Availability: Blue Ocean Shift | Technische Universität München

Blue Ocean Shift: Jenseits des Wettbewerbs - bewährte Schritte, die Mut erzeugen und neues Wachstum schaffen

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Bibliographic Details
Main Authors:	Kim, W. Chan (Author), Mauborgne, Renée (Author)
Other Authors:	Köster, Luitgard (Translator)
Format:	Book
Language:	German
Published:	München Verlag Franz Vahlen [2018]
Subjects:	Kooperation Markterschließung Unternehmenswachstum Unternehmen Marktergebnis Strategie Blauer Ozean Wettbewerb Management
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Physical Description:	XIII, 254 Seiten Diagramme 22.4 cm x 14.1 cm
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adam_text	INHALT VORWORT .......................................................................................... VII TEIL 1: BLUE OCEAN SHIFT KAPITEL 1: BESSER ALS DIE BESTEN .................................................. 3 VON ORCHESTERN ZU POMMES-FRITES-MASCHINEN ........................... 4 DAS GESCHENK EINER ZWEITEN CHANCE ............................................ 6 VOM WETTBEWERBSMARKT ZUR MARKTSCHAFFUNG ............................. 9 UNSERE REISE ZUM BLUE OCEAN ....................................................... 12 DIE DREI WESENTLICHEN KOMPONENTEN FUER EINEN ERFOLGREICHEN BLUE OCEAN SHIFT ....................................................................... 15 WARUM BLUE OCEAN SHIFT WICHTIG FUER SIE IST ............................... 20 WAS SIE ERWARTET ........................................................................... 22 KAPITEL 2: GRUNDLAGEN FUER EINE STRATEGIE ZUR SCHAFFUNG NEUER MAERKTE ............................................................. 25 KREATIVE ZERSTOERUNG UND DISRUPTIVE INNOVATION SIND NUR EIN TEIL DES BILDES ........................................................................... 25 NICHT-DISRUPTIVE SCHAFFUNG GENERIERT AUCH NEUE MAERKTE UND WACHSTUM .................................................................................. 27 DAS GANZE BILD SEHEN ..................................................................... 29 EIN GANZHEITLICHES MODELL DER STRATEGIE ZUR MARKTSCHAFFUNG ... 30 EINE BAHNBRECHENDE LOESUNG FUER EIN BESTEHENDES BRANCHENPRO BLEM BIETEN ................................................................................ 32 EIN VOELLIG NEUES PROBLEM IDENTIFIZIEREN UND LOESEN ODER EINE VOELLIG NEUE GELEGENHEIT ERGREIFEN ............................................ 33 EIN EXISTIERENDES BRANCHENPROBLEM NEU DEFINIEREN UND LOESEN. . . 33 FOKUS AUF NUTZENINNOVATION, NICHT AUF TECHNOLOGIEINNOVATION . . 35 SIE MUESSEN KEIN UNTERNEHMER SEIN, UM EINEN NEUEN MARKT ZU SCHAFFEN ...................................................................................... 38 KAPITEL 3: DAS MINDSET EINES BLUE OCEAN-STRATEGEN................. 41 VON MITLEIDSAPPELLEN ZU BEZAHLTEN SPASSAKTIONEN ....................... 41 WIE IHRE AUFMERKSAMKEIT DIE ENERGIE LENKT ............................... 43 VON ROTEN NASEN ZU BLUE OCEANS IM B2B-BEREICH ..................... 44 DENKEN SIE BLUE STATT RED ............................................................. 47 DAS BLICKFELD ERWEITERN ................................................................. 53 X INHALT KAPITEL 4: MENSCHLICHKEIT, VERTRAUEN UND KREATIVE KOMPETENZ 55 VON MENSCHLICHKEIT ZUR KREATIVEN KOMPETENZ ........................... 56 WIE MENSCHLICHKEIT INTEGRIERT WIRD .............................................. 57 ATOMISIERUNG .............................................................................. 57 ERKENNTNISSE AUS ERSTER HAND ..................................................... 58 EIN GERECHTER PROZESS ................................................................. 59 DIE RICHTIGEN WERKZEUGE MIT DER RICHTIGEN ANLEITUNG ................. 62 SCHRITT EINS: BEGINNEN ............................................................... 62 SCHRITT ZWEI: VERSTEHEN, WO SIE SICH GERADE BEFINDEN ............. 63 SCHRITT DREI: SICH VORSTELLEN, WO MAN SEIN KOENNTE ................. 63 SCHRITT VIER: DEN WEG FINDEN .................................................. 64 SCHRITT FUENF: SICH IN BEWEGUNG SETZEN .................................... 65 LASSEN SIE DEN PROZESS FUER SICH ARBEITEN ...................................... 66 TEIL 2: FUENF SCHRITTE FUER DEN BLUE OCEAN SHIFT SCHRITT 1: BEGINNEN KAPITEL 5: DER RICHTIGE AUSGANGSPUNKT ...................................... 71 DIE GEGENWART ENTSCHLUESSELN, UM DIE ZUKUNFT ZU SEHEN .......... 72 WIE SIE IHRE PIONIER-MIGRANT-SIEDLER-MATRIX AUSFUELLEN ............... 75 BESTIMMEN SIE DIE WICHTIGSTEN GESCHAEFTE ODER PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN IN IHREM PORTFOLIO ............................. 76 BESTIMMEN SIE, WELCHE ANGEBOTE PIONIERE, MIGRANTEN ODER SIEDLER SIND ............................................................................ 76 ZEICHNEN SIE IHR PORTFOLIO EIN .................................................. 77 EINBLICKE IN DAS UNTERNEHMEN EINES ELEKTRONIKDIENSTLEISTERS ... 79 WAS IHRE AUSGEFUELLTE MATRIX OFFENLEGT .......................................... 82 DEN RICHTIGEN UMFANG DEFINIEREN ................................................ 84 KAPITEL 6: DAS RICHTIGE BLUE OCEAN-TEAM ZUSAMMENSTELLEN ... 87 WIE SIEHT DAS RICHTIGE TEAM AUS? .................................................. 89 WONACH SIE BEI TEAMMITGLIEDERN SUCHEN SOLLTEN ......................... 92 BESTIMMEN SIE EINEN HAUPTAKTEUR IM TEAM ............................... 94 FUER DYSFUNKTIONALE ORGANISATIONEN: BERUFEN SIE EINEN UNTER STUETZER ........................................................................................ 95 SCHRITT 2: VERSTEHEN , WO SIE SICH GERADE BEFINDEN KAPITEL 7: DEN AKTUELLEN STAND DER DINGE VERSTEHEN ............... 99 DIE STRATEGIE-CANVAS ..................................................................... 100 WAS DIE STRATEGIE-CANVAS ZEIGT .................................................... 102 XI INHALT DIE BEDEUTUNG VON FOKUS, DIVERGENZ UND UEBERZEUGENDEN SLOGANS ........................................................................................ 103 WIE SIE IHRE STRATEGIE-CANVAS ZEICHNEN ........................................ 104 BENENNEN SIE IHRE BRANCHE ....................................................... 105 BESTIMMEN SIE DIE WESENTLICHEN WETTBEWERBSFAKTOREN IHRER BRANCHE ......................................................................... 105 ENTSCHEIDEN SIE, MIT WELCHEN WICHTIGEN PLAYERN SIE KONKURRIEREN WOLLEN ............................................................. 108 BEWERTEN SIE IHR ANGEBOT UND DAS DES BESTEN ODER ANDERER PLAYER ENTLANG DER WESENTLICHEN WETTBEWERBSFAKTOREN .... 109 ZEICHNEN SIE IHRE STRATEGIE-CANVAS DES IST-ZUSTANDS ............. 111 WAS SIE BEIM ZEICHNEN DER CANVAS ERWARTEN KOENNEN ............... 111 EIN GEMEINSAMES VERSTAENDNIS DER STRATEGISCHEN AUSWIRKUNGEN AUFBAUEN .................................................................................... 113 SICH VORWAERTS BEWEGEN ................................................................... 116 SCHRITT 3: SICH VORSTELLEN , WO MAN SEIN KOENNTE KAPITEL 8: VERSTECKTE PAIN POINTS ENTDECKEN, DIE DIE GROESSE IHRER BRANCHE LIMITIEREN ............................................ 119 DIE KAEUFER-NUTZEN-MATRIX ........................................................... 121 IHRE KAEUFER-NUTZEN-MATRIX ZEICHNEN .......................................... 124 MIT DEM ERFAHRUNGSZYKLUS DER KAEUFER BEGINNEN ..................... 124 DIE SECHS NUTZEN-HEBEL UNTERSUCHEN .................................... 125 DIE KAEUFER-NUTZEN-MATRIX AUSFUELLEN ...................................... 126 IST DAS, WAS SIE SEHEN, AUCH DAS, WAS KAEUFER SEHEN UND ERLEBEN? 129 LERNEN, DURCH DIE AUGEN DER KAEUFER ZU SCHAUEN ......................... 131 DIE ERSTE REGEL DER FELDARBEIT: ERFAHREN, WAS KAEUFER ERFAHREN . . 133 KAPITEL 9: DEN OZEAN DER NICHTKUNDEN ENTDECKEN ................. 137 DIE DREI KATEGORIEN DER NICHTKUNDEN .......................................... 139 DIE DREI KATEGORIEN DER NICHTKUNDEN IN IHRER BRANCHE IDENTIFI ZIEREN .......................................................................................... 142 MIT DEM GRUNDKONZEPT BEGINNEN .......................................... 142 GEHEN SIE ZU IHREM BRANCHENANGEBOT UEBER ........................... 144 DIE DREI KATEGORIEN DER NICHTKUNDEN IHRER BRANCHE BESTIMMEN ............................................................................. 145 DIE UNGEFAEHRE GROESSE DER NEUEN NACHFRAGELANDSCHAFT BESTIMMEN ............................................................................. 147 DEN OZEAN POTENZIELLER STUDENTEN ENTDECKEN ........................... 148 DIE STRATEGISCHEN AUSWIRKUNGEN IHRER DREI KATEGORIEN VERSTEHEN .................................................................................... 150 STARK ABSCHLIESSEN ........................................................................... 152 XII INHALT SCHRITT 4: DEN WEG FINDEN KAPITEL 10: MARKTGRENZEN SYSTEMATISCH UMGESTALTEN ................. 155 DIE SECHS PFADE: WIE MAN EINE NEUE KOSTEN-NUTZEN-GRENZE OEFFNET ........................................................................................... 156 PFAD EINS: ALTERNATIVE BRANCHEN BETRACHTEN ........................... 158 PFAD ZWEI: STRATEGISCHE GRUPPEN INNERHALB IHRER BRANCHE BETRACHTEN .............................................................................. 160 PFAD DREI: KAEUFERGRUPPEN BETRACHTEN ...................................... 164 PFAD VIER: KOMPLEMENTAERE PRODUKTE UND DIENSTLEISTUNGEN BETRACHTEN .............................................................................. 166 PFAD FUENF: DIE FUNKTIONALE ODER EMOTIONALE AUSRICHTUNG IHRER BRANCHE UEBERDENKEN ..................................................... 169 PFAD SECHS: GESTALTEN SIE NACHHALTIGE EXTERNE TRENDS ............. 171 DAS RAHMENWERK DER SECHS PFADE ANWENDEN ................................ 174 BEGINNEN SIE MIT DEM GESAMTBILD .......................................... 174 TEILEN SIE DAS TEAM IN ZWEI UNTERGRUPPEN ............................. 174 FUEHREN SIE DAS TEAM DURCH DAS GESAMTE RAHMENWERK .......... 175 ERKLAEREN SIE, WIE SICH DER PROZESS DARSTELLT ............................. 175 WIE GEHT ES WEITER? ................................................................... 178 KAPITEL 11: ALTERNATIVE BLUE OCEAN-MOEGLICHKEITEN ENTWICKELN . 179 DAS VIER-AKTIONEN-FORMAT ........................................................... 179 WIE EIN UNTERNEHMEN SEINE BLUE OCEAN-BEWEGUNG ENTWICKELTE 181 IHRE STRATEGISCHEN BLUE OCEAN-OPTIONEN ENTWICKELN ................. 186 ZIEHEN SIE DIE WESENTLICHEN ERKENNTNISSE AUS DEM PFAD HERAUS .................................................................................... 186 UNTERSUCHEN SIE GRUENDLICH, WELCHE FAKTOREN ELIMINIERT, REDUZIERT, GESTEIGERT UND KREIERT WERDEN SOLLEN ................... 187 STELLEN SIE SICHER, DASS SIE SOWOHL DIFFERENZIERUNG ALS AUCH NIEDRIGE KOSTEN VERFOLGEN ..................................................... 188 ZEICHNEN SIE IHRE BLUE OCEAN-ALTERNATIVEN ........................... 189 SKIZZIEREN SIE DIE WIRTSCHAFTLICHEN VORTEILE FUER DAS UNTER NEHMEN .................................................................................. 191 DEN LETZTEN SCHRITT GEHEN ............................................................. 192 SCHRITT 5: IN BEWEGUNG KOMMEN KAPITEL 12: IHRE BLUE OCEAN-BEWEGUNG AUSWAEHLEN UND SCHNELLE MARKTTESTS DURCHFUEHREN ............................. 195 DIE DYNAMIKEN EINER BLUE OCEAN-MESSE .................................... 196 IHRE BLUE OCEAN-MESSE DURCHFUEHREN ............................................ 197 XIII INHALT BEGINNEN SIE MIT EINEM UEBERBLICK UEBER DIE RED OCEAN-REA- LITAET IHRER BRANCHE UND DER NOTWENDIGKEIT FUER EINEN BLUE OCEAN SHIFT ............................................................................ 197 LASSEN SIE DAS TEAM SEINE STRATEGISCHEN BLUE OCEAN-OPTIO NEN PRAESENTIEREN ................................................................... 198 BITTEN SIE ALLE TEILNEHMER, ALLE STATIONEN ZU BESUCHEN UND DANN IHRE STIMME ABZUGEBEN .............................................. 200 SUCHEN SIE MAXIMALES FEEDBACK UND LERNEFFEKTE ................... 200 ENTSCHEIDEN, WELCHE BLUE OCEAN-OPTION WEITERVERFOLGT WIRD 201 DIE BLUE OCEAN-MESSE EINES KONSUMGUETERRIESEN ....................... 202 SCHNELLE MARKTTESTS DURCHFUEHREN ................................................ 207 DEN LETZTEN AKT FUER DIE EINFUEHRUNG ABSCHLIESSEN ....................... 209 KAPITEL 13: IHRE BLUE OCEAN-BEWEGUNG ABSCHLIESSEN UND EINFUEHREN ................................................................... 211 IHR GESCHAEFTSMODELL FORMALISIEREN .............................................. 211 WIE SIE EIN ANSPRUCHSVOLLES KOSTENZIEL ERREICHEN ....................... 214 DAS GESAMTBILD ZEICHNEN ............................................................. 221 IHRE BLUE OCEAN-BEWEGUNG EINFUEHREN .......................................... 223 EPILOG: EIN NATIONALER BLUE OCEAN SHIFT IN AKTION ..................... 227 WIE NATIONALE BLUE OCEAN-INITIATIVEN FORMULIERT UND AUSGE FUEHRT WERDEN .............................................................................. 228 WIE DIE REISE BEGANN ..................................................................... 231 DIE ENTWICKLUNG DER REISE ............................................................. 234 ANMERKUNGEN ................................................................................ 239 DANKSAGUNGEN ................................................................................ 245 BIBLIOGRAFIE...................................................................................... 249 UEBER DIE AUTOREN ........................................................................... 251 STICHWORTVERZEICHNIS ..................................................................... 253
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