . . . . . . . . . . . . . 35 2.1 INTERNATIONALES GESCHAEFT UND UNTERNEHMENSSTRATEGIE . . . 35 2.1.1 GOING GLOBAL * HERAUSFORDERUNG AUCH FUER KLEINE UND MITTLERE UNTERNEHMEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 2.1.2 STRATEGISCHE ORIENTIERUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 2.1.2.1 IST-ANALYSE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39 2.1.2.2 UEBERBLICK UEBER DIE ARTEN DES AUSLANDSGESCHAEFTS . . . . . . 52 2.1.3 STRATEGISCHE ALLIANZEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 2.1.4 STRATEGISCHE ENTSCHEIDUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 2.1.4.1 DIE INTERNATIONALE STRATEGIE . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 2.1.4.2 DIE MULTINATIONALE STRATEGIE . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 2.1.4.3 DIE GLOBALE STRATEGIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82 2.1.4.4 DIE TRANSNATIONALE STRATEGIE . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 2.1.5 SCHLUSSBETRACHTUNG: KRITERIEN FUER DIE AUSWAHL POTENZIELLER AUSLANDSMAERKTE . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 3 RISIKOANALYSE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 3.1 INTERNATIONALE GESCHAEFTSTAETIGKEIT UND DIE ZUNAHME DES RISIKOS FUER UNTERNEHMEN . . . . . . . . . . . . . . . . 91 3.2 RISIKOARTEN IM AUSLANDSGESCHAEFT . . . . . . . . . . . . . . 96 3.2.1 WIRTSCHAFTLICHE RISIKEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96 3.2.2 GARANTENDELKREDERERISIKO . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97 3.2.3 POLITISCHES RISIKO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 3.2.4 WECHSELKURSRISIKO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 3.3 INFORMATIONSQUELLEN ZU DEN RISIKEN IM AUSSENHANDEL . . . 100 3.3.1 INFORMATIONSQUELLEN ZU DEN WIRTSCHAFTLICHEN RISIKEN . . . 100 3.3.1.1 BANKAUSKUENFTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100 3.3.1.2 WIE AUSSAGEFAEHIG SIND BANKAUSKUENFTE? . . . . . . . . . . . 102 3.3.1.3 GEWERBLICHE AUSKUNFTEIEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 3.3.1.4 SONSTIGE INFORMATIONSQUELLEN ZUM WIRTSCHAFTLICHEN RISIKO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105 3.3.2 INFORMATIONSQUELLEN ZUM GARANTENDELKREDERERISIKO . . . 108 3.3.3 INFORMATIONSQUELLEN ZUM POLITISCHEN RISIKO BZW. ZUM LAENDERRISIKO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 3.3.3.1 RISIKOINDIZES BZW.COUNTRY CREDIT RATINGS . . . . . . . . 111 3.3.4 INFORMATIONSQUELLEN ZUM WECHSELKURSRISIKO . . . . . . . . 116 3.3.5 AUSBLICK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118 4 WICHTIGE ASPEKTE DES INTERNATIONALEN MARKETINGS . . . . . . . . . . . 120 4.1 BESCHAFFENHEIT DER PRODUKTE . . . . . . . . . . . . . . . . . 124 4.1.1 DER EINFLUSS DER WIRTSCHAFTLICHEN ENTWICKLUNG . . . . . . . 125 4.1.2 DER EINFLUSS NATIONALER PRODUKTSTANDARDS UND TECHNISCHER NORMEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126 4.2 VERTRIEBSSTRATEGIEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 4.2.1 VERTRIEBSKANAELE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 4.2.2 AUSWAHL VON VERTRIEBSKANAELEN . . . . . . . . . . . . . . . . 131 4.3. KOMMUNIKATIONSSTRATEGIE . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 4.3.1 PUSH- UND/ODER PULLSTRATEGIEN? . . . . . . . . . . . . . . . 136 VI INHALTSVERZEICHNIS 4.3.2 VOR- UND NACHTEILE GLOBALER WERBUNG . . . . . . . . . . . . 139 4.4. PREISSTRATEGIEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142 4.4.1 PREISDIFFERENZIERUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142 4.4.2 STRATEGISCHE PREISPOLITIK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 144 4.5 MARKETING-MIX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147 4.6 PRODUKTENTWICKLUNG UND MARKETING . . . . . . . . . . . . 149 5 ABWICKLUNG VON AUSLANDSGESCHAEFTEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154 5.1 ZAHLUNGSBEDINGUNGEN IM AUSLANDSGESCHAEFT . . . . . . . . 155 5.2 NICHTDOKUMENTAERE REINE ZAHLUNGSINSTRUMENTE . . . . . 159 5.2.1 AUSLANDSUEBERWEISUNGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 5.2.2 AUSLANDSSCHECKS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161 5.2.2.1 SCHECKARTEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 5.2.3 WECHSEL IM AUSLANDSGESCHAEFT . . . . . . . . . . . . . . . . 166 5.3 DOKUMENTAERE ZAHLUNGSINSTRUMENTE . . . . . . . . . . . . 170 5.3.1 DOKUMENTE DES AUSSENHANDELS . . . . . . . . . . . . . . . . 170 5.3.2 DOKUMENTENINKASSO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174 5.3.2.1 DARSTELLUNG EINES ABLAUFS EINES INKASSOS DOKUMENTE GEGEN ZAHLUNG (D/P) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175 5.3.2.2 DARSTELLUNG DES ABLAUFS EINES INKASSOS DOKUMENTE GEGEN AKZEPT (D/A) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177 5.3.3 DOKUMENTENAKKREDITIV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 5.3.3.1 ABLAUF EINES DOKUMENTENAKKREDITIVS . . . . . . . . . . . . 181 5.3.4 AKKREDITIVARTEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183 5.4 INCOTERMS * INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS . . . . . . 185 6 DIE FINANZIERUNG VON AUSSENHANDELSGESCHAEFTEN . . . . . . . . . . . . 192 6.1 KURZFRISTIGE FINANZIERUNG VON AUSLANDSGESCHAEFTEN . . . . 192 6.1.2 FACTORING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 193 6.2 MITTEL- UND LANGFRISTIGE FINANZIERUNG VON AUSSENHANDELSGESCHAEFTEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 197 6.2.1 FINANZIERUNG DURCH EIGENE MITTEL DER GESCHAEFTSBANK . . . 198 6.2.2 FINANZIERUNG UEBER DEN EUROMARKT . . . . . . . . . . . . . 199 6.2.3 FINANZIERUNGEN AUS DEN MITTELN DER AUSFUHRKREDIT- GESELLSCHAFT MBH ( AKA ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200 6.2.3.1 DER PLAFOND A . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201 6.2.3.2 DER PLAFOND C . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203 6.2.3.3 DER PLAFOND D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 6.2.3.4 DER PLAFOND E . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 6.2.4 FINANZIERUNGEN AUS MITTELN DER KREDITANSTALT FUER WIEDERAUFBAU ( K F W ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207 6.2.5 DIE FORFAITIERUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209 INHALTSVERZEICHNIS VII 6.2.6 DAS LEASING IM AUSLANDSGESCHAEFT . . . . . . . . . . . . . 213 6.3 FALLBEISPIELE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216 7 EXPORTKREDITVERSICHERUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219 7.1 PRIVATE EXPORTKREDITVERSICHERUNGEN . . . . . . . . . . . . 220 7.2 STAATLICHE EXPORTKREDITVERSICHERUNG: DIE HERMES KREDITVERSICHERUNGS- AG IN DEUTSCHLAND . . . . . . . . . . 224 7.2.1 DECKUNGSFORMEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 226 7.2.2 VON HERMES GEDECKTE RISIKEN . . . . . . . . . . . . . . . 229 7.2.3 PFLICHTEN DES EXPORTEURS GEGENUEBER HERMES . . . . . . . 231 7.2.4 ENTSCHAEDIGUNG DURCH HERMES . . . . . . . . . . . . . . . 232 7.2.5 DIE KOSTEN DER HERMES-KREDITVERSICHERUNG . . . . . . . 233 8 FERTIGUNG UND MATERIALWIRTSCHAFT IN INTERNATIONALEN MAERKTEN . . . . 237 8.1 AUSWAHL VON FERTIGUNGSSTANDORTEN . . . . . . . . . . . . 238 8.2 BESCHAFFUNGSENTSCHEIDUNGEN . . . . . . . . . . . . . . . . 244 8.3 MATERIALWIRTSCHAFT IM INTERNATIONALEN RAHMEN . . . . . 249 9 WESENTLICHE ASPEKTE DER RECHNUNGSLEGUNG IM AUSLANDSGESCHAEFT . . . 257 9.1 UNTERSCHIEDE IN DEN BILANZIERUNGSRICHTLINIEN . . . . . . . 257 9.2 MULTINATIONALE KONZERNABSCHLUESSE . . . . . . . . . . . . . 261 9.3 FREMDWAEHRUNGEN UND KONSOLIDIERTER JAHRESABSCHLUSS . . 263 10 PERSONALMANAGEMENT IM INTERNATIONALEN GESCHAEFT . . . . . . . . . . 272 10.1 DIE STRATEGISCHE BEDEUTUNG DES PERSONALMANAGEMENTS . 272 10.2 REKRUTIERUNGS- UND EINSTELLUNGSPOLITIK . . . . . . . . . . 276 10.3 ENTSENDUNG VON MITARBEITERN INS AUSLAND * EX PATRIATES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 283 TEIL C: ADRESSEN FUER DEN AUSSENHANDEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 295 11 UEBERSICHT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 297 11.1 ADRESSENANGABEN IM EINZELNEN . . . . . . . . . . . . . . 299 11.1.1 BUNDESSTELLEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 299 11.1.2 INTERNATIONALE ORGANISATIONEN, EU -BEHOERDEN, EURO -INFO-CENTREN ( EIC ) . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300 11.1.3 AUSSENHANDELSKAMMERN . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300 11.1.4 SPITZENVERBAENDE DER DEUTSCHEN WIRTSCHAFT . . . . . . . . 307 11.1.5 HANDWERKSORGANISATIONEN . . . . . . . . . . . . . . . . . 308 11.1.6 FINANZIERUNGSINSTITUTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 308 VIII INHALTSVERZEICHNIS 11.1.7 VERSICHERUNGSSTELLEN/FINANZIERUNGEN . . . . . . . . . . . 309 11.1.8 WIRTSCHAFTSAUSKUNFTEIEN, QUALITAETS- UND PREISPRUEFUNGSGESELLSCHAFTEN, SCHIEDSGERICHTE . . . . . . . 310 LITERATURVERZEICHNIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 311 INHALTSVERZEICHNIS IX
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