Internationales Marketing für Ingenieure:
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Berlin
De Gruyter Oldenbourg
2014
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|---|---|
| adam_text | INHALT
VORWORT V
1 INTERNATIONALISIERUNG DER WIRTSCHAFT 1
1.1 DYNAMISCHE FAKTOREN IN DER WIRTSCHAFT 1
1.2 HERAUSFORDERUNGEN DURCH DIE GLOBALISIERUNG 8
1.2.1 BEGRIFF DER GLOBALISIERUNG 8
1.2.2 TREIBENDE UND HEMMENDE KRAEFTE DER GLOBALISIERUNG 14
1.3 UNTERNEHMENSWACHSTUM DURCH INTERNATIONALISIERUNG 18
1.3.1 BEWEGGRUENDE FUER EIN AUSLANDSENGAGEMENT 18
1.3.2 PRAXISFALL: BEWEGGRUENDE VON TECHNISCHEN UNTERNEHMEN 24
2 INTERNATIONALISIERUNG DER
UNTERNEHMEN 27
2.1 DER WEG IN DEN AUSLANDSMARKT 27
2.1.1 VOM NATIONALEN ZUM INTERNATIONALEN MARKT 27
2.1.2
INTERNATIONALISIERUNG DER UNTERNEHMEN ALS PROZESS 30
2.1.3 ERWARTUNGEN UND FEHLER BEIM GANG IN DEN AUSLANDSMARKT 34
2.2 STRATEGISCHE BESTANDSAUFNAHME VOR DEM MARKTEINTRITT 39
2.2.1 ENTWICKLUNG EINER GLOBALEN PERSPEKTIVE DES UNTERNEHMENS 39
2.2.2 GRUNDORIENTIERUNGEN DES MANAGEMENTS 43
2.2.3 STRATEGISCHE RELEVANZ DES MARKTEINTRITTS 47
2.3 ENTSCHEIDUNGSPROZESSE IM UNTERNEHMEN 51
2.3.1 GRUNDLEGENDE ENTSCHEIDUNGEN IM UNTERNEHMEN 51
2.3.2 GRUNDSATZFRAGEN IM EIGENEN UNTERNEHMEN VOR DEM
INTERNATIONALISIERUNGSPROZESS 53
2.3.3 ENTSCHEIDUNG UEBER DEN ZIELMARKT 56
2.3.4 REALISTISCHE VORSTELLUNGEN UEBER DEN MARKTEINTRITT 59
2.3.5 DEFINITION DER GESCHAEFTSFELDER 62
2.4 OPERATIVE VORBEREITUNGEN VOR DEM MARKTEINTRITT 64
2.4.1 VORBEREITUNGSMASSNAHMEN IM UNTERNEHMEN 64
2.4.2 ENTSCHEIDUNGSKRITERIEN FUER DIE MARKTEINTRITTSOPTION 67
2.4.3 *SCREENING DER RELEVANTEN MARKTANGEBOTE 70
2.4.4 AUSWIRKUNGEN AUF DAS UNTERNEHMEN IM MARKETING 75
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VIII INHALT
3 INTERKULTURELLES MANAGEMENT 79
3.1 GESCHICHTE ALS GRUNDLAGE DER KULTUR 79
3.2 RELEVANTE UMFELDER IM GESCHAEFTSLEBEN 81
3.3 DER FAKTOR KULTUR IM GESCHAEFTSLEBEN 85
3.3.1 WERTE ALS ZENTRALER BESTANDTEIL DER GESELLSCHAFT 85
3.3.2 RELEVANTE WERTE IM GESCHAEFTSLEBEN 91
3.4 ERKLAERUNGSVERSUCHE KULTURELLER UNTERSCHIEDE 100
3.4.1 KULTURDIMENSIONEN NACH HALL & HALL 100
3.4.2 ORGANISATIONSTHEORETISCHER ANSATZ VON HOFSTEDE 102
3.5 HANDELN IM NEUEN KULTURELLEN UMFELD 107
3.5.1 KEINE UEBERTRAGBARKEIT EIGENER ERFAHRUNGEN 107
3.5.2 ERWARTUNG DER ANDERSARTIGKEIT 109
3.5.3 LERNEN AUS KULTURELLEN UNTERSCHIEDEN ALS QUELLE DER EIGENEN
ENTWICKLUNG 112
4 AUSWAHL UND BEWERTUNG VON AUSLANDSMAERKTEN 115
4.1 AUSWAHL VON AUSLANDSMAERKTEN 115
4.1.1 CHECKLIST-VERFAHREN ZUR VORAUSWAHL 115
4.1.2 PEST-ANALYSE 116
4.1.3 *SCORING UND *SCREENING BEI DER AUSWAHL VON AUSLANDSMAERKTEN 120
4.1.4 STRATEGIE UND WETTBEWERB BEI DER LAENDERAUSWAHL 122
4.1.5 LAENDERRISIKO ALS KRITISCHE GROESSE 127
4.2 LAENDERAUSWAHL UNTER BERUECKSICHTIGUNG DER MARKTSEGMENTE 134
4.3 STANDORTSPEZIFISCHE ENTSCHEIDUNGEN 139
4.3.1 GENERELLE EINFLUSSFAKTOREN AUF DIE STANDORTENTSCHEIDUNG 139
4.3.2 STANDORTSPEZIFISCHE NUTZWERTANALYSE 140
4.3.3 PRAXISFELL: STANDORTWAHL AM BEISPIEL VON MERCEDES-BENZ 142
4.4 MARKTFORSCHUNG IM INTERNATIONALEN KONTEXT 144
4.4.1 PROZESS DER MARKTFORSCHUNG 144
4.4.2 DESK RESEARCH UND FIELD RESEARCH IM AUSLANDSMARKT 147
4.5 IDENTIFIKATION DER ERSTEN KUNDEN 149
5 GOING-INTERNATIONAL STRATEGIEN 153
5.1 *BUSINESS IS PEOPLE - DER ERSTE SCHRITT IM AUSLANDSMARKT 153
5.1.1 KONTAKTPFLEGE ALS MANAGEMENTAUFGABE 153
5.1.2 DER STATTHALTER VOR ORT IM NEUEN MARKT 154
5.1.3 ANFORDERUNGEN AN FUEHRUNGSKRAEFTE 157
5.1.4 EXPATRIATES 159
INHALT IX
5.2 MARKTEINTRITT DURCH DRITTE 161
5.2.1 GRUENDE FUER DIESE FORM DES MARKTEINTRITTS 161
5.2.2 EXPORT 161
5.2.3 LIZENZIERUNG 167
5.3 MARKTEINTRITT DURCH KOOPERATIONEN 170
5.3.1 GRUENDE FUER DIESE FORM DES MARKTEINTRITTS 170
5.3.2 AUFTRAGSFERTIGUNG 175
5.3.3 STRATEGISCHE ALLIANZ 176
5.4 MARKTEINTRITT DURCH DIREKTINVESTITIONEN 179
5.4.1 GRUENDE FUER DIESE FORM DES MARKTEINTRITTS 179
5.4.2 PRAXISFALL: KRITERIEN FIIR DIREKTINVESTITIONEN FUER
AUTOMOBILZULIEFERER 182
5.4.3 VERTRIEBSNIEDERLASSUNG 183
5.4.4 JOINT VENTURE 187
5.4.5 GRUENDUNG EINER EIGENEN FERTIGUNGSSTAETTE 189
5.4.6 AKQUISITION - KAUF EINER AUSLANDSGESELLSCHAFT 192
5.5 PRAXISFALL: MARKTEINTRITT DURCH DIE C1BER NOVASOFT AG BY OPPORTUNITY
195
5.5.1 ERKENNEN UND NUTZEN EINER GELEGENHEIT FUER DEN MARKTEINTRITT 195
5.5.2 KONKRETE UMSETZUNG DES MARKTEINTRITTS 196
5.5.3 DAS STATTHALTERPRINZIP ALS GARANT DES ERFOLGES 196
5.5.4 DIE LERNEFFEKTE 197
6 BEING-INTERNATIONAL STRATEGIEN 199
6.1 STRATEGIEKONZEPTE FUER DIE INTERNATIONALISIERUNG 199
6.1.1 WICHTIGE BESTANDTEILE BEI DER INTERNATIONALISIERUNG 1
99
6.1.2 UMGANG MIT UNSICHERHEITEN BEI GLOBALEN STRATEGIEN 201
6.2 AUFBAU GLOBALER MARKETING-STRATEGIEN 203
6.2.1 AUSGANGSPUNKT UMFELDFAKTOREN 203
6.2.2 EIGENE RESSOURCEN ALS BASIS 208
6.2.3 SCHRITTWEISES VORGEHEN 210
6.2.4 GLEICHMAESSIGE INTERNATIONALE EXPANSION 212
6.3 VERAENDERUNGEN DER SCHWERPUNKTE VON STRATEGIEN IM ZEITABLAUF 216
6.4 FORMULIERUNG EINER GLOBALEN MARKETING-STRATEGIE 219
7 STRATEGIEUMSETZUNG IM INTERNATIONALEN KONTEXT 223
7.1 GLOBALE MARKTANGEBOTE 223
7.1.1 KLASSIFIZIERUNG VON MARKTANGEBOTEN 223
7.1.2 STANDARDISIERUNG VERSUS DIFFERENZIERUNG VON MARKTANGEBOTEN 226
7.1.3 BEDEUTUNG DES HERKUNFTSLANDES 230
7.1.4 MARKENBILDUNG AUF INTERNATIONALER EBENE 232
7.1.5 GLOBALE MARKTANGEBOTE UND GLOBALE PREISE 235
X INHALT
7.2 GLOBALES VERTRIEBSMANAGEMENT 240
7.2.1 SCHLUESSELFAKTOREN BEI DER AUSWAHL VON VERTRIEBSWEGEN 240
7.2.2 RECHTLICHE HERAUSFORDERUNGEN 243
7.2.3 GLOBALE KOMMUNIKATION 245
7.3 PRAXISFALL: INTERNATIONALER VERTRIEB AM BEISPIEL DER BALLUFFGMBH 246
7.3.1 POSITIONIERUNG ALS SPEZIALIST FUER AUTOMATISIERUNGSTECHNIK 246
7.3.2 INTERNATIONALISIERUNG DURCH DEN KUNDEN 248
7.3.3 AUSBLICK FUER BALLUFF. 252
7.4 FUEHRUNG INTERNATIONAL TAETIGER MITARBEITER 253
7.4.1 MITARBEITER IM AUSLANDSEINSATZ 253
7.4.2 ANFORDERUNGEN AN FUEHRUNGSKRAEFTE IM AUSLAND 256
7.5 ORGANISATION DER INTERNATIONALEN AKTIVITAETEN 260
7.6 TIPPS AUS DER PRAXIS 264
GLOSSAR UEBER WICHTIGE FACHBEGRIFFE IM INTERNATIONALEN MARKETING
267
LITERATURVERZEICHNIS
277
STICHWORTVERZEICHNIS 283
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