Verfügbarkeit: Geschäftsmodelle entwickeln | Technische Universität München

Geschäftsmodelle entwickeln: 55+ innovative Konzepte mit dem St. Galler Business Model Navigator

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Gassmann, Oliver 1967- (VerfasserIn), Frankenberger, Karolin 1976- (VerfasserIn), Choudury, Michaela 1983- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	München Hanser [2021]
Ausgabe:	3., überarbeitete und erweiterte Auflage
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Umfang:	XVI, 451 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783446465213

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adam_text	INHALT TEIL I GESCHAEFTSMODELLINNOVATIONEN VORANTREIBEN 1 DIE LOGIK VON GESCHAEFTSMODELLEN . 5 1.1 DAS ZEITALTER DER GESCHAEFTSMODELLINNOVATIONEN . 5 1.2. ELEMENTE EINES GESCHAEFTSMODELLS . 8 1.3 DIE DOMINANTE BRANCHENLOGIK ALS GROESSTE HERAUSFORDERUNG . 13 2 DAS PRINZIP DES BUSINESS MODEL NAVIGATORS . 24 2.1 ZENTRALE ERKENNTNIS: KREATIVE IMITATION UND DIE BEDEUTUNG DER REKOMBINATION . 25 2.2 INITIIERUNG: ANALYSE DES OEKOSYSTEMS . 31 2.2.1 AKTEURE VERSTEHEN . 34 2.2.2 EINFLUSSFAKTOREN ANALYSIEREN . 38 2.3 IDEENFINDUNG: NEUE IDEEN GENERIEREN . 48 2.3.1 MUSTER ADAPTIEREN NACH DEM AEHNLICHKEITSPRINZIP . 50 2.3.2 MUSTER ADAPTIEREN NACH DEM KONFRONTATIONSPRINZIP . 53 2.3.3 IDEENFINDUNG ERFOLGREICH DURCHFUEHREN . 56 2.4 INTEGRATION: KONSISTENZ SCHAFFEN . 60 2.4.1 EXTERNE KONSISTENZ . 61 2.4.2 INTERNE KONSISTENZ . 63 2.5 IMPLEMENTIERUNG: TESTEN UND OPTIMIEREN . 65 3 DEN WANDEL FUEHREN . 83 3.1 DEN WANDEL VORANTREIBEN . 84 3.1.1 COMMITMENT ZEIGEN . 84 3.1.2 MITARBEITER IN DEN WANDELPROZESS INVOLVIEREN . 86 3.1.3 AUFBAU VON CHAMPIONS UND WANDELVERANTWORTLICHEN . 87 3.1.4 ENTSCHEIDUNGSPATHOLOGIEN VERMEIDEN . 88 3.1.5 WANDEL FUEHREN ERFORDERT GEDULD . 90 3.2 STOSSRICHTUNG DEFINIEREN . 91 3.2.1 VISION ENTWICKELN . 91 3.2.2 SCHNELLE ERFOLGE ERZIELEN . 92 3.3 STRUKTUREN, PROZESSE UND ZIELE DEFINIEREN . 93 3.4 FAEHIGKEITEN AUFBAUEN . 97 3.5 KULTUR ALS TREIBER DES WANDELS . 100 TEIL II DIE 55+ MUSTER ZUR GESCHAEFTSMODELLINNOVATION 1 ADD-ON . 107 SEPARATE VERRECHNUNG VON EXTRAS . 108 2 AFFILIATION . 113 ERFOLG DES PARTNERS = EIGENER ERFOLG . 114 3 AIKIDO . 118 STAERKEN DES GEGNERS IN SCHWAECHEN UMWANDELN . 119 4 AUCTION . 122 DREI, ZWEI, EINS . MEINS . 123 5 BARTER . 127 KUPPELPRODUKTE ALS ZUGABE . 128 6 CASH MACHINE . 131 LIQUIDITAET DURCH NEGATIVES UMLAUFVERMOEGEN . 132 7 CROSS-SELLING . 135 ZWEI FLIEGEN MIT EINER KLAPPE . 136 8 CROWDFUNDING . 139 SCHWARMFINANZIERUNG . 140 9 CROWDSOURCING . 143 SCHWARMAUSLAGERUNG . 144 10 CUSTOMER LOYALTY . 149 ANREIZE FUER LANGE TREUE . 150 11 DIGITALISATION . 154 PHYSISCHE PRODUKTE DIGITALISIEREN . 155 12 DIRECT SELLING . 160 AUSLASSEN VON ZWISCHENHAENDLERN . 161 13 E-COMMERCE . 164 TRANSPARENZ UND KOSTENREDUKTION DURCH ONLINE-HANDEL . 165 14 EXPERIENCE SELLING . 169 EMOTIONALISIERUNG VON PRODUKTEN . 170 15 FLATRATE . 174 UNLIMITIERTER KONSUM ZUM FESTPREIS . 175 16 FRACTIONALIZED OWNERSHIP . 179 EFFIZIENTER NUTZEN DURCH TEILEIGENTUM . 180 17 FRANCHISING . . 184 EINER FUER ALLE, ALLE FUER EINEN . 185 18 FREEMIUM . 189 FREIE BASIS- UND KOSTENPFLICHTIGE PREMIUMVERSION . 190 19 FROM PUSH TO PULL . 194 KUNDENSOG ALS ZENTRUM DER WERTSCHOEPFUNGSGESTALTUNG . 195 20 GUARANTEED AVAILABILITY . 200 GEWAEHRLEISTETE VERFUEGBARKEIT DER PRODUKTE . 201 21 HIDDEN REVENUE . 205 TRENNUNG VON EINKUENFTEN UND KUNDE . 206 22 INGREDIENT BRANDING . 209 MARKE IN DER MARKE . 210 23 INTEGRATOR . 214 MEHRWERT DURCH INTEGRATION . 215 24 LAYER PLAYER . 219 DER SCHICHTENSPEZIALIST . 220 25 LEVERAGE CUSTOMER DATA . 223 MEHRSEITIGE NUTZUNG DER KUNDENDATEN . 224 26 LICENSE . 229 KOMMERZIALISIERUNG VON GEISTIGEM EIGENTUM . 230 27 LOCK-IN . 234 ZWANGSLOYALITAET DURCH HOHE WECHSELKOSTEN . 235 28 LONG TAIL . 239 KLEINVIEH MACHT AUCH MIST . 240 29 MAKE MORE OF IT . . 244 MULTIPLIKATION VON KOMPETENZEN AUSSERHALB DES KERNGESCHAEFTS . 245 30 MASS CUSTOMIZATION . 249 INDIVIDUALITAET VON DER STANGE . 250 31 NOFRILLS . 254 ALLES, AUSSER TEUER . 255 32 OPEN BUSINESS MODEL . 259 HEBELEFFEKTE DURCH KOLLABORATIVE WORTSCHOEPFUNG . 260 33 OPEN SOURCE . 265 GEMEINSAM EINE FREIE LOESUNG . 266 34 ORCHESTRATOR . 270 DIRIGIEREN DER WERTSCHOEPFUNGSKETTE . 271 35 PAY-PER-USE . 274 NUTZUNGSABHAENGIGE VERGUETUNG . 275 36 PAY WHAT YOU WANT . 278 ZAHLE, WIE VIEL ES DIR WERT IST . 279 37 PEER-TO-PEER . 282 VON MENSCH ZU MENSCH . 283 38 PERFORMANCE-BASED CONTRACTING . 288 ERGEBNISABHAENGIGE VERGUETUNG . 289 39 RAZOR AND BLADE . 292 HAKEN UND KOEDER . 293 40 RENT INSTEAD OF BUY . 297 ENTGELTLICHES, TEMPORAERES NUTZUNGSRECHT . 298 41 REVENUE SHARING . 302 SYMBIOTISCHE GEWINNTEILUNG . 303 42 REVERSE ENGINEERING . 307 RASCHES LERNEN VOM WETTBEWERBER . . . 308 43 REVERSE INNOVATION . 312 LERNEN VON EINFACHSTLOESUNGEN . 313 44 ROBIN HOOD . 317 NEHMT ES DEN REICHEN UND GEBT ES DEN ARMEN . 318 45 SELF-SERVICE . 322 DER ARBEITENDE KUNDE . 323 46 SHOP-IN-SHOP . 326 SYMBIOTISCHES HUCKEPACK . 327 47 SOLUTION PROVIDER . 331 ALLES-AUS-EINER-HAND-ANBIETER . 332 48 SUBSCRIPTION . 336 ABONNIEREN VON LEISTUNGEN . 337 49 SUPERMARKET . 340 GROSSE AUSWAHL, KLEINE PREISE . 341 50 TARGET THE POOR . 344 KUNDE AM FUSS DER WELTEINKOMMENSPYRAMIDE . 345 51 TRASH-TO-CASH . 349 MONETARISIERUNG VON ABFALL . 350 52 TWO-SIDED MARKET . 354 ANZIEHUNGSKRAFT INDIREKTER NETZWERKEFFEKTE . 355 53 ULTIMATE LUXURY . 359 MEHR-ALS-MEHR-STRATEGIE . 360 54 USER-DESIGNED . 363 DER KUNDE ALS ERFINDERISCHER UNTERNEHMER . 364 55 WHITE LABEL . 367 EIGENMARKENSTRATEGIE . 368 56 SENSOR AS A SERVICE . 372 NUTZUNG VON SENSOREN FUER NEUE DIENSTE . 373 57 VIRTUALISATION . 377 VIRTUELLE NACHAHMUNG PHYSISCHER PROZESSE . 378 58 OBJECT SELF-SERVICE . 382 AUTOMATISIERUNG DER MATERIALBESTELLUNG . 383 59 OBJECT AS POINT OF SALE . 387 BESTELLEN AM ORT DES VERBRAUCHS . 388 60 PROSUMER . 391 ZEITGLEICH PRODUZENT UND KONSUMENT . 392 TEIL III ANHANG: GUT ZU WISSEN FUER DIE UMSETZUNG 1 DAS BMI LAB: FROM INSIGHT TO IMPACT . 396 2 GLOSSAR . 401 3 ALLE MUSTER AUF EINEN BLICK . 406 4 LITERATURHINWEISE . 422 5 STICHWORTVERZEICHNIS . 435 6 FIRMENVERZEICHNIS . 441 7 AUTOREN . 449
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