Verfügbarkeit: Verhandeln - das Buch | Technische Universität München

Verhandeln - das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg

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Bibliographische Detailangaben
Beteilige Person:	Gates, Steve (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Weinheim Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA 2019
Ausgabe:	2. überarbeitete Auflage
Schlagwörter:	Verhandlung Ratgeber Verhandlungstechnik Rhetorik Fallstudiensammlung
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adam_text	5 INHALT DANKSAGUNG- ----- ................................. 9 VORWORT ------- ----- ----- - - 11 KAPITEL 1 - UND SIE GLAUBEN, SIE KOENNTEN VERHANDELN? - - - - 15 WAS SIND VERHANDLUNGEN EIGENTLICH? 15 DIE NOTWENDIGKEIT DER ZUFRIEDENHEIT 21 PERSOENLICHE WERTE 23 EHRLICHKEIT SICH SELBST GEGENUEBER 25 WICHTIGE SCHLUSSFOLGERUNGEN 32 KAPITEL 2 - DAS ZIFFERNBLATT DES VERHANDELNS ............................ - - 33 DAS GESCHICKTE KONSTRUIEREN DER VARIABLEN 34 WESHALB GIBT ES SO VIELE UNTERSCHIEDLICHE MOEGLICHKEITEN, EIN GESCHAEFT AUSZUHANDELN? 36 WIE DAS ZIFFERNBLATT DES VERHANDELNS FUNKTIONIERT 38 WICHTIGE MERKSAETZE 55 KAPITEL 3 - WESHALB MACHT WICHTIG IST --------- - 57 WAS VERSTEHEN WIR UNTER MACHT? 57 WIE BEEINFLUSST MACHT DIE VERHANDLUNGEN? 59 WICHTIGE MERKSAETZE 81 KAPITEL 4 - DIE ZEHN MERKMALE DES VERHANDELNS ................................. - 83 1. NERVENSTAERKE 85 2. SELBSTDISZIPLIN 86 3. HARTNAECKIGKEIT 87 4. DURCHSETZUNGSVERMOEGEN 90 5. INSTINKT 91 6. VORSICHT 93 7. NEUGIERDE 94 8. NUMERISCHES DENKEN 95 9. KREATIVITAET 96 10. BESCHEIDENHEIT 98 WICHTIGE MERKSAETZE 99 KAPITEL 5 - DIE 14 VERHALTENSWEISEN, DIE ZUM ERFOLG FUEHREN - - - 101 DIE 14 VERHALTENSWEISEN 103 WICHTIGE MERKSAETZE 138 6 INHALT KAPITEL 6 - DER E-FAKTOR ------- - 139 DIE AUSWIRKUNGEN MENSCHLICHER EMOTIONEN AUF VERHANDLUNGEN 139 BEWUSSTE KOMPETENZ 146 IHRE WERTE 152 EMOTIONALE INTELLIGENZ 152 DIE KUNST DES VERLIERENS 155 DAS BEDUERFNIS NACH EMOTIONALER ZUFRIEDENHEIT IN DEN GRIFF BEKOMMEN 157 VERTRAUEN, TAKTIKEN UND EMOTIONEN 162 SICHTBARE EMOTIONEN 163 WICHTIGE MERKSAETZE 168 KAPITEL 7 - AUTORITAET UND ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS- - ............................ 169 WAS IST ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS? 169 IHR CHEF KANN IHR SCHLIMMSTER FEIND SEIN 177 VERHANDLUNGEN UND ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS INNERHALB VON TEAMS 182 ENTSCHEIDUNGSBEFUGNISSE, BEVOR SIE MIT DEN VERHANDLUNGEN BEGINNEN 185 DIE AUTORITAET, ENTSCHEIDUNGEN ZU TREFFEN 187 ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS UND RAUM, UM WERT ZU SCHAFFEN 188 WICHTIGE MERKSAETZE 190 KAPITEL 8 - TAKTIKEN UND WERTE - ........................... - 191 DEN VERLAUF UND DIE ABLENKUNGSMANOEVER ERKENNEN 191 EINE FRAGE DER AUSWAHL UND DES PERSOENLICHEN STILS 192 WAS SIND TAKTIKEN? 196 WICHTIGE MERKSAETZE 222 KAPITEL 9 - PLANUNGEN UND VORBEREITUNGEN FUER DEN AUFBAU VON WERT ....................... - ........................................... . 223 DIE PLANUNG KREATIVER KOMPROMISSE, DIE ZUSAETZLICHE WERTE SCHAFFEN 223 JEDER EINZELNE VERTRAG IST EINZIGARTIG 224 WERT VERSTEHEN 225 DIE SECHS GRUNDLEGENDEN VARIABLEN 229 DIE ARBEIT MIT VARIABLEN 233 ES IST WICHTIG ZU WISSEN, MIT WELCHEN VARIABLEN MAN ARBEITEN MUSS 235 RISIKO ALS VERHANDLUNGSGEGENSTAND 238 INHALT 7 DIE VORBEREITUNG AUF DEN UMGANG MIT KOMPLEXITAET 244 PLANUNG AUS EINER PRAKTISCHEN PERSPEKTIVE 250 WICHTIGE MERKSAETZE 261 ABSCHLIESSENDE GEDANKEN ....................................................... . 263 UEBER DEN AUTOR ............................................ 265 UEBER THE GAP PARTNERSHIP ................................................. . 267 KOSTENLOSE ONLINE-VERHANDLUNGSANALYSE 267 THE GAP PARTNERSHIP 267 PROGRAMME ZUR ENTWICKLUNG DER VERHANDLUNGSFERTIGKEITEN 268 STIMMEN ZUM BUCH * ...................................... .271 STICHWORTVERZEICHNIS ............................................................................. . 273
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