Availability: Unternehmensverkauf | Technische Universität München

Unternehmensverkauf: Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Planungshilfen für kleinere und mittlere Unternehmen

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Main Authors:	Schnee-Gronauer, Andreas R. J. (Author), Schnee-Gronauer, Bärbel E. (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe-Group 2022
Edition:	2. Auflage
Subjects:	Klein- und Mittelbetrieb Unternehmensveräußerung Unternehmenskauf Due Diligence Mergers and Acquisitions Unternehmensverkauf Verkaufsprozess Verhandlungsprozess Wertermittlung Kaufpreis Haftung Nachfolger Personengesellschaft Unternehmensanalyse Interessent Unternehmensführung Personal & Führungskräfte Insolvenz & Haftungsrisiken
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ISBN:	9783648166598 364816659X

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT UND GEBRAUCHSANLEITUNG ......................................................................................... 13 1 AUSGANGSSITUATION ..................................................................................................... 17 1.1 FUER DEN VERKAEUFER ....................................................................................................... 17 1.1.1 GRUENDE FUER DEN VERKAUF .............................................................................. 17 1.1.2 VORUEBERLEGUNGEN AUFSEITEN DES VERKAEUFERS .............................................. 20 1.1.2.1 EIGENE LEBENSPLANUNG ............................................................. 21 1.1.2.2 DER RICHTIGE ZEITPUNKT ............................................................... 22 1.1.2.3 FINANZIELLE UND STEUERLICHE ASPEKTE ........................................ 25 1.1.2.4 MOEGLICHE NACHFOLGER BZW. KAEUFER .............................................. 26 1.1.2.5 FOLGEN FUER DIE ERBEN .................................................................. 28 1.1.2.6 ABSTIMMUNG MIT DEM (EHE-)PARTNER ........................................ 28 1.1.2.7 ABSTIMMUNG MIT MITGESELLSCHAFTERN ........................................ 29 1.1.2.8 ZIELE, DIE MIT DER UEBERTRAGUNG VERBUNDEN WERDEN ................ 30 1.2 FUER DEN KAEUFER ............................................................................................................ 30 1.2.1 GRUENDE FUER DEN KAUF ................................................................................... 31 1.2.2 VORUEBERLEGUNGEN AUFSEITEN DES KAEUFERS .................................................. 32 2 ARTEN DES UNTERNEHMENSVERKAUFS ........................................................................... 35 2.1 ASSET-DEAL ................................................................................................................................... 35 2.2 SHARE-DEAL .................................................................................................................... 38 2.3 HYBRIDER UNTERNEHMENSVERKAUF ..................... 39 2.4 SONSTIGE ARTEN DES UNTERNEHMENSVERKAUFS ............................................................ 42 2.5 ALTERNATIVEN ZUM UNTERNEHMENSVERKAUF ................................................................. 44 3 DER VERKAUFSPROZESS IM UEBERBLICK ........................................................................... 45 4 EINSCHALTUNG VON BERATERN ........................................................................................ 47 4.1 WELCHER BERATER WOFUER? ............................................................................................. 48 4.2 TRANSAKTIONSBERATER ................................................................................................... 49 4.3 WIRTSCHAFTSPRUEFER, STEUERBERATER, RECHTSANWAELTE ..................................................... 51 4.4 SONSTIGE BERATER .......................................................................................................... 53 4.5 AUSWAHL GEEIGNETER BERATER .................... 54 7 5 VERKAUFSVORBEREITENDE MASSNAHMEN ...................................................................... 57 5.1 ANALYSE DES EIGENEN UNTERNEHMENS .......................................................................... 57 5.2 MASSNAHMEN ZUR ERHOEHUNG DES KAUFPREISES ............................................................. 57 5.2.1 BILANZIELLE MASSNAHMEN ............................................................................... 58 5.2.2 VERKAUF VON NICHT BETRIEBSNOTWENDIGEM VERMOEGEN ................................. 60 5.2.3 VERRINGERUNG VON ABHAENGIGKEITEN .............................................................. 61 5.2.4 PERSONALMASSNAHMEN ................................................................................... 61 5.2.5 IDENTIFIZIERUNG VON POTENZIALEN .................................................................. 62 5.2.6 SONSTIGE MASSNAHMEN ................................................................................. 62 5.3 ZUSAMMENSTELLUNG DER RELEVANTEN UNTERLAGEN ....................................................... 63 5.4 ERSTELLUNG VON UNTERNEHMENSMEMORANDUM UND EXPOSE ...................................... 63 5.4.1 FUNKTION UND WIRKUNG ................................................................................ 64 5.4.2 INHALT UND GESTALTUNG .................................................................................. 65 6 SUCHE UND ANSPRACHE VON INTERESSENTEN ................................................................ 71 6.1 ZIELE UND GEEIGNETE STRATEGIEN .................................................................................. 71 6.2 DIREKTANSPRACHE ........................................................................................................... 72 6.2.1 IDENTIFIKATION GEEIGNETER INVESTOREN ........................................................... 73 6.2.1.1 RECHERCHE .................................................................................. 73 6.2.1.2 ERSTELLEN EINER LONGLIST .......................................................... 74 6.2.1.3 KOMPRIMIEREN ZUR SHORTLIST ................................................... 75 6.2.2 ANSPRACHE POTENZIELLER INVESTOREN ............................................................. 75 6.3 VEROEFFENTLICHUNG EINES EIGENEN ANGEBOTS ................................................................ 76 6.4 MUNDPROPAGANDA ....................................................................................................... 78 7 SCHUTZ DER VERTRAULICHKEIT ........................................................................................ 79 8 ERSTE(R) TERMIN(E) ....................................................................................................... 83 9 MEHRERE KAUFINTERESSENTEN ...................................................................................... 87 9.1 BIETERVERFAHREN ALS ALTERNATIVE .................................................................................. 87 9.2 EXKLUSIVITAETSVEREINBARUNG .......................................................................................... 89 10 PRUEFUNG DURCH DEN INTERESSENTEN (DUE DILIGENCE) ................................................. 91 10.1 ABLAUF ........................................................................................................................... 91 10.2 RELEVANTE BEREICHE ..................................................................................................... 92 10.2.1 FINANZIELLE RAHMENDATEN ............................................................................ 93 10.2.1.1 EXKURS: AUSWIRKUNG DES RECHNUNGSWESENS ............................ 94 10.2.1.2 BEREINIGUNG DER DATEN DES RECHNUNGSWESENS ...................... 95 10.2.1.3 KENNZAHLEN ................................................................................ 96 10.2.2 MARKT UND MARKTPOSITION .............................................................................. 97 8 10.2.3 PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN .................................................................. 98 10.2.4 ONLINE-GESCHAEFTSMODELL ............................................................................. 98 10.2.5 PRODUKTION UND UMWELT ............................................................................. 99 10.2.6 KUNDEN UND VERTRIEB ................................................................................... 99 10.2.7 ORGANISATION UND IT ..................................................................................... 100 10.2.8 PERSONAL ......................................................................................................... 101 10.2.9 VERTRAEGE DES UNTERNEHMENS ........................................................................ 104 10.2.10 GESELLSCHAFTSRECHTLICHE UND STEUERLICHE RISIKEN ....................................... 105 10.3 BEURTEILUNG DER PRUEFUNGSERGEBNISSE ......................................................................... 106 11 VERHANDLUNGSPHASE .................................................................................................. 109 11.1 MEHRERE FROESCHE KUESSEN ............................................................................................. 109 11.2 TYPISCHE INTERESSEN .................................................................................................... 109 11.3 INFORMATIONSASYMMETRIEN .......................................................................................... 110 11.4 VERHANDLUNGSFUEHRUNG ................................................................................................. 112 11.5 VERHANDLUNGSOPTIONEN ............................................................................................... 114 11.6 TAEUSCHEN UND TRICKSEN ETC .......................................................................................... 115 12 UEBERGABEPHASE .......................................................................................................... 117 13 BEWERTUNG DES UNTERNEHMENS ................................................................................ 119 13.1 WERT UND KAUFPREIS .................................................................................................... 119 13.2 METHODENVIELFALT ........................................................................................................ 121 13.3 ZUKUNFTSERFOLGSWERTE ................................................................................................. 123 13.3.1 ALLGEMEINES ................................................................................................. 123 13.3.2 PROGNOSE DER KUENFTIGEN UEBERSCHUESSE ........................................................ 125 13.3.2.1 AUFSTELLUNG DER UMSATZ UND KOSTENPLANUNG ........................... 125 13.3.2.2 UNTERNEHMENSKONZEPT .............................................................. 127 13.3.2.3 NICHTBETRIEBSNOTWENDIGESVERMOEGEN .................................... 127 13.3.2.4 BERUECKSICHTIGUNG PERSONENSPEZIFISCHER EINFLUESSE .................. 128 13.3.2.5 KALKULATORISCHER UNTERNEHMERLOHN .......................................... 128 13.3.2.6 BERUECKSICHTIGUNG VON STEUERN ................................................. 130 13.3.3 ABZINSUNG, BESTIMMUNG DER KAPITALKOSTEN UND SPEZIFISCHE RISIKOZUSCHLAEGE ............................................................... 131 13.3.3.1 WIRKUNGDESZINSESZINSES .......................................................... 131 13.3.3.2 DAUER ......................................................................................... 132 13.3.3.3 ZINSSATZ ...................................................................................... 135 13.3.4 ABZUG DES FREMDKAPITALS ............................................................................ 137 13.3.5 BERUECKSICHTIGUNG DER COVID-PANDEMIE UND DES KRIEGES IN DER UKRAINE .......................................................................... 138 13.4 MODIFIZIERTES ERTRAGSWERTVERFAHREN ............................................................................ 139 13.5 VEREINFACHTES ERTRAGSWERTVERFAHREN ........................................................................ 141 9 13.6 VERGLEICHSWERTVERFAHREN ............................................................................................ 142 13.7 SUBSTANZWERTVERFAHREN .............................................................................................. 144 13.8 WEITEREVERFAHREN ....................................................................................................... 144 13.9 BEWERTUNG EINES GESELLSCHAFTSANTEILS ...................................................................... 145 13.10 ZUSAMMENFASSUNG ..................................................................................................... 146 14 STEUERLICHE FOLGEN DES VERKAUFS ............................................................................... 149 14.1 BESTEUERUNG DES VERAEUSSERUNGSGEWINNS .................................................................. 150 14.1.1 VERAEUSSERUNG VON EINZELUNTERNEHMEN UND ANTEILEN AN PERSONENGESELLSCHAFTEN ........................................................................ 150 14.1.1.1 UEBERBLICK ..................................................................................... 150 14.1.1.2 BETRIEBSVERAEUSSERUNG ................................................................ 151 14.1.1.3 ERMITTLUNG DES VERAEUSSERUNGSGEWINNS ..................................... 153 14.1.1.4 FREIBETRAG NACH § 16 ABS. 4 ESTG ............................................... 155 14.1.1.5 FUENFTELREGELUNG NACH §34 ABS. 1 ESTG ...................................... 156 14.1.1.6 TARIFERMAESSIGUNG NACH §34 ABS. 3 ESTG .................................... 156 14.1.2 VERKAUF VON ANTEILEN AN EINER KAPITALGESELLSCHAFT ................................... 157 14.1.2.1 UEBERBLICK ..................................................................................... 157 14.1.2.2 ERMITTLUNG DES VERAEUSSERUNGSGEWINNS ..................................... 158 14.1.2.3 ZEITPUNKT DES ENTSTEHENS DES VERAEUSSERUNGSGEWINNS ............ 159 14.1.2.4 TEILEINKUENFTEVERFAHREN .............................................................. 160 14.1.2.5 ABGELTUNGSSTEUER ........................................................................ 160 14.1.2.6 FREIBETRAG NACH § 17 ABS. 3 ESTG ................................................ 161 14.1.2.7 SONDERFALL VERKAUF DER KOMPLETTEN GESELLSCHAFT .................... 161 14.1.2.8 AUSWIRKUNGEN AUF DIE KOERPERSCHAFT .......................................... 162 14.1.3 VERAEUSSERUNG GEGEN WIEDERKEHRENDE LEISTUNGEN ................................... 162 14.1.3.1 VERSORGUNGSLEISTUNGEN .............................................................. 163 14.1.3.2 LEIBRENTEN UND RENTENZAHLUNGEN ............................................ 163 14.1.4 EXKURS: BETRIEBSVERPACHTUNG IM GANZEN .................................................. 165 14.1.5 OPTIONSRECHT FUER PERSONENHANDELSGESELLSCHAFTEN ................................... 166 14.2 GEWERBESTEUER ............................................................................................................ 167 14.3 UMSATZSTEUER .............................................................................................................. 168 14.4 GRUNDERWERBSTEUER ..................................................................................................... 169 14.5 AUSWIRKUNGEN BEIM ERWERBER .................................................................................. 170 15 SONSTIGE ASPEKTE DER UNTERNEHMENSUEBERTRAGUNG ............................................... 171 15.1 HAFTUNG DES KAEUFERS .................................................................................................. 171 15.1.1 AUS DER GESELLSCHAFTERSTELLUNG .................................................................... 171 15.1.2 BEI FORTFUEHRUNG DER FIRMA ............................................................................ 173 15.1.3 FUER STEUERVERBINDLICHKEITEN ........................................................................ 174 10 15.2 HAFTUNG DES VERKAEUFERS ..................... 175 15.2.1 NACHHAFTUNG .................................................................................................. 175 15.2.2 GEWAEHRLEISTUNG UND GARANTIEN .................................................................. 176 15.3 WETTBEWERB .................................................................................................................. 181 15.4 WEITERGABE VON DATEN ............................................................................................... 182 15.4.1 BEGRIFFE UND ALLGEMEINES ............................................................................. 182 15.4.2 IM RAHMEN DER DUE DILIGENCE .................................................................... 183 15.4.3 NACHVERTRAGSSCHLUSS ................................................................................... 185 15.4.3.1 KUNDENDATEN ............................................................................ 185 15.4.3.2 MITARBEITERDATEN ...................................................................... 186 16 KAUFPREISZAHLUNG UND -FINANZIERUNG ....................................................................... 187 16.1 VARIANTEN DER KAUFPREISZAHLUNG ................................................................................ 187 16.2 FINANZIERUNGSVARIANTEN .................................................................................... 189 16.3 FOERDERMOEGLICHKEITEN ................................................................................................. 191 17 KAUF UND VERKAUF IN DER KRISE? ................................................................................. 193 17.1 RAHMENBEDINGUNGEN, MOTIVE .................................................................................... 193 17.2 KAUF/VERKAUF VOR INSOLVENZ 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............................................ 206 17.4 ZEITFENSTER BEIM VERKAUF VON KRISENUNTERNEHMEN ................................................. 207 18 BESONDERHEITEN BEI INTERNATIONALEN UNTERNEHMENSTRANSAKTIONEN .................... 209 19 DIE HAELFTE DER TAT BESTEHT DARIN, ANGEFANGEN ZU HABEN ........................................ 213 ANHANG ................................................................................................................................... 215 ABKUERZUNGSVERZEICHNIS UND GLOSSAR ..................................................................................... 215 A. VORFRAGEN FUER DEN VERKAEUFER ..................................................................................... 220 B. CHECKLISTE: RELEVANTE UNTERLAGEN .............................................................................. 221 C. TYPISCHE FRAGEN ZUR DUE DILIGENCE ........................................................................... 225 D. LISTE DER DISKONTIERUNGSFAKTOREN .............................................................................. 229 11 E. MUSTER EINER VERTRAULICHKEITSVEREINBARUNG .............................................................. 230 F. MUSTERUNTERNEHMENSKAUFVERTRAGSHARE-DEAL ......................................................... 233 G. MUSTER UNTERNEHMENSKAUFVERTRAG ASSET-DEAL ......................................................... 239 H. MUSTER NACH § 613A ABS. 5 BGB ................................................................................... 248 LITERATURVERZEICHNIS ............................................................................................................... 251 ABBILDUNGSVERZEICHNIS ............................................................................................................ 258 STICHWORTVERZEICHNIS ............................................................................................................. 259 12
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