Der Transaktionskostenansatz als Grundlage für die Gestaltung des Distributionsweges: Kurzfassung
Gespeichert in:
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| Format: | Buch |
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| Veröffentlicht: |
Stuttgart
Poeschel
1990
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| Schriftenreihe: | Die Betriebswirtschaft / Depot
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AbkürzungsVerzeichnis
AbbiidungsVerzeichnis
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I. Einleitung
A. Problemstellung * 1
3. Gang der Untersuchung Z
II. Charakterisierung der Gestaltung des Distribu- 4
tionsweges
A. Begriff und Aufgaben der Distribution 4
1. Gesamtwirtschaftliche Dimension 4
2. Einzelwirtschaftliche Dimension
H. Stellung und Aufgaben der Distributionspoli- -
tik in der Marketingkonzeption der Unterneh¬
mung
C. Die istributionsweggestaitung als Kernaufga- 14
be der Distributionspolitik - -
III. Transaktionskosten im Distributionsweg I?
A. Entstehung, Ziele und Denkmuster des Transak- 17
tionskostenansatzes
2. Begriff und Arten von Transakticnsnosten ;i
;. Entstehung und Höhe von TransaJitionslccsten ir. 13
listributicnsweg
1. Eedingungsrahmen für :ir Entstehung . -:-:: 17
Transaktionskosten _m Distrinutionsweg:
Zas ?rganizationai faiiures franiewori-:
aj Beschränkte Rationalität der 3-istribu- _5
tionswegmitglieder
b; Opportunistisches Verhalten der ristri- :;•
buticnswegmitglieder
:; Umweitunsicnerheit : 1
d) Wettbewerbsintensität ::
e) Zusammenwirken der Faktoren 4
Z. Transakticnsdimensionen als Einflußfakto- . i
ren der Transakticr.skostenhöhe im Distribu¬
tionsweg
a) Transaktionsspezifische Investitionen •:
z) Transakticnsunsicherheit ;=
Transaktionshäufigkeit ;i
IV. Der Prozeß der Distributicnsweggestaitung unter 43
TransakzionskostengeSichtspunkten
A. Festlegung der durchzuführenden Aurgase ~2
3. Generierung unterschiedlicher Abwicklur.gsai- 44
.ernativen
C. Ermittlung der anfallenden Transakticnskoster. iz
D. Alternativenbewertung und -auswahl unter 4 7
Transaktionskostengesichtspunkten
v. Ansatzpunkte für die Gestaltung eines transakti- 48
onskosteneBg^^xenren Distribucionsweges
A. Grundstrategien cTer Districutionsweggestal- :C
tung
3. Vertilgung der Anpassungsstrategie: Gestai- 12
rung der Beziehungen zwischen Hersteiler und
Distributicnsorganen als betriebliche Ak-
tior.sparameter
1. Grundtypen und Sinsatzmöglichkeiten ver- 34
schiedener Koordinationsstrukturen
2. Praktische Implikationen für die Distribu- !7
11 -nswegges t al tur.g
i; rundtypen von Cistributionswegscru.-:tu- Z
ren
I Vz iir.scnaitung seit^r^ndiger j-ar.deiü:?- : :
.) Konventi?;:ellr Ii£tributicnswege *
iai Begriff und Merkmale ~:
;b) Emsatzbedingungen aus transax- ~~-
tionskostentheoretischer Sicht
; ;• Vertragliche vertriebssysteme
;aj v*rtriebsbindungs- und Allein- ~
VertriebsSysteme
. i) Begriff und MerJimale ~l
:iii linsatzbedingungen .-.us i
transaktionskostenthaore-
tischer Sicht
z) Vertragshändlersysteme ~z
-i Begriff und Merkmale 3
ii; Einsatzbedingungen aus ~?
rransaktionskoster.theore-
tischer Sicht
.c) Franchising-Systeme 30
,i; Begriff und Merkmaie SO
;. iii Einsatzbedingungen aus El
transaktionskostentheore-
tischer Sicht .
c) Vertikale Integration 83 )
(1) Vertikale Integration in die Han- 38
delsstufe
(2) Direkter Absatz S9
C. Verfolgung der G^s^4tungssJu^te2ie_: Einfluß- ?0
nähme auf die Bestimmungsfaktoren von Trans-
akticnskosten
1. Verringerung des Einflusses der beschränk- 3
ten Rationalität
a) Implementierung von Informations- und 94
KommunikationsSystemen
b) Einsatz eines Distributionswegmana- 95
gers
2. Herabsetzung ies Risikos opportunistischen ?6
Verhaltens
~ i Schaffung v~n Anreizsystemen ;-7
j) Reali^ieruncr positiver werte v.nc Normen . • ?
VI. Zur Beurteilung des Transaktionskostenansatzes ?¦?
als Grundlage der Distributionsweggestaltung
A. Der Transaktionskostenansatz als Ansatz zur 130
Erklärung alternativer realer Kccrdinations-
strukturen
3. Der Transakticnskcstenansatz als Entschei- 104
dungshilfe bei der Distributionsweggestaltung
1. übertragbarkeit transaktionskostentheore- 104
tischer Aussagen auf die Distributicnsweg-
gestaltung
2. Froblemlösungsfähigkeit des Transaktions- 105
kostenansatzes
3. Empirische Bestätigung 106
4. Probleme der Distributionsweggestaltung IZ~
unter Transakt ionskcster.gesichtspunkten
vil. Zusammenfassende schiu£betrschtung 103
Literaturverzeichnis
Abbilduncsanhang
Abs ll dunes verzaicnms
zexzB
Abb. 1: Phasenschema cies Transaktionsprozesses I
Abb. 2: Grundstruktur des rrganizaticnal fall- I
ures framework
Abb. 2: Merjanale des Vertragsprozesses II
Abb. 4: Sntscheidungsrelevana verschiedener III
Transaktionskostenarten
Abb. 5: Zuordnung von Führungskonzepten und IV
-methodsn zu oituationstypen nach Delf-
raann
Abb. 5: Koordinaticnsformen von Tsilaufgaben 7
nach Ficct
Abb. 7: Effiziente Koordir.ationsstrukturen nach I
Williamson *
Abb. 3: Transaktionskostenkonsequenzen seibstän- VI
iiger Handelsbetriebe bei der Distribu¬
tion
Abb. 3: Typologie der Vertraglichen Vertriebssy- vn
steine nach GrosseKettler
Abb. 10: Auswirkungen der Ir.icrmations- • .nd Korn- VII
nunikatic.istc Cr.ni;: ?. .if i .ccrdinaticnsfcr-
.~.=n
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