Verfügbarkeit: Das Harvard-Konzept | Technische Universität München

Das Harvard-Konzept: sachgerecht verhandeln, erfolgreich verhandeln

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Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Fisher, Roger 1922-2012 (VerfasserIn), Ury, William 1953- (VerfasserIn), Patton, Bruce (VerfasserIn)
Weitere beteiligte Personen:	Raith, Werner 1940-2001 (ÜbersetzerIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Frankfurt/Main [u.a.] Campus-Verl. 1993
Ausgabe:	11. Aufl., aktualis. und erw. Neuausg.
Schlagwörter:	Kommunikationstraining Verhandlungsführung Verhandlungstechnik Verhandlung Lebensführung Arbeitsmotivation Ratgeber
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adam_text	ROGER FISHER, WILLIAM URY, BRUCE M. PATTON DAS HARVARD-KONZEPT: SACHGERECHT VERHANDELN - ERFOLGREICH VERHANDELN UEBERSETZUNG VON WERNER RAITH TEIL IV VON WILFRIED HOF CAMPUS VERLAG FRANKFURT / NEW YORK INHALT VORWORT ZUR DEUTSCHEN AUSGABE 9 VORWORT ZUR NEUAUSGABE 12 EINLEITUNG 15 I. DAS PROBLEM 19 NICHT UM POSITIONEN FEILSCHEN 21 77. DIE METHODE 37 1. MENSCHEN UND PROBLEME GETRENNT VONEINANDER BEHANDELN 39 2. AUF INTERESSEN KONZENTRIEREN, NICHT AUF POSITIONEN . 68 3. ENTWICKELN SIE ENTSCHEIDUNGSMOEGLICHKEITEN (OPTIONEN) ZUM BEIDERSEITIGEN VORTEIL 89 4. BESTEHEN SIE AUF DER ANWENDUNG NEUTRALER BEURTEILUNGSKRITERIEN 121 III. JA, ABER 141 1. UND WENN DIE GEGENSEITE STAERKER IST? ENTWICKELN SIE DIE BESTE ALTERNATIVE ZUR VERHANDLUNGSUEBEREINKUNFT 143 8 INHALT 2. UND WENN DIE ANDEREN NICHT MITSPIELEN? WENDEN SIE DAS VERHANDLUNGS-JUDO AN 156 3. UND WENN SIE SCHMUTZIGE TRICKS ANWENDEN? WIE MAN ZAEHE VERHANDLUNGSPARTNER ZAEHMT 182 DREI PUNKTE ZUM SCHLUSS 201 IV. ZEHN LESERFRAGEN UEBER DAS HARVARD-KONZEPT 205 FRAGEN UEBER FAIRNESS UND SACHGERECHTES VERHANDELN . 207 FRAGEN UEBER DEN UMGANG MIT MENSCHEN 216 FRAGEN UEBER TAKTIKEN 231 FRAGEN UEBER MACHT 243 DANKSAGUNG 257 DAS HARVARD NEGOTIATION PROJECT 260 AUSFUEHRLICHES INHALTSVERZEICHNIS 262
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