Availability: Akquirieren, beraten und begeistern | Technische Universität München

Akquirieren, beraten und begeistern: wie du als Finanzberater bei der Generation Y gewinnst

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Bibliographic Details
Main Authors:	Busch, Stephan (Author), Wonneberger, Tom (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	München FBV 2023
Edition:	1. Auflage
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adam_text	VORWORT 006 01 STRATEGISCHES ........................................................................................ 009 01.1 SECHS MEGATRENDS ................................... 010 GASTBEITRAG JUSTUS LUECKE ............................ 018 GASTBEITRAG DR. KLAUS MOELLER ...................................... 021 01.2 STRATEGISCHE LOESUNGSANSAETZE ZU DEN BESTEHENDEN MEGATRENDS ........... 024 GASTBEITRAG CHRISTIAN SCHWALB . ................................................................. 029 01.3 PACK-ANS FUER MEGATRENDS .............. 032 01.4 GESCHAEFTSMODELLENTWICKLUNG VOR DEM HINTERGRUND DER AKTUELLEN MEGATRENDS ...... 037 01.5 DIGITALISIERUNG RICHTIG NUTZEN ............................................ 046 01.6 WARUM BERATUNG UND VERTRIEB WEIBLICHER WERDEN (MUESSEN) ................... 060 GASTBEITRAG NGA LE ........................... 063 GASTBEITRAG MARIE CHRISTINA SCHROEDERS ............ 066 01.7 GENERATION Y ALS MITARBEITER ........................................ 069 GASTBEITRAG HANS STEUP ..................................................................... 071 01.8 WIE DU MIT KLAR DEFINIERTEN ZIELGRUPPEN MEHR ERFOLG HAST .......... 074 GASTBEITRAG DR. KLAUS MOELLER .............................. 076 01.9 CONTROLLING IST DER SCHLUESSEL ZUM ERFOLG ......................... 078 02 GENERATION Y DETAILLIERT ERKLAERT ......................................................... 083 02.1 GENERATION Y, MILLENNIALS - WER ODER WAS IST DAS? ........................... 084 02.2 WARUM DU HENRY UNBEDINGT KENNENLERNEN SOLLTEST ............................... 086 02.3 SINN SCHLAEGT STATUS ........................................... 089 GASTBEITRAG LENA KRONENBUERGER ......................... 091 02.4 ALLES DIGITAL FUER DIE GENERATION Y? ............................................................ 093 GASTBEITRAG FELIX KUGELMANN .......................................... 095 03 AKQUISE ............................................................................................... 099 03.1 TUEROEFFNER FUER DIE GENERATION Y ........................... . 100 GASTBEITRAG MARKO PETERSOHN ...................................... 102 03.2 ONLINE JUNGE KUNDEN GEWINNEN .......................... 105 GASTBEITRAG BASTIAN KUNKEL ....................................................................... 108 GASTBEITRAG PATRICK HAMACHER .......... 110 03.3 MIT CONTENT-MARKETING DIE GENERATION Y ERREICHEN ............................... 112 GASTBEITRAG SASKIA DREWICKE ....................... 115 03.4 MIT BLOGS DIE GENERATION Y ERREICHEN ...................................................... 118 GASTBEITRAG TOBIAS BIERI ............................................................................. 121 03.5 GENERATION Y UND DER ERSTE EINDRUCK ........................ 124 04 BERATUNG .............................................................................................. 127 04.1 MIT INTERVIEWS RICHTIG IN DIE BERATUNG STARTEN ............................................ 128 GASTBEITRAG MONIKA MUELLER ......................................................................... 130 GASTBEITRAG STEPHAN HEIDER ............................................ 132 04.2 STRUKTUR UND STRATEGIE FUER GELUNGENE BERATUNGSGESPRAECHE ..................... 134 04.3 DIE HAUSHALTSUEBERSICHT ALS WIRKUNGSVOLLES BERATUNGS-TOOL .................... 136 04.4 EINKOMMENSSICHERUNG FUER DIE GENERATION Y ............... 142 GASTBEITRAG PHILIP WENZEL ................................ 146 04.5 TODESFAILABSICHERUNG FUER DIE GENERATION Y ............................................... 149 GASTBEITRAG JOERG HOHMANN ....................................................................... 158 04.6 NOTFAIIPIANUNG FUER DIE GENERATION Y .......................................................... 160 04.7 GENERATION Y UND NACHHALTIGKEIT ............................................................... 162 GASTBEITRAG PENE SCHNEIDER .......... 162 GASTBEITRAG NORMAN WIRTH ............................................. 167 04.8 GENERATION Y UND DIE ALTERSVORSORGE ............... 169 GASTBEITRAG CONSTANTIN PAPASPYRATOS ................... 173 GASTBEITRAG BIRGITT TAUBERT .............................. 178 04.9 GENERATION Y UND IMMOBILIEN ..................................................................... 180 GASTBEITRAG INES SCHMIDT ................................................... 182 04.10 EXISTENZGRUENDER DER GENERATION Y BERATEN . .............................................. 184 GASTBEITRAG FRANZISKA ZEPF ........................................ 186 04.11 WIE DU STORNO-QUOTEN REDUZIERST .............................................................. 189 04.12 VERTRAUEN DURCH TRANSPARENZ GEWINNEN .................................................... 192 04.13 GENERATION Y UND HONORARE ....................................................................... 195 GASTBEITRAG INGO SCHROEDER .................................................................. 196 05 AFTERSALES UND BESTANDSPFLEGE .......................................................... 201 05.1 FEEDBACK RICHTIG EINHOLEN .................. 202 GASTBEITRAG ANJA GLORIUS .......... 205 05.2 BESTANDSPFLEGE IN DER GENERATION Y ............................................... 207 05.3 SO GELINGT ZIELGRUPPEN-MARKETING IM BESTAND ........................................... 210 BONUSMATERIAL A: JUNGMAKLER ............................................................ 213 WAS ZEICHNET JUNGMAKLER AUS? ................................................................. 214 GASTBEITRAG NORMAN WIRTH .......... 218 DER BEDARF VON JUNGMAKLERN ................................................. 220 GASTBEITRAG STEFFEN RITTER ......................................................................... 224 THEMEN FUER JUNGMAKLER ............................................................................. 227 GASTBEITRAG BJOERN JOEHNKE .......................................................................... 229 KANAELE, UM JUNGMAKLER ZU ERREICHEN ........................................ 233 PACK-ANS, UM JUNGMAKLER ZU GEWINNEN . .................................................. 235 BONUSMATERIAL B: NACHHALTIGKEIT ..................................................... 239 WAS IST NACHHALTIGKEIT? ............................................................................. 240 AUF WELCHEN EBENEN SPIELT NACHHALTIGKEIT BEI FINANZEN UND VERSICHERUNGEN EINE ROLLE? ............................................................ 242 WAS SIND NACHHALTIGE VERSICHERUNGEN? .................................................... 245 WARUM IST NACHHALTIGKEIT RELEVANT UND WIE INTEGRIERE ICH SIE INS EIGENE GESCHAEFTSMODELL? ........................................................................... 248 SCHLUSSWORT ................................................................................................. 270 ANMERKUNGEN ............................................................................................ 271 STICHWORTVERZEICHNIS .................................................................................... 272
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