Berater und Mittler bei Unternehmensverkäufen und Fusionen:
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
München ; Mering
Hampp
1994
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| Beschreibung: | Literaturverz. S. 137 - 147 |
| Umfang: | 152 S. graph. Darst. |
| ISBN: | 3879880891 |
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| adam_text | Inhaltsverzeichnis
Vorwort 7
Inhaltsverzeichnis 11
Verzeichnis der Abbildungen 15
Verzeichnis der Abkürzungen 17
1 Motivation 19
1.1 Schilderung eines fiktiven Unternehmensverkaufs nach
dem Auktionsverfahren 21
1.2 Problemstellung 27
1.3 Spezifikation des Forschungsinteresses 27
2 Definition M A 31
2.1 M A-Management als strategischer Baustein im
Rahmen des Strategischen Managements:
Strategie - Struktur - Kultur 33
2.1.1 Grundlagen zur strategischen Entscheidung
einer Akquisition 33
2.1.2 Strategisches Ziel: WERTERHÖHUNG -
added value - 34
2.1.3 Asymmetrische Information 39
2.2 Die technische Abwicklung eines M A-Projektes 43
3 Organisationaler und funktionaler Überblick
über die M A-Mittler und -Berater 49
3.1 Historischer Hintergrund der heutigen Beraterszene 50
3.2 Der gegenwärtige M A-Markt - Nachfolgeproblematik 52
4 Die Rolle der M A-Berater 56
4.1 Boutiquen und One-Man-Shows -
einerseits Berater, andererseits Makler 59
4.2 Spezialisierte M A-Berater 62
4.3 Spezialisierte Beratungs-Unternehmen mit M A-
Beratung, Management-Consultants als M A-Berater 63
4.4 Funktionen und Anforderungen 65
4.4.1 Die Anonymität der Ansprache 66
4.4.2 Die Sondierung 70
4.4.3 Die Suche 71
4.4.4 Die Analyse 73
4.4.5 Die Kontaktherstellung 75
4.4.6 Die Verhandlung 76
4.4.7 Der Abschluß 80
4.5 Persönlichkeitseigenschaften - traits 79
4.5.1 Zwischenmenschliches Vertrauen -
interpersonal trust 80
4.5.2 Professionalität des Beraters 82
4.5.3 Prellbock 84
4.5.4 Hartnäckigkeit 85
4.6 Auftragsverhältnis und Vergütung - Honorargestaltung 87
5 Vermittler bzw. Makler 91
5.1 M A-Vermittler-Büros 93
5.2 Funktionen und Anforderungen 94
5.3 Unterschiede zwischen Beratern und Maklern 96
6 Spezielle Funktionen und Dienstleistungen 101
6.1 Rechtsanwaltskanzleien 102
6.2 Wirtschaftskanzleien und Steuerberatungsuntemehmen 105
7 Banken 109
7.1 Deutsche Universalbanken 110
7.2 Angelsächsische Banken 115
7.2.1 Amerikanische Investment und Merchant Banken 117
7.2.2 Britische Merchant Banken 119
8 Typische Charakteristika der Berater- und Mittlerszene 121
8.1 Information ist Wettbewerbsvorteil 124
8.2 Zusammenarbeit in persönlichen Netzwerken 124
8.3 Der Human-Faktor - Menschen - Persönlichkeiten 125
9 Ausblick - Perspektiven der M A-Berater und -Mittier 129
Anhang 132
Literaturverzeichnis 137
Schlagwortverzeichnis 148
Verzeichnis der Abbildungen
Abb. 1: Die Tätigkeiten im Akquisitionsprozeß und deren Ausführende 30
Abb. 2: Kaufmotive 36
Abb. 3: Verkaufmotive 36
Abb. 4: Motifs d acquisitions des investisseurs etrangers en Allemagne 37
Abb. 5: Elements of Strategie Fit 39
Abb. 6: Polarisierung symmetrische - asymmetrische Information 42
Abb. 7: Zwischen der Unternehmensstrategie und der Integrationsphase liegt ... 43
die prozeßbezogene M A-Beratung Abb. 8: Typisches Ablaufschema einer Akquisition und die Mitwirkung der ... 44
extern und intern Beteiligten Abb. 9: Die strategische M A-Durchführung im Prozeß 47
Abb. 10: Versuch einer Systematisierung von Organisationsform und Funktion ... 50
der Berater und Mittler Abb. 11: Die Akteure bei einem M A-Prozeß 56
Abb. 12: M A-Mittler und -Berater in Deutschland, (Stand 9/1992) 58
Abb. 13: Traditionelle Unternehmensberatungen mit M A-Dienstleistungen 64
Abb. 14: Phasenmodell des M A-Beratungsablaufs 70
Abb. 15: Erfolgsfaktoren von Unternehmensakquisitionen 74
Abb. 16: Qualifikationsprofil eines M A-Beraters 83
Abb. 17: Lehmann-Former 89
Abb. 18: Finanzieller Verhandlungsbereich des Kauf-/Verkaufpreises 90
Abb. 19: Unterschiede zwischen M A-Berater und -Makler 99
Abb. 20: Unternehmensbewertung 107
Abb. 21: Wirtschaftsprüfungs- und Steuerberatungsgesellschaften 108
Abb. 22: Wirtschaftskanzleien 108
Abb. 23: Deutsche Banken 114
Abb.24: Tochtergesellschaften Deutscher Banken 114
Abb. 25: Ausländische Banken 117
Abb. 26: Wettbewerbsportfolio im deutschen M A-Markt 118
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