Availability: Professionelles Preismanagement | Technische Universität München

Professionelles Preismanagement: die Komponenten langfristig wirksamer Preisgestaltung

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Bibliographic Details
Main Authors:	Hofbauer, Günter 1962- (Author), Knör, Sabine (Author)
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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS ABBILDUNGSVERZEICHNIS 11 TABELLENVERZEICHNIS 14 A DER PREISMANAGEMENTPROZESS 17 1 DIE BEDEUTUNG DES PREISMANAGEMENTS FUER DEN UNTERNEHMENSERFOLG 18 2 GRUNDLAGEN DES PREISMANAGEMENTS 22 2.1 DEFINITIONEN 22 2.1.1 PREIS 22 2.1.2 INHALTE DES PREISMANAGEMENTS 23 2.2 PREISMANAGEMENT ALS PROZESS 24 B DIE PREISANALYSE 29 3 INFORMATIONSSYSTEME DES PREISMANAGEMENTS 30 3.1 INFORMATIONSPROGRAMM 31 3.2 ERHEBUNG VON INFORMATIONEN 31 3.2.1 SEKUNDAERFORSCHUNG 32 3.2.2 PRIMAERFORSCHUNG 33 3.3 ANSAETZE FUER UNTERNEHMEN 39 4 UMFELD DES PREISMANAGEMENTS 40 4.1 DAS UNTERNEHMEN 41 4.2 MIKROUMWELT 42 4.2.1 MARKTCHARAKTERISTIKA 42 4.2.2 KUNDEN 43 4.2.3 ABSATZMITTLER 44 4.2.4 AKTUELLE WETTBEWERBER 44 4.2.5 NEUE KONKURRENTEN UND SUBSTITUTIONSPRODUKTE 45 4.2.6 LIEFERANTEN 45 4.2.7 INSTITUTIONEN 46 4.3 MAKROUMWELT 46 5 PREISABSATZFUNKTION UND PREISELASTIZITAET 48 5.1 DEFINITION UND KLASSIFIZIERUNG DER PREISABSATZFUNKTION 48 5.2 DEFINITION UND FORMEN DER PREISELASTIZITAET 49 5.2.1 PREISELASTIZITAET 49 5.2.2 KREUZPREISELASTIZITAET 52 7 HTTP://D-NB.INFO/1070258318 INHALTSVERZEICHNIS 5.3 FORMEN DER PREISABSATZFUNKTION 53 5.3.1 INDIVIDUELLE UND AGGREGIERTE PREISABSATZFUNKTION 53 5.3.2 BESONDERE FORMEN VON PREISABSATZFUNKTIONEN UND PREISELASTIZITAETEN 55 5.3.3 DER MODELLCHARAKTER VON PREISABSATZFUNKTIONEN 61 6 DIMENSIONEN VON PREISSYSTEMEN 63 6.1 ALLGEMEINE CHARAKTERISTIKA VON PREISSYSTEMEN 63 6.2 DIE DIMENSION ZEIT 65 6.2.1 LANGFRISTIGE ZIELFUNKTION 65 6.2.2 EINFLUSSFAKTOREN LANGFRISTIGER PREISENTSCHEIDUNGEN 66 6.3 DIE DIMENSION SORTIMENT 75 6.3.1 PREISENTSCHEIDUNGEN FUER PRODUKTLINIEN 75 6.3.2 PREISBUENDELUNG 76 6.4 DIE DIMENSION NACHFRAGER 79 6.4.1 GRUNDLAGEN 79 6.4.2 MARKTSEGMENTIERUNG 81 7 VERHALTENSWISSENSCHAFTLICHE ANSAETZE 83 7.1 PREISINFORMATIONSSUCHE 85 7.1.1 PREISERLEBNISSE 85 7.1.2 PREISINTERESSE 86 7.2 PREISWAHRNEHMUNG 93 7.2.1 PSYCHOLOGISCHE GRUNDLAGEN 95 7.2.2 EFFEKTE DER PREISWAHMEHMUNG 102 7.3 PREISBEURTEILUNG 107 7.3.1 PREISGUENSTIGKEIT 108 7.3.2 PREISWUERDIGKEIT 108 7.3.3 PREISFAIRNESS 110 7.4 ENTSCHEIDUNG 114 7.4.1 PREISBEREITSCHAFT 114 7.4.2 PREISPRAEFERENZ 117 7.4.3 PREISVERTRAUEN 118 7.5 NACHKAUFPHASE 119 7.5.1 PREISIMAGE 119 7.5.2 PREISZUFRIEDENHEIT 121 7.5.3 KOGNITIVE DISSONANZEN 123 7.6 PREISLERNEN UND PREISWISSEN 124 7.6.1 PREISLERNEN 124 7.6.2 PREISWISSEN 126 C DIE PREISSTRATEGIE 133 8 ZIELE DES PREISMANAGEMENTS 137 9 PREISPOSITIONIERUNG 139 9.1 GENERISCHE PREISPOSITIONIERUNGSSTRATEGIEN 140 9.1.1 NIEDRIGPREIS-POSITION 141 9.1.2 MITTELPREIS-POSITION 141 9.1.3 HOCHPREIS-POSITION 142 8 INHALTSVERZEICHNIS 9.2 NUTZENORIENTIERTE PREISPOSITIONIERUNG 144 9.3 WETTBEWERBSORIENTIERTE PREISPOSITIONIERUNG 145 9.3.1 PREISFOLGERSCHAFT 146 9.3.2 DOMINANTE PREISFUEHRERSCHAFT 147 9.3.3 BAROMETRISCHE PREISFUEHRERSCHAFT 147 9.4 ANPASSUNG DER PREISPOSITIONIERUNG 148 10 MEHRDIMENSIONALE PREISSTRATEGIEN 149 10.1 DIE DIMENSION ZEIT: STRATEGIE DER ZEITLICHEN PREISVARIATION 149 10.1.1 EFFEKTE VON PREISVARIATIONEN 152 10.1.2 FORMEN DER ZEITLICHEN PREISVARIATION 154 10.2 DIE DIMENSION NACHFRAGER: PREISDIFFERENZIERUNG 167 10.2.1 PREISDIFFERENZIERUNG 1. GRADES 168 10.2.2 PREISDIFFERENZIERUNG 2. GRADES 170 10.2.3 PREISDIFFERENZIERUNG 3. GRADES 172 10.2.4 FAZIT ZUR PREISDIFFERENZIERUNG 175 10.3 DIE DIMENSION SORTIMENT 175 10.3.1 PREISLINIENPOLITIK 175 10.3.2 PREISBUENDELUNG 179 D DIE PREISFESTSETZUNG 185 11 KOSTENORIENTIERTE PREISKALKULATION 188 11.1 PROGRESSIVE KALKULATIONSVERFAHREN 188 11.2 WEITERE VERFAHREN KOSTENORIENTIERTER PREISKALKULATION 190 11.2.1 PREISKALKULATION BEI A PRIORI UNBESTIMMTEN LEISTUNGEN 191 11.2.2 PREISKALKULATION BEI HOHER FIXKOSTENINTENSITAET 191 12 MARKTORIENTIERTE PREISKALKULATION 192 12.1 GRUNDPRINZIPIEN 192 12.2 UNTERSTUETZENDE VERFAHREN MARKTORIENTIERTER PREISKALKULATION 193 12.3 KONKURRENZORIENTIERTE PREISKALKULATION 195 12.4 NACHFRAGERORIENTIERTE PREISKALKULATION 196 12.5 VOR- UND NACHTEILE DES MARKTORIENTIERTEN KALKULATIONSVERFAHRENS 204 13 PREISAENDERUNGEN 205 14 RECHTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN DER PREISFESTSETZUNG 208 14.1 UEBERHOEHTE PREISE 208 14.2 ANGEBOTE UNTER EINSTANDSPREIS 208 14.3 PREISABSPRACHEN 209 14.4 VERTIKALE PREISBINDUNGEN 210 14.5 STAATLICHE VORGABEN 210 E DIE PREISDURCHSETZUNG 213 15 UNTERNEHMENSINTERNE AKTIVITAETEN 215 15.1 PREISORGANISATION 215 15.2 PREISADMINISTRATION 218 9 INHALTSVERZEICHNIS 15.3 INTERNE PREISKOMMUNIKATION 218 15.4 PREISBEZOGENE MITARBEITERFUEHRUNG 219 15.4.1 PREISKULTUR 219 15.4.2 PREISKOMPETENZEN 220 15.4.3 PREISMOTIVATION 221 15.4.4 DIE ROLLE DES VERTRIEBS 222 15.5 PREISCONTROLLING 224 15.5.1 AUFGABEN DES PREISCONTROLLINGS 224 15.5.2 INFORMATIONSTECHNOLOGISCHE VORAUSSETZUNGEN 225 15.5.3 KENNZAHLEN IM PREISCONTROLLING 227 16 RABATT- UND KONDITIONENSYSTEME 229 16.1 BEDEUTUNG FUER DAS PREISMANAGEMENT 230 16.2 REGELN FUER DIE VERHANDLUNG VON RABATTEN UND KONDITIONEN 235 16.3 ANFORDERUNGEN AN DAS RABATT- UND KONDITIONENMANAGEMENT 237 16.4 LEITLINIEN FUER RABATT- UND KONDITIONENSYSTEME 239 17 MARKTGERICHTETE AKTIVITAETEN 244 17.1 EXTERNE PREISKOMMUNIKATION 244 17.2 PREISVEREINBARUNGEN 246 17.2.1 PREISVERHANDLUNGEN 246 17.2.2 PREISANPASSUNGSKLAUSELN 247 17.2.3 PREISGARANTIEN 248 17.2.4 FINANZIERUNGSHILFEN 248 17.3 MEHRSTUFIGE PREISDURCHSETZUNG 249 17.3.1 PREISBINDUNG UND PREISEMPFEHLUNG 249 17.3.2 SELEKTIWERTRIEB 250 17.3.3 PREISPFLEGE 250 18 PREISRISIKEN 252 F SCHLUSSBETRACHTUNG 257 LITERATURVERZEICHNIS 260 STICHWORTVERZEICHNIS 267 10
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