Chancen für Unternehmer: neue Ideen im Markt durchsetzen ; Erfahrungen und Tips zur Gründung mittlerer Unternehmen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Berlin
Schmidt
1991
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INHALTSVERZEICHNIS
1. neue Gründerjahre ? 11
2. Wer hat den Mut ? 15
3. Kapitalbeschaffung 23
3.1 Kapitalbedarf gesamt 23
3.1.1 Berechnung des Kapitalbedarfs 23
3.1.2 Kapitalbedarf nach Branchen: Erfahrungswerte 24
3.1.3 Kapitalbedarf im Wachstumsprozess 25
3.1.3.1 Umlaufkapital 25
3.1.3.2 Nachfinanzierung 26
3.1.3.3 Senken der Kapitalbindung 28
3.2 Eigenkapital 28
3.2.1 Definitorisches 30
3.2.1.1 Zusammensetzung 30
3.2.1.2 Funktion des Eigenkapitals 30
3.2.1.3 Gewinn hängt vom Eigenkapital ab 31
3.2.2 Partnerschaften und Verträge 33
3.2.3 Beteiligungsgesellschaften 37
3.2.3.1 öffentliche Beteiligungsgesellschaften 38
3.2.3.2 Privates Venture-Kapital 40
3.2.4 Eigenkapitalähnliche Mittel 42
3.2.4.1 Mitarbeiterbeteiligung 43
3.2.4.2 Wachstumsanleihe 44
3.2.4.3 Pensionsrückstellungen 47
3.3 Fördermittel 47
3.3.1 Hilfe oder trojanisches Pferd ? 48
3.3.2 Einige Fördermöglichkeiten 51
3.3.3 Die Rolle der Kreditinstitute 51
4. Die Geschäftsidee 53
4.1 Anpassung und Entwicklung 53
4.2 Erfolgversprechende Geschäftsfelder 54
4.2.1 Gute Geschäfte in interessanten Branchen ? 55
4.2.2 Wissensvorsprung, Erfindungen und Erfahrungen 56
4.2.3 Die Geschäftsidee als Problemlösung 57
5. Instrumente der
Strategieentwicklung 63
5.1 Branchenanalyse 63
5.2 Konkurrenzanalyse 65
5.3 Potentialanalyse 67
5.3.1 NutzenKern erkennen 67
5.3.2 relative Stärken suchen 68
5.3.3 Konkurrenzvergleich 69
8
5.3.4 Positionierung 71
5.4 Verbraucher-Marktforschung 73
5.5 Portfolio-Analyse 75
5.6 Netzplantechnik 77
5.7 Tabellenkalkulation 78
5.7.1 Finanzplanung, Budgetierung etc. 79
5.7.2 Kapitalwertrechnung 82
5.7.3 Break-Even-Analyse 84
5.7.4 Kennzahlen und Früh warn Systeme 86
5.8 Brainstorming 86
6. Strategien für Gründer 89
6.1 Grundsätzliche Alternativen 90
6.1.1 Kostenführerschaft 91
6.1.2 Differenzierung 99
6.1.3 Spezialisierung 104
6.1.4 Strategische Kompromisse, Verfeinerungen 106
6.2 Märkte mit hoher Gründungsrate 107
6.2.1 Branchen mit wenig Konzentration 107
6.2.2 Zukunftsindustrien 109
6.3 Andere strategische Alternativen 116
6.3.1 Horizontale Integration 116
6.3.2 Vertikale Integration 118
6.3.3 Internationalisierung 119
7. Die Phasen des Wachstums 121
7.1 Geburt 122
7.2 Erste Schritte 124
7.3 Wachstum 128
7.4 Konsolidierung 130
7.5 Regeneration 133
8. Gründungshelfer 137
8.1 Definitionen 138
8.2 Aufgaben 139
8.3 Struktur des Gründungshelfers 140
8.4 Zentrale Dienste 141
8.5 Auswahl der Projekte 145
8.5.1 Kooperation zur Risikostreuung 146
8.5.2 Spezialisierung 146
8.5.3 Bewertung: Das SCORING 147
8.6 Kosten des Gründungshelfers 152
8.6.1 Budget des Gründungshelfers 152
8.6.2 Betreuungshonorar 153
8.6.3 Kapitalgewinne 153
8.7 Abnabelung 154
9. Literaturverzeichnis 157
10. Sachregister 161
ABBILDUNGS
Abb. 1
Unternehmertypen 21
Abb. 2
Branchenanalyse Kapital¬
bedarf 24
Abb. 3
Eigenkapitalquoten im
Mittelstand 29
Abb. 4
Eigenkapitalquote und
Ertrag 33
Abb. 5
Erfolge des SBIC-Pro-
gramms (USA) 38
Abb. 6
Zwei Öffentliche Betei¬
ligungsgesellschaften 39
Abb. 7
Venture-Kapital-Geber 42
Abb. 8
Entwicklung der Wachs¬
tumsanleihe 46
Abb. 9
Branchenbezogene Ge¬
winnaussichten 57
Abb. 10
Entwicklungsvorsprung in¬
novativer Firmen 59
Abb. 11
Bedeutung der Problemlö¬
sung für Kunden 60
Abb. 12
Branchenanalyse 64
VERZEICHNIS
Abb. 13
Das Braugewerbe 65
Abb. 14
Konkurrenzanalyse In¬
dustriesoftware 66
Abb. 15
Polaritätenprofil zur Poten¬
tialanalyse Hersteller-Ser¬
vice 68
Abb. 16
Konkurrenzvergleich Kel¬
terei 69
Abb. 17
Kaufgründe Fruchtsaft 70
Abb. 18
Positionen Biermarkt 72
Abb. 19
Methoden der Verbraucher-
Marktforschung 74
Abb. 20
Portfolio-Analyse Bier¬
sorten 76
Abb. 21
PERT-Chart Beteiligungs¬
projekt 78
Abb. 22
Verkaufsplan Windsurfer79
Abb. 23
Tabellenkalkulation
Fremdsprachen-Service¬
büro 80
Abb. 24
Vorkalkulation -und
Nachkalkulation 81
Abb. 25
Kapitalwertmethode zum
Alternativenvergleich
(Software) 83
Abb. 26
Break-Even-Analyse im
Verkauf 85
Abb. 27
Kreativitätstechniken 87
Abb. 28
Grundlegende Strategie¬
typen 91
Abb. 29
Wege zum Kostenführer 93
Abb. 30
Differenzierung durch Zu¬
satznutzen 102
Abb. 31
Wachstumsrichtungen 114
Abb. 32
Kooperationsformen 118
Abb. 33
Phasen des Wachstums 121
Abb. 34
Schneller entwickeln ! 123
Abb. 35
Wachstumskurven 125
Abb. 36
Zum Wachstum 126
Abb. 37
Entwicklung von Grün¬
dungen 132
Abb. 38
Investitionen und Eigen¬
finanzierung Gründerfir¬
men 133
Abb. 39
Zentrale Dienste 142
Abb. 40
Nischenkonzept Venture
Leasing 143
Abb. 41
Bewertungsmodell für
Gründerprojekte 148
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