Availability: Startup Navigator | Technische Universität München

Startup Navigator: das Handbuch

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Bibliographic Details
Main Authors:	Grichnik, Dietmar 1968- (Author), Heß, Manuel 1984- (Author), Probst, Diego (Author), Antretter, Torben (Author), Pukall, Britta 1965- (Author)
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adam_text	INHALT GET STARTED! 5 1 PROFILING 22 JOBS TO BE DONE 52 SCHMERZEN LINDERN 52 DIESES BUCH 10 MOTIVATION 24 DAS MILKSHAKE-EXPERIMENT 54 SO GEHT STARTUP! 10 VOM GLUECKLICH TUN ZUM GLUECKLICH SEIN ... 24 WHAT TO HIRE TO DO THE JOB? 56 UNFAIR ADVANTAGE - UNSER TRUMPF! 10 DAS UNTERNEHMERISCHE MANIFEST 24 WER MACHT WAS? 57 DU SPRICHST DENGLISCH? 11 DEINE UNTERNEHMERIDENTITAET 24 WAS ERWARTET DICH? 11 TYP CHARLES DARWIN 26 SOLUTION 60 DER BEGINN EINER AFFAERE! 11 DER KOMMUNEN-TYP 28 WIE LOEST DU (D)EIN PROBLEM? 60 DIE WELTVERBESSERER 28 KONKRET WERDEN - GAINS 64 DANKE! MERCI! GRAZIE! 12 JOGGEN KANN SEHR INSPIRIEREND SEIN 28 BEGEISTERE MIT DEINER LOESUNG! - ZIEL: RECALL 65 JEDE(R) LOEST DAS PROBLEM ANDERS! 65 PROBLEM 30 STARTE MIT (D)EINEM PROBLEM! 30 STARTUP COCKPIT I 70 0 STARTUP-NAVIGATION 16 FINDE DEN SCHOENEN SCHMERZ 33 WO EINE LOESUNG IST, IST NICHT IMMER WIE SOLLTEST DU MIT DEM BUCH ARBEITEN? 16 EIN PROBLEM 37 IM MAGISCHEN KREISEL 16 DAS PERFEKTE SPIEL! 16 CUSTOMER 40 PROFILING 17 DER KUNDE ALS KOENIG? 40 PROTOTYPING 18 WER IST DEIN KUNDE? 40 SOURCING 18 DEIN IDEALKUNDE - DIE PERSONA 44 SCALING 19 KUNDE IST NICHT GLEICH USER! 46 STARTUP COCKPIT 19 DEFINIERE DIE DECISION MAKING UNIT 46 ZIELKUNDENANALYSE 49 2 PROTOTYPING 72 PRODUCT/SERVICE 74 WAS BIETEST DU AN? 74 VISUALISIERE DEIN PRODUKT-OEKOSYSTEM 76 MVP - WENIGER IST MEHR! 79 DU BRAUCHST MEHR ALS EIN MVP? 81 ERMITTLE DEIN PRICING 83 LETYOUR PRICE TEIL A STORY 84 A ODER B? 85 VALUE PROPOSITION 88 WARUM SOLLTE MAN DEIN PRODUKT KAUFEN? 88 QUANTIFIZIERBARE VALUE PROPOSITIONS 94 VORSICHT! 96 ERZAEHLE (D)EINE GESCHICHTE 96 GO TO MARKET 98 FAKE I T TILYOU MAKE IT. 100 WOHER WEISS EIN KUNDE, DASS ES DICH GIBT? 103 WIE KOMMT DEIN ANGEBOT ZUM KUNDEN? 103 EIN PRODUKT, DAS ZWISCHENHAENDLER MOEGEN 103 DEIN ERSTER SALE MUSS NICHT SCHON DEIN FERTIGES PRODUKT ANBIETEN ... 105 ... SONDERN SOLL VOR ALLEM EINEN CALL TO ACTION BEINHALTEN! 105 SMALLEST ACHIEVABLE UNIT (SAU) 106 LETSGO! 106 HALTE DIE KOSTEN FEST, DIE PRO KANAL FUER DIE KUNDENANSPRACHE ENTSTEHEN 107 TREIBE DIE SAU DURCHS DORF 107 GIBT ES EINEN FIT? 108 TRACKING-MATRIX 112 COMPETITION 114 WETTBEWERB? GIBT ES NICHT! 114 KENNE DEINE FEINDE UND FREUNDE 117 DEEP DIVE 118 VOM WETTBEWERB ZUM MARKT - BOTTOM UP 119 ANALOGS 119 ANTILOGS 121 CHALLENGE THE DOMINANT LOGIC! 121 ITERATION 122 UNIQUE SELLING PROPOSITION (USP) 126 WAS MACHT DICH EINZIGARTIG? 126 BRAUCHT ES EINZIGARTIGKEIT? 130 DER HEUREKA-MOMENT 131 NET PROMOTERSCORE 131 STARTUP COCKPIT II 136 GET CUSTOMER INSIGHTS 136 UNIT ECONOMICS 137 DATA IS KING 139 CUSTOMER ACQUISITION COSTS 139 COSTS OF GOODS SOLD 140 CUSTOMER LIFETIME VALUE 141 CHURN RATE 142 RETENTION RATE 142 AAC UND ALV IM B2B 143 UNIT ECONOMICS STEP-BY-STEP 146 STARTUP COCKPIT III 147 3 SOURCING 146 TEAM ROLES UND COMPETENCIES 150 DEIN NAVY-SEAL-TEAM 150 GEEK INSIDE 152 SAME SAME BUT DIFFERENT! - KOMPLEMENTAERTALENTE 153 NUTZE TEAMKONFLIKTE! 154 HANDLUNGSORIENTIERTE TEAMROLLEN 156 MENSCHENORIENTIERTE TEAMROLLEN 158 WISSENSORIENTIERTE TEAMROLLEN 158 NETWORK UND PARTNER 160 DAS ERWEITERTE TEAM 160 NICHT UEBERSCHAETZEN: STARKE KONTAKTE 160 NICHT UNTERSCHAETZEN: SCHWACHE KONTAKTE 164 CO-CREATION 166 STAERKEN-MITTELINVENTAR 166 CO-CREATION-EFFEKT 168 VON B2C ZU B2B: WANDERE DIE WERTSCHOEPFUNGSKETTE ZURUECK! 171 CO-CREATION MIT DER KONKURRENZ? 172 REQUIREMENTS 176 DIE AUFPASSER 176 DEINE WERTSCHOEPFUNGSKETTE 179 MAKE OR BUY? 182 OPTION MAKE! 182 OPTION BUY! 182 BEST PRACTICE DEINER BRANCHE 183 CASH-TO-CASH-CYCLE UND WORKING CAPITAL 183 BITS UND BYTES: RESSOURCEN IM DIGITALEN ZEITALTER 186 INTELLECTUAL PROPERTY 188 AUFBAU EINER MONOPOLSTELLUNG 188 WELCOME TO THEJUNGLE! 188 UPSIDE 190 DOWNSIDE 191 IST WENIGER ALSO MEHR? 192 PATENT 193 GEBRAUCHSMUSTER 193 MARKE 195 GESCHMACKSMUSTER (DESIGN) 195 URHEBERRECHT 195 RISKCOMPASS 196 WAS DARF ES DICH KOSTEN? 196 DEIN LEISTBARER VERLUST 196 CALL TO ACTION 200 EYES ON THE TARGET! 200 MILESTONES ALONG THE ROAD 200 UMSETZUNGSFAHRPLAN MIT DER TRANSFORMATION MAP 203 LEADERSHIP MIT OBJECTIVES AND KEY RESULTS (OKR) 204 STARTUP COCKPIT IV 208 TRANSFORMATION MAP & OKR 208 STRATEGIE-WORKSHOP 208 VORGEHEN UND HINWEISE 208 TOOLS 210 STARTUP COCKPIT V 211 4 SCALING 212 PERFORMANCE 214 KRITERIEN FUER DAS WACHSTUM 214 WACHSTUM DURCH DAS RICHTIGE ERTRAGSMODELL 216 SALES-FUNNEL 218 B2B-KUNDENUEBERSICHT 219 B2B-SALES-LOG 220 WACHSTUM DURCH DIVERSIFIKATION 222 SOFTWARE IS EATING THE WORLD 222 SHARING IS CARING 222 NEBEN HAEUPTLINGEN INZWISCHEN IMMER MEHR INDIANER 224 STARTUP COCKPIT VI 228 CONTRIBUTION MARGINS 228 WACHSTUM UND PROFITABILITAET 229 VORGEHEN UND HINWEISE 231 INVESTMENT 232 DIE STARTBAHN 232 DIE BEWERTUNG... 235 ... ARCHITEKTUR, KEINE KUNST! 235 EINE STARTBAHN MIT PUFFER 240 BENCHMARKS 240 DIE VERGANGENHEIT ZAEHLT 244 DEAL UND EXIT 246 KNOW YOUR PREY! 246 INTUITIVE ALPHATIERE 250 DIE PROFESSIONELLEN 253 DEAL SCREENING 253 DAS TERMSHEET 257 ROLLENVERTEILUNG - WIE IN EINER GUTEN EHE 260 EXIT 262 STARTUP COCKPIT VII 264 FINALE! 264 DER PITCH - KUNST ODER WISSENSCHAFT? 266 DEIN RUESTWERKZEUG 266 DAS PITCH DECK 266 DER PITCH 266 SAMPLE PITCH DECK 268 LITERATUR 274 QUELLEN 275 DIE PROTAGONISTEN 276 DIE AUTOREN 278 INDEX 280 TOOLS UND METHODEN 284
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