Verfügbarkeit: Marketing, Vertrieb und Distribution | Technische Universität München

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Bibliographische Detailangaben
Beteiligte Personen:	Helm, Roland 1966- (VerfasserIn), Mauroner, Oliver 1976- (VerfasserIn), Steiner, Michael 1951- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	Deutsch
Veröffentlicht:	Konstanz ; München UVK Verl.-Ges. 2015
Schriftenreihe:	UTB 4198 : Betriebswirtschaftslehre
Schlagwörter:	Distribution > Physische Distribution Marketing Vertrieb Distributionspolitik
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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 5 1. MARKETING IM SPANNUNGSFELD VON VERTRIEB UND DISTRIBUTION 11 2. MARKETING 15 2.1 MARKETING ALS PENDANT ZUR BETRIEBLICHEN WERTSCHOEPFUNG.. 15 2.1.1 MARKETING; MEHR ALS VERTRIEB UND WERBUNG? 15 2.1.2 MARKETING ALS ABSATZMARKTORIENTIERTE PLANUNG UND STEUERUNG VON UNTERNEHMEN 18 2.2 PHASEN DER MARKTORIENTIERUNG UND MARKTBEARBEITUNG 24 2.2.1 SCHAFFUNG NEUER MAERKTE 24 2.2.2 AUSWEITUNG DES MARKTES 27 2.2.3 SICHERUNG DES BISHERIGEN MARKTERFOLGS 29 2.3 STRATEGISCHES MARKETING AUF EBENE DES UNTERNEHMENS 31 2.3.1 ZUM ABLAUF DER PLANUNG IM MARKETING 32 2.3.2 DETERMINIERUNG DES LEISTUNGSANGEBOTS DES UNTERNEHMENS 36 2.3.3 ART DES WETTBEWERBS VORTEILS 52 2.3.4 KENNZEICHEN EINES ERFOLGREICHEN MARKETING IM MANAGEMENT VON UNTERNEHMEN 63 2.4 INFORMATIONSBASIERTE ENTSCHEIDUNGEN IM MARKETING 69 2.5 INTUITIVE VERSUS ANALYTISCHE ENTSCHEIDUNGSFINDUNG 73 2.6 MARKETING AUF EBENE DER PRODUKT- UND LEISTUNGSEBENE... 79 2.6.1 PRODUKT- UND LEISTUNGSPOLITIK 80 2.6.2 PREIS- UND KONDITIONENPOLITIK 88 2.6.3 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 100 2.6.4 DISTRIBUTION UND VERTRIEB 110 HTTP://D-NB.INFO/1050613848 8 INHALTSVERZEICHNIS 3. VERTRIEB IM B2B-MARKETING 115 3.1 BEDEUTUNG DES VERTRIEBS IM INDUSTRIEGUETERGESCHAEFT 115 3.1.1 VERTRIEB UND VERTRIEBSMANAGEMENT ALS WETTBEWERBSFAKTOREN 115 3.1.2 BEGRIFFLICHKEIT UND INHALT DES INDUSTRIEGUETERMARKETING... 118 3.1.3 AUFGABEN VON VERTRIEB UND VERTRIEBSMANAGEMENT 121 3.2 VERTRIEBSSTRATEGIE 125 3.2.1 ANFORDERUNGEN AN DIE VERTRIEBSSTRATEGIE UND DEREN AUSGESTALTUNG 125 3.2.2 VERTRIEB UND LEBENSZYKLUSPHASEN VON KUNDEN BEZIEHUNGEN 128 3.3 VERTRIEBSORGANISATION 130 3.3.1 STELLUNG UND ORGANISATION DES VERTRIEBS IN UNTER NEHMEN 130 3.3.2 SPEZIALISIERUNG DES VERTRIEBS 134 3.3.3 INTEGRATION DER VERTRIEBS- UND ABSATZKANAELE: DIREKTER VERSUS INDIREKTER VERTRIEB 139 3.3.4 ORGANISATION DES AUSSENDIENSTES: INTERNE VERSUS EXTERNE VERTRIEBSKANAELE 141 3.3.5 KOMBINATION UNTERSCHIEDLICHER VERTRIEBSFORMEN 147 3.3.6 KUNDENDIENST UND KEY-ACCOUNT-MANAGEMENT 150 3.3.7 ELEKTRONISCHER VERTRIEB, E-PROCUREMENT UND E-BUSINESS 155 3.4 VERTRIEBSPLANUNG,-CONTROLLING UND -MANAGEMENT 158 3.4.1 PLANUNG DER VERTRIEBSAKTIVITAETEN 158 3.4.2 VERTRIEBSCONTROLLING 174 3.4.3 MANAGEMENT DES AUSSENDIENSTES 184 3.5 VERHANDLUNGEN UND VERHANDLUNGSMANAGEMENT/ PERSOENLICHER VERKAUF 188 3.5.1 VERHANDLUNGSFUEHRUNG UND VERTRIEBSTEAMS 189 3.5.2 VERHANDLUNGSINHALTE 193 INHALTSVERZEICHNIS 9 3.5.3 PREIS- UND FINANZIERUNGSASPEKTE IM VERTRIEB 195 3.6 INTERNATIONALER VERTRIEB 197 3.6.1 AUSWAHL UND BEARBEITUNG INTERNATIONALER MAERKTE 197 3.6.2 INTERNATIONALE MARKTEINTRITTS- UND MARKTBEARBEITUNGSSTRATEGIEN 205 3.6.3 INSTITUTIONELLER INTERNATIONALER MARKTEINTRITT 211 3.6.4 FINANZIERUNGSASPEKTE IM INTERNATIONALEN VERTRIEB 216 4. DISTRIBUTION UND HANDEL 221 4.1 BEDEUTUNG DER DISTRIBUTION IM KONSUMGUETERGESCHAEFT....221 4.2 DISTRIBUTION AUS HERSTELLERPERSPEKTIVE 222 4.2.1 GESTALTUNG DER STRUKTUR DES ABSATZKANALS 223 4.2.2 MOTIVATION DER HANDELSPARTNER 237 4.2.3 GESTALTUNG DER KOOPERATION ZWISCHEN HERSTELLER UND HANDEL 239 4.3 DISTRIBUTION AUS HANDELSPERSPEKTIVE 242 4.3.1 SORTIMENTSGESTALTUNG 242 4.3.2 OPTIMIERUNGSANSAETZE DER ZUSAMMENARBEIT ZWISCHEN HERSTELLER UND HAENDLER 247 4.3.3 MULTI-CHANNEL STRATEGIE 251 LITERATUR 257 INDEX 269
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Signatur:	0002 WIR 825f 2015 A 3571
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