Die Vertragsverhandlung: taktische, strategische und rechtliche Elemente
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| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
[2016]
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| adam_text | Abbildungsverzeichnis............................................... XIII
Teil A Einleitung und Gebrauchshinweise
I. Einleitung....................................................... 3
II. Gebrauchshinweise................................................ 7
1. Gliederung des Buches......................................... 7
2. Mögliche Lesarten dieses Werks................................ 8
Teil B Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen
I. Die Verhandlungsvorbereitung.................................... 13
II. Der Verhandlungseinstieg........................................ 17
III. Die Kernphase der Verhandlung................................... 19
IV. Die Vereinbarung................................................ 23
V. Die Umsetzung des Vereinbarten.................................. 25
VI. Die ex-post Phase............................................... 27
Teil C Elemente der Vertragsverhandlung
I. Alphabetische Begriffszusammenstellung
31
Teil D Systematischer Teil
I Einleitung.............................................................. 437
II. Grundkategorien................................................... 439
1. Grundbegriffe.................................................. 440
2. Mechanismen/Effekte............................................ 440
3. Hilfsmittel.................................................... 440
4. Techniken...................................................... 441
5. Taktiken....................................................... 445
6. Strategien..................................................... 447
7. Gesamtkonzepte................................................. 449
8. Rahmenbedingungen.............................................. 449
9. Grundprobleme.................................................. 450
III. Zielkategorien und Aufgaben....................................... 453
1. Zielkategorien................................................. 453
2. Kategorien von Aufgaben........................................ 455
Themenlisten........................................................... 457
Behavioural economics und psychologische Effekte.................. 457
Besser verhandeln lernen.......................................... 460
Emotionen......................................................... 461
Hilfsmittel....................................................... 462
Informationsgewinnung............................................ 464
Kommunikationstechniken........................................... 465
Kompetitives Verhandeln........................................... 470
Kooperatives Verhandeln........................................... 473
Lösungen und Kompromisse.......................................... 474
Rechtliche Rahmenbedingungen...................................... 475
Verhandlungsarten................................................. 477
Verhandlungsbeteiligte............................................ 478
Verhandlungsstrategien............................................ 480
Verhandlungsvorbereitung.......................................... 481
Wirtschaftswissenschaftliche Konzepte und Begriffe................ 482
Zeit ............................................................. 482
Literatur.............................................................. 485
Sachverzeichnis
505
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