Verfügbarkeit: Verkäuferführung | Technische Universität München

Verkäuferführung: der Weg zur Nummer 1

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Malter, Siegfried (VerfasserIn), Eberhardt, Manfred (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Ottobrunn Autohaus 1995
Schriftenreihe:	Betriebspraxis
Schlagwörter:	Personalauswahl Verkaufsschulung Verkäufer Kraftfahrzeughandel
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ISBN:	3890590454

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adam_text	SIEGFRIED MALTER/MANFRED EBERHARDT VERKAEUFER- FUEHRUNG - DER WEG ZUR NUMMER 1 RO6-3/TU INHALTSVERZEICHNIS 1 VORWORT 7 1.1 WELCHEN BEITRAG ZUR BRANCHENDISKUSSION WILL DIESES BUCH LEISTEN? 9 1.2 WAS IST ZUM VERSTAENDNIS VON INHALT UND HANDLUNG ERFORDERLICH? 10 2 EINE EINSICHT, DIE ZU EINER UNTERNEHMERISCHEN ENTSCHEIDUNG FUEHRT 12 2.1 EIN UNTERNEHMER WILL NICHT VERDRAENGT WERDEN 12 2.2 DIE SCHWIERIGKEIT, REFORMEN DEN WEG ZU BAHNEN 30 2.3 WENN DER MARKTANTEIL SCHRUMPFT 40 2.4 WO DIE REISE HINGEHT 44 2.5 JEDEM VERKAEUFER SEIN EIGENES *REVIER 50 3 SUCHE, AUSWAHL, EINARBEITEN NEUER/GEEIGNETER VERKAEUFER 58 3.1 IMMER MEHR FRAUEN WERDEN AUTOMOBIL VERKAUF ER 59 3.2 WO UND WIE SIE NEUE MITARBEITER FINDEN KOENNEN 61 3.3 WIE SIE ZU ERSTEN INFORMATIONEN UEBER BEWERBER KOMMEN 66 3.4 WIE SIE DIE EINSTELLUNGSGESPRAECHE VORBEREITEN 68 3.5 WIE SIE DIE EINSTELLUNGSGESPRAECHE FUEHREN 70 3.6 AUCH TRAINING IST TEIL DER EINARBEITUNG 85 3.7 WICHTIGE THEMEN FUER DAS TRAINING DER NEUEN VERKAEUFER 90 3.8 EIN TEST FUER BEWERBER UM EINE ANSTELLUNG ALS VERKAEUFER 98 4 GRUNDSAETZE FUER DEN START NEUER VERKAEUFER 108 5 DIE ENTWICKLUNG ZUM PROFIVERKAUF 111 5.1 DAS GEBOT DER STUNDE: AKTIV VERKAUFEN 111 5.2 DIE REVISION DER KUNDENDATEI 119 5.3 DIE MORGENDLICHE VERKAEUFERBESPRECHUNG 127 5.4 STELLENBESCHREIBUNG FUER VERKAEUFER 137 5.5 ENTLOHNUNGSSYSTEME ALS ELEMENT DER VERKAEUFERFUEHRUNG 146 6 STELLENBESCHREIBUNG VERKAUFSLEITER 153 7 BESSERE MARKTAUSSCHOEPFUNG DURCH VERKAEUFERVERANTWORTUNGSGEBIETE 159 8 DAS GEBRAUCHTWAGENMANAGEMENT 169 8.1 DAS A UND O: DER MARKTGERECHTE VERKAUFSPREIS 183 8.2 ANFORDERUNGSPROFIL FUER EINEN GEBRAUCHTWAGEN VERANTWORTLICHEN 184 9 WERTVERKAUF STATT PREISVERKAUF 195 10 FUEHREN DURCH UEBERZEUGEN 202 11 AUSBLICK 210 12 STICHWORTVERZEICHNIS 211
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