Gespeichert in:
| Beteilige Person: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | Deutsch |
| Veröffentlicht: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
1995
|
| Schlagwörter: | |
| Links: | https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2 |
| Beschreibung: | Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen |
| Umfang: | 1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb) |
| ISBN: | 9783642976162 9783642976179 |
| DOI: | 10.1007/978-3-642-97616-2 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nam a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041612015 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20140917 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 140130s1995 xx o|||| 00||| ger d | ||
| 020 | |a 9783642976162 |c Online |9 978-3-642-97616-2 | ||
| 020 | |a 9783642976179 |c Print |9 978-3-642-97617-9 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-642-97616-2 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)863872163 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV041612015 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-573 |a DE-860 |a DE-706 |a DE-92 |a DE-824 |a DE-739 | ||
| 082 | 0 | |a 658.8 |2 23 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Kleinaltenkamp, Michael |e Verfasser |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Technischer Vertrieb |b Grundlagen |c herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| 264 | 1 | |a Berlin, Heidelberg |b Springer Berlin Heidelberg |c 1995 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 500 | |a Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen | ||
| 505 | 0 | |a A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Commercial law | |
| 650 | 4 | |a Auditing | |
| 650 | 4 | |a Marketing | |
| 650 | 4 | |a Business planning | |
| 650 | 4 | |a Management information systems | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 4 | |a Organization/Planning | |
| 650 | 4 | |a Business Information Systems | |
| 650 | 4 | |a Commercial Law | |
| 650 | 4 | |a Production/Logistics/Supply Chain Management | |
| 650 | 4 | |a Accounting/Auditing | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 650 | 0 | 7 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 655 | 7 | |8 1\p |0 (DE-588)4143413-4 |a Aufsatzsammlung |2 gnd-content | |
| 655 | 7 | |8 2\p |0 (DE-588)4123623-3 |a Lehrbuch |2 gnd-content | |
| 689 | 0 | 0 | |a Investitionsgütermarketing |0 (DE-588)4072915-1 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Business-to-Business-Marketing |0 (DE-588)4631075-7 |D s |
| 689 | 0 | |8 3\p |5 DE-604 | |
| 700 | 1 | |a Plinke, Wulff |d 1942- |e Sonstige |0 (DE-588)121602133 |4 oth | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-2-SWI | ||
| 912 | |a ZDB-2-BAD | ||
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_1990/1999 | |
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 2\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 3\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 943 | 1 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027053148 | |
Datensatz im Suchindex
| DE-BY-TUM_katkey | 2100021 |
|---|---|
| _version_ | 1821932069929877504 |
| any_adam_object | |
| author | Kleinaltenkamp, Michael |
| author_GND | (DE-588)121602133 |
| author_facet | Kleinaltenkamp, Michael |
| author_role | aut |
| author_sort | Kleinaltenkamp, Michael |
| author_variant | m k mk |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041612015 |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
| contents | A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis |
| ctrlnum | (OCoLC)863872163 (DE-599)BVBBV041612015 |
| dewey-full | 658.8 |
| dewey-hundreds | 600 - Technology (Applied sciences) |
| dewey-ones | 658 - General management |
| dewey-raw | 658.8 |
| dewey-search | 658.8 |
| dewey-sort | 3658.8 |
| dewey-tens | 650 - Management and auxiliary services |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-642-97616-2 |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>04119nam a2200685zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041612015</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140917 </controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s1995 xx o|||| 00||| ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783642976162</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-642-97616-2</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783642976179</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-642-97617-9</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-642-97616-2</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863872163</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041612015</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.8</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Kleinaltenkamp, Michael</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Technischer Vertrieb</subfield><subfield code="b">Grundlagen</subfield><subfield code="c">herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Berlin, Heidelberg</subfield><subfield code="b">Springer Berlin Heidelberg</subfield><subfield code="c">1995</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Commercial law</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Auditing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Marketing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Business planning</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management information systems</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Organization/Planning</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Business Information Systems</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Commercial Law</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Production/Logistics/Supply Chain Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Accounting/Auditing</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="0">(DE-588)4143413-4</subfield><subfield code="a">Aufsatzsammlung</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="655" ind1=" " ind2="7"><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="0">(DE-588)4123623-3</subfield><subfield code="a">Lehrbuch</subfield><subfield code="2">gnd-content</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Investitionsgütermarketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4072915-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Business-to-Business-Marketing</subfield><subfield code="0">(DE-588)4631075-7</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="700" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Plinke, Wulff</subfield><subfield code="d">1942-</subfield><subfield code="e">Sonstige</subfield><subfield code="0">(DE-588)121602133</subfield><subfield code="4">oth</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_1990/1999</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="943" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027053148</subfield></datafield></record></collection> |
| genre | 1\p (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content 2\p (DE-588)4123623-3 Lehrbuch gnd-content |
| genre_facet | Aufsatzsammlung Lehrbuch |
| id | DE-604.BV041612015 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-12-20T16:50:30Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783642976162 9783642976179 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027053148 |
| oclc_num | 863872163 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| physical | 1 Online-Ressource (X, 1032S. 300 Abb) |
| psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_1990/1999 |
| publishDate | 1995 |
| publishDateSearch | 1995 |
| publishDateSort | 1995 |
| publisher | Springer Berlin Heidelberg |
| record_format | marc |
| spellingShingle | Kleinaltenkamp, Michael Technischer Vertrieb Grundlagen A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing -- 1 Grundlagen des Marktprozesses -- 2 Grundkonzeption des Marketing -- 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing -- B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Analyse der Erfolgspotentiale -- 2 Industrielles Kaufverhalten -- 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager -- 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen -- 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung -- 6 Analyse der Erfolgsquellen -- C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing -- 1 Marktsegmentierung -- 2 Gestaltung des Leistungsprogramms -- 3 Gestaltung der Distributionsleistung -- 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung -- 5 Gestaltung des Leistungsentgelts -- 6 Vertragsgestaltung -- 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption -- Stichwortverzeichnis Economics Commercial law Auditing Marketing Business planning Management information systems Economics/Management Science Organization/Planning Business Information Systems Commercial Law Production/Logistics/Supply Chain Management Accounting/Auditing Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4072915-1 (DE-588)4631075-7 (DE-588)4143413-4 (DE-588)4123623-3 |
| title | Technischer Vertrieb Grundlagen |
| title_auth | Technischer Vertrieb Grundlagen |
| title_exact_search | Technischer Vertrieb Grundlagen |
| title_full | Technischer Vertrieb Grundlagen herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| title_fullStr | Technischer Vertrieb Grundlagen herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| title_full_unstemmed | Technischer Vertrieb Grundlagen herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke |
| title_short | Technischer Vertrieb |
| title_sort | technischer vertrieb grundlagen |
| title_sub | Grundlagen |
| topic | Economics Commercial law Auditing Marketing Business planning Management information systems Economics/Management Science Organization/Planning Business Information Systems Commercial Law Production/Logistics/Supply Chain Management Accounting/Auditing Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd |
| topic_facet | Economics Commercial law Auditing Marketing Business planning Management information systems Economics/Management Science Organization/Planning Business Information Systems Commercial Law Production/Logistics/Supply Chain Management Accounting/Auditing Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing Business-to-Business-Marketing Aufsatzsammlung Lehrbuch |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-642-97616-2 |
| work_keys_str_mv | AT kleinaltenkampmichael technischervertriebgrundlagen AT plinkewulff technischervertriebgrundlagen |