Availability: Professionelles Marketing für Sportvereine

Professionelles Marketing für Sportvereine: Potenziale der Rechtevermarktung optimal nutzen

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Previous Title:	Riedmüller, Florian Professionelle Vermarktung von Sportvereinen
Main Author:	Riedmüller, Florian 1973- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Berlin Erich Schmidt Verlag 2018
Edition:	2., neu bearbeitete Auflage
Series:	Praxiswissen Sportverein & Management 2
Subjects:	Vermarktung Sportverein Vereinsmanager; Vereinsvorstand; Vereinsgeschäftsführer Vereinsmanagement Sportmarketing Markenführung Rechtevermarktung Sponsoring Merchandising
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Item Description:	1. Auflage (2011) unter dem Titel: Professionelle Vermarktung von Sportvereinen
Physical Description:	255 Seiten Illustrationen, Diagramme 21 cm, 330 g
ISBN:	9783503177745 3503177744

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT ZUR ZWEITEN AUFLAGE.................................................................... 5 ABBILDUNGSVERZEICHNIS.............................................................................. 11 1 PROFESSIONELLES SPORTMARKETING UND RECHTEVERMARKTUNG ................. 15 1.1 ZUM STATUS DES VEREINSMANAGEMENTS IN DEUTSCHLAND ................. 15 1.2 DIE ABHAENGIGKEIT VON SPORTLICHEM UND WIRTSCHAFTLICHEM ERFOLG.. 21 1.2.1 DER SPORTLICH-WIRTSCHAFTLICHE WETTBEWERB INNERHALB DES JEWEILIGEN LIGASYSTEMS....................................................... 25 1.2.2 DER SPORTLICH-WIRTSCHAFTLICHE WETTBEWERB IM UEBERGREIFENDEN MARKT FUER SPORTUNTERHALTUNG...................... 29 1.3 MARKEN-MANAGEMENT ALS ANSATZ ZUR LANGFRISTIGEN SICHERUNG SPORTLICH-WIRTSCHAFTLICHER ERFOLGE ................................................. 31 1.4 DER ZUSAMMENHANG ZWISCHEN MARKEN UND VERWERTBAREN RECHTEN.......................................................................................... 38 1.5 FALLBEISPIEL ZU KAPITEL 1: SPORTMARKETING BEI BROSE BAMBERG .... 44 2 SPORTVEREINE AUF DEM WEG ZU STARKEN MARKEN................................... 47 2.1 MARKENMANAGEMENT ALS PROZESS ................................................... 47 2.2 IDENTITAETSFINDUNG FUER VEREINE: WOHER KOMMEN WIR?.................... 50 2.2.1 DIE BESONDERE BERUECKSICHTIGUNG MULTIPLER KUNDENGRUPPEN................................................................... 51 2.2.2 ANALYSE DER MARKENBEKANNTHEIT ......................................... 53 2.2.3 ANALYSE DES MARKENIMAGES ................................................ 57 2.2.4 ANALYSE DER MARKENLOYALITAET .............................................. 62 2.2.5 INTERPRETATION ZUM MARKENSTATUS ........................................ 64 2.3 IDENTITAETSGESTALTUNG DURCH VEREINE: WIE MOECHTEN WIR GESEHEN WERDEN?........................................................................................ 68 2.3.1 DIE BESONDERHEIT DER INTEGRIERTEN MARKENGESTALTUNG DURCH FANS .................................................................................... 69 2.3.2 DEFINITION EINER MARKENVISION ........................................... 73 2.3.3 DEFINITION EINER MARKENMISSION ......................................... 74 2.3.4 DEFINITION VON MARKENWERTEN ............................................ 76 2.4 IDENTITAETSVERMITTLUNG VON VEREINEN: WIE TRETEN WIR AUF? ............. 79 2.4.1 PLANUNG UND BESTIMMUNG DER MARKENARCHITEKTUR .............. 79 2.4.2 PLANUNG UND BESTIMMUNG DES CORPORATE DESIGN ................ 83 2.4.3 PLANUNG UND BESTIMMUNG DER CORPORATE COMMUNICATION.. 86 2.4.4 PLANUNG UND BESTIMMUNG DER CORPORATE BEHAVIOR ............ 90 2.5 FALLBEISPIEL ZU KAPITEL 2: MARKENMANAGEMENT BEIM BALLSPIELVEREIN BORUSSIA 09 E.V. DORTMUND (BVB)....................... 92 3 VERANSTALTUNGSBETRIEB - VERMARKTUNG VON ZUGANGSRECHTEN ............ 97 3.1 RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN FUER SPORTVERANSTALTUNGEN .......... 97 3.2 INSZENIERUNG VON VERANSTALTUNGEN ............................................... 99 3.2.1 STRATEGISCHE POSITIONIERUNG EINER VERANSTALTUNG ................ 101 3.2.2 OPERATIVE PLANUNG DES VORFELDS EINER VERANSTALTUNG ........ 105 3.2.3 OPERATIVE PLANUNG DES HAUPTFELDS EINER VERANSTALTUNG ..... 107 3.2.4 OPERATIVE PLANUNG DES UMFELDS EINER VERANSTALTUNG ........ 110 3.2.5 DURCHFUEHRUNG UND NACHBEREITUNG EINER VERANSTALTUNG ...... 113 3.3 PREISGESTALTUNG UND KAPAZITAETSMANAGEMENT ............................ 116 3.3.1 YIELD MANAGEMENT ALS ANSATZ FUER DIE KAPAZITAETSPLANUNG... 117 3.3.2 ENTWICKLUNG VON DIFFERENZIERTEN PREISSYSTEMEN ................ 120 3.3.3 BUSINESS AREAS FUER VIPS UND GESCHAEFTSKUNDEN .................. 124 3.3.4 TECHNISCHE UMSETZUNG DES TICKETING................................. 127 3.4 FALLBEISPIEL ZU KAPITEL 3: SPIELTAGS- UND VIP-VERMARKTUNG BEI MANCHESTER CITY............................................................................. 129 4 FAN-MITGLIEDSCHAFTEN - VERMARKTUNG VON VORTEILSRECHTEN .............. 133 4.1 DIFFERENZIERUNG ZWISCHEN AKTIVEN UND FOERDERNDEN MITGLIEDSCHAFTEN........................................................................... 133 4.2 GRUNDLAGEN FUER DAS MITGLIEDERMARKETING AUS PERSPEKTIVE DER SPORTVERMARKTUNG......................................................................... 135 4.2.1 DEFINITION UND ZIELE VON FANABTEILUNGEN .......................... 136 4.2.2 AUSGESTALTUNG VON FAN-MITGLIEDSCHAFTEN........................... 138 4.3 AKQUISITION VON NEUEN FAN-MITGLIEDERN........................................ 141 4.3.1 IMPLEMENTIERUNG VON FAN-NACHWUCHSPROGRAMMEN ........... 144 4.3.2 KONZEPTION VON MITGLIEDERKAMPAGNEN............................... 146 4.4 STEIGERUNG DER BINDUNG BESTEHENDER FAN-MITGLIEDER.................... 148 4.4.1 STEUERUNG DER KONTAKTINTENSITAET ZWISCHEN VEREIN UND FAN- MITGLIEDERN.......................................................................... 149 4.4.2 VERKNUEPFUNG VON VERBUNDENHEIT MIT GEBUNDENHEIT AN EINEN VEREIN........................................................................ 151 4.5 FALLBEISPIEL ZU KAPITEL 4: MITGLIEDERMARKETING BEIM 1. FC KOELN.. 152 5 MEDIENPARTNERSCHAFTEN - VERMARKTUNG VON SENDERECHTEN .............. 157 5.1 RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN ZUR MEDIALEN VERMARKTUNG ....... 157 5.1.1 ERST- UND NACHVERWERTUNGSRECHTE ...................................... 159 5.1.2 BESONDERHEITEN DURCH FREI ZUGAENGLICHE KURZBERICHTERSTATTUNGEN ..................................................... 161 5.1.3 BESONDERHEITEN DURCH SPORTEREIGNISSE MIT NATIONALER RELEVANZ ..................................................... 162 5.2 GENERIERUNG VON MEDIALER PRAESENZ................................................ 164 5.2.1 KOMMUNIKATION UEBER LOKALE MEDIENKOOPERATIONEN ........... 166 5.2.2 KOMMUNIKATION UEBER INTEMETBASIERTE PLATTFORMEN ............. 169 5.3 VERMARKTUNG VON MEDIENRELEVANTEN INHALTEN .............................. 172 5.3.1 KLASSISCHE TV-VERMARKTUNG .............................................. 174 5.3.2 DIGITALE PRODUKTION UND VERBREITUNG VON INHALTEN ............ 176 5.4 FALLBEISPIEL ZU KAPITEL 5: DIGITALE PRODUKTION UND VERBREITUNG VON INHALTEN BEI HERTHA BSC BERLIN ......................................... 178 6 SPONSORING - VERMARKTUNG VON KOMMUNIKATIONSRECHTEN ................ 181 6.1 GRUNDVERSTAENDNIS DES SPONSORINGS AUS SICHT VON VEREINEN ......... 181 6.2 ENTWICKLUNG EINES SPONSORINGKONZEPTES ..................................... 186 6.2.1 DEFINITION VON SPONSORINGZIELEN ........................................ 188 6.2.2 ENTWICKLUNG VON SPONSORINGRECHTEN ................................. 189 6.2.3 KONZEPTION VON HIERARCHISCHEN RECHTESTRUKTUREN IM SPONSORING.......................................................................... 195 6.3 MANAGEMENT VON SPONSORINGBEZIEHUNGEN ................................... 197 6.3.1 AKQUISITION VON SPONSOREN ................................................ 199 6.3.2 AKTIVIERUNG VON SPONSORENRECHTEN .................................... 203 6.3.3 BINDUNG VON SPONSOREN ..................................................... 206 6.4 SPONSORING-ERFOLGSKONTROLLE........................................................ 207 6.5 ABWEHRSTRATEGIEN GEGENUEBER AMBUSH MARKETING......................... 209 6.6 FALLBEISPIEL ZU KAPITEL 6: SPONSORINGMANAGEMENT BEI DEN RECKEN - TSV HANNOVER-BURGDORF .......................................... 211 7 MERCHANDISING - VERMARKTUNG VON PRODUKTRECHTEN ......................... 217 7.1 DIFFERENZIERUNG ZWISCHEN MERCHANDISING UND LICENSING ............ 217 7.2 DER MERCHANDISINGPROZESS VON DER PRODUKTENTWICKLUNG BIS ZUR KUNDENBETREUUNG.......................................................................... 219 7.3 GESTALTUNG VON MERCHANDISING-SORTIMENTEN ................................ 222 7.3.1 TRIKOTS UND REPLICA............................................................ 224 7.3.2 STADIONARTIKEL...................................................................... 227 7.3.3 ALLTAGSPRODUKTE FUER FANS .................................................... 229 7.4 VERTRIEB VON MERCHANDISINGARTIKELN ............................................ 230 7.4.1 DIREKTER VERTRIEB UEBER EIGENE STATIONAERE FANSHOPS UND ONLINESHOPS........................................................................ 232 7.4.2 INDIREKTER VERTRIEB UEBER HANDELSPARTNER UND SPONSOREN .... 233 7.5 FALLBEISPIEL ZU KAPITEL 7: MERCHANDISING BEI DER SPIELVEREINIGUNG GREUTHER FUERTH ................................................... 234 8 ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK ........................................................ 239 LITERATURVERZEICHNIS.................................................................................. 243 HINTERGRUND ZUM AUTOR............................................................................. 255
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