Verfügbarkeit: Mitglieder gewinnen | Technische Universität München

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Skambraks, Joachim 1963- (VerfasserIn), Hofmann, Olaf (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	München INTU Media [2017]
Ausgabe:	Sonderedition für EVG, GUV Fakulta
Schlagwörter:	Mitgliederwerbung Gewerkschaft Elevator Pitch Mitglieder Mitglieder gewinnen Werbegespräch Werben
Links:	http://mitglieder-gewinnen.com/buch-mitglieder-gewinnen-werben/buch-mitglieder-gewinnen-werben.html https://d-nb.info/1129617610/04 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032680764&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
Umfang:	144 Seiten Illustrationen 16 cm, 204 g
ISBN:	9783981585124 3981585127

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV047277172
003	DE-604
005	00000000000000.0
007	t\|
008	210510s2017 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 17,N17 \|2 dnb
015			\|a 19,A10 \|2 dnb
016	7		\|a 1129617610 \|2 DE-101
020			\|a 9783981585124 \|c Broschur : EUR 7.95 (DE), EUR 8.20 (AT) \|9 978-3-9815851-2-4
020			\|a 3981585127 \|9 3-9815851-2-7
024	3		\|a 9783981585124
035			\|a (OCoLC)984747747
035			\|a (DE-599)DNB1129617610
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rda
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-BY
049			\|a DE-12 \|a DE-19
082	0		\|a 331.88 \|2 23/ger
082	0		\|a 658.8 \|2 23/ger
084			\|8 2\p \|a 650 \|2 23sdnb
084			\|8 1\p \|a 330 \|2 23sdnb
100	1		\|a Skambraks, Joachim \|d 1963- \|e Verfasser \|0 (DE-588)122818636 \|4 aut
245	1	0	\|a Mitglieder gewinnen \|b leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung \|c Joachim Skambraks, Co-Autor Olaf Hofmann ; mit Bildern und Grafiken von Péter Berényi Nagy
250			\|a Sonderedition für EVG, GUV Fakulta
264		1	\|a München \|b INTU Media \|c [2017]
264		4	\|c © 2017
300			\|a 144 Seiten \|b Illustrationen \|c 16 cm, 204 g
336			\|b txt \|2 rdacontent
336			\|b sti \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
650	0	7	\|a Mitgliederwerbung \|0 (DE-588)4574448-8 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Gewerkschaft \|0 (DE-588)4020872-2 \|2 gnd \|9 rswk-swf
653			\|a Elevator Pitch
653			\|a Gewerkschaft
653			\|a Mitglieder
653			\|a Mitglieder gewinnen
653			\|a Werbegespräch
653			\|a Werben
689	0	0	\|a Gewerkschaft \|0 (DE-588)4020872-2 \|D s
689	0	1	\|a Mitgliederwerbung \|0 (DE-588)4574448-8 \|D s
689	0		\|5 DE-604
700	1		\|a Hofmann, Olaf \|e Verfasser \|0 (DE-588)133767094 \|4 aut
710	2		\|a INTU-Media \|0 (DE-588)1065712189 \|4 pbl
856	4	2	\|m X:MVB \|q text/html \|u http://mitglieder-gewinnen.com/buch-mitglieder-gewinnen-werben/buch-mitglieder-gewinnen-werben.html \|3 Inhaltstext
856	4	2	\|m B:DE-101 \|q application/pdf \|u https://d-nb.info/1129617610/04 \|3 Inhaltsverzeichnis
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032680764&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
883	2		\|8 1\p \|a ie-sg \|d 20190225 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#ie-sg
883	2		\|8 2\p \|a ie-sg \|d 20190225 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#ie-sg
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032680764

Datensatz im Suchindex

_version_	1819268846482096128
adam_text	INHALTSVERZEICHNIS EINLEITUNG - SCHRAEGE ANMACHE ODER GEHT S AUCH ANDERS? 7 LEICHT UND ENTSPANNT MITGLIEDER WERBEN 8 DIE GEWERKSCHAFT - VERALTET? 12 MUT MACHEN 13 1. DAS LIMBISCHE SYSTEM - DAS RICHTIGE FUTTER FUER DAS UNTERBEWUSSTSEIN 15 WAS BEDEUTET LIMBISCHES SYSTEM? 16 BALANCE - DOMINANZ - STIMULANZ 17 WAS HAT DAS LIMBISCHE SYSTEM MIT DEM WERBEGESPRAECH ZU TUN? 21 2. OBERLEHRER ODER WUNSCHFEE? - WER BELEHRT, BLEIBT EINSAM 23 VORBILD SEIN - AUTHENTISCH SEIN 24 SCHLECHTE GEFUEHLE? 25 VOM MERKMAL UEBER DEN NUTZEN ZUM WUNSCH ERFUELLEN 26 MIT VIER PS IN DIE EMOTIONALE ENTSCHEIDUNGSWELT DES MITGLIEDS 27 PRIDE, PROFIT, PLEASURE, PEACE. 28 3. KONTAKTKANAELE NUTZEN - DAS NETZWERK SPINNEN 33 WELCHE MOEGLICHKEITEN DER ANSPRACHE HAST DU? 35 WEN GENAU WILLST DU ANSPRECHEN? 38 DER ERSTE EINDRUCK 39 PRAXIS-BEISPIELE 40 4. ELEVATOR PITCH - IN 30 SEKUNDEN INTERESSE SCHAFFEN 43 WAS IST FUER EINEN WIRKUNGSVOLLEN ELEVATOR PITCH WICHTIG? 45 DAS HERZ DES KOLLEGEN IN KURZER ZEIT BEGEISTERN: DER ELEVATOR PITCH 45 1. DAS ZIEL KENNEN 46 2. EINDRUCK MACHEN 47 3. WAS IST HERAUSRAGEND ODER BESONDERS? 49 4. VOM NUTZEN UEBER DEN VORTEIL ZUR WUNSCHERFUELLUNG 50 5. AM ENDE NICHT VERGESSEN: DIE AUFFORDERUNG ZUR TAT. GERNE AUCH ALS FRAGE. 51 WESENTLICHES VON SICH GEBEN: ELEVATOR PITCH 53 NEGATIVES VERMEIDEN 54 EINSATZ DES ELEVATOR PITCH IN DER PRAKTISCHEN WERBEARBEIT 55 PRAXIS-BEISPIELE 56 5. DIE KUNST DER FRAGE - WERBEN HEISST ZUHOEREN 39 WER FRAGT, DER FUEHRT 60 VORTEILE GUTER FRAGEN 61 MACHT DES SCHWEIGENS 62 ZUHOEREN KOENNEN 63 FRAGEN UEBER FRAGEN 64 FRAGEN NACH THEMEN UND LEISTUNGEN 63 6. WERBEGESPRAECHE MIT SYSTEM - FUENF PHASEN HELFEN 69 WELCHES SIND DIE 5 PHASEN IM WERBEGESPRAECH? 70 WELCHE VORTEILE HAST DU WENN DU NACH DER STRUKTUR DER FUENF PHASEN VORGEHST? 71 SCHLAGFERTIG BLEIBEN 72 PHASE 1: EINSTIEG WARM UP 73 CHECKLISTE WERBEGESPRAECH 74 PHASE 2: WUENSCHE 75 PERSPEKTIVENWECHSEL 76 PHASE 3: ANGEBOT PRAESENTIEREN 77 PHASE 4: WAS KOSTET DAS? DAS PREISGESPRAECH 78 PHASE 5: DIE GEMEINSAME VEREINBARUNG 79 FAECHER DER VEREINBARUNGEN 80 KEINE ANTWORT? 81 MUT ZUR LUECKE 81 EMPFEHLUNGEN 82 EIN EINWAND IST MEISTENS EINE CHANCE 83 WIE KOENNEN WIR AUF EINWAENDE REAGIEREN? 83 VORSICHT! RECHTFERTIGUNGEN 86 DIE HAEUFIGSTEN EINWAENDE AUS DER PRAXIS 87 7. LEISTUNG HAT IHREN W ERT - ZUM BEITRAG STEHEN 95 KENNE DEINE LEISTUNG UND STEHE DAZU 96 SACHLICHE UND EMOTIONALE LEISTUNG 97 PREIS* DER GEWERKSCHAFT 98 DIE GROSSEN SAEULEN DER VORTEILE UND LEISTUNGEN DER EVG 98 WAS MACHT DIE EVG STARK? 99 GUV/FAKULTA 100 DIE ACHT LEISTUNGEN DER GUV/FAKULTA 100 FONDS SOZIALE SICHERUNG (FSS) 102 VORTEILE UND LEISTUNGEN 104 MUT ZUR LUECKE BEI THEMEN UND LEISTUNGEN 109 8. ERLEBNISSE VERKAUFEN - SO FUEHLT SICH GEWERKSCHAFT AN 111 ACHTUNG! ANSTECKUNGSGEFAHR. 113 MITGLIEDER BINDEN 114 MITGLIEDERBINDUNG BEDEUTET STRUKTUR UND ERREICHBARKEIT 114 GESCHICHTEN ERZAEHLEN 115 SCHAETZEN UND SCHULEN 116 PRAXIS-BEISPIELE 117 9. GEKUENDIGT! - WIE GIBT ES EIN ZURUECK? 121 RUECKGEWINNUNG 123 FRAGEN ZUM EINSTIEG IN EIN RUECKHOLGESPRAECH 123 3 ARTEN VON GRUPPEN DERER DIE AUSTRETEN 124 SPEZIALISTEN FINDEN 125 UMGANG MIT VERAERGERTEN MITGLIEDERN UND BESCHWERDEN 123 SOUVERAENER UMGANG MIT BESCHWERDEN 126 AUF EIN W ORT - STRUKTUR - UNTERSTUETZUNG - AUSBILDUNG - TRAINING 131 BEGEISTERTE MITGLIEDER SIND DAS BESTE WERBEMITTEL MITGLIEDER ZU GEWINNEN. 132 WAS SICH VIELE VON DEN ORGANISATIONEN UND DEN HAUPTAMTLICHEN WUENSCHEN 133 ANHANG: BEISPIELE - IDEEN - AKTIONEN 134
any_adam_object	1
author	Skambraks, Joachim 1963- Hofmann, Olaf
author_GND	(DE-588)122818636 (DE-588)133767094
author_facet	Skambraks, Joachim 1963- Hofmann, Olaf
author_role	aut aut
author_sort	Skambraks, Joachim 1963-
author_variant	j s js o h oh
building	Verbundindex
bvnumber	BV047277172
ctrlnum	(OCoLC)984747747 (DE-599)DNB1129617610
dewey-full	331.88 658.8
dewey-hundreds	300 - Social sciences 600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	331 - Labor economics 658 - General management
dewey-raw	331.88 658.8
dewey-search	331.88 658.8
dewey-sort	3331.88
dewey-tens	330 - Economics 650 - Management and auxiliary services
discipline	Wirtschaftswissenschaften
edition	Sonderedition für EVG, GUV Fakulta
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02588nam a2200625 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV047277172</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">00000000000000.0</controlfield><controlfield tag="007">t\|</controlfield><controlfield tag="008">210510s2017 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">17,N17</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">19,A10</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1129617610</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783981585124</subfield><subfield code="c">Broschur : EUR 7.95 (DE), EUR 8.20 (AT)</subfield><subfield code="9">978-3-9815851-2-4</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3981585127</subfield><subfield code="9">3-9815851-2-7</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783981585124</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)984747747</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1129617610</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BY</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">331.88</subfield><subfield code="2">23/ger</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.8</subfield><subfield code="2">23/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">23sdnb</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">330</subfield><subfield code="2">23sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Skambraks, Joachim</subfield><subfield code="d">1963-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)122818636</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Mitglieder gewinnen</subfield><subfield code="b">leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung</subfield><subfield code="c">Joachim Skambraks, Co-Autor Olaf Hofmann ; mit Bildern und Grafiken von Péter Berényi Nagy</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Sonderedition für EVG, GUV Fakulta</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">München</subfield><subfield code="b">INTU Media</subfield><subfield code="c">[2017]</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="4"><subfield code="c">© 2017</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">144 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen</subfield><subfield code="c">16 cm, 204 g</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">sti</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Mitgliederwerbung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4574448-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Gewerkschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4020872-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Elevator Pitch</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Gewerkschaft</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Mitglieder</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Mitglieder gewinnen</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Werbegespräch</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Werben</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Gewerkschaft</subfield><subfield code="0">(DE-588)4020872-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Mitgliederwerbung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4574448-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Hofmann, Olaf</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)133767094</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">INTU-Media</subfield><subfield code="0">(DE-588)1065712189</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://mitglieder-gewinnen.com/buch-mitglieder-gewinnen-werben/buch-mitglieder-gewinnen-werben.html</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">B:DE-101</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/1129617610/04</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032680764&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="2" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">ie-sg</subfield><subfield code="d">20190225</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#ie-sg</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="2" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">ie-sg</subfield><subfield code="d">20190225</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#ie-sg</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032680764</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV047277172
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-12-20T19:14:51Z
institution	BVB
institution_GND	(DE-588)1065712189
isbn	9783981585124 3981585127
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-032680764
oclc_num	984747747
open_access_boolean
owner	DE-12 DE-19 DE-BY-UBM
owner_facet	DE-12 DE-19 DE-BY-UBM
physical	144 Seiten Illustrationen 16 cm, 204 g
publishDate	2017
publishDateSearch	2017
publishDateSort	2017
publisher	INTU Media
record_format	marc
spellingShingle	Skambraks, Joachim 1963- Hofmann, Olaf Mitglieder gewinnen leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung Mitgliederwerbung (DE-588)4574448-8 gnd Gewerkschaft (DE-588)4020872-2 gnd
subject_GND	(DE-588)4574448-8 (DE-588)4020872-2
title	Mitglieder gewinnen leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung
title_auth	Mitglieder gewinnen leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung
title_exact_search	Mitglieder gewinnen leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung
title_full	Mitglieder gewinnen leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung Joachim Skambraks, Co-Autor Olaf Hofmann ; mit Bildern und Grafiken von Péter Berényi Nagy
title_fullStr	Mitglieder gewinnen leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung Joachim Skambraks, Co-Autor Olaf Hofmann ; mit Bildern und Grafiken von Péter Berényi Nagy
title_full_unstemmed	Mitglieder gewinnen leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung Joachim Skambraks, Co-Autor Olaf Hofmann ; mit Bildern und Grafiken von Péter Berényi Nagy
title_short	Mitglieder gewinnen
title_sort	mitglieder gewinnen leicht und entspannt werbegesprache fuhren die 9 saulen der mitglieder werbung
title_sub	leicht und entspannt Werbegespräche führen : die 9 Säulen der Mitglieder-Werbung
topic	Mitgliederwerbung (DE-588)4574448-8 gnd Gewerkschaft (DE-588)4020872-2 gnd
topic_facet	Mitgliederwerbung Gewerkschaft
url	http://mitglieder-gewinnen.com/buch-mitglieder-gewinnen-werben/buch-mitglieder-gewinnen-werben.html https://d-nb.info/1129617610/04 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=032680764&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT skambraksjoachim mitgliedergewinnenleichtundentspanntwerbegesprachefuhrendie9saulendermitgliederwerbung AT hofmannolaf mitgliedergewinnenleichtundentspanntwerbegesprachefuhrendie9saulendermitgliederwerbung AT intumedia mitgliedergewinnenleichtundentspanntwerbegesprachefuhrendie9saulendermitgliederwerbung

Verfügbarkeit

‌

Per Fernleihe bestellen Inhaltsverzeichnis