Availability: Die Psychologie des Überzeugens | Technische Universität München

Die Psychologie des Überzeugens: wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

Saved in:

Bibliographic Details
Main Author:	Cialdini, Robert B. 1945- (Author)
Other Authors:	Wengenroth, Matthias (Translator)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Bern Hogrefe 2017
Edition:	8., unveränderte Auflage
Subjects:	Manipulation Beeinflussung Psychologie Überzeugung Teilnehmende Beobachtung Psychologen, Soziologen, Politologen, Wirtschaftswissenschaftler, Marketing- und Werbefachleute. Einführung
Links:	http://d-nb.info/1122595271/04 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029597003&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
Item Description:	Literaturverzeichnis Seite 369-388
Physical Description:	394 Seiten Illustrationen 23 cm
ISBN:	9783456857206 3456857209

Staff View

MARC


LEADER	00000nam a2200000 c 4500
001	BV044190229
003	DE-604
005	20230426
007	t\|
008	170221s2017 sz a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 17,N02 \|2 dnb
015			\|a 17,A07 \|2 dnb
016	7		\|a 1122595271 \|2 DE-101
020			\|a 9783456857206 \|c Festeinband : circa EUR 34.95 (DE), circa CHF 45.50 (freier Preis) \|9 978-3-456-85720-6
020			\|a 3456857209 \|9 3-456-85720-9
024	3		\|a 9783456857206
035			\|a (OCoLC)968218904
035			\|a (DE-599)BVBBV044190229
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rda
041	0		\|a ger
044			\|a sz \|c XA-CH
049			\|a DE-2070s \|a DE-824 \|a DE-92 \|a DE-859 \|a DE-860 \|a DE-473 \|a DE-634 \|a DE-1841 \|a DE-1043 \|a DE-Eb1 \|a DE-521 \|a DE-11 \|a DE-1949 \|a DE-573 \|a DE-19 \|a DE-1049 \|a DE-1052
082	0		\|a 153.852 \|2 22/ger
084			\|a CV 3500 \|0 (DE-625)19155: \|2 rvk
084			\|a 300 \|2 sdnb
084			\|a 150 \|2 sdnb
100	1		\|a Cialdini, Robert B. \|d 1945- \|e Verfasser \|0 (DE-588)130273805 \|4 aut
240	1	0	\|a Influence
245	1	0	\|a Die Psychologie des Überzeugens \|b wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen \|c Robert B. Cialdini ; aus dem amerikanischen Englisch von Matthias Wengenroth
250			\|a 8., unveränderte Auflage
264		1	\|a Bern \|b Hogrefe \|c 2017
300			\|a 394 Seiten \|b Illustrationen \|c 23 cm
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
500			\|a Literaturverzeichnis Seite 369-388
650	0	7	\|a Manipulation \|0 (DE-588)4037348-4 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Beeinflussung \|0 (DE-588)4005203-5 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Psychologie \|0 (DE-588)4047704-6 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Überzeugung \|0 (DE-588)4186657-5 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Teilnehmende Beobachtung \|0 (DE-588)4184622-9 \|2 gnd \|9 rswk-swf
653			\|a Psychologen, Soziologen, Politologen, Wirtschaftswissenschaftler, Marketing- und Werbefachleute.
655		7	\|0 (DE-588)4151278-9 \|a Einführung \|2 gnd-content
689	0	0	\|a Überzeugung \|0 (DE-588)4186657-5 \|D s
689	0	1	\|a Beeinflussung \|0 (DE-588)4005203-5 \|D s
689	0		\|5 DE-604
689	1	0	\|a Überzeugung \|0 (DE-588)4186657-5 \|D s
689	1	1	\|a Teilnehmende Beobachtung \|0 (DE-588)4184622-9 \|D s
689	1		\|8 1\p \|5 DE-604
689	2	0	\|a Beeinflussung \|0 (DE-588)4005203-5 \|D s
689	2	1	\|a Teilnehmende Beobachtung \|0 (DE-588)4184622-9 \|D s
689	2		\|8 2\p \|5 DE-604
689	3	0	\|a Beeinflussung \|0 (DE-588)4005203-5 \|D s
689	3	1	\|a Psychologie \|0 (DE-588)4047704-6 \|D s
689	3		\|8 3\p \|5 DE-604
689	4	0	\|a Manipulation \|0 (DE-588)4037348-4 \|D s
689	4		\|8 4\p \|5 DE-604
700	1		\|a Wengenroth, Matthias \|0 (DE-588)130273848 \|4 trl
710	2		\|a Verlag Hans Huber (Bern) \|0 (DE-588)2045573-2 \|4 pbl
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe \|o 10.1024/85720-000
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe, PDF \|z 978-3-456-95720-3
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe, ePub \|z 978-3-456-75720-9
856	4	2	\|m B:DE-101 \|q application/pdf \|u http://d-nb.info/1122595271/04 \|3 Inhaltsverzeichnis
856	4	2	\|m SWB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029597003&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
883	1		\|8 1\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
883	1		\|8 2\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
883	1		\|8 3\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
883	1		\|8 4\p \|a cgwrk \|d 20201028 \|q DE-101 \|u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk
943	1		\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029597003

Record in the Search Index

_version_	1819276755461996544
adam_text	INHALT UEBER DEN AUTOR 9 VORWORT 11 ANMERKUNG ZUR 6. AUFLAGE 12 EINFUEHRUNG 15 1. KAPITEL DIE WAFFEN DER EINFLUSSNAHME 19 KLICK, SURR 21 TEUER - GUT UND ANDERE (VOR)EILIGE SCHLUESSE 26 DIE NUTZNIESSER 31 JIU-JITSU 34 ZUSAMMENFASSUNG 40 UEBUNGSFRAGEN 41 2. KAPITEL REZIPROZITAET 43 WIE DIE REGEL FUEKTIONIERT 49 DIE UEBERMACHT DER REGEL 50 POLITIK 55 DIE (OFT TEUER BEZAHLTE) GRATISPROBE 58 NICHT ERBETENE GEFAELLIGKEITEN 62 SCHLECHTE GESCHAEFTE 65 GEGENSEITIGE ZUGESTAENDNISSE 69 DIE NEUVERHANDELE-NACH-ZURUECKWEISUNG-TAKTIK 72 GEGENSEITIGE ZUGESTAENDNISSE, DER WAHRNEHMUNGSKONTRAST UND WATERGATE 76 6 DIE PSYCHOLOGIE DES UEBERZEUGENS IN DER ZWICKMUEHLE 79 MEHR ODER WENIGER FREIWILLIGE BLUTSPENDEN 80 NETTE KLEINE NEBENEFFEKTE 81 ABWEHRSTRATEGIEN 83 DIE REGEL IN IHRE SCHRANKEN VERWEISEN 84 DEN FEIND AUSRAEUCHERN 86 ZUSAMMENFASSUNG 89 UEBUNGSFRAGEN 90 3. KAPITEL COMMITMENT UND KONSISTENZ 93 WER A SAGT 95 DER LUXUS AUTOMATISCHER KONSISTENZ 97 DIE FESTUNG DER IGNORANZ 98 LEIDER, LEIDER AUSVERKAUFT , 101 COMMITMENT: AUF GEDEIH UND VERDERB 106 HERZ UND VERSTAND 116 DIE MAGISCHE HANDLUNG 117 EIGENE ENTSCHEIDUNGEN UND INNERE UEBERZEUGUNGEN 136 WENN SICH ENTSCHEIDUNGEN IHRE EIGENEN GRUENDE SUCHEN .... 141 LOW BALL FUER EINEN GUTEN ZWECK 146 ABWEHRSTRATEGIEN 150 SIGNALE VOM MAGEN 150 SIGNALE VOM HERZEN 153 SIND MANCHE ANFAELLIGER ALS ANDERE? 156 ZUSAMMENFASSUNG 159 UEBUNGSFRAGEN 161 4. KAPITEL SOZIALE BEWAEHRTHEIT 163 DAS PRINZIP DER SOZIALEN BEWAEHRTHEIT 165 VORRNACHER UND NACHAHMER 167 NACH DER SINTFLUT 171 TODESURSACHE; UNGEWISS(HEIT) 181 EIN WISSENSCHAFTLICHER ANSATZ 187 OPFERSELBSTHILFE 190 UNSERESGLEICHEN 193 INHALT 7 TOEDLICHE GEFOLGSCHAFT 1 198 TOEDLICHE GEFOLGSCHAFT 2 209 ABWEHRSTRATEGIEN , 214 SABOTAGE 215 GEGENPROBE 220 ZUSAMMENFASSUNG 224 UEBUNGSFRAGEE 225 5. KAPITEL SYMPATHIE , 227 FREUNDSCHAFTEN MIT HINTERGEDANKEN 233 WARUM FINDE ICH DICH SYMPATHISCH? 234 AEUSSERLICHE ATTRAKTIVITAET 234 AEHNLICHKEIT 237 KOMPLIMENTE 240 KONTAKT UND KOOPERATION 242 KONDITIONIERUNG UND ASSOZIATIONEN 254 KLINGELT BEI IHNEN ETWAS, WENN SIE DEN NAMEN PAWLOW HOEREN? 261 NACH DEN NACHRICHTEN UND DEM WETTER NUN ZUM SPORT 264 ABWEHRSTRATEGIEN 269 ZUSAMMENFASSUNG ,, 272 UEBUNGSFRAGEN 274 6. KAPITEL AUTORITAET 277 DIE MACHT VON AUTORITAETEN 280 BLINDER GEHORSAM - VERLOCKUNG UND GEFAHR 286 SCHEIN UND SEIN . 291 TITEL 291 KLEIDUNG 298 LUXUS 301 ABWEHRSTRATEGIEN , 302 ECHTE ODER VORGETAEUSCHTE AUTORITAET? 303 EHRLICHKEIT MIT HINTERGEDANKEN 304 ZUSAMMENFASSUNG 309 UEBUNGSFRAGEN 310 8 DIE PSYCHOLOGIE DES UEBERZEUGENS 7. KAPITEL KNAPPHEIT * 313 MANGELWARE IST QUALITAETSWARE 315 NUR NOCH EINIGE WENIGE EXEMPLARE ... 317 ZEITLIMITS 320 REAKTANZ 322 ERWACHSENER TROTZ: LIEBE, PISTOLEN UND SEIFENLAUGE 325 ZENSUR 330 OPTIMALE BEDINGUNGEN 335 WIE GEWONNEN, SO ZERRONNEN: SCHOKOKEKSE UND GLASNOST .... 336 KAMPF UM KNAPPE RESSOURCEN 342 ABWEHRSTRATEGIEN 348 ZUSAMMENFASSUNG 353 UEBUNGSFRAGEN 354 8. KAPITEL DAS AUTOMATISCHE ZEITALTER 357 PRIMITIVE AUTOMATISMEN 358 MODERNE AUTOMATISMEN 361 FINGER WEG VON UNSEREN FAUSTREGELN! 363 ZUSAMMENFASSUNG 367 UEBUNGSFRAGEN 368 LITERATUR 369 REGISTER 389 QUELLEN 393 J-..T~- ,. .
any_adam_object	1
author	Cialdini, Robert B. 1945-
author2	Wengenroth, Matthias
author2_role	trl
author2_variant	m w mw
author_GND	(DE-588)130273805 (DE-588)130273848
author_facet	Cialdini, Robert B. 1945- Wengenroth, Matthias
author_role	aut
author_sort	Cialdini, Robert B. 1945-
author_variant	r b c rb rbc
building	Verbundindex
bvnumber	BV044190229
classification_rvk	CV 3500
ctrlnum	(OCoLC)968218904 (DE-599)BVBBV044190229
dewey-full	153.852
dewey-hundreds	100 - Philosophy & psychology
dewey-ones	153 - Conscious mental processes & intelligence
dewey-raw	153.852
dewey-search	153.852
dewey-sort	3153.852
dewey-tens	150 - Psychology
discipline	Soziologie Psychologie
edition	8., unveränderte Auflage
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>03656nam a2200793 c 4500</leader><controlfield tag="001">BV044190229</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20230426 </controlfield><controlfield tag="007">t\|</controlfield><controlfield tag="008">170221s2017 sz a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">17,N02</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">17,A07</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1122595271</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783456857206</subfield><subfield code="c">Festeinband : circa EUR 34.95 (DE), circa CHF 45.50 (freier Preis)</subfield><subfield code="9">978-3-456-85720-6</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3456857209</subfield><subfield code="9">3-456-85720-9</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="3" ind2=" "><subfield code="a">9783456857206</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)968218904</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV044190229</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">sz</subfield><subfield code="c">XA-CH</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-2070s</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-473</subfield><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-1841</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-Eb1</subfield><subfield code="a">DE-521</subfield><subfield code="a">DE-11</subfield><subfield code="a">DE-1949</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-1049</subfield><subfield code="a">DE-1052</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">153.852</subfield><subfield code="2">22/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">CV 3500</subfield><subfield code="0">(DE-625)19155:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">300</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">150</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Cialdini, Robert B.</subfield><subfield code="d">1945-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)130273805</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="240" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Influence</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Die Psychologie des Überzeugens</subfield><subfield code="b">wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen</subfield><subfield code="c">Robert B. Cialdini ; aus dem amerikanischen Englisch von Matthias Wengenroth</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">8., unveränderte Auflage</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Bern</subfield><subfield code="b">Hogrefe</subfield><subfield code="c">2017</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">394 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen</subfield><subfield code="c">23 cm</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturverzeichnis Seite 369-388</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Manipulation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037348-4</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Beeinflussung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4005203-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Psychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047704-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Überzeugung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4186657-5</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Teilnehmende Beobachtung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4184622-9</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="653" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Psychologen, Soziologen, Politologen, Wirtschaftswissenschaftler, Marketing- und Werbefachleute.</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="0">(DE-588)4151278-9</subfield><subfield code="a">Einführung</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Überzeugung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4186657-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Beeinflussung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4005203-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Überzeugung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4186657-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="1"><subfield code="a">Teilnehmende Beobachtung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4184622-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Beeinflussung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4005203-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="1"><subfield code="a">Teilnehmende Beobachtung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4184622-9</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="3" ind2="0"><subfield code="a">Beeinflussung</subfield><subfield code="0">(DE-588)4005203-5</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="3" ind2="1"><subfield code="a">Psychologie</subfield><subfield code="0">(DE-588)4047704-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="3" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="4" ind2="0"><subfield code="a">Manipulation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4037348-4</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="4" ind2=" "><subfield code="8">4\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Wengenroth, Matthias</subfield><subfield code="0">(DE-588)130273848</subfield><subfield code="4">trl</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Verlag Hans Huber (Bern)</subfield><subfield code="0">(DE-588)2045573-2</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe</subfield><subfield code="o">10.1024/85720-000</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, PDF</subfield><subfield code="z">978-3-456-95720-3</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, ePub</subfield><subfield code="z">978-3-456-75720-9</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">B:DE-101</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://d-nb.info/1122595271/04</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">SWB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029597003&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">4\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029597003</subfield></datafield></record></collection>
genre	(DE-588)4151278-9 Einführung gnd-content
genre_facet	Einführung
id	DE-604.BV044190229
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-12-20T17:56:26Z
institution	BVB
institution_GND	(DE-588)2045573-2
isbn	9783456857206 3456857209
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-029597003
oclc_num	968218904
open_access_boolean
owner	DE-2070s DE-824 DE-92 DE-859 DE-860 DE-473 DE-BY-UBG DE-634 DE-1841 DE-1043 DE-Eb1 DE-521 DE-11 DE-1949 DE-573 DE-19 DE-BY-UBM DE-1049 DE-1052
owner_facet	DE-2070s DE-824 DE-92 DE-859 DE-860 DE-473 DE-BY-UBG DE-634 DE-1841 DE-1043 DE-Eb1 DE-521 DE-11 DE-1949 DE-573 DE-19 DE-BY-UBM DE-1049 DE-1052
physical	394 Seiten Illustrationen 23 cm
publishDate	2017
publishDateSearch	2017
publishDateSort	2017
publisher	Hogrefe
record_format	marc
spellingShingle	Cialdini, Robert B. 1945- Die Psychologie des Überzeugens wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen Manipulation (DE-588)4037348-4 gnd Beeinflussung (DE-588)4005203-5 gnd Psychologie (DE-588)4047704-6 gnd Überzeugung (DE-588)4186657-5 gnd Teilnehmende Beobachtung (DE-588)4184622-9 gnd
subject_GND	(DE-588)4037348-4 (DE-588)4005203-5 (DE-588)4047704-6 (DE-588)4186657-5 (DE-588)4184622-9 (DE-588)4151278-9
title	Die Psychologie des Überzeugens wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
title_alt	Influence
title_auth	Die Psychologie des Überzeugens wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
title_exact_search	Die Psychologie des Überzeugens wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
title_full	Die Psychologie des Überzeugens wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen Robert B. Cialdini ; aus dem amerikanischen Englisch von Matthias Wengenroth
title_fullStr	Die Psychologie des Überzeugens wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen Robert B. Cialdini ; aus dem amerikanischen Englisch von Matthias Wengenroth
title_full_unstemmed	Die Psychologie des Überzeugens wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen Robert B. Cialdini ; aus dem amerikanischen Englisch von Matthias Wengenroth
title_short	Die Psychologie des Überzeugens
title_sort	die psychologie des uberzeugens wie sie sich selbst und ihren mitmenschen auf die schliche kommen
title_sub	wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen
topic	Manipulation (DE-588)4037348-4 gnd Beeinflussung (DE-588)4005203-5 gnd Psychologie (DE-588)4047704-6 gnd Überzeugung (DE-588)4186657-5 gnd Teilnehmende Beobachtung (DE-588)4184622-9 gnd
topic_facet	Manipulation Beeinflussung Psychologie Überzeugung Teilnehmende Beobachtung Einführung
url	http://d-nb.info/1122595271/04 http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029597003&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT cialdinirobertb influence AT wengenrothmatthias influence AT verlaghanshuberbern influence AT cialdinirobertb diepsychologiedesuberzeugenswiesiesichselbstundihrenmitmenschenaufdieschlichekommen AT wengenrothmatthias diepsychologiedesuberzeugenswiesiesichselbstundihrenmitmenschenaufdieschlichekommen AT verlaghanshuberbern diepsychologiedesuberzeugenswiesiesichselbstundihrenmitmenschenaufdieschlichekommen

Availability

‌

Order via interlibrary loan Table of Contents