Absatzprobleme ostdeutscher Konsum- und Produktionsgüterhersteller: Stand und Perspektiven der absatzwirtschaftlichen Leistungsfähigkeit ausgewählter ostdeutscher Industriebranchen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
München
Ifo-Inst. für Wirtschaftsforschung
1995
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| Schriftenreihe: | Ifo-Studien zu Handels- und Dienstleistungsfragen
49 |
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Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis IV
Tabellenverzeichnis VI
0 Zusammenfassung der wichtigsten Untersuchungsergebnisse VIII
1 Einführung
1.1 Aufgabenstellung 1
1.2 Methodik und Aufbau der Untersuchung 3
2 Gewerbliche und private Verbraucher
2.1 Arbeitsaufteilung zwischen dem IM Leipzig und dem ifo Institut 5
2.2 Ostdeutsche Erzeugnisse aus der Sicht privater Verbraucher
2.2.1 Einführung 6
2.2.2 Kaufrelevanz unterschiedlicher Produkt- und Leistungsattribute 9
2.2.3 Herkunfts-Goodwill ostdeutscher Produkte in den
untersuchten Branchen 13
2.2.4 MarkenbewuBtsein in den untersuchten Branchen 15
2.2.5 Produkterfahrungen und -bewertungen 18
2.2.6 Abschließende Bewertung der Kaufbereitschaft 21
2.3 Ostdeutsche Erzeugnisse aus der Sicht gewerblicher Verbraucher
2.3.1 Einführung
2.3.1.1 Charakterisierung des Beschaffungsverhaltens
gewerblicher Verbraucher 23
II
2.3.1.2 Aktuelle Entwicklungen im Beschaffungswesen 26
2.3.2 Bedeutung gewerblicher Verarbeiter und Verwender
als Abnehmer in den untersuchten Branchen 27
2.3.3 Gegenwärtige Umsatzbedeutung ostdeutscher Erzeugnisse
bei den untersuchten Abnehmern 3
2.3.4 Beschaffungsrelevanz unterschiedlicher Produkt-
und Leistungsattribute 32
2.3.5 Erfahrungen und Bewertungen der bisherigen
Zusammenarbeit mit ostdeutschen Lieferanten 37
2.3.6 Perspektiven einer künftigen Zusammenarbeit 41
2.4 Zusammenfassung und Bewertung
2.4.1 Private Verbraucher 45
2.4.2 Gewerbliche Verbraucher 47
3 Handel
3.1 Arbeitsaufteilung zwischen dem IM Leipzig und dem ifo Institut 51
3.2 Bedeutung unterschiedlicher Vertriebs- und Distributions¬
wege in den untersuchten Produktgruppen 54
3.3 Besonderheiten bei der Beschaffung im Handel
im Vergleich zu gewerblichen Verbrauchern 58
3.4 Stellung und Umsatzbedeutung ostdeutscher Erzeugnisse
im Handel
3.4.1 Gegenwärtige Umsatzbedeutung ostdeutscher Erzeugnisse 63
3.4.2 Anforderungen und Zugangsvoraussetzungen der Vertriebs¬
wege 72
3.4.3 Bewertung der Zusammenarbeit mit ostdeutschen Lieferanten 81
3.5 Absatz- und Beschaffungsperspektiven ostdeutscher
Erzeugnisse im Handel 87
3.6 Zusammenfassung der Ergebnisse 93
III
4 Hersteller
4.1 Arbeitsaufteilung zwischen dem IM Leipzig und dem ifo Institut 99
4.2 Zur wirtschaftlichen Situation in den untersuchten Branchen 104
4.3 Wettbewerbssituation ostdeutscher Hersteller 109
4.4 Leistungsprofil ostdeutscher Hersteller 116
4.5 Absatzmärkte ostdeutscher Hersteller
4.5.1 Absatzsituation 120
4.5.1 Absatzregionen 122
4.5.2 Absatzwege
4.5.2.1 Stand der Einbeziehung unterschiedlicher
Absatzwege in den Vertrieb 131
4.5.2.2 Zugangs- und Behauptungsprobleme ostdeutscher
Hersteller bei ausgewählten Vertriebs¬
kanälen und Abnehmergruppen 139
4.5.3 Absatzmarketing 144
4.6 Absatzstrategien und Perspektiven ostdeutscher Hersteller 148
4.7 Zusammenfassung der Ergebnisse 154
5 Förderpolitik
5.1 Absatzförderung im Kontext der übrigen Förderprogramme
für die neuen Bundesländer 157
5.2 Bewertung der bestehenden Absatzförderung aus Sicht
ostdeutscher Unternehmen 162
5.3 Empfehlung des ifo Instituts: Weichenstellungen bei der
Absatzförderung für ostdeutscher Unternehmen 187
Literaturverzeichnis 199
IV
Abbildungsverzeichnis
Nr. Abbildung Seite
1.1 Absatzprobleme von Erzeugnissen aus den neuen
Bundesländern 2
2.1 Bedeutung ausgewählter Faktoren beim Kauf von
Bekleidung, GPK, elektrischen Haushaltsgeraten
und Möbeln 10
2.2 Schwerpunkte der Daimler Benz AQ bei der Einkaufs¬
offensive Neue Bundesländer 42
3.1 Verbreitung ostdeutscher Erzeugnisse bei Unternehmen
des Fachhandels 67
3.2 Kriterien des Facheinzelhandels bei der Lieferantenaus¬
wahl 77
3.3 Bewertung ostdeutscher Lieferanten im Vergleich zu west¬
deutschen durch den Facheinzelhandel hinsichtlich
dieser Kriterien 77
3.4 Kriterien des Facheinzelhandels bei der Lieferantenaus¬
wahl differenziert nach Branchen 79
3.5 Bewertung ostdeutscher Lieferanten im Vergleich zu west¬
deutschen durch den Facheinzelhandel differenziert nach
Branchen 79
3.6 Beurteilung der Zusammenarbeit mit ostdeutschen
Herstellern durch den Fachhandel 86
3.7 Beurteilung der Leistungsentwicklung ostdeutscher
Hersteller durch den Fachhandel 88
3.8 Beurteilung des künftigen Lieferumfangs von ost¬
deutschen Herstellern durch den Fachhandel 92
3.9 Bedeutung der Lieferbeziehungen mit ostdeutschen
Herstellern für den Fachhandel 94
4.1 Wirtschaftliche Lage ostdeutscher Hersteller 111
4.2 Hauptwettbewerber ostdeutscher Hersteller 115
4.3 Selbsteinschätzung ostdeutscher Hersteller
im Verhältnis zu den Hauptwettbewerbern 117
4.4 Regionale Verteilung des Absatzumsatzes ostdeutscher
Hersteller im Jahr 1993 125
V
4.5 Erwartete regionale Verteilung des Absatzumsatzes
ostdeutscher Hersteller im Jahr 1996 125
4.6 Veränderung der regionalen Absatzumsätze ostdeutscher
Hersteller 1993 und 1996 127
4.7 Umsatzanteile gegenwärtig genutzter Vertriebswege
ostdeutscher Konsumgüterhersteller 134
4.8 Umsatzanteile gegenwärtig genutzter Vertriebswege
ostdeutscher Produktionsgüterhersteller 135
4.9 Schwierigkeiten ostdeutscher Hersteller beim Zugang
zu Abnehmern oder Vertriebskanälen 141
4.10 Gegenwärtige Nutzung unterschiedlicher Marketing¬
instrumente durch ostdeutsche Hersteller 147
4.11 Bewertung des Marketing ostdeutscher Hersteller
im Vergleich zu den Hauptwettbewerbern 149
5.1 Bekanntheit und Inanspruchnahme ausgewählter Förder¬
programme 164
5.2 Bewertung ausgewählter Förderprogramme durch ost¬
deutsche Hersteller 168
VI
Tabellenverzeichnis
Nr. Tabelle Seite
2.1 Expertengespräche bei gewerblichen Nachfragern
ostdeutscher Erzeugnisse 6
2.2 Untersuchungsdesign der Verbraucherbefragung
des IM Leipzig 7
2.3 Bedeutung ausgewählter Entscheidungskriterien
für die Kaufentscheidung ausgewählter Produkt¬
kategorien 11
2.4 Meinungen und Assoziationen gegenüber ostdeutschen
Erzeugnissen 20
2.5 Input-Output-Tabelle 1990 29
2.6 Typische Stärken und Schwächen ostdeutscher Unternehmen
aus der Perspektive gewerblicher Verbraucher 39
3.1 Expertengespräche des ifo Instituts im Groß- und
Einzelhandel 52
3.2 Stichprobe der Befragung im Fachhandel des IM Leipzig M
3.3 Warenbezüge im Einzelhandel 1991 nach Warenarten
und Erscheinungsformen 5f
3.4 Bedeutung von Markensystemen in ausgewählten
Einzelhandelsbranchen 61
3.5 Umsatzanteil ostdeutscher Erzeugnisse bei kleinen
und mittleren Handelsunternehmen in den alten und
neuen Ländern 70
3.6 Typische Stärken und Schwächen ostdeutscher Unternehmen
aus der Perspektive von Handelsunternehmen und Verbund¬
gruppen 83
4.1 Expertengespräche des ifo Instituts bei ostdeutschen
Industrieunternehmen ^ 1
4.2 Stichprobe der Expertengespräche des ifo Instituts 102
4.3 Stichprobe der Herstellerbefragung des IM Leipzig 103
4.4 Bedeutung von Unternehmen der untersuchten Wirt¬
schaftsgruppen im Verarbeitenden Gewerbe der neuen
Bundesländer 105
VII
4.5 Durchschnittliches Absatzpreisniveau ostdeutscher
Hersteller gegenüber ihren Hauptwettbewerbern 116
4.6 Beurteilung der künftigen wirtschaftlichen Entwicklung
durch ostdeutsche Hersteller 121
4.7 Auslandsumsätze von Betrieben In Ost- und West¬
deutschland in ausgewählten Wirtschaftsgruppen 130
4.8 Lieferbeziehungen zu Großunternehmen des Handels
und der Industrie 132
5.1 Maßnahmen der Absatzförderung von ostdeutschen
Unternehmen in Kurzdarstellung 160
5.2 Ergänzende Expertengespräche zur Bewertung der
Absatzförderung durch ostdeutsche Hersteller 162
|
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