Persönlichkeit, Karriere, Geschäftserfolg:
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| Format: | Buch |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Planegg/München
WRS, Verl. Wirtschaft, Recht u. Steuern
1990
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| Ausgabe: | 4., durchges. u. erw. Aufl. |
| Schriftenreihe: | WRS-Reihe für den Chef
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Seite
Vorwort 5
Einleitung 11
1 Was ist eigentlich Erfolg? 12
2 Unsere Persönlichkeit als vielschichtiges Gebilde .... 15
2.1 Persönlichkeitspsychologie heute 16
2.2 Wichtige Wesenszüge 16
2.3 Verhalten und Erleben 18
2.4 o Anlage und Umwelt 19
3 Kennen Sie sich selbst? 21
3.1 Talente und Stärken 22
3.2 Fehler und Schwächen 23
3.3 Fähigkeiten und Erfahrungen 24
3.4 Erfolg und Mißerfolg 25
3.5 Wünsche, Träume, Sehnsüchte 26
3.6 Wie wurden Sie, was Sie sind? 27
3.7 Erfolg und Herkunft 28
3.8 i Selbstvertrauen als Erfolgsgrundlage 28
4 Sie und die anderen 30
4.1 Kennen Sie Ihr persönliches Umfeld? 32
4.1.1 Familie, Freunde, Bekannte 32
4.1.2 Geschäftspartner, Mitarbeiter, Kollegen 33
4.1.3 Gegner und Widersacher 34
4.2 Die Kunst, mit anderen umzugehen 35
4.2.1 Andere besser verstehen 36
4.2.2 Rücksicht und Höflichkeit 37
4.2.3 Kontaktfreude und Beziehungspflege 38
4.2.4 Erfolgreicher Umgang mit Kunden 39
5 Selbstmanagement 41
5.1 Chancen suchen, Ziele setzen 41
5.1.1 »Setzen Sie Prioritäten 42
5.1.2 Zielplanung 42
5.1.3 Nicht auf Zufallschancen hoffen 43
5.2 Ihre Zeit, Ihr kostbarster Besitz 44
7
Seite
5.2.1 Zeit Verschwendung bekämpfen 45
5.2.2 Zeit einplanen - Zeit gewinnen 46
5.3 Ordnen und organisieren 47
5.3.1 Persönliche Ordnungssysteme 48
5.3.2 Persönliche Arbeitstechnik 49
5.4 Selbstkontrolle - Erfolgskontrolle 50
6 Persönlichkeitsentfaltung 52
6.1 Gefühl und Verstand 53
6.2 Lesen und lernen 55
6.3 Gedächtnisschulung 58
6.4 Ideen suchen, Ideen finden 61
6.5 Kreativitätstraining 65
6.5.1 Warum sind kreative Unternehmer erfolgreich? 68
6.5.2 Kreativität und Innovation 71
6.5.3 Kreativität und Lebensfreude 76
7 Angst und Stress bewältigen 78
7.1 Angst und Furcht 78
7.1.1 Angst ist nicht nur negativ 80
7.1.2 Angstabbau durch Selbstvertrauen 81
7.1.3 Angstabbau durch Zuversicht 82
7.1.4 Anti-Angst-Taktik 83
7.2 Was ist Stress? 85
7.2.1 Stress, ein hochgespieltes Phänomen 86
7.2.2 Stressbekämpfung 87
7.2.3 Nicht nur den eigenen Stress abbauen 90
7.2.4 Stress kann auch positive Wirkung haben 91
8 Entspannen und konzentrieren 93
8.1 Entspannung ist lernbar 93
8.1.1 Autogenes Training 94
8.1.2 Meditation 96
8.1.3 Gesunder Schlaf 98
8.2 Konzentration 101
8.2.1 Sinne nutzen, Sinne schärfen 102
8.2.2 Konzentrationsübungen 103
9 Fitness und Erfolg 107
9.1 Vom Nutzen und Schaden körperlicher Belastung 107
9.2 Sinnvolles Körpertraining 108
8
Seite
9.2.1 Bewegen, wandern, laufen 109
9.2.2 Bewährte Fitnessprogramme 110
9.2.3 Fitness und Körperkontrolle 113
9.2.4 Ergonomie 113
9.3 Gesunde Lebensführung 114
9.4 Zusammenhang von Körper und Psyche 115
10 Sich selbst und andere motivieren 117
10.1 Jeder hat Antriebserlebnisse 117
10.1.1 Antriebserlebnisse steigern 118
10.1.2 o Begeisterung als Erfolgsfaktor 120
10.2 JWie man andere motiviert 121
10.2.1 Mitarbeitermotive nutzen 121
10.2.2 Motivkonflikte bewältigen 123
11 ©Erfolg durch Führungsqualität 125
11.1 Führen als Phänomen 125
11.2 Die Kunst sich durchzusetzen 127
11.3 ° Führung und Einfühlungsvermögen 128
11.4 oKommunikation als Führungsaufgabe 129
11.4.1 Führung und Gesprächsführung 130
11.4.2 Wie man Polemik vermeidet 131
11.5 «Konflikte erkennen, Konflikte lösen 131
11.6 i Bessere Leistung durch richtige Kritik 133
11.7 o Erfolgspotentiale erkennen und nutzen 134
11.8 oZusammenarbeit pflegen 135
12 Erfolgreiche Artikulation 138
12.1 «Ihre Sprache als wichtiges Persönlichkeitsmerkmal 138
12.1.1 «Die Macht des Wortes 139
12.1.2 Wortwahl und Sprachpflege 140
12.1.3 Redekunst als Einlußfaktor 140
12.1.3.1 Redevorbereitung 141
12.1.3.2 Rhetorisches Training 142
12.1.4 Erfolgreich verhandeln 143
12.1.5 Erfolgreich telefonieren 144
12.1.6 Erfolgreich schreiben 146
12.1.6.1 Persönliche Korrespondenz 146
12.1.6.2 Texten und Geschäftserfolg 147
12.1.6.3 Erfolgreich publizieren 149
12.2 Gestik und Mimik 150
9
Seite
13 Entscheiden als Erfolgskomponente 152
13.1 ° Die Schwierigkeit von Entscheidungsprozessen 152
13.2 Entscheidungstechniken 153
13.3 Entscheidungskompetenz 156
14 Erfolgs- und Karriereplanung 157
14.1 Was wollen Sie wirklich? 157
14.1.1 »Selbständigkeit oder Abhängigkeit 158
14.1.2 Sicherheit oder Risiko 159
14.1.3 Mut, Kraft, Wille, Selbstbewußtsein 161
14.2 Welchen Wert haben verlockende Angebote? 161
14.3 Was können Sie in die Waagschale legen? 162
15 Durch neue Geschäftsaktivitäten zu neuen Erfolgen 164
15.1 Zuerst sollte man gründlich nachdenken 165
15.1.1 • Informieren, analysieren 165
15.1.2 Gesellschaftspolitische und rechtliche Überlegungen 166
15.2 Man muß genau wissen, was man will 167
15.2.1 Keine Aktivierung ohne Zielsetzung 168
15.2.2 Wer macht was? 168
15.3 Es kommt auf die Marktleistung an 169
15.4 Geschäftsaktivierung kostet zuerst einmal Geld 172
15.5 Die Aktivierung des Marketing 174
15.5.1 Dynamisch werben 175
15.5.2 Erfolgreich verkaufen 176
15.6 Aktivierungserfolge müssen meßbar sein 178
16 Die Frage nach dem tieferen Sinn 180
Literaturverzeichnis 182
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