Availability: Direct-Mail-Couponing | Technische Universität München

Direct-Mail-Couponing: Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung

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Bibliographic Details
Main Author:	Kaiser, Thomas (Author)
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Published:	Wiesbaden Springer Gabler 2014
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adam_text	DIRECT-MAIL-COUPONING / KAISER, THOMAS : 2014 TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS GRUNDLAGENSTUDIUM VERKAUFSFOERDERUNG, COUPONS UND COUPONING DEFINITION EINES THEORETISCHEN RAHMENMODELLS DER COUPONWIRKUNG ENTWICKLUNG EINES PANELOEKONOMETRISCHEN ABSATZREAKTIONSMODELLS EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG LANGFRISTIGER ABSATZEFFEKTE MIT REALEN TRANSAKTIONSPANELDATEN DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT. DIRECT-MAIL-COUPONING / KAISER, THOMAS : 2014 ABSTRACT / INHALTSTEXT COUPONS GEWINNEN ALS INSTRUMENT DER VERKAUFSFOERDERUNG IM DEUTSCHEN EINZELHANDEL KONTINUIERLICH AN BEDEUTUNG. DABEI EIGNEN SICH COUPONS V.A. ZUR KURZFRISTIGEN STEIGERUNG DES ABSATZES, WAEHREND DIE LANGFRISTIGEN FOLGEN WEITESTGEHEND UNKLAR SIND. THOMAS KAISER UNTERSUCHT DIE ABSATZWIRKUNG VON COUPONPROMOTIONS UM FESTZUSTELLEN, WELCHE LANGFRISTIGEN EFFEKTE DER COUPONEINSATZ BEWIRKT UND INWIEWEIT KONSUMENTENSPEZIFISCHE EIGENSCHAFTEN DER COUPONEINLOESER DIESE WIRKUNGSBEZIEHUNG BEEINFLUSSEN KOENNEN. DER AUTOR ENTWICKELT EIN PANELOEKONOMETRISCHES ABSATZREAKTIONSMODELL, WELCHES ANHAND REALER TRANSAKTIONSDATEN AUS DEM LOYALITAETSPROGRAMM EINES HANDELSUNTERNEHMENS EMPIRISCH ANALYSIERT WIRD, UM DARAUF AUFBAUEND NEUE ERKENNTNISSE UEBER COUPONS UND DEREN WIRKUNGSDETERMINANTEN FUER DIE PROMOTIONFORSCHUNG UND -PRAXIS ZU GEWINNEN. DER INHALT N GRUNDLAGEN VERKAUFSFOERDERUNG, COUPONS UND COUPONING N DEFINITION THEORETISCHES RAHMENMODELL DER COUPONWIRKUNG N ENTWICKLUNG EINES PANELOEKONOMETRISCHEN ABSATZREAKTIONSMODELLS EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG LANGFRISTIGER ABSATZEFFEKTE MIT REALEN TRANSAKTIONSPANELDATEN DIE ZIELGRUPPEN DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE MIT DEM SCHWERPUNKT MARKETING FACH- UND FUEHRUNGSKRAEFTE AUS DER KONSUMGUETERINDUSTRIE UND DEM EINZELHANDEL MIT DEM FACHLICHEN SCHWERPUNKT MARKETING UND MARKETINGKOMMUNIKATION DER AUTOR THOMAS KAISER PROMOVIERTE BEI PROF. DR. BJOERN IVENS AM LEHRSTUHL FUER MARKETING AN DER OTTO-FRIEDRICH-UNIVERSITAET BAMBERG DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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