Die Preisfindung bei industriellen Gütern am Beispiel Telefonanlagen: Ergebnisse einer Conjoint-Measurement-Studie
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Nürnberg
1992
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| Schriftenreihe: | Betriebswirtschaftliches Institut <Nürnberg> / Lehrstuhl für Marketing: Arbeitspapiere
13 |
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| adam_text | Preisfindung Telefonanlagen II
Inhalt
Abbildungen m
Tabellen m
Abkürzungen m
1. Einordnung der Untersuchung 1
2. Der Untersuchungsrahmen 2
2.1. Produktfeld 2
2.2. Zielgruppe und Stichprobe 3
3. Erhebungsverfahren und Datenerhebung 5
3.1.Merkmale 6
3.2. Erhebungsmethode und Stimulikonstruktion 8
3.3. Stimulipräsentation 9
4. Die Datenanalyse 9
4.1. Methodik der Datenanalyse 9
4.2. Teilnutzenfunktionen und relative Wichtigkeit der Merkmale 11
4.3. Segmentspezifsehe Auswertung 14
5. Ableitung von Preis-Absatz-Funktionen 16
5.1.Individuelle Preis-Absatz-Funktionen 16
5.2. Segmentspezifische Preis-Absatz-Funktionen 18
5.3. Verwertbarkeit der Preis-Absatz-Funktion 19
6. Ausblick 20
Literatur IV
Anhang Vm
Preisfindung Telefonanlagen III
Abbildungen
Abb. 1: Individuelles Nutzenprofil für eine Versuchsperson (Vpn 2) 12
Abb. 2: Normierte relative Wichtigkeiten für eine Versuchsperson (Vpn 2) 13
Abb. 3: Nutzenprofile der drei Segmente 15
Abb. 4: Relative Wichtigkeiten der Eigenschaften für die drei Gruppen in Prozent der
gemeinsamen Regressionsanalyse 16
Abb. 5: Individuelle Preis-Absatz-Funktion für Anlage 1 17
Abb. 6: Preis-Absatz-Funktion für die Personen des Clusters II (Produkt AI Bl Dl) 18
Abb. 7: Preis-Absatz-Funktion des Clusters II für Anlage 1 19
Tabellen
Tab. 1: Strukturmerkmale der Stichprobe 3
Tab. 2: Verteilung auf einzelne Anbieter 4
Tab. 3: Ausgewählte Merkmale für die Conjoint Measurement Studie 5
Tab. 4: Überblick über die ausgewählten Merkmale und ihre Ausprägungen 8
Tab. 5: Empirische Datenmatrix für eine Versuchsperson 10
Tab. 6: Vergleich der Nutzenwerte von 3 Telefonanlagen bei einer Person (Vpn2) 17
Abkürzungen
Vpn Versuchsperson
p.a. per annum
ISDN Integrated Services Digital Network
SPSS/PC 1 Statistical Package for Social Siences/
Personal Computer, Version +
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