Preismanagement in der unternehmerischen Praxis: Probleme der organisatorischen Implementierung
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| Format: | Hochschulschrift/Dissertation Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler
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Inhaltsverzeichnis
1. Kapitel: Einleitung 1
1.1 Motivation und Zielsetzung 1
1.2 Aufbau und empirisches Konzept 4
2. Kapitel: Grundlagen der organisatorischen Implementierung des Preismanagements 7
2.1 Pramissen bisheriger Preisforschung 7
2.2 Grundelemente des Preismanagements hn Unternehmen 14
2.2.1 Preis, Preisarten und Preisbestandteile 14
2.2.2 Prozesse des Preismanagements 20
2.2.3 Ebenen des Preismanagements 23
2.3 Organisatorische Problemkreise des Preismanagements 30
2.3.1 Problemkreis der Information 30
2.3.2 Problemkreis der Entscheidung 32
2.3.3 Problemkreis der Koordination 33
2.4 Fallstudien zur Praxis des Preismanagements 36
2.4.1 Methodologie und Vorgehensweise 36
2.4.1.1 Fallstudienmethode 36
2.4.1.2 Auswahl der Untersuchungsobjekte 39
2.4.1.3 Datenerhebung 40
2.4.2 Einfuhrung in das Aufgabenumfeld von vier Fallstudien 42
2.4.2.1 Aufgabenumfeld der Compar GmbH 43
2.4.2.2 Aufgabenumfeld der Techno AG 46
2.4.2.3 Aufgabenumfeld der KesselGmbH 48
3. Kapitel: Problemkreis der Information 51
3.1 Einfuhrung in den Problemkreis der Information 51
3.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise 51
3.1.2 Informationsbegriff und Informationsarten 52
3.1.3 Bezugspunkte in der Organisationsforschung 56
3.2 Relevanz des Problemkreises der Information in der Unternehmenspraxis 58
3.3 Ursachen von Informationsproblemen in Pricing Prozessen 64
3.3.1 InformationsprozeB und seine Teilprozesse 64
3.3.2 Ursachen von Problemen in der Informationsgewinnung 66
3.3.2.1 Gewinnung von Marktinformationen 67
3.3.2.2 Gewinnung von Controlling und Zielinformationen 77
3.3.2.3 Einseitige Ausrichtung der Informationsgewinnung 83
3.3.3 Ursachen von Problemen in der Informationsverbreitung 86
3.3.3.1 Informationsasymmetrien, informationsbezogene
Interdependenzen und Informationsbarrieren 86
3.3.3.2 Informationsbezogene Interdependenzen 89
3.3.3.3 Ursachen von Informationsbarrieren 92
XI
3.3.4 Ursachen von Problemen in der Informationsverwendung 97
3.3.4.1 Mangelndes Vertrauen der Entscheidungsinstanz 98
3.3.4.2 Verwendung ungeeigneter Verfahren der Preisbildung 99
4. Kapitel: Problemkreis der Entscheidung 109
4.1 Einfuhrung in den Problemkreis der Entscheidung 109
4.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise 109
4.1.2 Bezugspunkte in der Organisationsforschung Ill
4.2 Relevanz des Problemkreises der Entscheidung in der Unternehmenspraxis 112
4.2.1 Beteiligung mehrerer Abteilungen an Pricing Prozessen 112
4.2.2 Funktionale und dysfunktionale Konfliktwirkungen 118
4.3 Ursachen und Erscheinungsformen von Entscheidungsproblemen in Pricing
Prozessen 122
4.3.1 Einfuhrung in das Konfliktmodell 122
4.3.2 Ursachen von Konflikten in Pricing Prozessen 123
4.3.3 Erscheinungsformen von Entscheidungsproblemen: Konflikthandhabung 126
5. Kapitel: Problemkreis der ^Coordination 133
5.1 Einflihrung in den Problemkreis der Koordination 133
5.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise 133
5.1.2 Bezugspunkte in der Organisationsforschung 136
5.2 Koordinationsprobleme zwischen strategischen und operativen Pricing
Prozessen bei der Techno AG 137
5.2.1 Formale und faktische Preiskompetenz in strategischen und operativen
Pricing Prozessen 137
5.2.2 Entkoppelung der strategischen und operativen Pricing Prozesse 141
5.2.3 Auswirkungen der Koordinationsprobleme 143
5.3 Ursachen und Erscheinungsformen von Koordinationsproblemen 148
5.3.1 Interdependenzen und Entkoppelung 148
5.3.2 Interdependenzen zwischen Pricing Prozessen 149
5.3.2.1 Prozefiinterdependenzen 149
5.3.2.2 Marktinterdependenzen 152
5.3.3 Entkoppelung von interdependenten Pricing Prozessen 156
5.3.3.1 Strukturelle Entkoppelung 156
5.3.3.2 Zeitliche Entkoppelung 159
5.3.4 Durchsetzung von Preisen 161
5.4 Auswirkungen von Koordinationsproblemen 165
5.4.1 Auswirkungen von Koordinationsproblemen auf die Verteilung von
Transaktionspreisen 165
5.4.2 Bewertung der Auswirkungen 170
XII
6. Kapitel: Zusammenfiihrung der Problemkreise 173
6.1 Einfuhrung in das Kontingenzmodell 173
6.1.1 Zielsetzung und Vorgehensweise 173
6.1.2 Kontingenzmodell der organisatorischen Implementierung des
Preismanagements 174
6.2 Gegenseitige Einflusse der Problemkreise 176
6.2.1 Entscheidungs und Informationsprobleme 176
6.2.2 Informations und Koordinationsprobleme 177
6.2.3 Entscheidungs und Koordinationsprobleme 182
6.3 Einflusse organisatorischer Regelungen und Losungen 184
6.4 Situative Einflusse des Aufgabenumfeldes 186
6.4.1 Aufgabenumfeld und situative EinfluBfaktoren 186
6.4.2 Identifikation situativer EinfluBfaktoren 187
6.4.2.1 Theoretische Aussagen zu situativen EinfluBfaktoren 187
6.4.2.2 Quantitativ empirische Forschung zu situativen EinfluBfaktoren 191
6.4.3 Fallstudien zu situativen Einfliissen in der Praxis des Preismanagements 194
6.4.3.1 Fallstudie StoffKG 194
6.4.3.2 Fallstudie Software Inc. 200
6.5 Synthese der Einflusse 206
7. Kapitel: SchluBbetrachtung 209
Literaturverzeichnis 215
XIII |
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